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    在杭州開什么店做生意好(在杭州開什么店做生意好一點)

    發(fā)布時間:2023-04-02 07:23:13     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 116        當前文章關鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于在杭州開什么店做生意好的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    在杭州開什么店做生意好(在杭州開什么店做生意好一點)

    一、在杭州開什么店比較賺錢而且投入少呢?

    開個DIY店啊,杭州這種店不多,很有前景的。投入不多,但收入相當可觀,特別是開在大中小學旁邊,相當火。

    二、在杭州開一家什么樣的店面前景好?

    現在零售行業(yè)還是挺不錯的,只要產品類型豐富了,也是可以吸引消費者的!!!

    那只貓的口袋消費者就挺多的,消費者大部分都是女性,基本都是學生黨,上班族,那只貓的口袋產品銷量還是挺不錯的

    三、杭州臨平開什么店最有前途?

    當然是賣羊肉串了 投資小 以薄力多消為主 店鋪占地面積小 更好的事不用租金哦,有時候還可以去城管大對去坐坐呢

    四、本人想在杭州這邊開個實體店,投資成本在10-15萬。理想行業(yè) 服裝 五金 求高人指點

    服裝店開店細節(jié) 助你成功~~~~

    一、概述

    有人說開店的三個關鍵條件:“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規(guī)定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

    二、流程 市場分析—商圈調查—選址—裝修—開業(yè)籌備—開張。

    分析:

    1.考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費用,店面積少點可以,因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。

    2.有兩處繁華地段,但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

    3.須是經營一家綜合店,才適合當地情況,因專賣一品牌風險較大。要涵蓋二線、三線品牌、配飾等。

    選址:

    以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?

    第一步:選好地段和店面 選擇經營地段要把握以下幾個關鍵:把握“客流”就是“錢流”原則,在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

    客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅游景點;⑥大型批發(fā)市場門口。

    利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的說法:某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大戶,經常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花,絕大多數時候都是趕到花市一條街上去買,因為那里花店多,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡服裝店密集的地方去選購,她認為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價來也比較容易。因此別擔心同業(yè)競爭,一旦同業(yè)商店越開越多,就會產生聚集效應,容易擴大影響,凝聚人氣,形成“××專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

    注意因行制宜,營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內容及潛在客戶群息息相關,各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據不同的經營行業(yè)和項目來確定開店地點,要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關鍵是要因行制宜。

    第二步:作進一步的考察

    在初步選定開店的地點后,還應作進一步的全面考察,對相關的情況做一定的調查分析后,方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況。

    店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來,這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當,隆重開張還不到一個月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內部關系得知店面遲早要拆,便來了個 金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個箍兒讓小羅來套。所以,在租店面之前,一定要對店面的情況作一番仔細的調查了解。

    房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時還真能被他找到幾家正掛著“轉讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者),對其背景情況基本了解,覺得可靠后再進行接觸。

    一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權出租,不愿再插手時,你再與現在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式簽協(xié)議并要求到房產所有者那里更改租賃人姓名。

    同業(yè)競爭情況主要是經營業(yè)績的情況、商品的價格水平??疾焱坏囟瓮惿痰甑慕洜I業(yè)績,可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平,是為了據此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。

    客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對今后的經營狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學的依據??土鳡顩r主要考察這些內容:①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的???;②過往人群的結構特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設定營業(yè)時間的重要依據。

    第三步:盡快拿下看中的店面

    一旦找到理想的店面,就要當機立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長夢多,很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

    談好房租價格對于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東砍價之前,你自己心里首先應該有一個譜,先自定一個能夠接受的最高價,這個價位必須是:①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;②預算一下,估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下,價位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據這一自己設定的最高房租價格,比較房東給出的房租價格,權衡后進行砍價談判,就比較容易成功。

    談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的,可以采用按月結算的方法,這樣能及時結算,以免拖久了增加計算難度,雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉業(yè)的意向,就不會損失保證金了。

    還有的店面是長期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年二十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因為從長遠看,門面的房租總體是呈上升趨勢的。

    談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應對店面內現有的情況,包括裝修狀況、設備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對門面房進行基本的整修,如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修,對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設施等,或者要求房東承擔相應的費用,在租金中予以抵扣。

    三、費用預算 預算。投資額為20000元左右,提前預付6個月店租,3000元/月合計18000元,總計38000元。

    1.裝修:裝修費2000元,店內裝飾1800元(約10平方米左右)。

    2.產品首批調貨1.2萬元(3個檔次,其中主要中高檔占65%,補充中檔占30%,特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進價為40-50元之間\中檔次進價為20-40元之間\特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

    四、經營效果分析:

    經過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月月銷1萬計算(年營業(yè)總額12萬元,除去產品成本(因產品折扣率不同,此處不詳細說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費用:

    店租:3000元/月×12=36000元/年

    員工工資:1人(導購1名)1000元/月×12月×1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計:15600元

    工商稅務等:1800元/年

    水電費、電話費:500元/月×12月=6000元/年

    廣告投入:2000元/年

    以上匯總,全年費用為2.54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元

    店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么贏利也為期不遠了。為規(guī)范專賣店管理,體現專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:

    1.導購需按店規(guī)穿著導購服裝。

    2.每天兩次大掃除。

    3.每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

    4.待客須熱情、仔細、認真。

    5.節(jié)約用電用水。

    6.節(jié)約電話費。

    7.每天須盤點貨物。

    8.若導購辭職,須提前一個月告知,同意后方可辭職。

    五、店鋪管理和導購培訓:

    終端的銷售工作最終是靠導購來完成的,經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

    1.打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

    2.無禮貌用語扣1分。

    3.收銀單書寫不全扣1分。

    4.遲到、早退扣1分。

    5.擺貨不整齊扣1分。

    6.模特三天換一次內衣,沒執(zhí)行扣1分。

    7.高柜貨物一星期調換一次,沒執(zhí)行扣1分。

    8.錢幣出現缺欠情況,假幣情況扣1分。

    9.不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

    10.營業(yè)時間談論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。

    11.待客不認真、不熱情扣1分。

    12.每月請假次數超過3次扣1分。

    注:6分為及格,若連續(xù)2個月不及格,則自動辭退。

    導購用語

    1.顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請隨便看看(普通話)!”

    2.當顧客的目光停留在某一款式時,對產品的功能及款式賣點進行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點,某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下?!辈⒅鲃釉儐柶浯a數,并將貨物取下來,交到顧客手中。

    3.對顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據我的經驗,請相信我,這個款式及顏色非常適合您,您試穿一下?!?/p>

    4.若顧客選定某款服裝,要及時贊美她的眼光好?!按蠼?#47;小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好?!?/p>

    5.不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應主動說:“您穿這個款式及穿后非常得體?!?/p>

    6.交收現金,應唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”

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