-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
打動人心的銷售文案(讓顧客心動的句子)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于打動人心的銷售文案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、打動人心的賣房軟文有什么?
如下:
1、你可以擁有他70年,而且99%會增值,對你始終如一,尤為可愛的是,身價提高了也不會嫌棄你。
2、買得放心,住得安心,一切更省心。
3、安天下居,居天下家。
4、安心的家園,甜蜜的夢。
5、你的選擇是我們的榮幸,同時你也擁有了一個溫馨的家。
6、溫馨的港灣,由我們打造。
7、專業(yè)房產(chǎn),精益求精。
8、給夢想安個家,給心靈找個休憩的地方。
9、家是放心的地方,我們讓你放心選家。
二、銷售文案范文
銷售是每個企業(yè)都會有的職位,這樣公司才能更好的宣傳,更能找到更多的訂單,為此我為大家整理了關(guān)于銷售文案 范文 ,歡迎參閱。
銷售文案范文篇一
一、前言
啤酒做為軟飲料,在飲料市場占有著很大的份額,近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費(fèi)者需要,我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化,適應(yīng)不同消費(fèi)層次,不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高,享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善,本公司對A牌啤酒的營銷 策劃書 。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映,適合大眾口味,讓人回味無窮,獨(dú)特之處,青島口味太濃了,有些人不適應(yīng),純生口味淡了一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。A牌啤酒但在飽和期來臨之前,啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間,A牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞,相信A牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場,并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的 營銷策劃 。
二、概要提示
近幾年,中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展,XX年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位,但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒,啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少,且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀,討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受,青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的,啤酒“A牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
市場背景:(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談有請,講豪情。
宏觀環(huán)境分析: 隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴(kuò)南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關(guān)政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.
商業(yè)機(jī)會:(1)XX年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場,消費(fèi)規(guī)模受挫甚(2)XX年表面看上有些復(fù)蘇的假相,但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復(fù),受到復(fù)蘇的假象只是暫時,并不是長久的。
市場成長:(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費(fèi)者分析:(1)消費(fèi)者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費(fèi)都不喜歡(3)導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半倍因而,啤酒應(yīng)以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費(fèi)者的接受。(4)現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費(fèi)者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京
1)燕京上講,燕京品牌07年價值為55.29億元,燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性,對北京一帶市場占有率很高,它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng),做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠,質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強(qiáng)。
3)華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對萬一構(gòu)成威脅的,是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng),華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。
四.SWOT分析
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢,有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。
2)A牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大,做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈,投資意識強(qiáng)。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;
3)未深入了解消費(fèi)者需求,為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比,不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點(diǎn)未充分挖掘。
機(jī)會
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后,行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費(fèi)升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級,推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ),也為A牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新、加大 財稅 政策改革力度、開辟融資 渠道 、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”,就業(yè)機(jī)會的增加。都會給A牌啤酒帶來消費(fèi)上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場,所運(yùn)用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務(wù)到做市場:企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系,讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo):粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商,現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn),進(jìn)行精耕細(xì)作,從粗放到精細(xì)、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰(zhàn),現(xiàn)在變成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì),不是一個人在運(yùn)作市場,而是整個團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn)作客戶,這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
五、營銷目標(biāo)
1、目標(biāo)市場:武漢市
2、市場占有率:X%
3、焦點(diǎn)覆蓋率 :大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、 廣告 宣傳目標(biāo) :產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期銷售行為 :至XX年11月產(chǎn)品銷售X萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點(diǎn):飲時,酒質(zhì)柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5~4度。
目標(biāo)市場:針對有 文化 的白領(lǐng),及大學(xué)生,收入在2000以及以上的消費(fèi)群體。
產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品包裝:①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.
2.價格策略:
價格零售價定位:300之零售進(jìn)價:2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯(lián)合體,固化下游客戶。
2)強(qiáng)化分銷管理,提升渠道競爭力
3)強(qiáng)化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控
4)強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力
堅持五大原則:
集中原則:人財物資源要聚焦,對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則:啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則:在操作市場過程中,很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收,開拓了很多疆域,卻收效甚微,其實(shí)這對于一個市場是非常不利的,對于品牌也是一種傷害。
掌握大客戶的原則:深度分銷要掌控核心分銷商,掌握核心終端,企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則:既然是深度分銷,就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位:以武漢市為主,以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南,江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點(diǎn)為武漢市。
(2)產(chǎn)品預(yù)期定位:中檔,適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(二) 廣告計劃
(1)廣告目標(biāo):年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。經(jīng)過四大媒體的廣告,力爭在半年的時間內(nèi),在湖北省消費(fèi)者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段:在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商,以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化,我做出市場推廣方案
第一階段:市場預(yù)熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段:市場升溫期 XX年1-3月
第三階段:市場熾熱期 XX年3-4月
第四階段:市場降溫期 XX年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第二階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第三階段:主要宣傳載體為:武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
廣告推廣分期說明
1)市場預(yù)熱期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引對它的注意,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(XX年1-3月),主要是依* 春節(jié) 的東風(fēng),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(XX年3-4月),主要針對春節(jié)過后,各公司開業(yè),加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
行銷建議:為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,對造勢所以必行有以下工作開展:
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前,各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉,把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏,來講他的oec管理,請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來講,他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對其有一定了解。在該次,活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語,如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費(fèi)者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。
5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷,以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店,進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
七.行動方案
首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析,要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析,消費(fèi)價格的彈性,主要競品的價格,分銷成本的費(fèi)用,渠道環(huán)節(jié)的利潤,價格調(diào)整的影響,根據(jù)競爭對手的價格、分?jǐn)偝杀镜馁M(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等,確定具體的定價策略。
第一步:選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素:競爭的角度;市場的角度,有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度,市場有沒有輻射作用。
第二步: 市場調(diào)查 與分析。調(diào)查市場的宏觀面,進(jìn)行人口特征的了解,市場的容量有多大,產(chǎn)品檔次的構(gòu)成,消費(fèi)層次的構(gòu)成,未來的變化趨勢等。同時,還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步:方案制定。通過對競爭格局的分析,對消費(fèi)者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等,然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合,同時還要通過消費(fèi)者購買特征分析,終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等,來確定你的渠道策略。
第四步:管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行,就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善,是否能夠真正地有效執(zhí)行。
第四是協(xié)同職能,作為企業(yè)的營銷部門,還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研,做策略規(guī)劃,策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣,終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理,做好后勤服務(wù),協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送,做好銷售計劃的制定等。
第五步:深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖,首先你要做好市場準(zhǔn)備,選擇好合適的分銷商,調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商,然后繪制地圖,進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動階段,終端的鋪貨銷售,渠道的促銷激勵,促銷的宣傳攻勢是不可缺少的,所以深度分銷一定要提高鋪貨率,要逢店必進(jìn),逢店必鋪,還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略,以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。
第六步:推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查,選擇了合適的區(qū)域和市場,選擇了核心分銷商和合適的終端商,通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入,市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說,后續(xù)的工作就是把這套模式 總結(jié) 出來,然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。
銷售文案范文篇二
根據(jù)xx啤酒20xx在四川地區(qū)銷售額100億元,銷售總額800億瓶的總目標(biāo)以及20xx年度的渠道策略做出以下 工作計劃 :
一、市場分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區(qū),人口眾多,生活水平較高,因此啤酒銷售量大,所以引來啤酒生產(chǎn)廠家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統(tǒng)一品牌影響下,做好xx啤酒的銷售,
b、本地產(chǎn)品,長期經(jīng)營。與其他啤酒生產(chǎn)市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。
策劃時間:20xx-6-24
d、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養(yǎng),提高整個團(tuán)隊(duì)凝聚力
f、增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的能力,努力與大消費(fèi)地域取得銷售權(quán)利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調(diào)查,表明了以下數(shù)據(jù):
a、傳達(dá)率。看過xx啤酒廣告的人
占調(diào)查總數(shù)的72.8%
沒看過的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來源:
電視。通過四川電視臺廣告的占67%, 其它 各臺均在25%以內(nèi)。
報紙。有53%的人在報紙上看到過xx啤酒廣告。
數(shù)據(jù)表明xx啤酒的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。
二、潛在市場展望
l、四川作為內(nèi)陸最重要的地區(qū),當(dāng)?shù)亟o我們提供了最優(yōu)良的銷售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區(qū),人均收入高,消費(fèi)能力強(qiáng)。
3、四川的夏季高溫期持續(xù)時間長,啤酒文化已經(jīng)在本地區(qū)形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主,但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場空缺。
三、開拓四川市場的重要性
l、四川作為一個廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場,具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價值。
2、四川推銷xx啤酒,能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
一、市場定位
以成都市為主,以綿陽、德陽、遂寧、攀枝花等為輔,向整個省市幅射。各種活動的開展均以成都市為重點(diǎn)。
二、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
三、廣告目的
經(jīng)過今年的廣告攻勢,在省市消費(fèi)者心目中,初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟,與其他生產(chǎn)商分割市場。
四、廣告分期
l、擴(kuò)銷期(20xx年4—6月),主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對xx啤酒的注意;培養(yǎng)零售店主的推薦率,初步樹立產(chǎn)品形象,引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解xx啤酒,在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場。
2、強(qiáng)銷期(7一10月),深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感,分割市場。
3、補(bǔ)充期(11一春節(jié)),以各種軟性活動,在淡季維持產(chǎn)品的熱度,為來年的再次銷售高潮作準(zhǔn)備,樹立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告,以供隨時使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品,常年刊播。
a、從商品角度切入
•真正的實(shí)力派。
•因?yàn)樘煤?,它常被冷落?/p>
•多出來的“時間”,就來xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
• 足球 激情就是xx啤酒”。
•xx啤酒,就是兄弟、朋友的。
•告別枯燥、無聊時代,你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川,電臺一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾,而且媒體價格便宜。所以,委托專業(yè)詞、曲作家,設(shè)計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌,長期播放,將易于進(jìn)入千家萬戶。
5、促銷活動。
1、以活動為主,可以以“世界杯”為主題,與某某某電視臺合作制作一套節(jié)目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動,例如“人球?qū)ε?rdquo;、“我也世界杯”、“我愛足球”等活動。以此來增強(qiáng)群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開展買箱送禮品、幸運(yùn)抽獎等活動來增強(qiáng)xx啤酒的知名度。
六、資金流動
1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇,增加技術(shù)創(chuàng)新資金。
2、增加活動所需費(fèi)用,增加活動開展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入,以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算,并給出此次活動評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動來提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷售數(shù)量和總銷售額,并有效的打開內(nèi)陸城市的市場。
八、后備方案
如果活動因其他原因暫時不能開展,都等待上部通知。
策劃人:熊敏
銷售文案范文篇三
前言
消費(fèi)者購買木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板,已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候,把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后,更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性,更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費(fèi)者的心理需求,制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動主題
黃金周大放“價”
——Xx地板五一特價促銷火熱促銷
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,Xx帶給你最實(shí)惠的禮物,讓Xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設(shè)計“黃金周大放價”圖標(biāo)
三、活動背景
五一勞動節(jié) ,各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費(fèi)者。通過降低價格來吸引消費(fèi)者,雖然是最普通的手段,但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
四、活動時間
4月28日—5月13日
五、活動地點(diǎn)
全國Xx地板銷售點(diǎn)
六、活動流程
活動分為三個流程:
一、宣傳期
時間:4月20日—4月28日
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導(dǎo)的形式,內(nèi)容主要為報導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的Xx地板陪你一起大放“價”,機(jī)會難得,趕緊行動”,進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面
黃金周大放“價” Xx地板五一特價大促銷,機(jī)會難得,趕快行動,用最低的價格購得優(yōu)質(zhì)的Xx地板,輕松過五一
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間:4月28日—5月13日
Xx地板在五一勞動節(jié)期間,將拿出最優(yōu)勢的價格,徹底讓利消費(fèi)者,打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容:
1、 來了就有禮 驚喜送不停
五一勞動節(jié)期間,凡購買了Xx產(chǎn)品的顧客,就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色,2-3款,市場價格在70塊錢左右,要有價格優(yōu)勢。
活動細(xì)則:
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動,不包安裝和配件
2、特價地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?/p>
3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注:禮品需用禮品袋包裝好)
三、最打動人心的廣告語
、1 鶴舞白沙 我心飛翔 出自: 白沙煙
2、 想知道“清嘴”的味道嗎? 出自: 清嘴
3、 彈指一揮間,世界皆互聯(lián) 出自: 《互聯(lián)網(wǎng)周刊》
4、 一冊在手,一生牽手 出自: 《現(xiàn)代家庭》
5、 選擇《讀者》,也就選擇了一類優(yōu)秀文化,一種新的視野,一位人生的摯友。 出自: 讀者雜志
6、 更多選擇、更多歡笑 出自: 麥當(dāng)勞
7、 方太,讓家的感覺更好 出自: 方太櫥具
8、 世上僅此一件,今生與你結(jié)緣! 出自: 石頭記
9、 我們一直在努力! 出自: 愛多
10、 陽光總在風(fēng)雨后 出自: 千禧酒
11、 男人對西服的要求,就是女人對男人的要求 出自: 西服
12、 晚報,不晚報 北京晚報 出自: 北京晚報
13、 原來生活可以更美的 出自: 美的空調(diào)
14、 明天的明天,你還會送我“水晶之戀”嗎? 出自: 水晶之戀果凍
15、 衛(wèi)浴出出進(jìn)進(jìn)的快感 出自: 衛(wèi)浴
16、 經(jīng)典精鑄,雋永典藏 出自: 明基
17、 因智慧而不同 出自: 多普達(dá)
18、 長城永不倒,國貨當(dāng)自強(qiáng) 出自: 奧尼皂角洗發(fā)浸膏
19、 一種可以世襲的古典浪漫 出自: 房產(chǎn)
20、 實(shí)力創(chuàng)造價值 出自: cctv
21、 天生我就一肚子氣! 出自: 礦泉水廣告
22、 來也匆匆,去也沖沖 出自: 廁所
23、 沒有摩擦的感覺象在飛 出自: 某潤滑油
24、 不為誘惑誰,只為呵護(hù)美 出自: 美容連鎖店廣告語
25、 天生的,強(qiáng)生的 出自: 強(qiáng)生
26、 顛峰感受后的無盡回味 出自: 香煙
27、 晶晶亮,透心涼! 出自: 雪碧
28、 用第三只眼睛看世界。 出自: 海鷗牌相機(jī)廣告
29、 百聞不如一鍵,不打不相識。 出自: 某打字機(jī)廣告
30、 當(dāng)太陽升起的時候,我們的愛天長地久 出自: 太陽神
31、 愛我,追我,但請別吻我! 出自: 某汽車后貼的大大的標(biāo)語
32、 止,而后能觀 出自: 中國銀行
33、 有空間,就有可能 出自: 別克汽車
34、 突破科技,啟迪未來 出自: audi
35、 多一些潤滑,少一些摩擦 出自: 統(tǒng)一潤滑油
36、 只要心相通,相隔千里也握手。 出自: 聯(lián)通
37、 成功與科技共輝映 出自: 奧迪
38、 沒有最好,只有更好 出自: 澳柯瑪
39、 春都進(jìn)萬家,賓朋滿天下 出自: 春都火腿腸
40、 奧妮洗發(fā)水:黑頭發(fā),中國貨 出自: 奧妮洗發(fā)水
41、 上海別克:當(dāng)代精神,當(dāng)代車 出自: 上海別克
42、 潤迅通訊:一呼天下應(yīng) 出自: 潤迅通訊
43、 孔府家酒:孔府家酒,叫人想家 出自: 孔府家酒
44、 康師傅:好吃看得見 出自: 康師傅
45、 商務(wù)通:科技讓你更輕松 出自: 商務(wù)通
46、 嘗嘗歡笑,常常麥當(dāng)勞 出自: 麥當(dāng)勞
47、 深入成就深度 出自: 南方周末
48、 精彩湖南,紅網(wǎng)了然! 出自: 紅網(wǎng)
49、 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò),地球如村! 出自: 第四媒體
50、 一種質(zhì)感 ,兩種表情 出自: 熊貓手機(jī)
51、 恒久期盼 演繹維一 出自: 廈新彩屏手機(jī)
52、 繁榮民族文化 傳播藝術(shù)經(jīng)典 出自: 某文化傳播公司
53、 不信,死給你看! 出自: 滅蟑藥
54、 天生的,強(qiáng)生的 出自: 強(qiáng)生
55、 雪津啤酒,真情的味道! 出自: 雪津啤酒
56、 聽世界,打天下 出自: 海爾手機(jī)
57、 雅芳比女人更了解女人 出自: 雅芳
58、 Sun是太陽,Java是月亮。 出自: Sun
59、 中國網(wǎng)通 由我天地寬 出自: 中國網(wǎng)通
60、 無線你的無限 出自: 英特爾
四、銷售朋友圈文案
銷售朋友圈文案如下:
1、欲望以提升熱忱,毅力以磨平高山。
2、 在你成交的關(guān)頭你具有堅定的自信,你就是成功的化身,就像一句古老的格言所講:成功出自于成功。
3、 成功的人想辦法,失敗的人找借口,這就是成功者與失敗者之間的最大區(qū)別。
4、給自己一點(diǎn)掌聲,讓我戰(zhàn)勝內(nèi)心的怯懦;給自己一點(diǎn)掌聲,無畏的心更加的堅定;給自己一點(diǎn)掌聲,溫暖我獨(dú)自前行的路。
5、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
6、如果你沒有向客戶提出成交要求,就好像你瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動扳機(jī)。
7、最成功的幾家公司,總是將客戶服務(wù)擺在產(chǎn)品服務(wù)的前面。
8、努力只能及格,拼命才能優(yōu)秀!
9、路是走出來的,成績是干出來的。
10、汗水詮釋著青春,拼搏書寫著輝煌。
11、 也許一個人,要走過很多的路,經(jīng)歷過生命中無數(shù)突如其來的繁華和蒼涼后,才會變的成熟。
12、男人需要有擔(dān)當(dāng)?shù)睦硐胄拍?,要有職業(yè)規(guī)劃和生活計劃,要有處事的果斷與主見,要有承擔(dān)責(zé)任的勇氣。
13、一根稻草,扔在街上,就是垃圾,與白菜捆在一起就是白菜價,如果與大閘蟹綁在一起就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,這很重要!
14、人生贏家們從來不抱怨,不是因?yàn)樗麄儧]有遺憾,沒有悔恨,而是明白每一條路都是自己的選擇。
15、有時候,你說的話可能會傷到別人,但是有的時候,你的沉默會讓人傷得更深。
16、 人生如書,生涯是書中的內(nèi)容;生活如畫,坎坷是刺眼的亮點(diǎn)。
17、每一棵大樹的成長都要接受陽光,也包容風(fēng)雨。
18、努力不一定有收獲,但不努力就更不會有收獲。
19、沒有人有義務(wù)逗我開心,想活的開心就要靠自己。
20、 若不是沒有心甘情愿的得到,哪兒會有不甘氣餒的笑。
21、不要垂頭喪氣,即使失去一切,至少還有一個希望等待著你。
22、閉上眼睛,清理你的心,過去的就讓它過去吧。
23、人類的幸福和歡樂在于奮斗,而最有價值的是為理想而奮斗。
24、成功不僅僅指做事成功,更重要的是做人成功。
25、成功都是血汗的洗染無悔走完希望每一天。
26、太陽總在有夢的地方升起,月亮總在有夢的地方朦朧。
27、這一路,你是你,我是我,不是沒你不行,只是有你更好。
28、在絕望中尋找希望,不是垂死掙扎,只是不放棄。
29、命運(yùn)不會厚待誰,悲喜也不會單為你準(zhǔn)備。
30、不是看到希望才努力,是努力才會看到希望。
以上就是關(guān)于打動人心的銷售文案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
關(guān)于限量版的文案(關(guān)于限量版的文案怎么寫)