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吸引力廣告成功的前提（廣告吸引力法則）

發(fā)布時間：2023-03-05 17:49:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1079 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于吸引力廣告成功的前提的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、好的平面廣告設(shè)計應(yīng)具備的因素是
2、做廣告，你必須清楚的5個點
3、廣告創(chuàng)意的前提
4、急求：廣告效果指的是哪幾個方面，什么是成功廣告表現(xiàn)應(yīng)具有的特征？拜謝！

吸引力廣告成功的前提（廣告吸引力法則）

一、好的平面廣告設(shè)計應(yīng)具備的因素是

平面廣告設(shè)計成功的因素之一，就是巧妙地使用色彩。色彩具有影響人們心理、喚起人們感情的作用，如何發(fā)掘廣告色彩的表現(xiàn)力？如何創(chuàng)造出視覺效果強烈、具有新意、引人入勝的廣告作品？

我們平時所見到的平面廣告設(shè)計，雖然是由圖形、文字、色彩等要素組成，但人們在觀看廣告的瞬間，最先感受到的還是色彩效果，并由此給人以色彩的整體印象。色彩的物理性能使人對色彩的明度、純度、艷麗感覺產(chǎn)生了相似而又不完全相同的感知。

色彩在摻入了人們的生活經(jīng)驗、思想感情、喜怒哀樂的情緒之后，變得富有人性和人情味。人們由于從太陽和火種那兒取得光明、溫暖，便自然形成一種直覺的、近乎本能的心理反應(yīng)，即紅色、橙色系列，給人以溫暖、熱烈的感覺；而冰天雪地的白色，則給人以冰涼寒冷的感覺；藍色系列則呈現(xiàn)清、冷、雅的感受。

由于人們的年齡、性格不同，各人所處的地位、層次也不同，甚至文化修養(yǎng)、個人職業(yè)、經(jīng)歷的不同，從而對色彩的喜愛也是千差萬別的。一般說來，如按年齡層次來分，人們對色彩的愛好程度大致為：

幼兒 -- 喜愛暖色調(diào)，如紅、橙、黃等鮮艷色彩。

兒童 -- 喜愛活潑、跳躍的色彩，如紅、黃、藍。

年輕人 -- 喜愛輕松、熱情的色調(diào)，如紅、綠、橙、藍。男女青年為了抒發(fā)展露青春活力，對暖色中的紅、橙色都較偏愛。

人們在長期的色彩藝術(shù)實踐中，對色彩的感情與感覺，做出了如下的判定與陳述，例如：

紅 -- 溫暖、熱烈、刺激。

黃 -- 中性色，較平穩(wěn)、安靜。

橙 -- 偏暖色，較刺激、醒目。

綠 -- 偏涼、冷、安靜。

青藍 -- 較冷，有一定的刺激效果。

紫 -- 中性色，華麗、端莊，有一些刺激作用。

一般情況下，暖色系列給人以溫暖、快活的感覺；冷色系列給人以清涼、沉靜、寒冷的印象。所謂寒暖感覺，也是相對比較而言不是絕對的。掌握并巧妙地運用色彩的這些特性，對提高平面廣告的設(shè)計水平及效果是不言而喻的。推薦閱讀：設(shè)計中的色彩，如何合理搭配??？

色彩具有影響人的心理、喚起人們感情的作用。成功的廣告設(shè)計，都充分有效地應(yīng)用色彩手段來吸引觀者的注意，渲染、烘托廣告的內(nèi)容，一些令人難忘的成功廣告作品，都與色彩的巧妙運用密不可分。

①運用色彩的視覺沖擊力、吸引力，來獲取觀者的觀賞興趣。色彩能使人產(chǎn)生興奮或沉靜的感覺，通常紅、橙、黃等暖色系列以及高明度或高對比度的色彩能給人以興奮感。相反，藍、綠等冷色系列以及明度低、對比柔弱的色彩給人以沉靜感。

從視覺效果上看，彩色的平面廣告設(shè)計比黑、白、灰的單調(diào)顏色更具吸引力，色彩鮮艷、五彩繽紛的廣告，使人賞心悅目，觀者會自覺不自覺地被其吸引。

②運用艷麗、明快的色彩，使觀者產(chǎn)生愉悅感。面對一幅色彩明快的平面廣告設(shè)計，觀者會覺得爽快、愉悅，容易產(chǎn)生喜悅的心情。相反，廣告畫面色彩暗淡，會令人感到陰暗，產(chǎn)生不悅的心情，繼而會對廣告產(chǎn)生排斥的情緒。

我們要利用色彩的這種作用，設(shè)計出觀者感到悅愉、喜歡接受的平面廣告設(shè)計。一般說來暖色系列、純色、艷麗的色彩富有明快活潑、奮進的悅愉感。一些色彩精美的廣告平面設(shè)計，還被藝術(shù)愛好者、收藏家所珍藏。

③運用色彩的華麗、莊重來提高商品的身價與檔次。為提高商品的身價，表現(xiàn)商品的檔次，應(yīng)借助于色彩的華麗與莊重，來充分展現(xiàn)烘托商品的高檔形象。一些金銀飾品、高檔化妝品、高檔禮品、高級名表等，更須依靠色彩來表現(xiàn)烘托商品的高質(zhì)量。

例如：金銀飾品的包裝盒，放置在紅色的精美的禮品盒中，通過紅光熠熠的色彩，來襯托金銀飾品的高貴、華麗。高級香水的禮品包裝,，采用紫色，顯得莊重、華貴。

恰當(dāng)?shù)?、巧妙地進行色彩組合，對提高平面廣告設(shè)計的效果，有著舉足輕重的意義。在平面廣告設(shè)計中，下列幾種色彩組合是經(jīng)常被采納的：

在三原色中的一種原色與其它兩種原色調(diào)配混合而成的顏色(稱之為間色)之間的關(guān)系稱為對比色關(guān)系。如紅與綠(黃色調(diào)配藍色產(chǎn)生綠色)、黃與紫(紅色調(diào)配藍色產(chǎn)生紫色)、藍與橙(紅色調(diào)配黃色產(chǎn)生橙色)之間的關(guān)系即為對比色關(guān)系。對比色之間的關(guān)系具有鮮明、強烈、飽和、華麗、歡樂、活躍的感情特點，對比色以濃郁的色彩對比關(guān)系而獲得強烈的視覺沖擊力。在對比色的組合效果中，以含有原色的補色對比性最為強烈。

與對比色不同，調(diào)和色的組合效果相對來說是比較柔和、優(yōu)雅和協(xié)調(diào)的。調(diào)和色的組合，由于它們之間具有較強的相似色因素，對比不強烈，色彩容易產(chǎn)生同化作用，在面積相仿的情況，調(diào)和色的觀感就比較柔和，在面積相仿的情況下易造成平淡單調(diào)、缺乏視覺沖擊力。因此為了達到既調(diào)和又醒目的效果，一般采用面積之比較懸殊的布局，來達到色彩的流動感、醒目感。

特性色主要是指金色、銀色、黑色、白色、灰色等，處于中性狀態(tài)的色彩。在廣告設(shè)計中，當(dāng)畫面上色彩比較豐富、復(fù)雜時，如處理不當(dāng)，因色彩繁雜、主次不分，會使畫面產(chǎn)生凌亂、眩目等不良效果，使廣告作品顯得萎靡、灰氣、毫無生氣。在這樣情況下，可采用兩種特性色作為輔色，或用這種特性色來勾畫輪廓，使畫面瑣碎的效果得以改觀。

黑、白、金、銀色，由于在光度方面的特性，在色彩組合中便常常擔(dān)當(dāng)“調(diào)和者”的角色，使五彩繽紛的畫面顯得艷而不亂、麗而不俗。

適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑組合色彩的面積之比，有時可以使畫面的反差拉大，使灰暗的色彩組合容光煥發(fā)。調(diào)和色的組合，在面積相差懸殊時，呈現(xiàn)小面積色彩向大面積色彩的變化傾向，這種變化的結(jié)果，使調(diào)和中產(chǎn)生不平衡，并使廣告色彩組合效果既統(tǒng)一又富于變化。推薦閱讀：設(shè)計中的矛與盾！色彩的對比與調(diào)和

二、做廣告，你必須清楚的5個點

在生活中，廣告無處不在，有些廣告讓我們過目不忘，有些廣告讓我們對產(chǎn)品一眼產(chǎn)生興趣，而有些廣告讓我們嗤之以鼻，甚至還有連印象都沒有的。雖然我們平常頻繁的接觸廣告，但是從來沒有對廣告研究過，甚至在我們自己公司產(chǎn)品廣告方面也沒有深入的思考，通過《文案圣經(jīng)》一書的閱讀，讓我們對廣告重新有了一番認識。

1.廣告的原理和目的都是為了促進銷售。

廣告人扮演的角色就是一個推銷員，推銷員在第一時間引起客戶注意力表達的話語必須簡明、清晰、令人信服、誠懇，而不是看起來華麗的修飾和空洞的言語。同時廣告應(yīng)該出于從購買者的需求點出發(fā)，很多廣告的失敗都是廣告人從自己的想法上思考，而不是站在客戶的角度看待問題，當(dāng)然對于廣告人籌備和策劃廣告的時候，我們也不要考慮整個群體的要求，那樣我們的視野會模糊，目標(biāo)不明確，所以對于廣告標(biāo)題和廣告內(nèi)容的制定，我們要清晰明確我們的群體，也就是極具代表性的客戶個體，無論男女，只要愿意購買你的產(chǎn)品，而不是為了娛樂大眾，博取眼球，那些被娛樂搏來的群體，最終也不是你所期待的群體。所以我們一定要認清一個優(yōu)秀的推銷員怎么向客戶推銷產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)來制定廣告，而不是娛樂標(biāo)準(zhǔn)。

2.好的廣告，看起來似乎完全為了消費者著想。

我們要牢記一點我們需要的訴求客戶和我們一樣自私，他們對于我們的利益和損失毫無關(guān)心，他們只關(guān)心他們自己能獲得什么樣的利益。好的廣告都出于站在服務(wù)消費者為基準(zhǔn)，給客戶提供她們所想要的，所感興趣的信息，以及客戶想要的產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，甚至有些廣告給客戶提供樣品或購買樣品讓客戶免費體驗。好的廣告，看起來似乎完全為了消費者著想，但是這一切都是從人心洞察為基礎(chǔ)。

如生產(chǎn)木刷的廠家推銷員挨家挨戶敲門贈送提供木刷使用；生產(chǎn)咖啡的廠家提供咖啡免費試喝；縫紉機廠家提供縫紉機試用一周………等等，都是給客戶造成一種為他們謀福利的錯覺。所以做廣告同樣如此，我們要看起來完全為了客戶著想。

3.每浪費一美分，就增加了廣告成本。

廣告人對于廣告的成本和收益是最關(guān)注的，數(shù)據(jù)是成本與收益最直接的反饋，對于廣告人最嚴峻的考驗就是通過郵購的方式購買產(chǎn)品，他們的考慮從版面的大小、字體的大小、內(nèi)容的多少等等綜合考慮，同時還要考慮顧客的健忘性，我們經(jīng)常在報紙上看到持續(xù)性發(fā)表的廣告基本都是屬于盈利性廣告。廣告人考慮提高廣告的成功概率6趣的同時立馬做出行動，從而增加顧客的購買數(shù)量，對于字體和版面及內(nèi)容也用了有人推銷孵化器做了一個實驗，用郵購方式推銷孵化器，發(fā)現(xiàn)用鉛字版的標(biāo)題給他帶來了可觀的收益，但是有一天他突發(fā)奇想，想用令人耳目一新的方式增加效益，把字體擴大了50%，和內(nèi)容圖片同時做了調(diào)整，版面下面加了一排小雞的圖片，但是結(jié)果廣告成本，和人均成本正好也加了50%，從而證明郵購廣告的字體擴大，以及版面的形式更改并不能讓收益增加，因為顧客感興趣的還是商品的實惠。

“說的越多，賣得越好”所有的廣告試點都驗證了這一句話，郵購廣告對于成本范圍內(nèi)版面合理的充分利用，篇幅長短其實都可以，但是篇幅增加1-2倍，那么相應(yīng)的效益也會增加1-2倍，而篇幅增加3-4倍，效益也會增加3-4倍。書中提到的米德自行車公司的廣告，那是一則典型的郵購廣告，而且多年流通，基本不會發(fā)生改變，米德先生說，有人哪怕給他一萬美元他都不會改變廣告中的一個詞，那一篇郵購廣告是米德先生在不同廣告之間做了比較和多次的試驗，以至于現(xiàn)在看到的這篇郵購廣告從廣告標(biāo)題、版面充分的空間利用，字號的大小，使用的標(biāo)題等等都近乎完美，而所有的廣告越接近郵購廣告文案，那么同樣的廣告成本，吸引的顧客越多。

4.廣告標(biāo)題的目的，就是挑選出對產(chǎn)品感興趣的人。

廣告推廣和推銷員推銷最主要的區(qū)別在于人與人之間的人際交流，推銷員總是有方法讓人注意到他，但是廣告卻不行，由于某些原因，你推廣的產(chǎn)品要吸引某一些特定人群的注意，而這一部分人就是你所關(guān)注的人群，那么面對這個群體，就要對應(yīng)的擬訂一個標(biāo)題，把這一部分人吸引過來，但是故弄玄虛和新穎的廣告確實能引起一群人的注意，但是這群人的關(guān)注點也許只是你的廣告本身而非你想推廣的產(chǎn)品。對于廣告人來說，我們要直接明了客戶感興趣的訴求，沒有人愿意花心思在自己沒有興趣的事情上，比如一篇內(nèi)衣的廣告，就算款式再好看，價格再實惠，品質(zhì)再好，對于孩子和男人來說都不愿意去看一眼。同時要對比同產(chǎn)品不同廣告之間最大收益的訴求途徑，比如香皂廣告，如果我們用保持清潔，那么這一則廣告只能一小部分的人關(guān)注，因為太過于普通，而換成具有美容護膚的效果，那么吸引讀者的數(shù)量會番幾倍，一則汽車廣告標(biāo)題如果寫上萬向接頭好，這樣的廣告基本不會奏效，因為萬向接頭不是購車者考慮的因素，如果換成“運動車型佼佼者”，那么對于這個車的關(guān)注會增加50倍。所以我們自認為最有效的訴求極少是最受讀者受歡迎的訴求。

5.消費者心理，人的本性是永恒不變的。

廣告人要勝任工作，必須要懂心理學(xué)，而且懂得越多越好，他必須知道什么樣的效果能引起什么樣的反應(yīng)，并運用這些知識增強廣告效果，從而避免廣告失誤。人的本性是永恒不變的，心理學(xué)的原則不僅是固定的也是恒久的，而你學(xué)的心理學(xué)永遠也不會過時。

*我們知道好奇心是促使人行動的最強動機，廣告往往也會利用客戶這樣的一個心理。膨化谷物的廣告成功很大程度取決于客戶的好奇心理，比如“膨脹到原來體積的8倍”“槍膛里射出來的食物”“每顆谷物內(nèi)部都發(fā)生了1.25次蒸汽爆炸”等廣告詞激發(fā)顧客的好奇心。

*價格便宜這個訴求吸引力并不大，僅僅只用價格是無法打動大眾的，更多的追求的是實惠而不是廉價的商品。而且大多數(shù)人會因為價格而對商品做出評價，他們并不是懂行的專家。比如一個博物館里陳列著一幅畫，大部分人會匆匆走過看一眼，當(dāng)從展館目錄里了解到這幅畫價值75萬美元，人們又回過頭來駐足圍觀。而如果廣告中僅僅提到價值不菲，那么并不會引起什么關(guān)注度，如果我們公布我們商品花了10萬美元成本，那么必定會讓人刮目相看。

*很多商品都會對客戶做出報質(zhì)保量的承諾，這樣的營銷手段現(xiàn)在如此普遍，并不能吸引客戶。但是，有一家商行提供商家親筆簽名的質(zhì)保書，因此賺到了一筆錢。很多廠家和顧客商品承諾說：“如果您使用我們的產(chǎn)品一周后，如有不滿意，可全額退款”，有一個想出了一個不讓客戶提前預(yù)付款就能享受質(zhì)量保證的點子，把詞改為：如果您對我們產(chǎn)品滿意，請于一周后付款”，實踐證明這遠比承諾退款有效。

*將優(yōu)惠條件只提供特定人群遠比不分區(qū)域人群要更為有效，比如；此券僅供退伍軍人使用，僅限某個團體或特定會員使用，那么有資格享受特定優(yōu)惠券的人想辦法都不會放棄提供他們的優(yōu)惠。同樣對于主觀印象不容小覷，比如同一批衣服里面讓客戶挑一件，也許客戶覺得都差不多，但是對其中一件衣服說出某種特性比如款式最適合你們這個年齡，這個顏色顯服白等，同理主觀印象也會影響商品的負面感官，比如這件衣服款式老氣、顯得腰肥臃腫，廣告心理學(xué)方方面面都有學(xué)不完的原理，掌握心理學(xué)能讓廣告尋求到最佳的推廣方式。

三、廣告創(chuàng)意的前提

廣告定位是廣告創(chuàng)意的前提。廣告定位先于廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意是廣告定位的表現(xiàn)。

廣告定位所要解決的是“做什么”，廣告創(chuàng)意所要解決的是“怎么做”，只有弄明確做什么，才可能發(fā)揮好怎么做。一旦廣告定位確定下來，怎樣表現(xiàn)廣告內(nèi)容和廣告風(fēng)格才能夠隨后確定。由此可見，廣告定位是廣告創(chuàng)意的開始，是廣告創(chuàng)意活動的前提。

吸引力廣告成功的前提（廣告吸引力法則）