杭州樂其電商年終獎（杭州樂其電商年終獎多少錢）

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本文目錄:

• 1、樂其電商簽的是外包合同?

• 2、黃崢：從白手起家的80后首富，到資本剝削困局，拼多多命運之殤

• 3、電商銷售技巧和話術(shù)教程

• 4、拼多多商城是屬于騰訊的嗎

一、樂其電商簽的是外包合同?

不是。樂其電商（樂麥信息技術(shù)（杭州）有限公司）成立于2009年，運營總部坐落于杭州濱江，該電商簽的不是外包合同，是全價值鏈品牌數(shù)字及電商服務(wù)平臺。

二、黃崢：從白手起家的80后首富，到資本剝削困局，拼多多命運之殤

2015年9月，一個以號稱“買得多，拼的多”口號的電商平臺應(yīng)運而生，彼時卻并沒有那么多人看好它。

假貨，次品，沒錢才用某多多也一直讓這個新生的平臺在很長一段時間里都處于鄙視鏈的最底端。

彼時一手創(chuàng)立這個項目的黃崢也還沒有料想過短短三年的時間，拼多多就能逆風(fēng)翻盤。

當(dāng)時的他不過創(chuàng)業(yè)期，雖早已在之前谷歌的就業(yè)經(jīng)歷中實現(xiàn)了財富自由，其本身卻也只是一個低調(diào)到不愿意有什么存在感的人罷了。

但當(dāng)拼多多市值超過400億，并且成功赴美上市之后，曾經(jīng)人們的質(zhì)疑卻也在不知不覺之間化身成了對這位白首起家的80后富一代的好奇。

黃崢出生于1980年，父母不過是普通的工人階層，他從小到大成績都很好，是屬于老天爺賞飯吃的那一類人。

他小時候的夢想，是當(dāng)科學(xué)家，普通人談?wù)撨@樣的遠方不過說說而已，他卻是極其認真的，小學(xué)六年級，他就因為參加數(shù)學(xué)奧賽得了獎，被老師推薦報考杭州外國語學(xué)校。

剛開始的他還很別扭，聽這個學(xué)校的名字也似乎與他更感興趣的數(shù)理化和他的科學(xué)夢相距甚遠，直到去到了這所學(xué)校才知道，名聲在外的杭外有多牛。

當(dāng)時整個浙江省只有杭外可以在全浙范圍內(nèi)招生，可以說只要進去這群學(xué)校，都已經(jīng)代表了各地的尖子水平，根本不用參加高考，80%都是直接保送到各地的名牌大學(xué)。

后來，在杭外六年，黃崢被保送到了浙江大學(xué)混合班，而所謂的混合班，全名叫做培養(yǎng)工科拔尖創(chuàng)新人才的英才教育班，這在普通人眼里，完完全全就是學(xué)神的地位。

黃崢當(dāng)時選擇了計算機，并且進入到了當(dāng)時院子坐到校長，中國工程院院士潘云鶴組織的實驗室里，主攻數(shù)據(jù)挖掘和人工智能。

黃崢本身極好的天分，再加上良師的指導(dǎo)，很快他的計算機水平就達到了極好的地位，也因為出色的能力很快在IT行業(yè)小有名氣。

這時的他結(jié)識了人生路上第一位貴人，也就是網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，他因為在網(wǎng)上看到了黃崢寫的一篇文章，特地來向他請教，也從側(cè)面說明了當(dāng)時的黃崢的技術(shù)實力。

后來在丁磊的牽線下，黃崢又結(jié)識了步步高創(chuàng)始人段永平。

段永平是82級浙大校友，黃崢后來曾說過，段永平是對他幫助最大的老學(xué)長，而他本身的資歷，也可以用一代傳奇來形容。

比如剛滿四十歲的段永平就愿意從步步高董事長的位置功成身退，就不一定是常人能做到的坦然，而后移居美國，又能成為一代傳奇的投資大師，也可以說是對他的總結(jié)。

2006年，段永平以62美元拍下了股神巴菲特的晚餐，當(dāng)時和他同行的，正是還一無所有的黃崢。

可以說段永平愿意帶著黃崢和巴菲特一起共進晚餐，說到底還是看中了黃崢身上早已顯現(xiàn)的閃光點，他是一個投資人，更加清醒的知曉不能做虧本的買賣，所以與其說后來他選擇冒險投資拼多多，不如說他是在投資黃崢。

當(dāng)然段永平確實有絕對的遠見卓識，而26歲的黃崢能認識他，也實屬是難得的好運，至少有了這樣一位軍師的意見，他起碼比別人少走了十年的彎路。

黃崢在美國碩士畢業(yè)后，就曾向段永平請教過就業(yè)問題，他當(dāng)時收到了微軟和谷歌雙份offer。

一邊是已經(jīng)名聲在外的微軟，一邊是有巨大前景卻充滿未知的谷歌，段永平建議黃崢去谷歌，并告訴他“谷歌看起來是一家挺牛的公司，值得去看看，去的話至少待三年，因為一兩年沒法真正進入重要的崗位了解這個公司”。

黃崢聽取了段永平的建議，入職了谷歌，而在此期間，谷歌發(fā)展迅速，股價瘋長，黃崢當(dāng)時擁有的谷歌股份漲到了幾百萬美元，成了他后來創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

直到三年期滿，黃崢離開了谷歌中國，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

而天才的能力和運氣，說到底離不開黃崢一步步努力的堅持，也正是有了這份態(tài)度，才讓他的才華有了真正得以施展的舞臺。

2018年7月，拼多多上市之后，黃崢接受采訪坦言，作為天使投資人的段永平，才促就了拼多多的今天。

這是屬于拼多多的一部分，卻遠遠代表不了全部。

其實直到今天，關(guān)于拼多多的爭議也從來不再少數(shù)，很多人質(zhì)疑拼多多的營銷手段或是誘導(dǎo)消費，卻又不得不承認，從“農(nóng)村包圍城市”的策略，拼多多走的很成功。

而我們?nèi)セ仡櫮切┰诟鱾€商業(yè)領(lǐng)域有一定影響力的人物，都有一個共性，也就是如何與用戶之間取得信任，這是任何一個商業(yè)帝國能夠豎立的基石。

比如雷軍為自己的小米定下“便宜，好看又好用”的高性價比，而黃崢一開始為拼多多定下的，也就是“老百姓的購物天堂”。

那時拼多多的前身拼好貨，走的是從水果切入，以及自營的新穎模式，而在那之前，黃崢已經(jīng)經(jīng)歷了三次創(chuàng)業(yè)。

從谷歌辭職以后，黃崢的第一個項目是賣手機，他成立了自營電商平臺歐酷網(wǎng)，由步步高控股，原本是個好開始，但很快黃崢就發(fā)現(xiàn)，歐酷網(wǎng)做不過京東是很現(xiàn)實的問題。

為了避免在之后的日子里，都陷入與京東的消耗戰(zhàn)中，于是黃崢毅然決然賣掉了平臺，只留下了技術(shù)團隊。

2010年，面對巨大的生存壓力，黃崢帶領(lǐng)技術(shù)團隊籌辦了第二次創(chuàng)業(yè)：電商代運營公司樂其，2013年樂其內(nèi)部孵化了尋夢 游戲 ，這是他們的第三個創(chuàng)業(yè)項目。

而有了這三次經(jīng)驗的積累和可觀的現(xiàn)金流，才有了黃崢第四次創(chuàng)業(yè)項目：拼好貨。

拼好貨是一個生鮮類自營平臺，本質(zhì)上模仿的，還是京東的模式，光2016年一年，自營收入就達到了4.57億。

但拼好貨雖因模式新穎涌入了大量訂單，卻也因為考慮不周到讓發(fā)貨出現(xiàn)了問題，發(fā)不出貨，爆倉，水果腐爛，一下子成為了這個新生平臺迎來的巨大挑戰(zhàn)。

后來為了解決倉儲問題，黃崢立馬抽調(diào)更多人員趕工，但這同樣也解決不了根本，因為倉庫解決了，快遞同樣是問題，發(fā)三十萬單在同一個地方，就是所有的快遞公司加在一起也發(fā)不掉。

雖遇到困難，對黃崢而言卻是尤其珍貴的經(jīng)驗，所以后來在反省中他也能很快明白，自營便于管控商品質(zhì)量，卻又不得不面臨各種發(fā)貨的壓力，雖短短幾個月，拼好貨累計活躍用戶已經(jīng)突破千萬，但黃崢也清醒的認識到，這樣的內(nèi)耗注定需要更好的項目來平衡中和。

所以，2016年，拼好貨和拼多多合并，黃崢擔(dān)任新拼多多的CEO，并開啟了屬于社交電商的開端，而此時的新平臺，也放棄了原有的自營模式，開始走淘寶模式，并且抓住了當(dāng)時微信發(fā)展的高峰期，滿足了用戶層的需求，牢牢握住了第一批忠實用戶。

“分享好友砍一刀”成了新的內(nèi)容熱點，鋪天蓋地的宣傳也賦予了拼多多全新的生命力，那時的黃崢對拼多多的成長速度非常滿意，并在接受采訪時開心的說“我們交易規(guī)模一個月快達到10億，一年下來肯定能過百億”。

那時也還沒人能料想到，不過三年，拼多多就做到了千億GMV

如果拼多多一直風(fēng)光下去，或許人們的改觀還會越來越強烈，只是如今一顆炸彈，終是讓一切資本背后的丑陋再次袒露在了我們眼前。

屬于迎接2021新年祥和的第一天，原本代表了全新的希望，卻不曾想對于一個人23歲的女孩來說，一切竟這樣戛然而止了。

跨年夜當(dāng)天，因加班到凌晨一點半，最后在回家路上猝死的拼多多員工，如同一個王炸，再次點爆了關(guān)于資本壓榨下吃人血饅頭的996騙局。

而拼多多新開的多多買菜部分，從一開始就已經(jīng)暴露出了太多問題。

無論輿論現(xiàn)在如何發(fā)酵，推卸責(zé)任也好，出來道歉也罷，拼多多身上“過度加班”的事情是無法被否定的。

很多人談?wù)摚Y本的嘴臉將一切定義為底層為了更好的生活而主動選擇時，顯然讓我們無法接受。

黃崢一步步締造了拼多多逆襲的傳奇，卻又不可避免造成了直到如今依然有太多沒有解決的問題，這是拼多多的困局。

或許也正因為如此，本就低調(diào)的黃崢才選擇在2020年卸任拼多多CEO，并退出董事席位。

可資本的冷血難道就代表了無解嗎？當(dāng)在利益面前人心變得模糊，甚至把壓榨刻畫的合理的時候，它不僅讓我們心寒，更是這個 社會 的悲哀。

一條人命可以輕如鴻毛，也能重如泰山，而真正讓人們憤怒的，也正是拼多多如此敷衍且理直氣壯的態(tài)度，更是從拼多多誕生之初，那些被遺留在那里的問題。

多多買菜確實是個興起的部分，它被給予了厚望無可厚非，但一個滿懷憧憬的23歲女孩從來不該為這一切買單。

資本不可以凌駕在人命之上，這是底線，大喊著996是福報的人，不過是遺忘了年輕群體的加班時長在不斷被延伸的現(xiàn)實。

這就是資本對普通人的剝削，也是每一個被稱為底層的，卻在不斷努力的人一直面臨的現(xiàn)實。

更可怕的是當(dāng)我們在潛移默化中接受這樣的結(jié)果，每個人用一種“吃得苦中苦，方為人上人”的雞湯激勵自己努力，卻不知在不斷被消耗的身體 健康 中，一切反噬也終只是自己承受。

我想，一手締造了一個商業(yè)傳奇的黃崢確實沒有想過拼多多會成功的如此之快，一切當(dāng)然得力于在一個巨大的風(fēng)口下，天時地利人和。

他也沒有料想到最終被資本介入的拼多多，成為了如此不吐骨頭的人血饅頭，可利益是永遠沒有盡頭的，用一句資本來輕飄飄定義這個 社會 ，也顯得如此蒼白。

作為普通人，我們或許無法左右資本，但在最后還是希望每個人在新的一年里，注意身體 健康 ，不要過度勞累，沒有盡頭的加班，每一次都只會是對身體的消耗。

要拒絕，要對身體 健康 負責(zé)，也要對自己好一點。

感謝閱讀！

撰文/深海里的星，以文字傾聽世界的力量

三、電商銷售技巧和話術(shù)教程

電商銷售技巧和話術(shù)教程

電商銷售技巧和話術(shù)教程，不論是在電話銷售還是其他的銷售中，銷售的話術(shù)以及技巧對于初入職場的銷售人員是尤為重要的，下面是我?guī)淼碾娚啼N售技巧和話術(shù)教程相關(guān)內(nèi)容，一起來看看吧。

電商銷售技巧和話術(shù)教程1

營銷話術(shù)的基本五步驟

1、引起客戶興趣。

從客戶需求的角度出發(fā)，圍繞其關(guān)心的利益展開話題，這樣客戶才不會有太強的負面反應(yīng)，而后才是采取一種“契而不舍”的態(tài)度。

2、展開相關(guān)話題。

首先是要對自己的產(chǎn)品有足夠的了解，此時要盡量介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時不斷結(jié)合客戶的實際需要來講述產(chǎn)品能給客戶帶來的利益。

3、結(jié)合客戶的實際需求。

介紹的方式不同，給客戶帶來的感覺是截然不同的，因此導(dǎo)致的結(jié)果就是交易結(jié)果的不同。如果過多地介紹一些客戶不需要或者不在意的功能，可能會適得其反，客戶也許會覺得，產(chǎn)品兼顧的功能這么多，那么他在意的功能會不會被弱化。

4、在與客戶的協(xié)商中作出科學(xué)讓步。

此時客戶有了購買意愿后，便會開始討價還價，若銷售人員不會做出科學(xué)讓步，而是一開始就拋出大量優(yōu)惠，結(jié)果步步后退，這反倒會讓客戶對產(chǎn)品失去信心，商品在客戶心中的價值也會逐步下降，客戶的心理是既希望產(chǎn)品價值高，又希望商品價格低。因此銷售人員首先要對自己的產(chǎn)品有信心，并且不輕易讓步，讓客戶感覺這個商品是物有所值的，這時候再做出一寫讓步，比如送個贈品，盡量不去降低商品價格，保持商品本身的價值感。另外在與客戶溝通的時候保持平等的交流方式，“奴才式銷售”一定程度上也可能會降低客戶對商品的信心?？蛻粢獩Q定購買某種商品前還可能會產(chǎn)生心理的反復(fù)，越是大額理性商品越是這樣，因此，與客戶洽談的時候經(jīng)常會卡在某個點上，無法繼續(xù)進展，你不退步，客戶也不讓步，通常僵持下去的結(jié)果是客戶開始有放棄購買的想法，很多成交的機會就這樣失去了。

由于交易的主動權(quán)在客戶手里，所以，當(dāng)客戶出現(xiàn)購買思想反復(fù)時，不要強攻，這樣只會使僵持的局面更加緊張，繼而導(dǎo)致失敗。此時應(yīng)以退為進，曲線前行。因為客戶在洽談中處于強勢地位，除了其真的無法做出讓步外，有時是礙于面子被僵持住，或是鉆了牛角尖，這時我們正確的做法是退一步，如先挑容易達成共識的問題來探討，甚至是談些客戶可能感興趣的話題，當(dāng)然，轉(zhuǎn)折要自然。當(dāng)和客戶談的比較投機后，在回過頭來談受阻的問題，此時除非真的沒有回旋余地，否則客戶多會做一些讓步。

5、與客戶保持聯(lián)系。

此時，如果客戶已經(jīng)明確提出了購買意愿或做出購買決定，業(yè)務(wù)人員切忌眉飛色舞，過于興奮，因為這樣會給顧客造成一種負面的心理感受：他那么高興，是不是有問題？我是不是吃虧了？他占我便宜了吧？因此，業(yè)務(wù)人員要慢慢學(xué)會“鬼臉”的談判心理技巧，不要讓客戶在你的臉上和肢體動作中了解到你的'心態(tài)，這對商務(wù)洽談很重要。最重要的是，不管客戶是否提出購買決定，銷售人員都可以留下商品信息和公司信息，與客戶保持聯(lián)系，這樣日后若客戶有需求，也方便客戶聯(lián)系商家。

三、銷售話術(shù)開場白

1、一個好的開場白是把顧客留下的首要條件，選擇你的開場白，讓你的顧客為你的商品停留。銷售話術(shù)應(yīng)根據(jù)商品屬性，及與客戶的關(guān)系親密度來設(shè)計。下面我為您總結(jié)了二十句銷售話術(shù)開場白：

“您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，我有一個客戶最近想買一套。。。。。。。。樣的房子，我看您的房子特別符合客戶的需求，相信客戶看完一定會給您一個滿意的價格，請問您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎？”

2、 “您好！是XX先生的電話嗎？很冒昧，打擾您了，這里是金樂家地產(chǎn)，剛剛有一套XXX小區(qū)的房產(chǎn)，業(yè)主直降30萬出售！并且這套房子有。。。。。。。樣的優(yōu)點，樓層為X樓，面積為XXX平房，價格僅售XX萬元。絕對是您置業(yè)或投資的最佳的機會！想辦法擠出一點時間來看看吧！相信您一定會心動！”

3、 “X總，好事情，好事情，浪費你三分鐘，如果你覺得不好，我把耽誤你三分鐘的話費給你返回來；“

4、 “X總，我們沒有見過，但我還是鼓起勇氣，給您一個機會，也給自己一個機會，想對您做個有獎的理財訪問；”

5、 “X總，原來打電話打擾你，一直非常抱歉，這次終于讓我找到機會給你道歉了，所以花了點時間擬定了一個為你增資的計劃；“

6、 ”喂，您好，請問您是張總嗎?我是學(xué)習(xí)型中國金口財?shù)奶m彥嶺，是您的好朋友XXX老總的同學(xué)。"這樣說等于把別人的影響力轉(zhuǎn)接到自己的身上?！?/p>

7、 "您好，張總，我是學(xué)習(xí)型中國的XXX，請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我現(xiàn)在有一個特別好的消息告訴您，您在學(xué)習(xí)型中國當(dāng)中不是聽過劉老師的演講嗎?一般情況下，上劉老師的課程需要2、3萬塊錢，可是您這次只需要投資600多就夠了。"

8、 “張先生，您好，我是人間遠景的蘭彥嶺。請問您現(xiàn)在說話方便嗎?我要告訴您一個好消息，我有一個特別棒的消息告訴您，它幫助了很多人，他們都感謝我為他們提供這個機會，我也相信它絕對是適合您的，我們只需要利用5分鐘時間來溝通，當(dāng)你聽完以后你完完全全可以自行決定您是否要抓住這個機會。您看是今天下午2：00還是明天上午9：00鐘更合適呢?"到最后重申一下見面時間。”

9、 “張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，您作為公司的老總，我相信您對公司的業(yè)績問題一定非常關(guān)注，是嗎? 不少公司的銷售部經(jīng)理都會為提高業(yè)績問題傷痛腦筋，如果只需要花10分鐘就能解決這個問題，您愿意嗎?"

10、 "張總，您好，我是萬金理財中心的理財師李三，"如果我告訴您，貴公司明年可能會節(jié)省20%的開支，您一定有興趣對嗎? "

電商銷售技巧和話術(shù)教程2

1、 首先電話銷售剛開始是比較難的，也需要有很強的抗壓和好心態(tài)的能力；所以 要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，真正切實的了解到自己產(chǎn)品的好處，以及能夠幫助別人解決那些方面的困惑。打電話過去不是向別人一股腦的推銷，而是為別人解決問題去的，真正的想幫助到別人去的，此時也就會敢于打電話，被拒絕了，也不會太沮喪；

2、 做顧問式銷售，而不是單純的一個推銷員，前期少講述自己的產(chǎn)品，多詢問了解客戶的需求，以及結(jié)合自己的業(yè)務(wù)或?qū)I(yè)知識給予客戶分析和解答，并能通過引導(dǎo)幫助客戶發(fā)現(xiàn)其遇到的困惑背后的真實根源是什么，以及解決后對他有什么好處。然后再去給予客戶建議如何去解決，引導(dǎo)出自己的產(chǎn)品，并結(jié)合客戶的需求講解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢；

3、 銷售過程中最大的技巧就應(yīng)該是你的用心，因此千萬不要讓你的技巧超過你的用心。真心的想著幫助客戶，相信客戶也不好虧待你；

4、 平常多學(xué)習(xí)，增長自己的知識面，銷售方面《輸贏》、《銷售巨人》是感覺很好的兩本書，客戶看下?！朵N售巨人》是專門講解大客戶顧問式銷售的，較為深奧些，可以選擇先輸贏后銷售巨人；

5、 銷售工作應(yīng)該說是最難、最具挑戰(zhàn)性的工作，同時卻也是可以收獲最大，獲得最多成就感和樂其的工作。所以不斷的學(xué)習(xí)、充實自己，不做一個粗暴式的電話推銷員，而是做一個優(yōu)雅的產(chǎn)品銷售顧問，相信你會收到更自己應(yīng)得的。

四、拼多多商城是屬于騰訊的嗎

1、拼多多商城不屬于騰訊，它只是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。騰訊只是投資了拼多多，是拼多多的一個很有分量的股東。

2、2016年6月，騰訊應(yīng)用寶發(fā)布“星APP榜”5月綜合榜單，拼多多獲頒“十大流行應(yīng)用”，而在“用戶屬性榜”之“她喜歡”的榜單中，拼多多力壓唯品會、手機淘寶，成為當(dāng)月女性最喜歡的電商應(yīng)用 。

3、拼多多的功能主要是用戶可以通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買需要的商品。拼多多凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西。

擴展資料：

1、拼多多商城旨在凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西，體會更多的實惠和樂趣。2018年7月26日，拼多多在美國上市，因此它并不屬于騰訊。

2、2018年7月，央視評拼多多涉嫌售假：“拼”再多 不售假是底線 。8月1日，國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)監(jiān)司高度重視媒體反映的拼多多平臺上銷售侵權(quán)假冒商品等問題，已經(jīng)要求上海市工商局約談平臺經(jīng)營者。

3、國家市場監(jiān)管總局約談拼多多，網(wǎng)監(jiān)司等職能部門對拼多多提出具體整改要求和工作建議。要求拼多多平臺經(jīng)營者嚴格履行主體責(zé)任，加強對入駐平臺經(jīng)營者及商品的管理和審核，積極配合各地各級市場監(jiān)管部門檢查，維護公平競爭秩序。

參考資料：百度百科-拼多多

以上就是關(guān)于杭州樂其電商年終獎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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