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電商平臺運營方案計劃(電商平臺運營方案計劃ppt)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商平臺運營方案計劃的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、電商運營人員的工作計劃
電商運營人員及時制定相關(guān)的工作計劃,有利于促進電商運營工作有計劃地開展。下面就隨我一起去閱讀電商運營人員的工作計劃,相信能帶給大家啟發(fā)。
電商運營人員的工作計劃一
一、 電子商務(wù)項目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)
電子商務(wù)平臺團體成員是關(guān)系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關(guān)鍵,需要專人構(gòu)建。
1、項目負(fù)責(zé)人:整體運營。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理:網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工:網(wǎng)站的頁面設(shè)計與頁面的人性化互動溝通。
4、后臺程序員:實現(xiàn)后臺的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員:通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員:通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員:管理網(wǎng)站各個欄目的信息。
8、服務(wù)器維護人員:服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進行合理的整合,欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充,整體崗位進度在4月中旬到位。
二、 電子商務(wù)項目定位(第二步)
根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮,需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù),需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺。 電商域名定位原則——簡短、易記、切題,與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個著名的品牌,一個著名的商標(biāo),會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值!
此域名結(jié)合市調(diào),聯(lián)動公司全體進行公投確定。公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站,根據(jù)市場情況進行再優(yōu)化,基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、 電子商務(wù)平臺的規(guī)劃設(shè)計(第三步)
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計項(注冊、登陸、會員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時特賣、團購等)
2、商品搜索引擎. 通過搜索引擎方便快捷地向顧客提供商品信息, 方便顧客購物.
3、 購物車. 購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計算商品的數(shù)目和價格等功能, 顧客通過購物車, 還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、顧客服務(wù)中心. 為顧客提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù), 包括購物向?qū)?、服?wù)特點、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時間等顧客關(guān)心的信息.
5、訪問計數(shù)器. 訪問計數(shù)器能統(tǒng)計上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度, 把握消費者對商場、商品及服 務(wù)的需求, 其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢. 顧客可根據(jù)訂單號和相應(yīng)信息進入訂單狀態(tài)界面, 該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、BBS. 運用留言薄方式, 記錄顧客在瀏覽網(wǎng)站或購物之后, 對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索 、產(chǎn)品對比、 購物車 、客服中心 、產(chǎn)品反饋 、配送站、 查詢中心、 收銀中心、 熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計劃報告等的意見. 通過留言薄, 一方面可以了解顧客需求, 改進服務(wù), 豐富商品種類; 另一方面通過答復(fù), 讓顧客了解商場提供的服務(wù),增加顧客對網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件. 在網(wǎng)站的每個頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱, 使顧客在訪問每一頁面時, 將遇到的問題及意見和建議以E2mail 形式反饋到管理員處, 以便管理員能及時改進服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表. 每當(dāng)更新商品、出臺新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動時, 通過電子郵件列表聯(lián)系顧客.
10、網(wǎng)絡(luò)支付. 由于現(xiàn)階段在我國實現(xiàn)網(wǎng)上實時支付還未完全實現(xiàn), 因此, 商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式, 例如信用卡支付.
以上單項目版面設(shè)計,會結(jié)合市調(diào)以及B2C或O2O的類型進行窗口設(shè)計,整體版面會進行兩個系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、 電子商務(wù)平臺軟硬件(第四步)
通常一個網(wǎng)站的運行好壞,硬件很重要,硬件是網(wǎng)站運行的基本保障;
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備:路由器、交換機、防火墻
服務(wù)器:根據(jù)公司的發(fā)展可視情況而定,可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分:
A、操作軟件系統(tǒng)(UINX、LINUX、Netware)
B、web服務(wù)器軟件
C、數(shù)據(jù)庫軟件(如DB2、Oracle、SyBase、Informix、MS SQL Server、MySQL等)
以上設(shè)備軟件的選擇,根據(jù)項目的定位以及公司自有的資源相結(jié)合,再進行最終確定。
五、 電子商務(wù)項目的流程培訓(xùn)(第五步)
電商平臺搭建后,協(xié)調(diào)公司兩個系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員,進行多部門的電商運作流程對接培訓(xùn),以保障電商從電商平臺產(chǎn)品展示——價格操作——市場推廣——顧客關(guān)注——顧客下單——到兩個產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)——財務(wù)結(jié)算——產(chǎn)品送貨——顧客售后服務(wù),整個環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔,確保流程順暢,確保公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、 電子商務(wù)的推廣運營(第六步)
1、統(tǒng)一公司全體的QQ以及公眾QQ群、個人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺口徑出口,進行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一公司兩個系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點一個區(qū)進行推廣,提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下顧客資源到線上,通過便民服務(wù)和商品活動來吸引顧客關(guān)注公司電商和手機顧客端,增加兩個系統(tǒng)的顧客點擊量和會員注冊,從而增加電子商務(wù)的附加值,試點成功后再進行其他區(qū)的復(fù)制。
電商運營人員的工作計劃二
一、電商平臺上線推廣
目前我們只有京東商城、淘寶商城、名品匯、微店等4個電商平臺剛剛完成建設(shè)。其中亞馬遜商城我們的合同日期已經(jīng)到了。所以,我建議申請?zhí)熵埳坛亲鰹槲覀冮_店的另一個接口。
天貓商城
揭由旺已經(jīng)在申請了,估計一個月的.時間所有手續(xù)就可以成功。我們就可以付保證金,然后我們開始店鋪裝修。預(yù)計年后3月中旬我們正式開始正式上線做活動,養(yǎng)店鋪數(shù)據(jù)。
京東商城
京東商城我們目前產(chǎn)品詳情頁預(yù)計在1月30日內(nèi)完成。以后我們所有平臺的產(chǎn)品都按照京東產(chǎn)品做為標(biāo)準(zhǔn)上傳。
京東目前流量每天保持300人左右。歷史最高紀(jì)錄月訪問量4747人,成單82件。由于我們目前產(chǎn)品鏈條單一性,其中主線產(chǎn)品沒有明顯的促銷力度?;顒赢a(chǎn)品也沒有較好的政策。
雖然,我們幾次大的活動都及時上線了。但是還是暴露出我們明顯人力配置方面太少,電腦配置跟不上我們做圖的需求。時間又太趕等諸多因素。
團購方面:我們因為,沒有好的店鋪數(shù)據(jù)所以無法參加京東的活動,同時前期我們的刷單也屬于沒有為店鋪做好引流工作,只是徒增了銷售數(shù)據(jù)。
商務(wù)艙方面:由于對方公司對我們的產(chǎn)品并不是很了解,所以在關(guān)鍵詞搜索方面和展現(xiàn)方面做的不夠精準(zhǔn)。同時沒有掌控好促銷的時間段。單價消費過高,整體預(yù)算不足。
在此關(guān)于京東商城,我們就不過多做詳細(xì)的分析了。我建議xx年京東商城,優(yōu)化產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。多做幾款爆款產(chǎn)品,并在外部引流方面增加促銷力度。豐富我們的主流產(chǎn)品。其中增加白酒的數(shù)量,因為目前白酒才有5款。
淘寶商城
淘寶商城,從開店至今,一直因為多種原因。所以我們店鋪沒有穩(wěn)定的流量,甚至沒有長期的顧客進行二次購買。
xx年我建議淘寶商城設(shè)置專職店長,進行線上維護。因為淘寶的門檻很低,沒有太多手續(xù)方面的限制。所以,我建議我們把一些名品,例如:茅臺、五糧液、國窖等名品也都可以拿到線上進行線上促銷。
外部引流方面,我已經(jīng)做好了詳細(xì)賬號和密碼。方便店長的操作。
微店、名品匯
微店、名品匯這是屬于手機端的促銷店面。其中名品匯我們的店鋪已經(jīng)裝修完畢。
xx年建議名品匯和微店增加推廣力度,活動促銷。做好線上線下相結(jié)合。力求線上做成品牌,線下也做成品牌。
線上我們通過網(wǎng)絡(luò)推廣,利用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣名品匯。增加其曝光率提高線上粉絲量。店鋪本身做好日常活動促銷,產(chǎn)品上架。從而有銷量,做出名品世家特色020另一服務(wù)品牌。
二、電商平臺年度銷售任務(wù)150萬
我一直很欣賞一句話,厚積薄發(fā),我相信我們名品世家就是這樣一個團體。
xx年我們的全平臺任務(wù)是150萬。雖然種種因素我們看來150萬還只是夢想。
但是沒有夢想的人是沒有希望的人。沒有夢想的團體,畢竟不能走的很遠(yuǎn)。所以,xx年我們給全體團體定下150萬的銷售目標(biāo)。希望領(lǐng)導(dǎo)同志和全體同仁我們相互配合,不計榮辱。把名品世家當(dāng)做我們終身奮斗的目標(biāo)努力努力再努力〃〃〃〃〃〃〃
三、公司相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣例如(葡萄園)
我們公司是一個綜合性的發(fā)展型公司,我們的領(lǐng)導(dǎo)者高瞻遠(yuǎn)矚,是一個有智慧、有超靜界的人。所以,我們公司未來會有很多主營項目。葡萄園就是我們xx年發(fā)展的新項目之一。
xx年我將結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢,配合公司的企業(yè)發(fā)展。利用網(wǎng)絡(luò)的曝光率推廣我們公司旗下的項目。為我們公司在新項目上多做些貢獻,多帶來些好的經(jīng)濟收益。
四、Q酒、手機店鋪、微商城功能完善并上線推廣
我們的Q酒商城PC端、手機端都還沒有建設(shè)完善,甚至沒有上線運營。 xx年我建議,我們應(yīng)該在PC端和手機端有新的方向和發(fā)展目標(biāo)。如果我們立足于發(fā)展自己特有商城,我將和同事們一起配合王總(王洪娟)的工作把我們的Q酒商城建設(shè)好,并爭取上線。
微商城是我們公司今年又一個新的電商舉措。我會配合王總(王洪娟)爭取把微商城建設(shè)和運營好。做出有名品世家特色的服務(wù)品牌。
五、跨界合作
跨界合作,是我們整合資源,拓展資金流,共同進步一個很好主流方向。對我們xx年名品世家在新三板上市有很好開拓性的幫助。
xx年,我將利用我自身在電商行業(yè)所認(rèn)識的相關(guān)企業(yè)進行引薦對接。我們以保證金和提點的方式互相引流,相互合作,互幫互助。
六、人員建設(shè)
由于我們公司是多平臺,多項目的公司所以我希望xx年我們能增加新的人員進入我們的公司。壯大我們的電商團體。為我們公司的電商發(fā)展多進一些人才。人員建設(shè)如下:
運營12人
xx年,我們有很多同事實習(xí)后會相繼離開工作崗位,回到學(xué)校當(dāng)中。所以我們需要新的電商人才來運營我們的電商平臺。
程序員1-2人
xx年我們的Q酒商城和微商城都需要這樣人才來建設(shè)我們的網(wǎng)站。我們都知道建設(shè)一個Q酒商城和手機APP端需要很專業(yè)的人才來完成我們的工作 。微商城也同樣需要這樣的人才。
網(wǎng)絡(luò)推廣1-2人
我們畢竟不是純電商公司,我們電商平臺是為了線下門店做為服務(wù)的一個窗口。所以,我們在促銷費用上和力求專業(yè)度方面我們都不可能投入巨大的精力和經(jīng)濟消費。
而我們公司的發(fā)展有很多的新項目,電商平臺也需要巨大的流量。所以我建議出于對葡萄園和名品匯等主要項目的考慮。還有希望能有銷量的可能。
xx年我們招聘一到兩名有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣。因為一個人的精力是有限的,就算有合理的時間去分配。但是網(wǎng)絡(luò)推廣是需要一個長期的積累和專注的精力。
七、總結(jié)
今年名品世家是發(fā)展的一年,也是開拓的一年。xx年我們充滿了期待,xx年我們渴望進取。xx年名品世家必然電商平臺全部上線運營,xx年我們畢竟成為專屬酒行業(yè)O2O先驅(qū)者。
我們將在王總(王洪娟)和全體同仁共同努力下,為xx年名品世家的上市。貢獻我們的一份力量。
二、電商運營的方案怎么寫?
大概的框架你要先搭好,然后再充實內(nèi)容:
一、電子商務(wù)運營要實現(xiàn)的“目的或目標(biāo)”,可量化的,如達成多少銷售額,或?qū)崿F(xiàn)什么目的;
二、目前存在公司的營銷在網(wǎng)絡(luò)上的問題和解決辦法
三、為實現(xiàn)“目標(biāo)和目標(biāo)”,要采用什么策略;
四、每一階段的工作和進度;
五、需要公司配合的地方,費用、人員、預(yù)算;
總之就是,你要實現(xiàn)什么目標(biāo),現(xiàn)在有什么問題,用什么方法,什么時候完成,要多少錢,要公司配合做什么;有了這些主結(jié)構(gòu),你與哪一類方案都大同小異了。
三、跨境電商平臺有哪些運營策略?
我來分享下,對這個問題的看法
跨境電商平臺有哪些運營策略/優(yōu)化技巧?廣告投放吸睛又吸金!這是所有賣家廣告營銷想要達成的目標(biāo)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,近七成買家的goumai決策是從關(guān)鍵詞的搜索開始的。對于eBay賣家來說,如何在這一過程中以zui優(yōu) 成 本 將商品成功推送并 精 準(zhǔn) 展示在目標(biāo)買家面前則見仁見智。
接下來,本文將通過11年跨境電商資深賣家Jeffry Radspinner 的品牌實戰(zhàn)經(jīng)驗和大家分享一下eBay CPC廣告優(yōu)化的策略玩法,其他賣家也可借鑒復(fù)用eBay平臺的廣告營銷 解 決 方案(跨境電商運營策略),優(yōu)化CPC廣告順利出單。
Jeffry Radspinner 是一名深耕于eBay平臺11年之久的資深賣家,經(jīng) 營 這一家 junyong手套的店鋪。他在“eBay for Business”播客中,講述了自己使用 eBay新型營銷廣告——PLA高級cuxiao刊登(Promoted Listings Advanced)以及優(yōu)化CPC廣告的跨境電商運營策略。
“區(qū)別于單個SKU,其實CPC廣告營銷更適合銷售多SKU的賣家。換句話說,如果賣家上架了多個產(chǎn)品并且?guī)齑娉渥銜r,那么該賣家就可以借助CPC廣告組,永動運行,為店鋪產(chǎn)品源源不斷的帶來流量和訂單轉(zhuǎn)化。”
每逢dacu,Jeffry Radspinner通常會在新品和在售列表中挑選多達10件商品投放CPC廣告,通常選品的標(biāo)準(zhǔn)是相似產(chǎn)品或者同一品類的不同SKU。
1. 跨境電商平臺有哪些運營策略——關(guān)鍵詞詞組匹配
首先,基于不同產(chǎn)品分別創(chuàng)建廣告組,建議賣家優(yōu)先使用eBay平臺tuijian的關(guān)鍵詞;再者,除了eBay建議關(guān)鍵詞外,賣家也可添加自定義關(guān)鍵詞,即在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上增加同義、近義的長尾關(guān)鍵詞,通過大量測試來匹配和拓展更多、更jingzhun的關(guān)鍵詞;其次,設(shè)置“否定關(guān)鍵詞”,屏蔽非目標(biāo)用戶畫像的關(guān)鍵詞或排除詞匹配中表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞,使系統(tǒng)停止在這些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中投放廣告,以避免不相關(guān)關(guān)鍵詞的CPC廣告chengben支出。
例如,Jeffry Radspinner就為自己的店鋪設(shè)置了“皮手套”這個否定關(guān)鍵詞,因為對于銷售junyong手套的他而言,皮手套這個詞組過于寬泛,可能會造成許多不相關(guān)點擊。
2. 跨境電商平臺有哪些運營策略——廣告競價的設(shè)置
同樣,建議賣家優(yōu)先使用eBay tuijian的建議競價。在選擇關(guān)鍵字后,Jeffry Radspinner通常會將廣告競價設(shè)置為:每次點擊0.1$或0.2$,預(yù)算為10$/天或者20$/天,以期用少量預(yù)算測試新的廣告來獲取廣告數(shù)據(jù),幫助進一步調(diào)整優(yōu)化廣告設(shè)置。
3. 跨境電商平臺有哪些運營策略——控制每天廣告預(yù)算
賣家通過設(shè)置廣告預(yù)算來控制每天的廣告chengben,zui低 為1美元,zui高 為1,000,000美元。以20$/天、單次點擊chengben 0.2$為例,在任意一天,如果該廣告當(dāng)天點擊100次達到每日預(yù)算時,系統(tǒng)會自動停止且不再投放,直至第二天全新開啟。而如果該廣告當(dāng)天的點擊未達到每日預(yù)算,余下未使用的預(yù)算chengben 也不會結(jié)轉(zhuǎn)到第二天使用。
4. 跨境電商平臺有哪些運營策略——定期查看廣告數(shù)據(jù)報告、根據(jù)廣告表現(xiàn)及時調(diào)整關(guān)鍵詞及競價
他表示,“活動開始后,我通常會每周或者在一定周期內(nèi)下載所有關(guān)鍵詞并查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的點擊量和數(shù)據(jù)反饋。如果沒有其他人為相同的關(guān)鍵詞出價,那么我就能夠用0.2$的競價投放廣告;而一旦相關(guān)競價激烈,我需要適當(dāng)提高出價策略以瞄準(zhǔn)更jingque的目標(biāo)人群?!?/p>
其實,在2021年9月eBay推出PLA高級cuxiao刊登之前,Jeffry Radspinner的廣告營銷較為常規(guī)。而鑒于其500個父SKU(不包括變化和大小SKU)和廣告獲取更多流量、觸達jingzhun客群的需求現(xiàn)狀,他意外的發(fā)現(xiàn):“原來我是 eBay CPC 廣告的理想人選?!?/p>
包括Jeffry Radspinner在內(nèi),事實上eBay CPC 廣告已經(jīng)賦能諸多賣家實現(xiàn)了強曝光、高點擊的營銷目標(biāo),且隨著測試版過去30天關(guān)鍵詞搜索量、批量下載活動報告、否定關(guān)鍵字、按類目篩選產(chǎn)品等這些新功能的推出,越來越多的賣家通過PLA高級cuxiao刊登,提高了商品搜索的曝光量及訪客量。
親測有效也好用,品類契合的賣家,抓緊行動一起獲客吧~
四、電子商務(wù)運營策劃應(yīng)該怎么做?
1、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來,從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵,并且及時作出調(diào)整。
2、“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪最核心的數(shù)據(jù),沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無從談起。
1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”,“支付轉(zhuǎn)化率”說明你的產(chǎn)品越受歡迎,訪客價值也越高;
2)店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的,想提高店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”應(yīng)該先提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。
3
)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”升高時,說明這個商品的吸引力增加,此時要給予更多的流量以便產(chǎn)生更多銷售額,并且分析一下“支付轉(zhuǎn)化率”升高的原因是否可以應(yīng)用到其他商品上;
4)當(dāng)一個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”下降時,要分析下降的原因,并且做出相應(yīng)的調(diào)整觀察是否可以提高這個商品的“支付轉(zhuǎn)化率”,如果經(jīng)過很多努力仍然無法提高則可以降低這個商品的流量并把流量引導(dǎo)至“支付轉(zhuǎn)化率”更高的商品上。
3、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”,會得到事半功倍的效果。 分析“訪客數(shù)”最重要的是分析“流量來源”,分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”,找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高,不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。
想把自己的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上來做,需要一個自己產(chǎn)品展現(xiàn)的載體,要么搭建一個網(wǎng)站平臺,或者做一家網(wǎng)店,因為只有這樣才能讓別人找到你,其實申請網(wǎng)店很容易,而最難的是如何獲取流量?流量相當(dāng)于是我們傳統(tǒng)生意中的客戶。如果讓網(wǎng)店獲取流量,離不開電商運營的技術(shù),這是最好的互聯(lián)網(wǎng)流量推廣技術(shù),也是我們傳統(tǒng)企業(yè)開辟互聯(lián)網(wǎng)渠道的利器,所以如果想要玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)就要學(xué)習(xí)這門技術(shù)。這里有個淘寶電商網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)交流群推薦給大家546-946-997.有真人指導(dǎo)開店,免費課堂老師分析店鋪,這樣你的店鋪才會越做越好,真誠期待你的加入~
4、“客單價”的提升主要靠商品單價和關(guān)聯(lián)銷售。 1)在同樣的流量下,盡可能把流量引導(dǎo)至“單價高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品,并降低“單價低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量,這樣可以直接提高銷售額和客單價。 2)優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等,盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝,買得越多客單價越高。
5、“DSR動態(tài)評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標(biāo),這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù)。 1)雖然是3個評分指標(biāo),但卻不是獨立的。提高任意一個指標(biāo),都可以促進3個評分的提升,因為在顧客對某一個方面不滿意時其他的分?jǐn)?shù)也不會給高。 2)商品質(zhì)量、物流速度、客服付是最基本的要求,做好這三點“DSR動態(tài)評分”一般不會太差。 3)給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度,從而提高“DSR動態(tài)評分”。 4)對于大型店鋪,如果在雙11等大促期間有大量的預(yù)售訂單,可以在付尾款前預(yù)發(fā)貨,具體方法就是篩選出訂單量較多的城市,在顧客付尾款前就提前送貨至所在城市,當(dāng)顧客付尾款后快遞員馬上送貨上門,這樣的物流速度,顧客不滿意都不可能。
6、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多,限于篇幅不在一一解釋。 當(dāng)你在遇到一個數(shù)據(jù)的時候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么,然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。
7、最后要留意,有時候的數(shù)據(jù)是錯的。 例如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0,此時如何判斷商品的真實轉(zhuǎn)化率呢?答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。其他類似情況可以根據(jù)具體情況具體分析,店鋪后臺看到的數(shù)據(jù)只有處在合理的場景才是有效的。
產(chǎn)品: 1、產(chǎn)品要考慮利潤率。 1)不要輕易銷售利潤率低的產(chǎn)品,不然你會被其他的成本所壓垮,有利潤才能生存和發(fā)展。 2)利潤率高的產(chǎn)品不一定不暢銷,幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的,同時又是非常暢銷的。
2、決定利潤率第一個因素是價值,而不是成本。 例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少,但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數(shù)倍。那么蘋果手機的價值體現(xiàn)在什么地方? 1)質(zhì)量好。無論是硬件還是做工,質(zhì)量都比大部分手機品牌好很多。 2)用戶體驗好。無論是操作界面,還是靈敏度,還是拍照效果,都是非常好的。 3)有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子。因為對大部分人來說,面子也是一種價值。
3、決定利潤率的第二個因素是吸引力。 吸引力越高的產(chǎn)品越容易賣高價,吸引力越低的產(chǎn)品越難賣高價。如何提高吸引力? 1)提高質(zhì)量; 2)增加功能; 3)提高服務(wù); 4)提供贈品; 5)提高品牌知名度。
4、決定利潤率的第三個因素是成本。 成本越高利潤率越低,成本越低利潤率越高。降低成本的方法有: 1)尋找更上游的貨源; 2)大批量進貨; 3)部分工作使用兼職員工,例如設(shè)計; 4)入駐孵化園可以節(jié)省房租。
5、決定利潤率的第四個因素是競爭。 競爭越大的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)價格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤率低,競爭越小的產(chǎn)品越容易出現(xiàn)高利潤率。電商行業(yè)很難避免競爭,如何應(yīng)對競爭請看下面的章節(jié)。
6、運營一個店鋪一定要有多個爆款,爆款是產(chǎn)品競爭力的表現(xiàn),也是店鋪運營能力的表現(xiàn)。 如何打造爆款: 1)了解顧客群的需求; 2)提高產(chǎn)品的價值; 3)提高頁面的吸引力; 4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題; 5)通過CRM系統(tǒng)或者鉆展通知老顧客購買; 6)通過直通車、鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量; 7)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量; 8)提高關(guān)鍵詞排名增加更多自然流量; 9)報名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多銷量; 10)解析流量來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源; 11)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便做成長期爆款。 12)同樣的方式打造更多的爆款,并進行關(guān)聯(lián)銷售。
7、店鋪規(guī)模做大的時候要擴充商品品類,這樣可以快速提高客單價和復(fù)購率。 例如:店鋪剛開始沒有多少流量,通過很長時間的努力把一款褲子做成了爆款,這個時候每天可能有幾千人甚至幾萬人進店;人多了需求自然增加,這個時候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣,有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越來越多,一個爆款帶動了很多其他商品的銷量;銷量越多,需求就越多,可以擴充的品類就越多;時間長了,可能你的店里還賣化妝品,還賣零食等等。但是切記,流量少的時候不要盲目擴充品類,因為此時的人力、物力、財力都很難達到,反而會適得其反。
客服:
1、客服的響應(yīng)速度、打字速度、對產(chǎn)品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能,如果這些技能沒有掌握請先花點功夫做好功課,這樣可以避免出現(xiàn)一些基本的問題。
2、客服的最核心職責(zé)是引導(dǎo)顧客下單、跟進售后問題、處理中差評等等。有條件的店鋪可以安排專人跟進售后問題和處理中差評。 售后客服需要注意的幾點: 1)從顧客拍下的那一刻就要開始工作了,觀察一下顧客有沒有留言,對發(fā)貨有沒有特殊要求,合理的要求盡可能滿足,這是提高客戶滿意度的第一步,如果出現(xiàn)問題之后再想挽回就晚了; 2)提醒庫房盡快發(fā)貨,并且及時跟進物流異常訂單,出現(xiàn)的問題盡快聯(lián)系物流公司解決,并且及時通知顧客留意并致歉; 3)顧客收貨后如果有問題跟客服反饋,一定要及時跟進并盡快幫助顧客解決,如果是因為產(chǎn)品或者物流的原因讓顧客出現(xiàn)的損失應(yīng)盡快給顧客滿意的解決補償方案,此時唯一的目的就是讓顧客滿意。做到這幾點,基本上店鋪的DSR評分會高出同行,中差評也會比較少。
3、做到以上幾點仍然肯能會出現(xiàn)一些中差評,因為中差評是很難避免的,所以建議訂購一個中差評提醒的軟件,這樣可以在第一時間得到提醒,此時聯(lián)系顧客的溝通效率是最高的。跟顧客溝通時,應(yīng)該了解清楚顧客為什么會給中差評,并且盡可能給予補償以令其滿意,然后再請求顧客修改中差評就會容易很多。 根據(jù)我的經(jīng)驗,直接返現(xiàn)金是最有效的解決方法,開始可以給顧客合理的補償金額,如果顧客仍不滿意,可以提高補償金額。對于大部分顧客來說,給予合理的補償后基本都會幫忙修改中差評的。
4、可是可能仍然有個別的買家,無論你怎么解釋和補償都不愿意修改評價。這個時候怎么辦呢? 這個時候只能給顧客回評了,但是一定要注意回評的技巧,回評中不必跟顧客爭吵、也沒必要過分解釋,而應(yīng)該思考一下別的顧客看了這個評價會怎么想?別的顧客看到什么樣的回評反而會增加對店鋪的好印象?圍繞這樣的思路去回評甚至?xí)玫揭庀氩坏降男Ч?。例如這樣回評:看到了您上面的評價我們感到非常震驚,因為我們一直致力于讓每一位顧客都能買到稱心如意的商品,哪怕有一點不滿意我們都感覺對不起這么多信任我們的朋友們。如果您在這次購物中感到有一點點不滿意的話,麻煩您寄回商品,我們承諾當(dāng)您寄回的那一刻起我們就會立刻給您補發(fā),并且給您贈送一些小禮品作為補償,同時來回郵費都由我們承擔(dān),不會讓您有任何的損失,因為讓所有的顧客滿意是我們一直的追求。給您造成的不便還請多多包涵!
顧客:
1、剛開店的時候不要把所有消費者都當(dāng)成你的顧客,沒有一家店鋪可以把產(chǎn)品賣給所有人。 1)開店的時候盡可能把顧客細(xì)分、再細(xì)分,研究好你最了解的一群細(xì)分顧客最大的需求是什么,把最適合他們的產(chǎn)品賣出去,服務(wù)好他們。 2)等你有了一定的客戶群,你會發(fā)現(xiàn)這些顧客會有更多的需求,然后根據(jù)他們的需求找到或研發(fā)新的產(chǎn)品。如此循序漸進,你的店鋪規(guī)模會越來越大。
2、經(jīng)常跟顧客互動可以幫你大忙,最簡單的方式是建立一個老顧客QQ群。 1)當(dāng)你上新品的時候不妨在群里調(diào)查一下老顧客最喜歡哪個產(chǎn)品,這樣將會幫你迅速判斷哪個產(chǎn)品可能賣出去。 2)當(dāng)你的一個暢銷產(chǎn)品突然變得不暢銷的時候,你可以在群里調(diào)查一下老顧客近期不購買的原因,方便讓你做成正確的調(diào)整。其實,跟顧客互動還有更多的好處,期待你的發(fā)現(xiàn)。
3、做任何事情的時候首先把自己當(dāng)成第一位顧客。 1)如果你以顧客的思維去考慮店鋪如何運營,你會避免很多低級的失誤。 2)當(dāng)你在做一個頁面的時候,你會想到顧客最想看到什么圖片和文字,你也會想到最能夠吸引顧客購買的因素是什么。
4、做任何事情的時候又要忘掉自己是一位顧客。 在你按照上面這條做了一些事情之后,接下來就不要把自己當(dāng)成顧客了,而要看顧客會有什么反應(yīng)。例如你更換了一張寶貝櫥窗圖,可以觀察一下實際顧客的點擊率是高了還是低了;你更換了寶貝介紹的內(nèi)容,實際顧客的轉(zhuǎn)化率是高了還是低了。
競爭:
1、店鋪如何應(yīng)對同行的競爭? 答案是:提高自己店鋪的利潤率、點擊率、轉(zhuǎn)化率。 原因如下: 1)提高利潤率可以讓你的店鋪每成交一筆訂單都比同行多賺一點。 2)提高點擊率可以讓你的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。 3)提高轉(zhuǎn)化率可以讓你的店鋪的訪客更多的成為顧客。
2、提高店鋪的訪客價值也可以提高你的競爭力。 因為競爭越大訪客的獲取成本就會越高,這個是你無法改變的,但是對于所有的店鋪來說,獲得訪客的成本相差不會太大,但是如果一個訪客來到你的店鋪可以產(chǎn)生比其他店鋪更多的銷售額,那么在同樣的流量成本下你的店鋪的銷售額就會更高,利潤也會更高。 如何提高店鋪的訪客價值呢? 1)提高產(chǎn)品的吸引力,從而提高轉(zhuǎn)化率,可以讓更多的訪客成為你的顧客; 2)圍繞顧客的需求擴充商品品類,并且做好關(guān)聯(lián)銷售,提高客單價; 3)把握好顧客的購物頻率和活動節(jié)奏,并適時通過CRM系統(tǒng)、鉆展、微信等渠道聯(lián)絡(luò)消費者,提高復(fù)購率。這幾點做好,你的訪客價值就會提高很多,競爭力自然更強。
3、任何一個行業(yè),大部分的利潤都是屬于行業(yè)第一名的,后面的只能喝點湯。 那么如何成為行業(yè)第一名? 答案是:顛覆現(xiàn)有行業(yè)或者培育一個細(xì)分行業(yè)。 1)顛覆一個行業(yè)是比較困難的,但是每個行業(yè)又都在不斷的被顛覆。例如當(dāng)年的諾基亞是多么的強大,但是被蘋果手機顛覆了,因此蘋果手機成為了行業(yè)第一名。顛覆一個行業(yè)需要對這個行業(yè)的顧客需求充分了解,然后給予更好的解決方案。 2)如果短期內(nèi)無法直接顛覆一個行業(yè),那么可以對顧客進行細(xì)分,只圍繞著某一類細(xì)分的人群提供更好的解決方案,成為這個細(xì)分行業(yè)的第一名。當(dāng)這個細(xì)分行業(yè)的顧客非常滿意后,可以向更廣闊的人群進行拓展。
推廣:
1、推廣的核心是點擊率。 為什么要提高付費推廣的點擊率? 1)點擊率越高的人群意味著需求度越高,最終購買的可能性越大; 2)直通車的點擊率越高,質(zhì)量得分會越高,從而降低點擊單價; 3)鉆展的點擊率越高,點擊單價越低。
2、如何提高點擊率呢? 1)把自己作為一個真實顧客,設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素?是質(zhì)量、價格、品牌還是其他的? 2)把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案,做橫向測試,最終選出點擊率高的推廣素材。 3)在銷售的過程中,通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素,同樣的方法做橫向測試,選出點擊率高的推廣素材。 4)在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率,然后提高點擊率較高計劃的出價和預(yù)算,同時降低點擊率較低計劃的出價和預(yù)算,從而可以從整體上提高點擊率。
3、店鋪訪客價值越高越好。 如何提高訪客價值? 1)提高客單價; 2)提高轉(zhuǎn)化率; 3)提高回購率。
4、店鋪訪客成本越低越好。 如何降低訪客成本? 1)增加免費流量; 2)提高付費推廣的點擊率; 3)降低付費推廣的點擊單價。
5、流量成本越來越貴怎么辦? 答案是: 1)在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴充商品品類,增加客單價; 2)通過增加禮盒、贈品或附加價值等,提高轉(zhuǎn)化率; 3)通過老顧客維護,提高復(fù)購率。
定位:
1、開店前首先需要考慮清楚3個問題:你有什么產(chǎn)品?你要賣給誰?你有什么優(yōu)勢?
2、開店說到底就是競爭,你有實力跟同行競爭就可以成功。 例如你是一個知名品牌所有者,你有成本很低的優(yōu)質(zhì)貨源,你有很多忠實粉絲,你有同行無法復(fù)制的獨家資源,你有非常雄厚的實力跟同行打價格戰(zhàn),等等,這些都可能幫助你更快速的成功運營一個店鋪。如果沒有,請看下一條。
3、如果上面的優(yōu)勢你都沒有,你也可以老老實實的開一家不好不壞的店鋪。 此時最重要是:選擇相對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、以相對較低的價格出售、提供相對獨特的服務(wù)、經(jīng)常跟顧客互動。
4、到底要開一個什么類型的店鋪?旗艦店?專賣店?還是C店? 可以說每個類型的店鋪都有自己的優(yōu)勢,都有可以成功,主要是看你的產(chǎn)品更適合哪種類型。 1)擁有知名品牌資源的最適合開天貓旗艦店; 2)有獨特優(yōu)勢的非知名品牌適合開淘寶企業(yè)店或者淘寶C店,等成為知名品牌后天貓會邀請你開旗艦店的; 3)線下批發(fā)市場適合開專賣店或者專營店; 4)如果沒有任何優(yōu)勢,勸你不要開店。
5、你要了解你的類目。 剛開始最好選擇自己熟悉的類目,選擇熟悉的消費者,選擇熟悉的產(chǎn)品,這樣你才能夠比較容易的把產(chǎn)品賣出去。如果這些你都不了解,請先對這些做深入了解。
6、你需要成為自己店鋪的第一位消費者。 設(shè)想一下,如果你店里銷售的產(chǎn)品不能吸引你自己購買,你又有什么理由吸引其他顧客購買呢?所以,在開店之前,先找出一些吸引自己購買的理由。這樣,你就可以吸引其他顧客購買你的產(chǎn)品了。
7、你的店鋪要有故事。 現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重,一個顧客在面對同樣的產(chǎn)品和同樣的價格的幾個店鋪,你很難吸引他在你的店鋪購買。如果你是一個有故事的店鋪,那么可以一下拉近顧客跟你的距離,再顧客不好做決定的時候你的故事會幫助顧客覺得再哪里購買。什么是有故事的店鋪? 1)例如我分享電商運營經(jīng)驗和圈子成員的故事,開個店鋪賣紙箱膠帶等電商周邊產(chǎn)品會不會火爆? 2)例如你是一個愛旅游的人,可以經(jīng)常把自己的游記分享給顧客,銷售戶外運動裝備會不會火爆? 3)又例如你是一個喜歡化妝,可以錄制一些化妝的視頻分享給顧客,來銷售各大品牌化妝品會不會火爆? 實際上,每個人都是獨一無二的,都有自己的優(yōu)勢,你一定可以分享出獨特的故事給你的顧客。
以上就是關(guān)于電商平臺運營方案計劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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