抖音怎么推廣自己的店鋪(怎么在抖音上推廣自己的實體店)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音怎么推廣自己的店鋪的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、如何利用抖音讓實體店7天快速通過線上引流推廣爆滿?
我們先看一個案例,然后我們琢磨學(xué)習(xí)一下,看看找到適不適合我們自己的店一些方法!
有這么一家餐廳,
從疫情以來的萎靡不振硬生生做成了如今客流爆棚、排隊的網(wǎng)紅實體店。
它是怎么做到的?
它是同過 抖音、快手 來實現(xiàn)的,僅僅一個月就火遍全國。
做為小實體店老板簡直是不敢奢望的結(jié)果,那么我們能不能有些啟發(fā),
答案是完全可以
我二姨夫開了一家賣鹵肉熟食的店面,
味道還可以,不算最好也算有一定的特色,
之前都是“坐商”,等著客戶來,看地吃飯。
每天的鹵味也不能當(dāng)天出售完,
導(dǎo)致不少客戶慢慢流失。
后來,通過抖音門店、和快手的雙重渠道
1.引流
最原始的人流
去年中旬開始的時候熟食店是基本沒什么人的,就給我二姨夫想了個招。
賣新鮮雞蛋,超市賣5.8一斤,你就賣5塊,一斤賠2毛,每天只賣400斤,一天也就賠80元,很快就有很多社區(qū)大爺、大媽來排隊購買,
買的時候可以免費品嘗熟食試吃,這樣就有很多買雞蛋的人買了鹵肉熟食把雞蛋虧的錢就賺回來了,而且更多人知道這家鹵肉店門口總是排隊,一定是最好吃的,大家口口相傳,生意本身就越來越好,不過還有更厲害的招。
蝴蝶效應(yīng)
通過快手、抖音每天拍攝排隊情況、只 展示鹵肉的誘人視頻 ,
每天都是在視頻里堅持說一句話,“咱家熟食太好吃了,每天都是大爺大媽先來排隊購買,安全實惠大媽們不會看錯”大概堅持錄制了一段時間,把各種鹵肉都展示的差不多的時候。
開始通過抖音DOU+ 、快手熱門組件, 按地域投放6-10公里范圍 ,獲得大量展示,因為城市本身也不大,就有很多人聞名而來購買鹵味熟食,這次來的人群就偏年輕了,而且不太愿意排隊,就弄了個衛(wèi)星預(yù)約,很多人都是提前預(yù)定,提前支付,然后上門來取,既方便又可以很好的算出明天要鹵多少食材。
2.培育
通過源源不斷的積累、加上二姨夫的引導(dǎo),越來越多的客戶加到衛(wèi)星上,在疫情期間我二姨夫的店都是不缺客戶的。
通過這段時間的線上引流推廣和活動流程的設(shè)置,現(xiàn)在玩手機(jī)特別6,附近的商家每天過來跟他請教,其實這些東西特別的簡單,只要用心幾天就能學(xué)會,如果花幾天時間研究一下實體店如何通過抖音、快手來做推廣引流,就能讓生意變的更好,動力一下就都上來了,這也是他嘗試的結(jié)果,而且?guī)恿硕谭蜷T店附近好幾家生意都好了起來。
3.裂變
上門取的時候,有一個小活動、新品試吃, 只要拍一段視頻上傳到抖音或者快手,加上信息點定位就可以免費送一些新品 ,或者再送一些塑料手套、或者不同口味的蘸料
之前的很多方法和內(nèi)容怎么拍都是我告訴二姨夫的,現(xiàn)在有三家門店,二姨夫準(zhǔn)備讓員工持有店面股份,來提高員工的服務(wù)態(tài)度和愿意學(xué)習(xí)的動力,每個月都分紅,如果干滿3年還可以提供資金和技術(shù)讓員工回自己老家開店,管理這塊他自學(xué)的海底撈模式,我沒有過多參與,我認(rèn)為還是要 搞好產(chǎn)品,先不要著急弄什么加盟
3.總結(jié)
上邊這些看到了,抖音和快手是可以實實在在在幫助我們實體店做線上引流推廣的。
我把經(jīng)驗簡單的總結(jié)了下發(fā)表出來希望能幫助更多因為疫情或者不會經(jīng)營的實體老板,
但是 千萬不要套用 這些方法,因為每個實體店的產(chǎn)品不一樣、地域不一樣、經(jīng)營理念不一樣,方法和方案是要有區(qū)別的,和人性利用、營銷、定位關(guān)系都很大,而且要打造一個網(wǎng)紅店需要從各方面考慮,比如“人/產(chǎn)品/形式/渠道多方面原因,現(xiàn)實中每家的資源不一樣,打造的點也不一樣”。
如果你感興趣利用抖音、快手進(jìn)行推廣,我們可以一起討論、研究。
也可以再發(fā)你一些我總結(jié)的更多關(guān)于實體店(生活服務(wù)、餐飲服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、家具建材、出行旅游、文體娛樂、教育培訓(xùn)7個大行業(yè))如何線上推廣引流的心得,或者幫你出出主意簡單策劃一下
有什么話我直說,我是想通過這些來賺一些錢的,但是只賺良心錢!
最后送大家兩句話:
隨著互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,經(jīng)商環(huán)境發(fā)生了巨大變化,這是大趨勢,也是一代人消費觀念的轉(zhuǎn)變! 找我看頭像
二、抖音怎么推廣引流
抖音引流推廣方法:打造個人IP、評論引流、線下引流、“DOU+”助力、投放信息流廣告。
1、打造個人IP
打造個人IP,做垂直原創(chuàng)視頻,靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光、讓用戶喜歡并關(guān)注是最好的抖音引流方式。也只有這樣,后期變現(xiàn)才有極大的空間。
但抖音吸粉引流的前提是你需要明確自己粉絲的用戶畫像,然后根據(jù)他們的標(biāo)簽、畫像來進(jìn)行內(nèi)容定位。譬如你做的是美妝類產(chǎn)品,你可以通過發(fā)美妝技巧、美妝產(chǎn)品的使用方法等去吸引有相關(guān)需求的潛在客戶。粉絲增加多了,后期就可以輕松實現(xiàn)銷售變現(xiàn),攫取海量商業(yè)財富。
2、評論引流
抖音引流的第二種方法就是評論引流。
首先給大家分享一下抖音短視頻的推薦機(jī)制。抖音的推薦機(jī)制和今日頭條類似。等一條抖音視頻上傳審核通過后,系統(tǒng)會先將視頻進(jìn)行興趣分類,將視頻推送給經(jīng)常閱讀這類視頻的部分用戶,而后會根據(jù)對該部分人群瀏覽后的完整播放率、點贊量、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,再根據(jù)視頻數(shù)據(jù)質(zhì)量決定是否繼續(xù)推薦給更多人群。
比如,你的抖音視頻發(fā)布后系統(tǒng)會先平均展現(xiàn)給500個人??赡苡?00人點擊瀏覽,其中又有300人完整觀看,有50人點贊,30人評論,20人轉(zhuǎn)發(fā)。
那么此時系統(tǒng)會判定該視頻為高質(zhì)量視頻,從而將它繼續(xù)推薦給下一批人,此時的推薦的量可能會增加到1000人、5000人,繼而再根據(jù)第二批人的瀏覽數(shù)據(jù)決定是否繼續(xù)推薦下去。
以此類推,當(dāng)你的視頻滿足推薦規(guī)則要求后,才能獲得更多免費上熱門推薦的機(jī)會,才能獲取更多用戶關(guān)注,這樣無論后期是宣傳自己的品牌,還是銷售賣貨,都能實現(xiàn)變現(xiàn)的目的。
言歸正傳,我們來繼續(xù)講一下評論引流。評論引流屬于免費流量,想要利用評論互動做好抖音引流,那么保持高互動性就是評論引流的關(guān)鍵。
要想通過評論互動實現(xiàn)引流,抖音視頻一定要有互動性。這里的互動性不僅指視頻內(nèi)容引發(fā)讀者共鳴,還包括激發(fā)讀者閱讀后開心、悲傷、憤怒、認(rèn)同、歸屬等的情緒、心理,使讀者看完后能愿意點贊、評論或轉(zhuǎn)發(fā)。只有視頻內(nèi)容有互動性,才能引發(fā)更多用戶的關(guān)注。
3、線下引流
除了線上互動引流,抖音還可以進(jìn)行線下引流。在線下引流方面,涌現(xiàn)出了很多餐飲業(yè)的優(yōu)秀案例。抖音短視頻的火爆,讓海底撈、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等線下店生意火爆、大排長龍,特別是答案奶茶,短短幾個月時間僅憑抖音帶火后就招收了3000家代理加盟店。
抖音企業(yè)藍(lán)V可以認(rèn)領(lǐng)POI地址,認(rèn)領(lǐng)成功后在POI地址頁可以展示對應(yīng)企業(yè)藍(lán)V號以及店鋪的基本信息,并且支持電話預(yù)約,從而為企業(yè)提供更多信息曝光和流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的機(jī)會。
4、“DOU+”助力
抖音引流第四種方法是“DOU+”助力。這種屬于付費流量,適合不想花太多時間在視頻拍攝制作上的抖友們,也適合需要錦上添花獲取更多曝光助力的優(yōu)質(zhì)視頻,當(dāng)然也適合部分土豪抖友。
如果你的視頻不被系統(tǒng)推薦給更多人,那么就可以用DOU+功能助力增加推薦量,這樣花錢也能讓視頻“火”起來?!癉OU+”是100元起助力,通常100元可以獲得5000個推薦播放量。
用“DOU+”助力前,可以設(shè)置興趣人群,推薦給相關(guān)的目標(biāo)人群觀看。通過“DOU+”助力流量,不僅可以給自己的視頻助力,還可以給別人的視頻助力。
“DOU+”的功能,不能單純看成是通過付費助力獲取推薦量,它對品牌傳播也具有很大的影響力。要想實現(xiàn)更大的引流效果,也需要評論互動等的配合支持,否則買到的僅僅是視頻的播放量,增粉引流效果很可能就會大打折扣。
5、投放信息流廣告
抖音引流的第五種方法還包括投放抖音信息流廣告。
這種和“DOU+”一樣都屬于付費流量,就是在視頻流中以原生態(tài)的方式植入自己廣告。這種方式具有非強(qiáng)制性、不打擾用戶、用戶樂于接受的特點。信息流是近兩年興起的、并深受歡迎的一種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式。
信息流廣告可以針對人群、興趣、地域等多個維度進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)置,從而把品牌、產(chǎn)品呈現(xiàn)給精準(zhǔn)人群。這也是簡單粗暴的抖音引流方式。
三、網(wǎng)店怎么經(jīng)營和推廣?
網(wǎng)店怎么推廣和宣傳如下:
1、首先要分析自己的店鋪是屬于哪一種類目,比如說是服裝店,或者是美妝店。
2、找準(zhǔn)目標(biāo)人群,就可以考慮到相對應(yīng)人群密集的地方去進(jìn)行推廣工作。
3、選擇最恰當(dāng)?shù)耐茝V方法,其實推廣大致分為兩種,一個是站內(nèi)推廣,一個是站外推廣。在進(jìn)行推廣的時候既可以選擇一種,又或是多種方法同時使用。
1、站內(nèi)推廣:在淘寶論壇里面能夠通過發(fā)帖、留言或者是回復(fù)等方式來進(jìn)行推廣。
2、旺旺推廣就是通過旺旺這個平臺去加一些旺旺群,然后就能夠發(fā)送一些推廣消息了,同時也可以給老顧客去發(fā)送一些新品的推廣信息等。
3、幫派這個要求掌柜去加入一些淘寶幫派,然后在幫派中要保持活躍,這樣才能夠獲得更好的推廣效果。
4、付費推廣相對于免費推廣效果肯定要快一些,同時也會相對要好一些,可是所需花費的成本也就高一些,常見的付費推廣方式有直通車推廣、鉆石展示位等等。
5、優(yōu)化店鋪,這種方式是屬于間接的推廣方式了,但是確實也是比較有效的推廣方式。
6、店鋪促銷活動,在做這類活動時,一定得積累了一定的流量之后再搭配其他的推廣方式一起進(jìn)行推廣,屬于有點規(guī)模的店鋪才會用的方式。
7、淘寶客,這種推廣是現(xiàn)在十分流行的一種推廣方式,而且也能在短期內(nèi)見到成效的,大家可以去嘗試。
站外推廣:
1、微博是一個很好的應(yīng)用平臺。
2、到站外去購買一些廣告位來進(jìn)行推廣。
3、微信推廣也有不少的淘寶店鋪在用,因為用它的人也非常多。
4、抖音推廣,知乎等等都可以試試。
可以通過百度系列、微博、微信、抖音、小紅書等是推廣的渠道,了解每個平臺的發(fā)帖規(guī)則,去發(fā)帖回帖對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣,加入店鋪產(chǎn)品的圖片、鏈接等來宣傳。只要我們的圖片、寫的內(nèi)容夠吸引人,就會有用戶點擊瀏覽我們的店鋪,從而起到引流的作用,同時還可增加產(chǎn)品知名度。
四、怎么推廣網(wǎng)店
推廣網(wǎng)店的方法如下:
1、多渠道推廣
百度系列、微博、微信、抖音、小紅書等是推廣的渠道,了解每個平臺的發(fā)帖規(guī)則,去發(fā)帖回帖對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣,加入店鋪產(chǎn)品的圖片、鏈接等來宣傳。只要我們的圖片、寫的內(nèi)容夠吸引人,就會有用戶點擊瀏覽我們的店鋪,從而起到引流的作用,同時還可增加產(chǎn)品知名度。
2、利用聊天軟件推廣
在一些社交聊天軟件上做宣傳是最直接有效的推廣方式,只要我們稍微修飾一下廣告圖,注意宣傳話術(shù)就能吸引大量的顧客。
3、促銷活動
平臺官方會舉辦各種活動,參加這些活動可以很好地為店鋪引流。除此之外,我們自己也要不定期舉辦優(yōu)惠活動,以激發(fā)消費者的購買欲,達(dá)到快速提升店鋪的人氣和銷量的目的。
4、直通車引流
相信每個店家對直通車并不陌生,這也是最為常見的推廣方式之一。開直通車主要是通過產(chǎn)品標(biāo)題、主圖以及推廣地域等方面來進(jìn)行優(yōu)化,增加關(guān)鍵詞權(quán)重,達(dá)到提升店鋪自然流量的目標(biāo)。不過,直通車推廣是需要付費的。
以上就是關(guān)于抖音怎么推廣自己的店鋪相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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