抖店代運營(抖店代運營服務商)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于抖店代運營的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、四年經驗告訴你如何找一個靠譜抖音代運營?
第一 責任問題
代運營公司一般盈利來源就是甲方給的服務費,有些甲方不知道是怎么了,老想和乙方合作,深度合作,就是你先做,做好再給錢,這里搞錯了一個 邏輯 。也就是換位思考。同樣的話對你說,你愿意?或者說,乙方的人都是閑的?
說這種話的甲方,乙方遇到應該遠離,多去和其它乙方告知,以便踩雷。
當然好的乙方會給甲方助力不少,但是大多數(shù)乙方都不是全能的,他有擅長和不擅長的東西,短視頻看起來簡單,新媒體看起來簡單,但是不見得任何一個 乙方 都能做得了。這里面就有個案例展示了。所謂的案例基本還是受限于每一個甲方的要求,比如這個甲方要求拍口播類內容,那么視頻就沒什么好看的,因為比較無趣。比如這個客戶要求拍劇情類,那么看起來就比較有趣也能看到拍攝水平。
但是這里還有個問題是:短視頻的代運營不是只看拍攝技術,而是對短視頻的營銷運營經驗,你拍的挺好但是你運營不起來,沒有粉絲,也白搭。所以在這個層面,很多乙方都沒過關,雖然也談了單子,當然甲方有時候也沒搞清楚到底做什么。更不要做甲方的那些策劃。有些是真的一竅不通,濫竽充數(shù)。
曾經遇到一個做服裝的,招了一個策劃,天天看短視頻上面那些妄人在胡說八道來學知識,最后浪費公司幾百萬,跑了。而后這個公司老板找到我讓我?guī)退麃磉\作,和我說起這件事,一肚子苦水。這就是典型的必然會失敗的案例。因為不自知。
第二 費用問題
當然錢少辦的事多這是很多人想要的,但是事實是你給的錢少乙方基本就不怎么去做了。除非你運氣好,遇到一個責任心好、注重名聲的乙方、臉皮薄的,那你就好運氣了,他會負責任到底。
但是就我多年乙方經驗,我們也和同行交流,大多數(shù)是看錢下菜,不存在什么額外服務。你給的少我做得多,我就心里不平衡。我還要服務很多客戶,哪有時間天天看你。這就是大多數(shù)心態(tài)。
還有一點就是尊重程度方面,很多甲方尤其是策劃專員 、總監(jiān)這種,覺得自己很牛,其實是你公司牛,并不是你牛。對乙方頤指氣使,還沒說需求就開始各種套取方案,給乙方造成很大影響,自此一般都不提供方案。因為太多套的甲方。曾經我也遇到一個本地做水項目的,套取方案后自己去做了。因為這種方案是很難定性 知識產權 ,所以也就自認倒霉。
第三 如何選擇
選擇前要明確自己花多少錢去做,讓乙方做到多少?任何乙方都不可能做完全部。就像蜜雪冰城的運營方,一首歌曲收了幾百萬,還不算投廣費,所以沒有大 預算 ,你很難撬動大的宣傳面,所以別相信那種小費用就能辦大事,不切實際。
還有最重要一點是對比態(tài)度比較好的,責任心的,而不是看他規(guī)模。有時候規(guī)模大反而不怎么鳥你。因為不差你一個客戶。
還有最最重要,做短視頻代運營本質是品宣,你要清楚自己能花出多少錢?
二、抖音小店代運營公司靠譜的有哪些?
抖音代運營公司,要選擇有實力的,:惠抖傳媒品牌營銷,就是非常有實力的一家。需要的看我簡介了解
三、抖音代運營怎么樣?
抖音代運營,一般情況下可以分成四步走:
第一步:定位策劃。用一周的時間與客戶進行對接、溝通、市場分析、頭腦風暴、思想碰撞,將整個企業(yè)號的調性與方向確定下來,這是一個雙方磨合的過程??蛻粜枰o運營團隊詳細的講述品牌的歷史沿革,以及產品培訓。畢竟對產品這個部分,客戶才是行家。而我們這邊會根據(jù)品牌和產品做出運營方案、策劃好內容制作的方向。然后再確定演員、創(chuàng)意劇本等,這樣的話,接下來的三個月運營的方向就有了,這一步非常關鍵。
第二步:品牌漲粉。幫助賬號做第一批粉絲,也就是種子客戶。在每個月的月初,我們會出具該月的運營計劃,客戶有一天時間提出建議,我們會根據(jù)反饋的意見進行微調。但是這里面需要強調的是,我們對90%的內容和創(chuàng)意有控制權,不接受客戶大幅度的調整和修改,因為我們知道每一個階段的工作重點,而且我們簽定的是業(yè)績不達標,按比例退款的合同,必須對結果負責任,所以,如果客戶不接受這一點,就干脆免談。具體工作包含吸粉的5條視頻、賬號設置、賬號質量評分優(yōu)化、多平臺分化、推廣等等。
第三步:產品變現(xiàn)。這個階段的運營目的很明確就是要通過抖音進行帶貨。在視頻制作這塊我們會做一些商業(yè)植入,在視頻里打造產品使用環(huán)境,做一些話題視頻。同時開通變現(xiàn)渠道,如商品櫥窗、卡劵功能、網(wǎng)址鏈接等。這一步比較細致而且過程中涉及到跟客戶相關的特殊產品、場景、人物、道具等問題可以關注“萬能抖哥”的公|眾,這樣的話會節(jié)省溝通的時間成本和試錯的成本。
第四階段:業(yè)績倍增。這個階段是兩個工作方向,第一個優(yōu)化變現(xiàn)渠道,就是通過數(shù)據(jù)分析提升我們整個抖音環(huán)節(jié)的轉化率,就比如一個視頻我們通過今后臺數(shù)據(jù)可以得到視頻的播放量、櫥窗點擊數(shù)、產品的點擊數(shù),成交單數(shù)等,每一條數(shù)據(jù)都能進行對應的優(yōu)化,像我剛剛說的播放量,播放量低就說明視頻內容做得不好,播放量高,櫥窗點擊數(shù)少就說明引的粉絲不夠精準,櫥窗點擊數(shù)高,產品點擊數(shù)少就說明我們產品寶貝的主圖或櫥窗的設置布局有問題,或者是產品跟粉絲的需求不匹配,你比如你做剃須刀的,引再多女粉絲進來她也不會買。第二個方向呢,就是擴大賬號的覆蓋面獲得更多流量與粉絲。這個聽起來跟上面的有矛盾,但轉化率永遠是漏斗形的,我們上面的漏斗口徑越大,轉化率雖然不變,但轉化的成單數(shù)肯定是不斷增加的。通過擴大粉絲數(shù)跟優(yōu)化轉化率,這兩點來實現(xiàn)我們的業(yè)績倍增。
四、目前有做的比較好的抖音小店代運營公司嗎?
如果說快手電商調性接近拼多多,那么抖音電商調性試圖接近天貓。
我們以品牌抖音電商為例,不討論白牌、尾貨等直播商家。
那么,個人建議商家根據(jù)自己的需求選擇,其中最重要的行業(yè)賽道。不同賽道人群標簽和玩法完全不同。在這個前提下,在抖音官網(wǎng)的優(yōu)質服務商清單里(經過平臺認證),尋找匹配的DP公司。你可以關注一下這些公司的案例,是否服務過同類品牌,比如,假如你是國際美妝大牌,那么排除掉沒有相關品類經驗的公司你就排除掉了9成以上不匹配的DP公司,剩下10個左右公司,你再根據(jù)地緣、戰(zhàn)報等因素進一步縮小范圍,篩選2-3個意向公司邀約談判。
另外一個方法更直接,你可以在抖音電商官方發(fā)布的各行業(yè)戰(zhàn)報上尋找優(yōu)秀的代運營公司。抖音電商生態(tài)刷單無效,所以,一般能上榜的服務商,都相當可靠了。比如2022年整合營銷之星,top5里面有兩家base在上海的公司,一家服務雅漾、一家服務伊麗莎白雅頓。我是一個國際美妝大牌base在上海,那么,我可能更傾向于選擇多啦阿夢,因為能做好高客單美妝代運營,非??简灱夹g。
最后,說一下如何考察這個代運營公司的實力。抖音電商運營的關鍵是高效提供優(yōu)質的內容資源、充足的達人資源、供應鏈能力和平臺特色營銷能力給品牌商家。
有不明白的可以繼續(xù)追問或者百度搜索
以上就是關于抖店代運營相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。
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