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3、銷售是忽悠人嗎？
美容銷售是忽悠人的嗎（美容銷售是忽悠人的嗎）
發(fā)布時間：2023-03-05 16:30:40
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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問大家
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于美容銷售是忽悠人的嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008
本文目錄:
一、拉客做醫(yī)美最高返點七成，美發(fā)美甲店是不是都有銷售套路？
是的，而且這些美發(fā)美甲店不一定有相關(guān)的資質(zhì)，所以我們在選擇到這樣的機構(gòu)的時候，一定要擦亮眼睛。
愛美之心人皆有之，很多女性都特別在乎自己的顏值，所以她們經(jīng)常會到一些所謂的美發(fā)美甲店進行消費，她們想通過這樣的方式讓自己變得更漂亮，這個心情我們可以理解，但是當我們選擇這些機構(gòu)的時候，一定要選擇到正規(guī)的機構(gòu)消費，不然很有可能上當受騙。
拉客做醫(yī)美最高會返成70%。
江蘇的一名女士到南京的某美容機構(gòu)隆鼻，后面才發(fā)現(xiàn)當初推薦自己來消費的朋友竟然是所謂的銷售，而銷售的返點已經(jīng)達到了70%，這個事情讓張女士特別憤怒，所以張女士就把這個事情公布到了網(wǎng)上，希望網(wǎng)友們能夠引以為戒，不要因為聽信別人的推薦而導(dǎo)致自己上當受騙，甚至個人的健康問題都沒有辦法得到保證。
美發(fā)美甲店都有套路。
其實這些套路數(shù)不勝數(shù)，因為他們的利潤特別高，所以他們會想盡一切辦法讓別人過來消費，在正常的銷售渠道以外，他們也會進行所謂的個人推薦，當一個人推薦了另一個人過來消費的時候，這個人就會獲得高額的返點，所謂的返點被稱之為提成。至于他們?yōu)槭裁磿鲞@樣的政策，主要就是因為他們并沒有正規(guī)的資質(zhì)，他們想通過這樣的方式來謀取暴利。
我們要去正規(guī)的美發(fā)美甲機構(gòu)。
一般來說，正規(guī)的美發(fā)每一家機構(gòu)都不會給你進行所謂的強制推薦，更不會有所謂的銷售套路，他們會按照明確的價目表來進行收費，同時也不會去做出任何鼓勵個人推薦的行為。雖然說在正規(guī)的美發(fā)美甲機構(gòu)并不一定保證讓你變得更漂亮，但至少可以給你一個基本的健康安全保障。
二、如何看待美容院以「免費」、「優(yōu)惠」做噱頭，實則推銷高價美容項目的行為？
免費的才是最貴的。
都說女人的錢最好賺，在我們醫(yī)療美容領(lǐng)域，醫(yī)院為了快速的盈利，節(jié)省時間和成本，普遍會選擇一種叫“渠道醫(yī)院”的東西。而這些渠道醫(yī)院呢，正常的整形醫(yī)院會給他們10-20個“返點”也就是提成，有的提成高達80%?。。。?！
渠道醫(yī)院里面，最重要的就是這些美容院，前些年，這些地方無法無天，明明沒有醫(yī)療資質(zhì)，整個醫(yī)院沒有一個醫(yī)生，雙眼皮、激光、注射玻尿酸做的飛起，現(xiàn)在國家嚴厲打擊下，這種情況比較少見了。但是他們又盯上了整形醫(yī)院。
當然了，有時候我也很佩服這些人的“市場能力”，明明1-2萬的雙眼皮，他們可以賣到10-20萬，線雕本來是30+以后的女性抗衰老的手段之一，這些人可以把16歲的女孩子送到整形醫(yī)生。。。。。。
更不用說10-20萬的沖卡辦會員了。當然，免費作為商家營銷的手段之一，也算招攬顧客的一種殺手锏吧。但是進入美容院之后，宰客手段層層升級，本來不必要的項目、不必要的卡，甚至讓人家貸款辦卡，營銷簡直無底線。
可能我作為一個醫(yī)生還稍微有點良心和底線吧。
在這里吐槽一下行業(yè)亂象，也提醒大家，有時候免費的東西，往往是最貴的。
三、銷售是忽悠人嗎？
當然不是。
好的銷售是雙贏。
有句俗話說的好，剛好你需要，剛好我專業(yè)。銷售人員的工作，是在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，為客戶尋找，選擇和推薦適合的產(chǎn)品。
當然不排除，有些銷售人員為了一已私利，不顧客戶的需求，推薦更有利于自己營利的產(chǎn)品。這種行為不能長久。已經(jīng)當時客戶不了解情況，可能一時上當，但是于長久來說，不利于長期與客戶合作。
一次合作 ，終于朋友。合作，意味著信任，與客戶建立了良好的親密關(guān)系，保持這種關(guān)系，長期合作，才是長久之道。所以從一開始，就不能欺騙，不能忽悠。應(yīng)該是以真誠的態(tài)度，用自己的專業(yè)知識，真心為客戶服務(wù)。
這不僅是職業(yè)道德，更是職場的智慧。我們的真誠，客戶能夠感受得到，即使眼前，沒有成交也沒關(guān)系，下次還有機會。如果我們?yōu)榱硕虝r的利益，靠忽悠，欺騙拿了訂單，掙到了一點錢，卻永遠了失去了一個客戶，再也沒機會成為朋友，長久合作。
只有雙贏，才能長久，我們能夠賺取適當?shù)睦麧?，這是我們的服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)造的價值，這個錢掙得問心無愧?？蛻臬@得滿足的產(chǎn)品或者服務(wù)，付出合理的價格。
這是雙贏，有助于讓雙方建立長久的合作和伙伴式關(guān)系。
四、美容院可怕的套路，我再也不想去了!
我是一個偶爾去去美容院的人，幾乎不在任何一家店辦卡，但是最近去過這家門店兩三次，就再也不想去了！
事情得從老公不知道怎么搭錯了一根筋，在理發(fā)店充值了幾千塊錢卡開始說起。當然老公也是出于好心，充值了他剪頭發(fā)很優(yōu)惠，同時我還可以用來做臉，按摩啥的。因為疫情接連不斷看到很多門店相繼卷錢關(guān)門的案例，我們也擔(dān)心理發(fā)店開不下去。想快點消費掉里面的錢。我就決定多去做幾次臉，一共去了三次，每次都不爽！
第一次去做臉，美容師就給我聊天，拉家常，慢慢的聊我的皮膚，說我皮膚很差（其實看著還好吧，自己看的過去，也沒痘痘），說有很眼圈，說比較暗黃，要經(jīng)常來店里做。
我做的是一個清潔的普通套餐，從開始到結(jié)束就一直在說要補水，要在他們這里用各種高級的補水，嗶哩嗶哩，但我就是不想增加補水套餐，本身體驗清潔的過程也沒覺得有多好，就洗面奶搞搞，吸黑頭的搞了兩下就不吸了，按摩的手法沒多好。
在我看來來這里是享受的，而不是一直被逼著做這個做那個，明確告訴了不想做，引開話題后還會趁機回話題，然后又開始逼單，真的心累。 全程都是在思考我該怎么委婉的拒絕你呢？難道就是要我直接的拒絕嗎？我真是害怕打擊到她的積極性!
就這樣我在各種煎熬中熬完了第一次清潔臉部！開始有點怕了！
第二次做臉，臨近雙11，這次我選了一個補水套餐。 說實話這次的美容師技術(shù)還不錯，手法很嫻熟。
但又因為臨近雙11，就推銷雙11充值套餐，我說我不是這卡里還有幾千塊嗎？她說你這卡里的錢不是專門用來美容的，它是一個綜合卡，你要辦理我們的雙11 美容套餐，以后你做臉的幾個會更便宜。
難道一個理發(fā)店的卡都是不一樣的嗎？還有這么多卡的類型之分。這一次又是全程在說這個套餐多優(yōu)惠多劃算，他手上的客人一聽說這個套餐都立馬就抓住機會充值。沖著他這嫻熟的手法，說實話我有點心動了，當時內(nèi)心抗爭了一下，不能充值，誰知道明天這店會不會在。理性戰(zhàn)勝了，所以全程又是想各種理由refused!
第三次做臉，美容師給我做臉，美容顧問全程在房間里面逼單。 為了逼單各種高級設(shè)備拖出來給我檢皮膚，然后跟我說用他們的儀器會有多好多好，我心想（自己看看自己的皮膚，臉上一個個隱藏的疙瘩，你還好意思說你們儀器有多牛逼。）
然后這一次我選擇愛答不理的戰(zhàn)術(shù)，我真的只想靜靜的享受。結(jié)果他說我你怎么這么不喜歡說話，我說我想享受。結(jié)果人家就開始跟你聊家常，你做啥啊?你結(jié)婚了嗎？你有孩子嗎？一問一答過程結(jié)束，又開始了逼單，我都要暴躁了!實在忍不住說了很直接的拒絕的話，人家還是鍥而不舍，你們老板該給你點贊吧！
為了想讓我買單他們的艾灸，她竟然可以說先點著給你試幾分鐘，你覺得好就做，我懶得理你呢。
經(jīng)過這幾次慘痛的，心累的經(jīng)歷，我不禁在思考，銷售這樣子逼單真的是對的嗎？你們要銷售要業(yè)績，沒有錯，在業(yè)績銷售之前應(yīng)該要盡量提升客戶在店內(nèi)的滿意度吧。
雖然我不是做銷售的，但是我相信，高級的銷售一定是可以突破銷售的，他不是通過這種低劣的逼單技巧取勝的。
站在一個用戶的角度思考銷售要注意的幾點：
1.注意挖掘用戶的需求和痛點， 聊天過程可以去發(fā)現(xiàn)顧客的大致情況，跟他多聊一聊。多傾聽客戶自己的想法，客戶自己的想法里面隱藏了他對一件事情的態(tài)度。而不是你一看客戶的皮膚就說，呀，你皮膚好差啊，這不好那不好，這樣就恩容易讓人感受到你開始了推銷。
2.在提供超值的服務(wù)體驗中簽單。 我始終覺得你的服務(wù)，你的技術(shù)，你對細節(jié)的關(guān)注，勝過你說的一切。有次我下班趕到一家美容院，美容師問我吃了飯嗎，我說沒吃，美容結(jié)束后給我度端來一碗粥，瞬間讓我覺得很窩心。
3.逼單要適可而止。 當客戶已經(jīng)有了比較強烈的抗拒意識，就不要再一直逼著了，我知道你想抓住這幾十分鐘拼命的推銷，但是物極必反，你會讓我反感的。
以上就是關(guān)于美容銷售是忽悠人的嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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