b站推廣網(wǎng)站mmm

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于b站推廣網(wǎng)站mmm的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、B站營(yíng)銷廣告如何投放？

• 2、B站品牌推廣怎么做？哪里有UP主資源？

• 3、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

• 4、b站推廣卷怎么獲得

一、B站營(yíng)銷廣告如何投放？

眾所周知，Z時(shí)代與90后已經(jīng)成為當(dāng)下市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍，品牌年輕化戰(zhàn)略越來(lái)越重要。在當(dāng)前及未來(lái)的市場(chǎng)計(jì)劃中，“內(nèi)容營(yíng)銷”成為品牌引流獲客的重要手段，B站作為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)社區(qū)，其優(yōu)勢(shì)及關(guān)注度愈發(fā)顯現(xiàn)出來(lái)。

魚爪網(wǎng)深耕新媒體營(yíng)銷多年，在營(yíng)銷推廣領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，品牌入駐B站后進(jìn)行推廣要注意以下幾個(gè)方面：

明確營(yíng)銷目標(biāo)與用戶

魚爪網(wǎng)認(rèn)為，B站不同于其它平臺(tái)，彈幕是社區(qū)的特色，擁有很多互動(dòng)的內(nèi)容，因此品牌形象必須更生動(dòng)和豐富，品牌商進(jìn)入B站之前也要確認(rèn)自身的品牌定位與營(yíng)銷目標(biāo)是否與平臺(tái)相符。進(jìn)入B站后，品牌商最好規(guī)劃出一個(gè)具備鮮明人格化特征的IP，用IP對(duì)話往往能起到更加明顯的效果。

B站上有很多用戶圈層，社區(qū)內(nèi)容有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)標(biāo)簽，品牌商要下力度研究目標(biāo)圈層。由于社區(qū)內(nèi)容審美風(fēng)格不盡相同，如果品牌商沒有針對(duì)性的內(nèi)容分享，將無(wú)法得到特定圈層的關(guān)注。

營(yíng)銷套路要有新意

B站的特色是豐富的內(nèi)容，明顯的營(yíng)銷技巧很容易引起用戶的反感，如果品牌商生硬的將廣告信息插入視頻中，用戶是不會(huì)買賬的。魚爪網(wǎng)建議品牌商在平時(shí)的營(yíng)銷中用IP進(jìn)行鋪墊，通過(guò)生動(dòng)的、不同于以往的品牌形象來(lái)圈住用戶，積累粉絲和曝光度。之后再在品牌的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如新品發(fā)布會(huì)或其它重要的節(jié)日活動(dòng)中引爆造勢(shì)，進(jìn)行變現(xiàn)及轉(zhuǎn)化收割。

品牌商還可以與UP主合作讓傳播效果最大化。值得注意的是，品牌商不要過(guò)多的用原本的品牌價(jià)值觀去干涉UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品不倫不類，品牌只需要提出自己的需求，讓UP主沿用本身的風(fēng)格呈現(xiàn)，畢竟他們最了解自己的圈層，這樣的方式通常能達(dá)到不錯(cuò)的效果，也可以為品牌營(yíng)銷提供新的創(chuàng)意。

學(xué)會(huì)玩梗與自黑

B站的用戶都是年輕人，追逐的都是最新的熱點(diǎn)，討論的也是最熱的話題，品牌想要與之對(duì)話，一定要懂得當(dāng)下最流行的梗是什么，接得住梗才能說(shuō)得上話。自黑也是建議品牌采用的營(yíng)銷模式，如果自己一時(shí)學(xué)不會(huì)，也不要在用戶用官方素材進(jìn)行惡搞二次創(chuàng)作時(shí)，發(fā)布聲明抵制，而是應(yīng)該順?biāo)浦?，借?shì)推廣。

魚爪網(wǎng)認(rèn)為，品牌想要開拓全新的營(yíng)銷思路，收獲更多忠實(shí)用戶，B站是一個(gè)很好的選擇。在市場(chǎng)加速向年輕人靠攏的大趨勢(shì)下，B站已經(jīng)成為一輛高速行駛的快車。

二、B站品牌推廣怎么做？哪里有UP主資源？

B站的UP主投放費(fèi)用相對(duì)其他平 臺(tái)，會(huì)比較高，但是從粉絲粘度和種草效果來(lái)說(shuō)，B站確實(shí)很適合做推廣，視頻就是天然的廣告。如果你現(xiàn)在沒什么經(jīng)驗(yàn)，建議你找一個(gè)B站數(shù)據(jù)分析平 臺(tái)，比如目前市面上做得比較好的飛瓜數(shù)據(jù)B站，上面有海量?jī)?yōu)質(zhì)的UP主和各類熱門視頻，你可以從知名度高或者競(jìng)品入手，參考他們的投放UP主和視頻是什么樣的。再通過(guò)條件篩選、分析UP主，選擇合適的達(dá)人進(jìn)行合作，精準(zhǔn)投放才會(huì)取到比較好的宣傳效果。

三、圍繞用戶需要，在B站打廣告推廣的“三步走”策略

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？不了解用戶，你的廣告只是自嗨。

大部分渴望年輕用戶群的市場(chǎng)人都會(huì)有這樣的困惑：

B站到底是個(gè)什么樣的地方？

95后的年輕人為什么都愛去B站？他們?cè)谀抢锒甲鲂┦裁矗?/p>

為什么我在B站投放的廣告總是石沉大海？

到底該如何贏得B站這群年輕人的關(guān)注？

如果你也因?yàn)橄蛲鵅站年輕用戶的濃度和粘性，決定去B站投放廣告，首先需要解決以上這些問(wèn)題。否則，很可能會(huì)做出這種神似今日頭條風(fēng)格的廣告，比如《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》。

這樣的廣告有什么樣的問(wèn)題？我從兩個(gè)角度說(shuō)明。

從B站用戶角度看，首先沒有人喜歡被廣告打擾，其次用戶刷屏正high的時(shí)候，甚至注意不到你的廣告。而站在營(yíng)銷人的角度，我認(rèn)為這種粗暴直接的廣告推銷，只會(huì)引發(fā)用戶的不爽，給用戶帶來(lái)傷害。

因此，看到這樣的廣告我只想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：可能你自己都不會(huì)看，憑什么B站用戶會(huì)點(diǎn)擊呢？

同理，網(wǎng)易嚴(yán)選的家居鞋廣告也出現(xiàn)類似問(wèn)題。在萌妹子、海綿寶寶、巴黎街頭歌手的包圍下，B站用戶為什么會(huì)對(duì)一雙家居鞋產(chǎn)生興趣？

正常情況下，這樣的廣告都給用戶帶來(lái)一種被打擾、不得不忍受的感覺。之所以出現(xiàn)這種情況，從營(yíng)銷角度來(lái)看就是， 廣告太過(guò)自嗨，缺乏用戶視角。

雖然可能大家都知道什么是用戶視角，保險(xiǎn)起見我還是要再重申一遍。

用戶視角就是指假設(shè)用戶不關(guān)注、不在意、不想行動(dòng)。具體來(lái)說(shuō)就是，要想讓用戶按照你的想法來(lái)行動(dòng)，就必須從用戶的大腦中找到他們真正在乎的東西。先讓用戶關(guān)注到自己的需求，提供用戶行動(dòng)動(dòng)機(jī)，他們才可能產(chǎn)生下一步行動(dòng)。

而上述廣告犯的錯(cuò)誤就是，自以為給了用戶足夠的理由和動(dòng)機(jī)，全然沒有考慮用戶是否真的需要，其本質(zhì)就是沒有真正理解B站用戶。

那么，到底如何做，才能讓廣告贏得B站用戶的關(guān)注呢？

我們化繁為簡(jiǎn)，從以下三個(gè)問(wèn)題著手解決：

找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

一、找到對(duì)的人—明確用戶屬性和特征

要想讓廣告取得好的效果，首先要明確你的用戶是誰(shuí)，理解他們有什么特征？而理解用戶特征可以從三方面展開：人群畫像、心理特點(diǎn)、行為偏好。

B站用戶人群畫像

人群畫像是理解用戶特征的基礎(chǔ)。

B站董事長(zhǎng)陳睿在第五屆互聯(lián)網(wǎng)視聽大會(huì)公開表示：B站用戶群是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群里最年輕的群體，90%是25歲以下、以90后和00后為主的用戶群體。據(jù)推算，超過(guò)50%的城市年輕網(wǎng)民以及超過(guò)80%的一線城市的中學(xué)生和大學(xué)生是B站用戶。

B站用戶的心理特點(diǎn)

根據(jù)人群畫像的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，基本知道他們是這樣一群人，年輕、有活力、富有朝氣，生活在物質(zhì)豐富的年代，是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而崛起的一代。

那么，這一類用戶群有什么樣的心理特征呢？

陳睿說(shuō)：他們大多數(shù)是有自己的興趣、有自己的愛好的年輕人。他們自己知道喜歡什么，他們不會(huì)人云亦云。

這表示，B站的用戶雖然年輕，但卻都有著獨(dú)立的人格、思想和審美。再加上互聯(lián)網(wǎng)又大大拓展了他們的眼界和認(rèn)知。因此，他們對(duì)內(nèi)容有著更高的要求，不是糊弄一下就可以的。

B站用戶的行為偏好

B站COO李旎曾說(shuō)過(guò)，“B站用戶喜歡看有品質(zhì)，有創(chuàng)意，真實(shí)、不做作的內(nèi)容廣告。”

由此可見，B站用戶的心理特征反應(yīng)到行為上就是，他們會(huì)嚴(yán)厲的拒絕和自己的審美、原則不相符的內(nèi)容。

二、找到對(duì)的場(chǎng)景—理解用戶的使用場(chǎng)景

1、搞明白用戶在B站做什么

2、發(fā)現(xiàn)用戶的內(nèi)容偏好

3、關(guān)聯(lián)用戶的使用場(chǎng)景

理解用戶場(chǎng)景的第一步是，搞懂用戶都在B站做些什么，他們想要獲得什么，有什么樣的活動(dòng)軌跡。

一個(gè)B站用戶的典型活動(dòng)可能是這樣的，不管早午晚，只要不忙的時(shí)候，拿起手機(jī)第一時(shí)間就想到B站逛逛。

也許，先把最新一集的新番看完，接著補(bǔ)之前追的舊番?；蛘呖纯磚p主們新上傳的視頻。也或許就隨便在首頁(yè)逛逛，找找有什么有趣、好玩的內(nèi)容。

他們?yōu)楹蝸?lái)B站？因?yàn)锽站有他們喜歡的內(nèi)容，有新鮮的資訊熱聞，有各種各樣的新鮮事。更重要的是，他們喜歡B站的氛圍，甚至已經(jīng)把B站當(dāng)做生活的一塊棲息地。

其次，了解用戶的內(nèi)容偏好，他們喜歡什么樣的內(nèi)容，討厭什么樣的內(nèi)容。

眾所周知，B站的核心內(nèi)容是ACG，從二次元延伸出影視、綜藝、美食、搞笑、鬼畜等泛二次元內(nèi)容，這就是B站用戶的內(nèi)容偏好。

其實(shí)，了解用戶內(nèi)容偏好的最好方法，就是融入到這個(gè)群體里。平時(shí)多刷B站，看看用戶都在看些什么，喜歡什么，多了解受歡迎的UP主，看他們經(jīng)常做什么樣的內(nèi)容。

最后，關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的重點(diǎn)在于，吸引用戶注意力。

首先，了解用戶的一個(gè)行為—刷。手指點(diǎn)在屏幕上，不斷劃撥屏幕向下刷，是逛B站首頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。這時(shí)候，用戶的注意力是不聚焦的，行為比較隨機(jī)，也比較沒有耐性。

其次，用戶逛首頁(yè)是希望在一大堆信息中發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容。如果這時(shí)候還沒刷完兩屏，就蹦出一個(gè)非常突兀的廣告，用戶的心情可想而知。

關(guān)聯(lián)用戶使用場(chǎng)景的方法就是，進(jìn)入到用戶的關(guān)注圈內(nèi)，讓用戶在信息流中注意到你，對(duì)你的廣告產(chǎn)生興趣。

可以利用第二步，發(fā)現(xiàn)用戶內(nèi)容偏好，選擇既能讓用戶產(chǎn)生興趣，又和你的產(chǎn)品相匹配的信息，進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

舉個(gè)栗子：你的產(chǎn)品是小說(shuō)閱讀app，廣告標(biāo)題可以嘗試關(guān)聯(lián)二次元場(chǎng)景，《一個(gè)懂二次元小說(shuō)的閱讀器》；或者影視劇場(chǎng)景，《值得推薦的一部穿越小說(shuō)》。

再以這則廣告為例，《get√99塊買了個(gè)日劇男朋友》。

也許你會(huì)說(shuō)這個(gè)廣告也很一般，沒什么特別的。如果從用戶的使用場(chǎng)景出發(fā)：某個(gè)女孩剛在B站看完最新的一個(gè)日劇，被男主角帥了一臉，心里一陣抓狂為什么自己的男朋友不能這么帥。

這時(shí)候，首頁(yè)出現(xiàn)一個(gè)和劇中男主角穿同款毛衣的男生，就極可能引起她的興趣，讓她產(chǎn)生為自己的男朋友買一件的想法。

ps，目前B站有兩個(gè)投放廣告的地方，一個(gè)是視頻廣告區(qū)，另一個(gè)是首頁(yè)的信息流廣告。這篇文章提到的B站廣告，均是指首頁(yè)信息流廣告。

三、找到對(duì)的溝通方式—用“用戶喜歡的方式”進(jìn)行交流

你知道了，你的廣告是為誰(shuí)打的，也理解了目標(biāo)用戶的使用場(chǎng)景，下一步就是要找到用戶喜歡的交流方式，勾起他們的興趣，刺激他們行動(dòng)。

B站用戶年輕、有個(gè)性，獨(dú)立，他們喜歡的是像朋友、哥們、閨蜜一樣的聊天對(duì)話的感覺，而不是說(shuō)教式的指導(dǎo)和命令。

以此作為交流原則，讓廣告和用戶產(chǎn)生對(duì)話。主要通過(guò)兩種媒介： 標(biāo)題和圖片。

標(biāo)題

以《專屬iPhone壁紙，完美貼合的匠心之作，趕緊來(lái)看看~》標(biāo)題為例，“完美貼合”“匠心之作”徹底喪失聊天氣氛，更像是文縐縐的老學(xué)究口吻，“趕緊來(lái)看看”則是有點(diǎn)催促命令的味道。

如果把標(biāo)題改成《發(fā)現(xiàn)一組超萌的初音未來(lái)iPhone壁紙，敲棒！》，使用動(dòng)漫人物和二次元常用語(yǔ)，既關(guān)聯(lián)了用戶的使用場(chǎng)景，又能夠拉近和用戶的距離。

就算用戶發(fā)現(xiàn)是廣告，也還是會(huì)愿意去關(guān)注，因?yàn)橄胫赖降资鞘裁礃拥谋诩垺?/p>

圖片

在B站，圖片和標(biāo)題一樣，占據(jù)著非常重要的分量，甚至圖片要比標(biāo)題更重要。用戶在刷B站時(shí)，首先看的是圖片，其次才是標(biāo)題。

下圖兩則廣告，哪一個(gè)更能吸引用戶注意力？我想大家一定都會(huì)覺得上面的廣告更吸引人。那下面的廣告弱在哪里？

首先是封面圖不夠聚焦，這么多信息凌亂的排列在一張小圖上，都不知道該把目光放在哪。其次，沒有關(guān)聯(lián)用戶感興趣的東西。圖片最顯眼的三個(gè)字是'家居鞋'，用戶忙著刷B站，就算要買可能也不會(huì)選在這個(gè)時(shí)候吧。

此外，圖片和標(biāo)題也缺乏緊密配合，給人一種不協(xié)調(diào)的感覺。這種不協(xié)調(diào)就像是，你朋友正在和你聊天時(shí)，她手里拿著一張旅行拍的照片，你以為她要和你講講旅途趣事。結(jié)果，她說(shuō)的是剛做好的手指甲如何地漂亮。

回到開頭的問(wèn)題，廣告投放前先問(wèn)問(wèn)自己，假如我是B站用戶，我會(huì)喜歡這個(gè)廣告么？它有什么地方吸引我？

最后做個(gè)小測(cè)試

A：以下6種B站廣告，哪個(gè)更貼近用戶使用場(chǎng)景？

B：下面4款二次元手辦預(yù)定的廣告，哪個(gè)更能吸引用戶注意力？

四、b站推廣卷怎么獲得

1、首先打開嗶哩嗶哩的主頁(yè)，點(diǎn)擊左上角的頭像。

2、其次來(lái)到個(gè)人主頁(yè)內(nèi)，點(diǎn)擊【我的大會(huì)員】。

3、然后打開會(huì)員頁(yè)面，點(diǎn)擊【卡券包】。頁(yè)面跳轉(zhuǎn)后，領(lǐng)取卡券就可以了。b站是bilibili網(wǎng)站的簡(jiǎn)稱。嗶哩嗶哩（Nasdaq：BILI；英文名稱：bilibili，簡(jiǎn)稱B站）為中國(guó)年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺(tái)，該網(wǎng)站于2009年6月26日創(chuàng)建。

以上就是關(guān)于b站推廣網(wǎng)站mmm相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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