農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作（農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作賣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

• 2、如何將農(nóng)業(yè)合作社與電子商務(wù)相結(jié)合

• 3、自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡(luò)上銷售呢？

• 4、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

一、農(nóng)副產(chǎn)品怎樣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道賣出去呢？該怎樣去做

可以拓展線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)開展半成品銷售，推進(jìn)餐飲、零售線上化。

引導(dǎo)傳統(tǒng)餐飲企業(yè)積極研發(fā)線上產(chǎn)品，拓展線上銷售，在網(wǎng)絡(luò)生活平臺(tái)開展半成品銷售，推進(jìn)餐飲、零售線上化。鼓勵(lì)外賣平臺(tái)減免傭金收費(fèi)，推出商戶快速上線、客戶引流、團(tuán)膳直供等服務(wù)。推動(dòng)生鮮果蔬、餐飲通過(guò)“無(wú)接觸配送”等新模式進(jìn)入社區(qū)。著力打造一刻鐘便民生活服務(wù)圈，支持企業(yè)加速鋪設(shè)“智能取餐柜”、“智能取菜柜”，為市民提供便捷、安全和優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。

鼓勵(lì)電子商務(wù)企業(yè)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行全面、深入、精準(zhǔn)對(duì)接，不斷提高訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)銷一體、股權(quán)合作等長(zhǎng)期穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品流通模式在農(nóng)產(chǎn)品流通中的比重，實(shí)現(xiàn)聯(lián)產(chǎn)品、聯(lián)設(shè)施、聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)、聯(lián)數(shù)據(jù)、聯(lián)市場(chǎng)，打造上聯(lián)生產(chǎn)、下聯(lián)消費(fèi)，利益緊密聯(lián)結(jié)、產(chǎn)銷密切銜接、長(zhǎng)期穩(wěn)定的新型農(nóng)商關(guān)系，構(gòu)建符合農(nóng)產(chǎn)品流通需求的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)供應(yīng)鏈體系，提升農(nóng)產(chǎn)品供給質(zhì)量和效率。

擴(kuò)展資料：

農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)要求規(guī)定：

1、結(jié)合產(chǎn)品區(qū)域和分類，優(yōu)化“一部手機(jī)云品薈”專區(qū)設(shè)置，設(shè)立面向生產(chǎn)端和消費(fèi)端開放的對(duì)接服務(wù)專欄，以縣級(jí)為主體，組織所轄區(qū)域農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、供銷合作社、種養(yǎng)大戶等主體入駐平臺(tái)。

2、在阿里巴巴、京東、拼多多等電商平臺(tái)開店，省商務(wù)部門牽頭開設(shè)“中國(guó)特產(chǎn)·云南館”，州、市商務(wù)部門牽頭開設(shè)“中國(guó)特產(chǎn)·州市館”，組織農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)館銷售。

參考資料來(lái)源：云南省人民政府-云南省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)云南省推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)提質(zhì)增效促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行三年行動(dòng)方案（2020—2022年）的通知

二、如何將農(nóng)業(yè)合作社與電子商務(wù)相結(jié)合

農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的構(gòu)建模式

(1)信息聯(lián)盟服務(wù)商務(wù)模式

農(nóng)業(yè)信息具有季節(jié)性、地域性和綜合性的特點(diǎn)。季節(jié)性指的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有較強(qiáng)的季節(jié)性，信息服務(wù)必須有時(shí)間觀念;地域性指的是我國(guó)各地氣候、土壤等自然條件差異，農(nóng)作物種植方式、品種分布均呈現(xiàn)地域性分布，信息服務(wù)要具有地域性;綜合性指農(nóng)業(yè)信息涉及許多方面、許多領(lǐng)域，包括政務(wù)信息(政策法規(guī)、政務(wù)通告等)、商務(wù)信息(價(jià)格信息、市場(chǎng)行情等)、文化生活信息、勞務(wù)信息、種子信息、化肥信息、農(nóng)藥信息、農(nóng)機(jī)信息等，信息服務(wù)要具有全面性。依托現(xiàn)代信息技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在政府有關(guān)部門和單位支持下，科學(xué)分類、制定標(biāo)準(zhǔn)，建立農(nóng)業(yè)網(wǎng)站信息服務(wù)聯(lián)盟，構(gòu)建農(nóng)業(yè)領(lǐng)域綜合信息平臺(tái)，聯(lián)合國(guó)內(nèi)各區(qū)域、各部門的涉農(nóng)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源共享、信息互通、利益均沾、共同盈利。

(2)農(nóng)民信息服務(wù)商務(wù)模式

這是投資建立農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站最先想到的模式。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的建立，在一定程度上滿足了農(nóng)民的信息需求，特別是像廣農(nóng)網(wǎng)的建立，使得農(nóng)民能夠了解更多的市場(chǎng)信息，并利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，給廣大農(nóng)民帶來(lái)的是不可預(yù)料的銷售機(jī)會(huì)，增加了農(nóng)民的收入，受到農(nóng)民的歡迎。短信商務(wù)模式(如中移動(dòng)農(nóng)信通)，農(nóng)業(yè)信息短信服務(wù)模式伴隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展而出現(xiàn)，主客體包括信息內(nèi)容提供商(ICP)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商ISP 和手機(jī)客戶(即農(nóng)民或廣大涉農(nóng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者)。目前，這種模式在我國(guó)許多地方廣泛運(yùn)行，如安徽農(nóng)網(wǎng)和安徽移動(dòng)通信公司聯(lián)合開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)：在于能充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和無(wú)線通訊技術(shù)，可服務(wù)內(nèi)容豐富，直接面向農(nóng)民，減少了中間環(huán)節(jié)，效率較高，投入較小，產(chǎn)出效益較大。

缺點(diǎn)是：沒(méi)有得到很好推廣，了解的人不多，由于收費(fèi)問(wèn)題農(nóng)民接受還需要一個(gè)過(guò)程;再者操作的難易度、信息的分類標(biāo)準(zhǔn)和農(nóng)民手機(jī)的持有量也是制約它發(fā)展的一個(gè)大的因素。從我國(guó)短信發(fā)展歷史來(lái)看，這種服務(wù)模式蘊(yùn)藏巨大商機(jī)，目前主要應(yīng)在信息分類、信息標(biāo)準(zhǔn)等方面下功夫，讓農(nóng)民自主點(diǎn)發(fā)，完善個(gè)性服務(wù)。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人商務(wù)模式 (農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng))我國(guó)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中非常活躍，在傳播信息、促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通方面起到不可估量的作用。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人一般具有接受新事物快、交流廣泛、熟悉市場(chǎng)、了解政策、具有一定的經(jīng)濟(jì)能力等特點(diǎn)，他們對(duì)信息的需求比普通農(nóng)民要強(qiáng)烈、執(zhí)著，也有能力為獲取有價(jià)值的信息支付一定的費(fèi)用，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人將是農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的主要對(duì)象。 .會(huì)員商務(wù)模式，主要是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站面向廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，建立網(wǎng)站會(huì)員制度吸引農(nóng)村經(jīng)濟(jì)組織、經(jīng)紀(jì)人和農(nóng)民的積極參與。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，讓會(huì)員得到實(shí)惠。將會(huì)員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們必然會(huì)積極主動(dòng)和涉農(nóng)相關(guān)部門合作，想方設(shè)法，通過(guò)各種渠道獲取農(nóng)業(yè)信息內(nèi)容，而且會(huì)驗(yàn)證這些信息的真?zhèn)涡?，?duì)客戶負(fù)責(zé)。急需這些信息的客戶們只需花很少的錢就能獲得全部信息內(nèi)容，從而獲利，實(shí)現(xiàn)雙贏。會(huì)員在得到信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的信息流和創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。會(huì)員可以幫助農(nóng)民發(fā)布信息、收集農(nóng)民所需的信息。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于不需要多大的投入，而且能發(fā)動(dòng)與農(nóng)業(yè)有關(guān)的組織等力量參與，隨著業(yè)務(wù)的開展，效益也會(huì)越來(lái)越大，越來(lái)越明顯，可行性也越來(lái)越強(qiáng)?？梢灶A(yù)計(jì)，這將是農(nóng)業(yè)網(wǎng)站電子商務(wù)最具潛力的一種模式。

(3)企業(yè)信息服務(wù)商務(wù)模式

按各類行業(yè)分類發(fā)布最新動(dòng)態(tài)信息，會(huì)員還可以分類訂閱最新信息，直接通過(guò)電子郵件接受;五是價(jià)格行情。提供企業(yè)最新產(chǎn)品報(bào)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)信息;六是商業(yè)服務(wù)。航運(yùn)、外幣轉(zhuǎn)換、信用調(diào)查、保險(xiǎn)、稅務(wù)、貿(mào)易代理等咨詢和服務(wù)。這些項(xiàng)目為用戶提供了充滿現(xiàn)代商業(yè)氣息，豐富實(shí)用的信息，構(gòu)成農(nóng)業(yè)網(wǎng)站商務(wù)的主體。其中也可以細(xì)分為：農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)的信息服務(wù)商務(wù)模式，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工及貿(mào)易企業(yè)絕大多數(shù)是中小企業(yè)，數(shù)量龐大，分布在城市邊緣或廣大的鄉(xiāng)村，由于信息閉塞，無(wú)法及時(shí)掌握供求方面的信息，因此企業(yè)渴望從網(wǎng)上獲得農(nóng)產(chǎn)品供求信息。我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在規(guī)模小、銷售渠道不暢，甚至有些地方農(nóng)產(chǎn)品存在賣不出去的問(wèn)題。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站必須成為供需雙方之間一個(gè)信息的橋梁，讓農(nóng)產(chǎn)品能夠迅速找到買家，讓農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)迅速找到所需的農(nóng)產(chǎn)品，這樣才能贏得企業(yè)、農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站市場(chǎng)信息的依賴，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)上貿(mào)易。

“一站通”就是一個(gè)很好的服務(wù)平臺(tái)，每天發(fā)布大量的農(nóng)產(chǎn)品供求信息，但由于網(wǎng)站欄目設(shè)計(jì)和網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，還沒(méi)有引起農(nóng)產(chǎn)品加工和貿(mào)易企業(yè)的高度重視。下一步，還必須不斷調(diào)研了解客戶需求，完善“一站”通功能，使欄目設(shè)計(jì)更加合理、規(guī)范，利于應(yīng)用。同時(shí)，對(duì)“一站通”發(fā)布的農(nóng)產(chǎn)品信息要進(jìn)行深加工，綜合處理分析后，按地域、品種等分類發(fā)給相關(guān)企業(yè)。同時(shí)，農(nóng)業(yè)網(wǎng)站應(yīng)采用多種語(yǔ)言界面去面對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外的市場(chǎng)。農(nóng)用生產(chǎn)資料企業(yè)的信息服務(wù)商務(wù)模式，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要大量的生產(chǎn)資料，如化肥、農(nóng)藥、種子等。這些企業(yè)的產(chǎn)品面向廣闊

三、自家農(nóng)產(chǎn)品怎么在網(wǎng)絡(luò)上銷售呢？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，給廣大的農(nóng)村帶來(lái)了很多的機(jī)遇，特別是農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品跟著互聯(lián)網(wǎng)，慢慢的走出去了，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解到農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程以及農(nóng)產(chǎn)品自身的小知識(shí)。但是很多的農(nóng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以及怎么賣自己的農(nóng)產(chǎn)品不是很熟悉，阿玖將自己的一些思考分享如下：

現(xiàn)在很多的大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大家所熟知的都可以進(jìn)行入住營(yíng)銷自家的農(nóng)產(chǎn)品。相比較新的小商城而言，大的互聯(lián)網(wǎng)商家平臺(tái)處于成熟的狀態(tài)，有著穩(wěn)定的流量，對(duì)于新入駐的人來(lái)講省了很多的麻煩。

從2018年下半年開始，最火的是內(nèi)容電商的發(fā)展。內(nèi)容電商將會(huì)把電商推進(jìn)2.0時(shí)代。隨著5G時(shí)代的來(lái)臨，將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全民自媒體的時(shí)代，沒(méi)一個(gè)人是創(chuàng)造者，也是受益者。每個(gè)人都將會(huì)成為社交電商的一部分。只要你能夠產(chǎn)生出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感的共鳴，讓他們覺(jué)得你能給他們帶來(lái)價(jià)值，這樣就可以傳播價(jià)值，傳遞你的信息。那么對(duì)于自己的農(nóng)產(chǎn)品，你可以，介紹自家農(nóng)產(chǎn)品的種植過(guò)程的特點(diǎn)，也可以介紹它的做法，介紹它的附加價(jià)值，這樣慢慢的去做。

現(xiàn)在有很多的網(wǎng)紅大V，那么你可以與他們談合作。以分成的形式，借助他們的積累的人氣，可以將自己的農(nóng)產(chǎn)品更好的賣出去。自己只負(fù)責(zé)發(fā)貨，這樣可以省去很多的事情。

四、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么做？

近日媒體報(bào)道：中國(guó)目前全國(guó)涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)已超3萬(wàn)家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)已達(dá)3000家。然而，農(nóng)產(chǎn)品電商虧本運(yùn)營(yíng)卻是行業(yè)現(xiàn)狀。其中，菜管家運(yùn)營(yíng)4年來(lái)總計(jì)投資3500萬(wàn)元，到目前仍是虧本運(yùn)營(yíng)；武漢家事易短短兩年半時(shí)間電子菜箱覆蓋了1200多個(gè)社區(qū)，累計(jì)投入6000多萬(wàn)元，雖然每日成交量不小，但基本上都是虧本支撐...... 什么原因？

由于我本人與各農(nóng)產(chǎn)品電商的高層有過(guò)不同程度的深入交流，從行業(yè)視角來(lái)看，分析大概有如下幾個(gè)重要因素。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！歡迎拍磚

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū)，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái)，通過(guò)導(dǎo)流量，客戶就會(huì)到線上購(gòu)物了，其實(shí)錯(cuò)了！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

二、目標(biāo)人群定義偏離、營(yíng)銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的需求，以及時(shí)間成本太高的高富帥。你非要定義成屌絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對(duì)是跑偏了！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營(yíng)銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營(yíng)銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷做得再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn) ——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠(chéng)信，你的營(yíng)銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷、流量都是噱頭，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來(lái)定位的。

五、缺乏一體化的采購(gòu)基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購(gòu)方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國(guó)內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景。

看看人家國(guó)際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購(gòu)基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購(gòu)和需求協(xié)同的重要方式，當(dāng)然是降低成本、降低浪費(fèi)，獲得利潤(rùn)工作的重要手段。

再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團(tuán)型采購(gòu)帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn)，這樣一來(lái)具有絕對(duì)的采購(gòu)力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購(gòu)物體驗(yàn)。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六、客戶體驗(yàn)是雙刃劍，一次不愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬(wàn)別把消費(fèi)者當(dāng)傻子，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導(dǎo)致客戶拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng)。何況有的商品即使退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷售。

未來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購(gòu)人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費(fèi)能力不低，但比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場(chǎng)聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來(lái)持續(xù)的消費(fèi)力，而且會(huì)影響身邊的群體。

七、必須面對(duì)本地化問(wèn)題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

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不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

八、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫(kù)房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會(huì)成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會(huì)讓你的運(yùn)營(yíng)成本大大浪費(fèi)。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍。因此，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1.順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2.阿里巴巴，確切地說(shuō)是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩件優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種＂二段式配送＂探索出平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3.京東，啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC” （Agricultural to Business to Customer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了！

九、品類定位錯(cuò)誤

當(dāng)涉及品類定位時(shí)，我們就要思考為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國(guó)車?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn)，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)，運(yùn)營(yíng)的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有重要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

十、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購(gòu)物體驗(yàn)及口碑的損失，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預(yù)付的C2B模式，會(huì)大大降低退貨比例；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會(huì)員制預(yù)付費(fèi)，據(jù)說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運(yùn)營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)涉及營(yíng)銷策略，資源整合能力等等！

歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1.營(yíng)銷的浪費(fèi)；

2.采購(gòu)的整合不到位；

3.缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用；

4.整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗；

5.品類的定位錯(cuò)誤；

6.退貨比例的控制問(wèn)題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

吃貨對(duì)于中國(guó)14億人口基數(shù)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，2013年的年底的今天，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商尚未呈現(xiàn)出一個(gè)個(gè)行業(yè)標(biāo)桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機(jī)會(huì)，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

以上就是關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品怎么和電商合作相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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