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一個成功的廣告需要什么條件（一個成功的廣告需要什么條件才能做）

發(fā)布時間：2023-03-05 18:07:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1192 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于一個成功的廣告需要什么條件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、一個成功廣告的3要素？論述
2、什么樣的廣告才算是一個好廣告？
3、怎么做一個好的廣告人？
4、廣告成功的關鍵????

一個成功的廣告需要什么條件（一個成功的廣告需要什么條件才能做）

一、一個成功廣告的3要素？論述

廣告三要素由廣告目標、信息個性和消費心理構成。企業(yè)通過廣告活動所要達到的目的。廣告最基本的目標在于促進銷售，除此之外，還包括很多具體目標。廣告目標的種類有: 按照目標的不同層次可分為總目標和分目標?？偰繕耸菑娜趾涂傮w上反映了廣告主所追求的目標和指標，而分目標是總目標的具體目標；按照目標所涉及的內容，可分為外部目標和內部目標。外部目標是與廣告活動的外部環(huán)境有關的目標，如市場目標(包括銷售量目標、廣告覆蓋面以及廣告對象等)、計劃目標(包括銷售量目標、銷售額目標、利潤率目標)、發(fā)展目標(樹立產品和企業(yè)形象、擴大知名度以及企業(yè)生存和發(fā)展目標)。內部目標是指與廣告活動本身有關的目標。如廣告預算目標、質量目標和效果目標等；按目標重要程度劃分，有主要目標和次要目標。主要目標涉及全局，是廣告活動的重點，要全力以赴，不可放棄。在一定的條件下，為了廣告的整體效果和企業(yè)的整體利益，在廣告宣傳中寧可放棄次要目標，而保證主要目標之達到。廣告目標在不同的企業(yè)、不同的商品以及在商品生命周期各階段上往往不同，信息個性具備自己的個性.性格方面的東西。具體到特定人群。如：從讀者的個性來定義。讀者的職業(yè)、性別、性格也決定了他關注什么的信息和什么角度的報道。根據市場定位，同一個事件，每個紙媒的報道方式和角度是不同的。舉例說，如果一條信息的“信息個性”是“白領”或是“學生”或是“女會計”或是“月收入5000的程序員”，那么會有什么樣的效果？寶馬撞人的新聞，根據“信息個性”會有很多個報道角度。 “從寶馬車的技術問題分析撞人”－－信息個性－可能是“機械迷” “寶馬車撞人后的高官內幕”－－信息個性－可能是“關系社會改革者” “寶馬車撞人是因為小蜜在旁”－－信息個性－可能是“剛畢業(yè)的秘書”（只是舉個例子，具體的信息個人分類將是一件“社會學”“心理學”...技術含量很高的。）消費心理是指消費者在尋找、選擇、購買、使用、評估和處置與自身相關的產品和服務時所產生的心理活動。指消費者進行消費活動時所表現出的心理特征與心理活動的過程。大致有四種消費心理，分別是：從眾，求異，攀比，求實。消費者的心理特征包括消費者興趣、消費習慣、價值觀、性格、氣質等方面的特征；消費者的心理過程分為七個階段：產生需要、形成動機、搜集商品信息、做好購買準備、選擇商品、使用商品、對商品使用的評價和反饋。消費者心理受到消費環(huán)境、消費引導、消費者購物場所等多個方面因素的影響。企業(yè)往往通過對消費者心理的影響，制定相應的營銷策略。消費心理分析 1、尋找購買目標。 2、感知所欲購商品。 3、誘發(fā)對商品的使用聯想。 4、判定比較。 5、選擇購買。 6、購后體驗。

二、什么樣的廣告才算是一個好廣告？

我覺得一個好的廣告，首先你要有很好的一個藝術特色的表現，并且你的廣告詞一定要讓人家能夠耳熟能詳，并且能夠口口相傳，如果能讓兩個人聊天的時候，不自覺的就代入你的廣告詞，那么你這個廣告就是很成功的，因為你給別人留下很深刻的印象。一個成功的廣告需要什么條件（一個成功的廣告需要什么條件才能做）

三、怎么做一個好的廣告人？

成功廣告人的基本素質

1．有思想

廣告屬智力行業(yè)，也是瞬息萬變的行業(yè)，廣告人需要與生俱來的智力才可以將龐雜的資訊融合貫通，要產生卓越的廣告，需具備洞察能力，大腦中的溝回要比一般人更多，廣告人需不斷思考、思考、再思考。

2．對新事物感覺靈敏

廣告的卓越之處在于創(chuàng)意，對創(chuàng)新的敏感與追求不是每個人都具備的，做好的廣告要了解并深知大眾流行品味及娛樂、藝術的流行趨勢。看電影、電視；參觀博物館；聽音樂會；閱讀書報雜志均有幫助。

3．點子多

你習慣于出點子嗎？當你想出解決問題的點子時，你興奮嗎？你隨時隨地催促自己構想新點子嗎？

4．好的寫作能力

廣告說到底是為了與目標受眾溝通，如你不能與同事、客戶溝通，別人就不能指望你的廣告能與消費者溝通，與人溝通很重要的方式之一是：文字寫作。你寫的文章是否簡潔，思路清晰，說服務強？

5．說服能力

與人溝通另一個重要方式就是語言。你必須熟知通過語言銷售的技巧，在提案時你口齒清晰，表達生動，吸引人，那么提案將很容易被通過。

6．貫徹到底精神

創(chuàng)意只在賣出去之后才算創(chuàng)意，擱在我們抽屜里的那些東西絲毫不能說明什么。廣告人不是只把創(chuàng)意想出來就了事的，他們還要勇往直前，把創(chuàng)意貫徹到每個廣告階段。設計、制作、提案、發(fā)布直到創(chuàng)意具體呈現出來，如果是重要的東西，真正的廣告人絕不會輕易放棄。

7．組織能力

每一個廣告都涉及許多作業(yè)人員。但對于一個整合營銷傳播來說，如何把眾多的人組織起來朝著一個共同方向努力，是很多人不具備的。

8．復原能力

廣告是一個長時間充滿變化與壓力的行業(yè)，他需要旺盛精力，樂觀向上的精神，遭受挫折之后需要一笑泯恩仇的瀟灑，需要卷土重來，然后出手襲擊。謹記：創(chuàng)新意味著一定的風險，因為前人沒有干過，原創(chuàng)極有可能將受到各方面的挑戰(zhàn)。

9．強烈的成功動機

縱觀所有廣告大師和廣告成功者，他們獲得成功的愿望遠比我們強烈。當你具備了上述的基本素質或自己認為通過努力可以縮小某些差距時，當你決心走廣告這條路時，你不得不最后問自己一句：你是否真的想成功？

除了在學校讀書，向來都是每學一樣東西，就要學出一番名堂出來。雖然我的夢想是成為導演，但既然來了，就要努力，那是情不自禁的力量，去不斷讓自己像一個成功的廣告人靠近。以上9條我有五條符合。還有4條...相信不遠了。

四、廣告成功的關鍵????

廣告成功的關鍵

一. 引出中心論點

1. 點明論文題目,解釋什么是廣告成功的關鍵?

2. 廣告成功的關鍵大概貌.廣告成功的關鍵的可行方案,以及廣告涉及到的一種選擇過程,即廣告成功的關鍵因素。廣告定位決定著廣告內容和形式

在新產品廣告策略中，準確的廣告定位是重要的、關鍵的一環(huán)。廣告是什么，就是為產品解決向消費者說什么，怎么說的問題。不管是說什么還是怎么說，都不能亂說，說錯了就會給消費者提供錯誤的信息，或者給消費者一個混亂的信息，達不到要消費者明白什么的目的。因此，為了不說錯，也不錯說，就要有一個廣告定位。

a.廣告定位決定著廣告內容

有了準確的廣告定位，就等于規(guī)定了目標受眾。不同的目標受眾需要聽不同的內容。因此，超出廣告定位的東西不能說，與定位相似的東西也不能說，與定位相對立的東西更不能說。一個新產品剛剛上市時，消費者是不了解的，只有通過新產品廣告才能了解新產品的功能、特點、差異性等等。TCL手機廣告的定位是手機高端市場，這是很明確，于是請了韓國明星金喜善作形象代言人，其廣告語"打造中國手機新形象"。很明顯低端市場的手機是不可能"打造中國手機新形象"的。許多青年消費者通過TCL手機廣告了解了新產品的定位，才決定購買TCL手機。在波導手機廣告中，定位也十分明確，廣告語是"手機中的戰(zhàn)斗機"。為什么提出這個概念，因為波導手機的技術合作商--法國薩基姆，是全球最具實力的航空軍事通信企業(yè)之一，為法國幻影戰(zhàn)斗機提供射頻通信方面的技術，因此波導手機通信性能、通話效果上就有先天的優(yōu)勢。提出"手機中的戰(zhàn)斗機"這個定位，一方面彰顯了波導手機先進的技術內涵，同時又推出了與眾不同的品牌形象。為波導新產品上市宣傳找到了一個很好的突破口。波導L968上市伊始就受到消費者的歡迎，從此波導手機特性開始在消費者心中建立起來。"手機中的戰(zhàn)斗機"的定位在傳播層面是成功的，品牌也因此擁有了更高知名度。

b.廣告定位決定著廣告形式

廣告內容確定之后，采用什么樣的廣告形式也不是隨便確定的，也要符合廣告定位的要求才行。新產品剛上市階段的廣告形式和經過一段時間的市場推廣后的廣告形式是不一樣的。仍以波導手機來說，波導手機剛上市時用"手機中的戰(zhàn)斗機"打開了手機市場大門，用李紋作為形象代言人，品牌有了一定的市場反映后，波導把李紋"雪藏"起來。使明星真正成為品牌提升的活載體。在波導調整賣點時候，波導和李紋的和約還沒有到期，李紋理所當然地坐上了戰(zhàn)斗機。

波導用"手機中的戰(zhàn)斗機"打開了手機市場大門，下一步如何進一步顯示戰(zhàn)斗機的威力呢？在波導廣告中，"波導掃盲工程"轟轟烈烈地展開了。波導提出"通話效果是手機消費的第一需求"的概念，由于中國移動發(fā)展的各種原因，還有這樣那樣的通信盲點，波導手機采用戰(zhàn)斗機射頻技術，接收好，信號強，能為中國移動"掃盲"服務。通過廣告定位的演變，從"手機中的戰(zhàn)斗機"到"沒有盲點的移動生活"，具有極強傳播力的概念口號，使波導手機的品牌跳躍，通過這個品牌跳躍，波導逐步與其他國產手機拉開了距離。如果說在第一階段，在其他品牌積淀方面都是差不多的，甚至個別品牌還有比波導品牌影響力更強一些。那么，經過獨到的產品定位，經過有效的利益點訴求和強勢媒體傳播，使波導逐漸進入國產手機銷售. 產品定位是每個新產品必須要確立的不可缺少的營銷元素。所謂產品定位是指意欲在消費者心目中，樹立和維持公司產品特定形象的決定行為。有了產品定位，才有產品的區(qū)分，才有差異化，產品定位是消費者對某一產品與競爭品牌相關性能的認知。對新產品進行定位或對原有的產品進行重新定位，市場營銷人員，廣告創(chuàng)意，策劃人員必須知道自己目標市場中的消費者或產品購買者對同類產品的感想。

二. 詳細解說廣告成功的關鍵因素。

1. 廣告成功的關鍵是進行廣告策劃與決策。

(1).廣告策劃的框架。廣告是利用各種策略來說服你：告之、勸說、夸耀、引誘，或者是“施加壓力”。廣告要使我們大家相信、喜歡并購買他的產品，必須采用某種方法和手段來說服我們，這些方法和手段稱為“廣告策略”。好的廣告策略對于好的廣告定位的形成至關重要。在制定廣告策略時，要明確廣告宣傳的直接目的。廣告宣傳的總目的是宣傳企業(yè)、產品，吸引顧客，擴大銷售，但每一個廣告為實現這一總目的又有不同的策略和希望達到的直接目的。

(2).廣告的營銷戰(zhàn)略。產品營銷應具有獨特的賣點主張(USP)

Rosser Reeves提出了產品的核心概念，也稱核心賣點(即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨特的賣點主張/銷售主張)。USP是產品核心價值的外在表現，也是傳遞給消費者的最重要的產品信息。Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發(fā)現其USP，即a.必須包含特定的商品效益;b.須是獨特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關的。當同類產品在質量上打了個平手時，勝負的關鍵就集中在消費者對于商標乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產品的USP無論對產品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應廣告的營銷計劃。再縮小焦點強化產品定位最好的方法就是別妄想通吃每件事或每個消費者，與其拿著槍對天空漫無目的一陣狂掃濫射，子彈打完了一無所獲，還不如縮小焦點，對準又大又肥的野鴨，一槍命中，然后享受一頓美好的烤野味。一般來說，營銷或銷售人員最容易犯的毛病就是過于急功近利，眼前看到的都想一口吃盡。當然，這種短視行為也許能帶來短線利益，卻造成了品牌和定位的長期嚴重損傷。通用汽車旗下的雪佛蘭憑著“可靠和價格合理”的定位，一向都是美國汽車市場的銷售冠軍車種，1986年的單年銷售量突破170萬輛。好景不常，雪佛蘭取得成功后，不斷地將它的車種擴張、延伸至各個不同的消費族群，大幅降低了品牌威力。今天的雪佛蘭品牌線下，雖擁有無數的副品牌，年總銷售量卻不超過100萬輛，從原來第一的位置跌落至福特之后。1988年，美國運通卡僅發(fā)行了極為少數的信用卡種類，定位為“高檔信用卡”，擁有27%的市場占有率。隨后的幾年內，快速地延伸它的產品線，陸續(xù)推出了令人眼花撩亂的老顧客卡、學生卡、飛行里程會員卡、歐普提瑪卡、歐普提瑪酬賓卡、歐普提瑪金卡、購物卡…等。今天，美國運通卡的占有率已掉落至18%。 90年代中期，李維牛仔褲仍保有31%的高占有率，隨著公司的擴張策略，品牌延伸至一系列不同的流行服裝市場，現今，李維在牛仔褲市場僅維持著19%的占有率?，F在我們來看看“縮小焦點”會德利卡提森快餐店(Delicatessen)原本的傳統風格是什幺吃的都賣，后來老板福瑞德.得路卡(Fred DeLuca)縮小范圍，只供應潛水艇三明治(Submarine Sandwich)，從此大賣特賣，并發(fā)展成美國第八大快餐店連鎖系統，全球擁有13,000家店。原名“兒童大超市”(Children’s Supermart)，專賣兒童家具和玩具，為了公司進一步的成長將產品組合縮減成只賣玩具，并改名為“玩具反斗城”(Toys R Us)，現在該連鎖系統包辦了全美國20%的玩具總銷售量。

星巴克(Starbucks)店內最初也提供一系列種類繁多的餐點食物，之后縮小焦點，單賣咖啡，現已是全球最大的咖啡連鎖系統。其它縮小焦點的定位案例還有: 凱普服飾(Gap) – “每天都很休閑”

·布拉客巴斯特音像連鎖店(Blockbuster Video) – “音像光盤出租”創(chuàng)造自己的王國

杰克.卓特(Jack Trout)曾舉過一個令人難忘的例子，如果有人問你，誰是第三位單獨架機飛越大西洋的飛行員？要是平常不留意一些歷史軼聞的人，相信一定會愣住了，然后面帶猶豫的回答: “林白”(Lindbough)。因為人們永遠都只記得第一位，而林白正是歷史上的第一位。那幺誰又是第一位女性單獨飛越大西洋的呢？同樣的問題，你肯定是直接的回答: “艾米麗亞.伊爾哈特”(Amelia Earhart)，因為她確是唯一的正牌。許多人常運用比較式手法跟競爭對手叫陣比劃，這種手法也許可以取得一些消費者對產品的認知，但最后卻失敗了，主要原因是這些品牌試圖在消費者心中創(chuàng)造認知印象的過程中，在成熟的產品類別中，被四面八方蜂擁而來的廣告雜音給淹沒了。每人都知道各個產品類別中的第一，卻鮮少有人會記得第二和第三。如果你企圖將公司在消費者心中塑造成最好的公司，提供最好的產品或服務和最合理的價格，當然得由消費者的心理認知去說話了。如果你不是產品類別中的老大，就得設法另創(chuàng)一個新的產品類別。在自己所創(chuàng)的產品類別中稱王，王者的威力無比，任何敵手都難與爭鋒。成為第一，你的地位才受到保障，消費者才會打從心底認為你是領導品牌。

另類定位手法。1967年以前，七喜汽水(7UP)的營銷表現一向乏善陳直到以“非可樂”的定位重新出發(fā)后，才一路看俏起來。結果是可口和百事的廣告力度愈大，七喜就愈熱火，弄得兩大巨

頭一陣慌亂。迫使可口可樂出面強調它是唯一的真正可樂，對外宣布擁有百年歷史的獨家配方已存藏在世界最安全的地方。百事亦不甘示弱，發(fā)動了以“新世代”(New Generation)為傳播主題的強勁廣告攻勢。

同樣地，早期的艾維斯租車亦面臨營銷上的困局，直到將定位改成“我們只是個老二，所以我們更加賣力工作”之后，才從艱困中解套。艾維斯聰明的以哀兵姿態(tài)迂回暗示消費者，它將比老大赫茲(Hertz)更賣力的為顧客服務，無形中硬是將負面的印象推向赫茲。當初達美樂披薩(Domino’s Pizza)根本談不上什幺市場老大或老二，但獨家定位為“外送第一”，首創(chuàng)“30分鐘內送達府上，否則免費”，使它從一家小店，搖身一變成為數億美元營業(yè)額的加盟連鎖企業(yè)。

你不需要在充滿大品牌的市場里成為第一，只要能在特定的“目標市場”中搶下第一，或以獨一無二的方法率先在消費者心中刻下另人難忘的痕跡，照樣能攻城掠地。在新的市場區(qū)塊里，將看似無奇的產品或服務賦予新的創(chuàng)意，也能在消費者心中創(chuàng)造第一；或在既有的產品類別中提供消費者新的選擇，一樣能打下一片天。例如: 某家旅行社專攻金融機構的出差旅行市場區(qū)塊，這樣的定位也許不能在激烈的競爭中拔得頭籌，如果成為第一家定位成 “為最忙碌的銀行家提供服務”的旅行社，也許就能扭轉乾坤! 換句話說，不必過于迷戀成為某些產品類別的老大，但只要看準一個區(qū)塊成為第一，就夠你吃的了。

市場調查

我們可以透過專業(yè)的市調公司，針對你的目標顧客群或潛在消費者進行研究，為你的產品或服務找出正確定位的重要影響因素，以確定是否能產生消費者與產品或服務立即溝通的作用?？傊付ㄎ弧鼓転槟愕漠a品在潛在顧客心中找到適當的位置，產品有了好的定位，是打贏營銷戰(zhàn)爭的保證，反之，你的營銷、廣告、公關等巨額費用，都將付諸流水，一去不返。

葉正綱：中國臺灣臺北市人，全球品牌網品牌專欄專家，英國The Robert Gordon大學阿伯丁商學院營銷學碩士，行銷與廣告資歷15年，現任上海睿群商業(yè)不動產開發(fā)&品牌營銷研究室/總經理。歷任上海華洋國際廣告公司/市場策劃總監(jiān)，臺灣零售市場雜志社/駐上海代表，臺灣恒美國際廣告公司/客服總監(jiān)，臺灣南一營銷顧問公司/顧問指導，臺灣靈

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