網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，舉例說(shuō)明

• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著什么樣的關(guān)系

• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些影響？

• 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些相同點(diǎn)與不同點(diǎn)

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，舉例說(shuō)明

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上看區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別通過(guò)市場(chǎng)來(lái)看的話(huà)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)占有一定的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)是最近幾年發(fā)展較快的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于時(shí)間、空間等方面有一定的約束和局限性，所以銷(xiāo)售的產(chǎn)品并不多；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就超越了時(shí)間的約束和空間的限制，從而使產(chǎn)品讓更多的人看到，也會(huì)企業(yè)帶來(lái)較大的利潤(rùn)。

溝通方式上的不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作溝通方式進(jìn)行的，也就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與客戶(hù)之間建立起聯(lián)系；這一點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有著很大的區(qū)別，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式又包括幾個(gè)方面，比如最常見(jiàn)的是電話(huà)，再早一些是通過(guò)信函的方式，如今除了電話(huà)還有面對(duì)面的方式，電視以及廣播的方式，也可以通過(guò)微信等聊天工具進(jìn)行，所以說(shuō)兩者之間的區(qū)別還是挺大的。

交流的理念不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的交流在語(yǔ)氣上，情感上等都不能充分的表達(dá)出來(lái)，所以也有局限性，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理念是以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變成為以消費(fèi)者的需求為中心的方式，交流時(shí)也是企業(yè)以消費(fèi)者的個(gè)性需求來(lái)針對(duì)性的給予產(chǎn)品、服務(wù)等，有時(shí)候還會(huì)通過(guò)改變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)就不同了，更多的是說(shuō)服消費(fèi)者接受自己的觀念或是接受產(chǎn)品，以找到共同點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別還是很明顯的，但有的企業(yè)也把兩者結(jié)合起來(lái)，效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也漸漸走近了人們的生活中，處處可見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也讓企業(yè)得到了更大的利潤(rùn)。杭州先之學(xué)堂的有關(guān)人士表示，在接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要仔細(xì)分清，有些商家正是利用了網(wǎng)絡(luò)的便利而欺騙了消費(fèi)者，所以要有防備心。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間存在著什么樣的關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程就是一個(gè)長(zhǎng)期的、由相互聯(lián)系的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組成的整體活動(dòng)：就是網(wǎng)站策劃----網(wǎng)站制作----內(nèi)部?jī)?yōu)化----網(wǎng)站客服----網(wǎng)絡(luò)推廣----整體營(yíng)銷(xiāo)----主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo) ruanwena.com

整體營(yíng)銷(xiāo)建議：傳統(tǒng)銷(xiāo)售與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合

內(nèi)部?jī)?yōu)化建議：

第一點(diǎn)：每天堅(jiān)持更新內(nèi)容，保證內(nèi)容質(zhì)量。

第二點(diǎn)：發(fā)表大量文章，技術(shù)性的和趣味性的知識(shí)，吸引更多的來(lái)訪(fǎng)者，并使他逗留。

第三點(diǎn)：我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的時(shí)候，要站在客戶(hù)的角度來(lái)考慮客戶(hù)的需求。

第四點(diǎn)：搜索引擎優(yōu)化

第五點(diǎn)：安裝網(wǎng)站監(jiān)測(cè)軟件，全面跟蹤網(wǎng)站流量

網(wǎng)絡(luò)客服建議：

第一點(diǎn)：保證24小時(shí)客服。

第二點(diǎn)：提高客服的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，(產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，溝通技巧)

第三點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格策略。

第四點(diǎn)：MSN，E-MAIL，電話(huà)征詢(xún)，信函方式等

網(wǎng)絡(luò)推廣建議：

第一點(diǎn)：在各大搜索引擎做推廣，(百度、google，sina，雅虎等)。

第二點(diǎn)：與各大行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站交換鏈接。

第三點(diǎn)：網(wǎng)上交易平臺(tái)(阿里巴巴，慧聰?shù)?推廣。

第四點(diǎn)：電子郵件推廣。

第五點(diǎn)：論壇推廣。

第六點(diǎn)：如果有可能，與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站結(jié)成聯(lián)盟。比如：李寧冠名網(wǎng)易體育頻道，新浪與耐克，搜狐與安踏，QQ.COM與361度等。

主動(dòng)性營(yíng)銷(xiāo)：

第一點(diǎn)：實(shí)體店面銷(xiāo)售。

第二點(diǎn)：體驗(yàn)式銷(xiāo)售，比如舉辦活動(dòng),客戶(hù)見(jiàn)面會(huì)等。

第三點(diǎn)：人員上門(mén)銷(xiāo)售等。

我們?cè)谧鼍W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候必須要做網(wǎng)絡(luò)推廣和用戶(hù)體驗(yàn)，因?yàn)橥茝V是為了把客戶(hù)帶到我們的網(wǎng)站，而用戶(hù)體驗(yàn)是為了留住客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所做的就是把流量變成銷(xiāo)量了。而我們的網(wǎng)絡(luò)客服則是為了把客戶(hù)帶到我們的實(shí)體店面，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)應(yīng)該是一個(gè)相輔相成的。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些影響？

1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的沖擊：

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將有力的沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)定價(jià)的原則和辦法。使企業(yè)利用市場(chǎng)的封閉性進(jìn)行高價(jià)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。價(jià)格對(duì)比網(wǎng)站的出現(xiàn)，將使企業(yè)主導(dǎo)的定價(jià)優(yōu)勢(shì)發(fā)生重大的傾斜，顧客將成為價(jià)格確定的主體。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌策略的沖擊：

   網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告品牌學(xué)形成了巨大的沖擊。品牌意識(shí)，品牌理念都被賦予了許多新的內(nèi)涵。品牌概念已經(jīng)發(fā)生了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。品牌已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、資源運(yùn)作能力、品質(zhì)管理能力、市場(chǎng)拓展能力、企業(yè)文化建設(shè)能力和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)能力的綜合反映。特別是對(duì)于品牌資本化和品牌在市場(chǎng)進(jìn)入中的巨大沖擊力，我們必須重新審視和認(rèn)識(shí)。才能更好地運(yùn)作和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的品牌戰(zhàn)略。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道策略的沖擊：

   網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)渠道的沖擊更是巨大的。這不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中廣告障礙的消除，更表現(xiàn)在對(duì)種種市場(chǎng)壁壘的沖擊，網(wǎng)絡(luò)的穿透力，將沖破地區(qū)封鎖和渠道控制，網(wǎng)上信息、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上路演、網(wǎng)站的吸引將打開(kāi)一切進(jìn)擊的路線(xiàn)。同時(shí)將對(duì)分銷(xiāo)商手中的渠道進(jìn)行整合。其力度、氣勢(shì)、效果全是我們史料不及的。

4. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式和生產(chǎn)方式的沖擊：

   網(wǎng)絡(luò)的沖擊力不僅對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式造成了沖擊，對(duì)生產(chǎn)方式也造成了沖擊。以書(shū)籍的生產(chǎn)和出版為例。傳統(tǒng)書(shū)籍的生產(chǎn)從確定選題到出書(shū)，到把書(shū)布滿(mǎn)市場(chǎng)，再到書(shū)店上架，需要很長(zhǎng)的時(shí)間。電子出版物則可以極大地縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高生產(chǎn)效率。一種新的正在美國(guó)興起的“即時(shí)”出版業(yè)務(wù)，48小時(shí)之內(nèi)，成書(shū)就可到顧客手中。

• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)又要和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整合，是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)展和站立起來(lái)的。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的龐大客戶(hù)資源，不會(huì)、也不可能在一個(gè)早上全部進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)空。

• 勢(shì)必有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。在這期間，他們同樣具有產(chǎn)品資源，又需要原料資源。他們更加饑渴的切盼營(yíng)銷(xiāo)信息，更加焦急的需要找到進(jìn)銷(xiāo)渠道。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中整合這些資源是必然的趨勢(shì)，又是網(wǎng)絡(luò)進(jìn)擊能力吸納和擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的一種合理的必然的要求。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些相同點(diǎn)與不同點(diǎn)

相同點(diǎn)：

1、目標(biāo)相同

作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)都是通過(guò)發(fā)現(xiàn)需求并滿(mǎn)足需求來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，創(chuàng)造利潤(rùn)。

2、活動(dòng)范疇相同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、了解消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過(guò)程。

3、圍繞中心相同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)都需要企業(yè)以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求，然后有針對(duì)性地去滿(mǎn)足這些需求。

不同點(diǎn)：

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不同

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化與全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中時(shí)間和空間的限制。

2、目標(biāo)市場(chǎng)不同

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇多是針對(duì)某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)則更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每一個(gè)消費(fèi)者身上尋找商機(jī)，并針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬環(huán)境下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，顧客只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無(wú)法直觀感覺(jué)和試用，因此，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

擴(kuò)展資料：

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有：

1、網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。

2、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力，降低運(yùn)營(yíng)成本。

3、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國(guó)市場(chǎng)。尤其是世貿(mào)組織第二次部長(zhǎng)會(huì)議決定在下次部長(zhǎng)會(huì)議之前不對(duì)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國(guó)際市場(chǎng)的綠色通道。

4、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。

參考資料來(lái)源：百度百科--傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

參考資料來(lái)源：百度百科--網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)之間相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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