直播運(yùn)營是不是坑人的（直播運(yùn)營是不是坑人的呢）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播運(yùn)營是不是坑人的的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、央視315晚會(huì)曝女主播微信實(shí)為男運(yùn)營專騙粉絲大哥，男運(yùn)營的行為合法嗎？

• 2、電商直播有哪些“水分”，如何避免被坑？

• 3、直播帶貨要我前期投入資金是不是騙子？

• 4、想問一下，代運(yùn)營公司都是騙人的嗎

一、央視315晚會(huì)曝女主播微信實(shí)為男運(yùn)營專騙粉絲大哥，男運(yùn)營的行為合法嗎？

女主播的微信實(shí)際上是男運(yùn)營目的就是為了利用微信來騙取粉絲大哥的打賞，就我個(gè)人而言，我認(rèn)為這一名男運(yùn)營的行為是不合法的。因?yàn)檫@名男運(yùn)營的行為已經(jīng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)欺騙。

一、男運(yùn)營的行為屬于網(wǎng)絡(luò)欺騙行為

雖然從表面上看，這一名男運(yùn)營僅僅是替代別人跟粉絲大哥聊天，但實(shí)際上，這名男運(yùn)營已經(jīng)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)欺騙。因?yàn)槟羞\(yùn)營和粉絲大哥聊天的目的就是想引導(dǎo)粉絲大哥到直播間對(duì)直播播主進(jìn)行打賞這種間接性的引誘行為本身就是一種不合法的行為。所以，相關(guān)部門已經(jīng)開始對(duì)這樣的男運(yùn)營進(jìn)行處理，因?yàn)檫@些男運(yùn)營已經(jīng)涉嫌違法了。

二、男運(yùn)營這種替代性聊天實(shí)際上就是一種詐騙

雖然男運(yùn)營他們騙錢的手段跟一般詐騙犯騙錢的手段是不一樣的，但是他們本質(zhì)上是一樣。他們只是騙取錢財(cái)?shù)氖侄尾灰粯?，因?yàn)樗麄兪峭ㄟ^一些甜言蜜語讓粉絲大哥自愿的對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播播主進(jìn)行打賞。這其實(shí)也是騙取別人錢財(cái)?shù)囊环N方式，所以如果我們從本質(zhì)上來看，這一位男運(yùn)營利用女主播的微信來跟粉絲大哥聊天，其實(shí)就是想通過一些語言來引導(dǎo)粉絲大哥對(duì)其進(jìn)行打賞。這本質(zhì)上就是一種網(wǎng)絡(luò)詐騙，有關(guān)部門應(yīng)該嚴(yán)厲打擊。

三、總結(jié)

總的來說，我個(gè)人認(rèn)為男運(yùn)營的行為已經(jīng)是違法了，而且相關(guān)部門應(yīng)該對(duì)這種違法行為進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊，并且要在一些公共的場合公開這些網(wǎng)絡(luò)直播播主的真實(shí)面目，這樣才能夠讓大家在觀看網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)上當(dāng)受騙。因?yàn)槟羞\(yùn)營的行為其實(shí)跟一些網(wǎng)絡(luò)欺騙行為并沒有太大的差別。他們都是通過一些不合法的手段來謀求一些不屬于自的錢財(cái)。

二、電商直播有哪些“水分”，如何避免被坑？

一直以來，紅人直播帶貨面臨一個(gè)“69元法則”，即產(chǎn)品價(jià)格只要超過69元，銷量就會(huì)銳減。過去，直播帶貨被視作一種“口紅效應(yīng)”，就是消費(fèi)者為了尋求那種花錢的快感，重復(fù)購買那些“廉價(jià)的非必要之物”?？墒?，今年情況變了，奢侈品、房地產(chǎn)、汽車這些高價(jià)值消費(fèi)品，也相繼進(jìn)入紅人直播帶貨的軌道。

不要簡單以為紅人營銷，就是諸如“3分鐘、5分鐘帶貨數(shù)百萬元”、“一場直播吸引數(shù)十萬人購買”等等銷售神話。若是僅僅以“帶貨能量”看紅人經(jīng)濟(jì)，這可能僅是一小撮人的狂歡。將直播帶貨市場視作一支龐大艦隊(duì)，李佳琦、薇婭幾乎成了紅人大V當(dāng)中的旗艦，可是，外界只看到了旗艦，其他的戰(zhàn)艦在哪里？

品牌公司普遍將紅人大V視作一個(gè)“超級(jí)導(dǎo)購”，甚至就是一個(gè)可以選擇的銷售渠道，跟天貓、京東商城沒啥區(qū)別。頂端位置的紅人大V一旦被視作“超級(jí)導(dǎo)購”，就會(huì)掉進(jìn)一種“再中心化”陷阱。

最近幾年的新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)“去中心化”，就是不讓少數(shù)的明星壟斷用戶的視覺，不讓少數(shù)的平臺(tái)壟斷網(wǎng)絡(luò)的流量。

少數(shù)幾個(gè)頂端的紅人大V就像一個(gè)個(gè)商業(yè)黑洞，將紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展紅利全部吸走，以至于頂端以外的廣大紅人資源難以參與進(jìn)來，而品牌公司也將承受極其昂貴的營銷成本。

其中有兩個(gè)問題值得關(guān)注：

1、為什么頂端以外的紅人大V，享受到的帶貨紅利十分有限？

實(shí)力強(qiáng)大的消費(fèi)品牌往往青睞頂端位置的紅人大V，因?yàn)榇_定性高。實(shí)力一般的消費(fèi)品牌，寧愿CEO親自直播賣貨，或者內(nèi)部培養(yǎng)紅人導(dǎo)購，也不太愿意跟頂端以外的紅人大V合作。

去年，有創(chuàng)業(yè)公司想在社交媒體上推廣自家產(chǎn)品，于是找到了一位小有人氣的大V，投錢讓大V發(fā)視頻廣告?？墒牵砻嫔嫌袔装偃f粉絲觀看了廣告，實(shí)際上真正進(jìn)店的流量幾乎沒有，商品零成交。那個(gè)創(chuàng)業(yè)公司大呼上當(dāng)受騙，一怒之下，又是“打假”又是提告。

所以，不是頂端位置的紅人大V，消費(fèi)品牌往往難以確信其商業(yè)效果。退一萬步，就算頂端位置的紅人大V未能給消費(fèi)品牌帶來好的利潤，至少贏得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期間的種種話題進(jìn)行二次傳播。

如果紅人、品牌之間陷入這個(gè)邏輯循環(huán)，除了金字塔頂端的紅人，其他大部分紅人大V享受到的直播帶貨紅利十分有限。

2、為什么頂端位置紅人大V的收費(fèi)之高可以直逼央視廣告？

電商帶貨，只靠紅人可不行。消費(fèi)品牌看見、相信李佳琦可以15秒賣出15000根口紅，薇婭可以一場直播帶貨過億，消費(fèi)品牌想要參與進(jìn)去，就要進(jìn)行成本核算了。

任何營銷支出，都是一種投資，投資都要冒風(fēng)險(xiǎn)的，都有輸贏。

頂端位置紅人大V的帶貨量級(jí)節(jié)節(jié)拉高，2018年“雙11”李佳琦、薇婭的帶貨規(guī)模是3億量級(jí)，2019年“雙11”就是10億量級(jí)了。品牌公司要想將自家產(chǎn)品放進(jìn)他們的直播間，花費(fèi)的價(jià)錢已經(jīng)不低于當(dāng)年央視廣告的收費(fèi)。

這樣長期下去，廣大中小品牌公司、中小商家將被排斥在直播帶貨紅利的格局之外。

少數(shù)頂端紅人占據(jù)C位，主導(dǎo)消費(fèi)流量，這更是與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的大趨勢背道而馳。當(dāng)今中國已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新經(jīng)濟(jì)的超級(jí)周期，包括AI智能、區(qū)塊鏈、納米技術(shù)、基因科技這些新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)逐步進(jìn)入商業(yè)化階段，紅人經(jīng)濟(jì)從一個(gè)個(gè)垂直行業(yè)，開始對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)市場進(jìn)行改造融合，任何跟品牌、消費(fèi)相關(guān)的東西都會(huì)被紅人大V帶入新元素。

以前，將品牌視作一種虛擬人格，明星代言、廣告轟炸可以不斷強(qiáng)化人們的品牌記憶，以致消費(fèi)需求出現(xiàn)之時(shí)，可以瞬間想象到你?，F(xiàn)今，品牌已經(jīng)是一種真實(shí)人格，紅人大V已經(jīng)深度切入品牌策略的中心地帶，解決特定場景的特定問題。但這個(gè)轉(zhuǎn)化效率的真正實(shí)現(xiàn)，仍需充分考慮產(chǎn)品特性和復(fù)購率。具體操作而言，產(chǎn)品是王道，復(fù)購率是根本。

A級(jí)復(fù)購率

比如家電、汽車，一臺(tái)可以用好幾年，“復(fù)購”的需求不會(huì)很高。家里沒必要放幾臺(tái)電視、幾部汽車，畢竟，空間、車位也是有成本的。所以，消費(fèi)者買這類產(chǎn)品，相對(duì)謹(jǐn)慎，不容易受紅人大V的影響，大概只有頂端位置的紅人大V可以瞬間釋放消費(fèi)者的購買能量，這也僅僅是短期策略。

B級(jí)復(fù)購率

價(jià)格在幾百元、幾千元之間，比如手機(jī)、可穿戴電子設(shè)備、電動(dòng)牙刷，可以用一兩年，創(chuàng)新迭代的速度不慢，但也不屬于快消品。紅人帶貨在其中有一定發(fā)揮空間，實(shí)際效果與明星代言類似，成本也未必很低。

C級(jí)復(fù)購率

消費(fèi)者未必每天都去買，但是一旦遇見節(jié)假日，或者一些諸如世界杯等時(shí)刻，就需要釋放心情了。比如周黑鴨、三只松鼠，你不可能天天吃這些，但每隔一段時(shí)間，就會(huì)買來。這代表著消費(fèi)者的一種“生活講究”，價(jià)格也不貴，這是紅人大V可以充分發(fā)揮的消費(fèi)地帶，因?yàn)榭梢宰鱿M(fèi)者的品味代言人。

D級(jí)復(fù)購率

這是復(fù)購率最高、紅人大V最容易釋放影響力的地帶。比如咖啡、奶茶、化妝品，價(jià)格不貴，只要消費(fèi)者真喜歡哪個(gè)品牌，復(fù)購率極高。如果紅人大V切中了粉絲的爽點(diǎn)，對(duì)粉絲產(chǎn)生穩(wěn)定的粘性，紅人與品牌結(jié)合，粉絲確實(shí)會(huì)對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生獨(dú)特的心理體驗(yàn)。

綜合看來，A級(jí)、B級(jí)產(chǎn)品品類的復(fù)購率特征，特別適合羅永浩、明星這類主播去推，而C級(jí)、D級(jí)產(chǎn)品品類的復(fù)購率特征，則更需要不同層次的紅人資源，建立適合不同品牌調(diào)性的傳播矩陣，而廣大紅人將有更多機(jī)會(huì)參與到這種組合策略當(dāng)中。

既然是策略組合，那就是去中心化的自由搭配。紅人直播帶貨真正要發(fā)揮作用，需要用到一種去中心化的方法并借助很少的規(guī)則來完成。品牌公司如果只是將紅人直播帶貨，當(dāng)作營銷工具箱當(dāng)中的一個(gè)選項(xiàng)，甚至權(quán)宜之計(jì)，那是沒辦法發(fā)掘這種新經(jīng)濟(jì)方式的真正潛力的。就像10年前剛有電商的時(shí)候，你只是把它當(dāng)作一種新的營銷渠道，或者就是掛到IT部門下，你怎么運(yùn)營得好呢？

長遠(yuǎn)看來，直播帶貨的真正價(jià)值在于穩(wěn)定的用戶粘性和復(fù)購率。需要針對(duì)不同復(fù)購率等級(jí)的產(chǎn)品，采用調(diào)性適合、精準(zhǔn)對(duì)路的紅人傳播矩陣。那么，什么才是直播帶貨的長遠(yuǎn)之計(jì)？

回顧Facebook以及“閱后即焚”應(yīng)用Snapchat，是怎么從微小人群產(chǎn)品做到現(xiàn)象級(jí)的？無非就是運(yùn)用了1：9：90法則，1是頭部紅人，9是腰部紅人，90是初級(jí)紅人、素人，他們從身邊人開始，讓“身邊人”都喜歡使用，再利用人類模仿的天性，實(shí)現(xiàn)流行。國內(nèi)的完美日記、喜茶也是采取類似策略迅速崛起的。

只有“去中心化”才能提高企業(yè)的營銷效率、降低生產(chǎn)成本，直播帶貨更不是品牌的救命稻草，要做直播前先做好你的復(fù)購率。紅人經(jīng)濟(jì)時(shí)代“去中心化”的價(jià)值，一定是資源合理定價(jià)，帶來長期（而非一時(shí)）高復(fù)購率，并使多方長期受益，成為產(chǎn)業(yè)鏈上下游受歡迎的賦能因素。

三、直播帶貨要我前期投入資金是不是騙子？

現(xiàn)在的直播帶貨行業(yè)

本來就是靠欺騙

主播6粉絲是買來的，銷售單是靠她們團(tuán)隊(duì)背后刷的，等你付費(fèi)后，全是退貨的。

前期要你投入資金，那叫坑位費(fèi)，不管帶貨結(jié)果如何，她們都收走的費(fèi)用，另外還有20%到30%的抽成。如果你不懂她們的騙人招數(shù)，千萬別找別人給你直播帶貨。

四、想問一下，代運(yùn)營公司都是騙人的嗎

很靠譜的告訴你。99.99%都是騙子！

千牛上面主動(dòng)找你的，一般收費(fèi)幾千的都是騙子。這種就是純粹的收錢之后什么都不干。跟你玩裝死。你聯(lián)系他們他們就會(huì)說正在操作什么的。等著等著就什么都不管了，微信不回，電話拉黑！

一定要找代運(yùn)營，最好是實(shí)地考察。下面跟普及一些騙子代運(yùn)營的套路。

淘寶服務(wù)市場，相對(duì)靠譜一些，但絕大部分跟騙子沒什么兩樣，而且收費(fèi)特別特別貴。一個(gè)月就收你七八千。合作一般都是兩個(gè)月起。說給你做到什么什么程度。而且好評(píng)特別特別多。跟他們簽合同之后，兩個(gè)月內(nèi)也只是做了個(gè)美工的活。根本沒銷量沒訪客。所謂的運(yùn)營跟個(gè)弱智沒什么兩樣，就是懂一些基礎(chǔ)的操作就在那里自稱運(yùn)營！簡直笑死人！熬過兩個(gè)月，合作期結(jié)束了。你那一兩萬塊錢他們也就賺到手了。然后還不要臉的問你，要繼續(xù)合作嗎？最后就是你花了幾萬做了幾套圖片而已！

第三，淘寶店鋪的代運(yùn)營。這種也都是騙子。而且套路特別特別深，齊刷刷的好評(píng)全是刷的，付款 的時(shí)候甩給你一個(gè)0銷量0評(píng)價(jià)的鏈接讓你付款，說是什么一個(gè)客服負(fù)責(zé)一個(gè)鏈接！付款之后鏈接沒幾天就下架了。而且收費(fèi)也是很貴，一個(gè)月就5000起。騙我的正是一家淘寶上的代運(yùn)營。還是個(gè)五皇冠店鋪。也怪自己當(dāng)初沒有好好看一下，這些淘寶店的代運(yùn)營，刷好評(píng)，刷問大家。而且所有的好評(píng)都不支持評(píng)論，我當(dāng)初真是沒發(fā)現(xiàn)這個(gè)。后來想想肯定是有原因的，害怕被他們騙過的人去這些好評(píng)底下曝光他們。我就不指名道姓了。如果你去淘寶店鋪找代運(yùn)營，它讓你在別的鏈接付款，一定不要付款。記住我說的！

各位有幸看到我這個(gè)回答的朋友們。聽我一句，千萬千萬千萬千萬不要找任何代運(yùn)營。前提是你有最少十萬的資金。確定要找的話，最好是去他們公司實(shí)地考察一下?？纯此^的案例到底有沒有，看看他們到底誰是運(yùn)營誰是客服誰是美工。很多騙子都是盜取別人家的案例，別人家的公司視頻發(fā)給你看，好像規(guī)模挺大，實(shí)際上這種騙子一般都是幾個(gè)人窩在一個(gè)小辦公室里。兩個(gè)人當(dāng)客服專門騙人。另外幾個(gè)分別飾演多個(gè)角色，什么運(yùn)營總監(jiān)——運(yùn)營組長——專業(yè)車手——專業(yè)美工———淘客專員——活動(dòng)專員——優(yōu)化專員——等等等等之類的！

其實(shí)就是兩三個(gè)人在那里裝神弄鬼的忽悠你！運(yùn)營就是美工美工就是車手車手就是淘客專員淘客專員就是活動(dòng)專員活動(dòng)專員就是優(yōu)化專員優(yōu)化專員就是運(yùn)營！

套路就跟服務(wù)市場的一樣。就跟你死拖時(shí)間，圖片給你做一個(gè)月，裝修給你裝一個(gè)月。然后？？？合作期就莫名其妙的結(jié)束了。還問你接下來是正式推廣，要不要續(xù)約？

我真不知道這些人有沒有父母，有沒有孩子。年紀(jì)輕輕的，好好的當(dāng)個(gè)人不好？偏偏要當(dāng)萬人唾棄的騙子？別人的錢也都是血汗錢啊。騙的這么心安理得，就不怕遭報(bào)應(yīng)？

最后，想找代運(yùn)營的朋友們。除非你有幾萬的合作資金，除外你還得有10萬左右的補(bǔ)單費(fèi)用和推廣費(fèi)用。不然我告訴你，你絕對(duì)做不起來。就算找到了靠譜的代運(yùn)營，也是一個(gè)樣子，不補(bǔ)單不推廣。根本做不起來。而且，你一定要找代運(yùn)營的話，最好最好最好是實(shí)地考察。先讓他吹牛逼，吹他們公司有多少人，什么運(yùn)營總監(jiān)之類的，牛逼吹完了你就說，你要到他們公司考察，看看他們怎么說！一般騙子都是抓住這個(gè)騙人的。以為你不會(huì)上門考察，然后就盜取別人的視頻和案例，發(fā)給你，盜取別人家公司的員工合照發(fā)給你。

你鐵了心了要找代運(yùn)營。那么一定要去實(shí)地考察，多考察幾家?！贰贰贰?

以上就是關(guān)于直播運(yùn)營是不是坑人的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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