正文

新手一看就會(huì)的直播代運(yùn)營(yíng)技巧

發(fā)布時(shí)間：2023-04-01 18:36:27 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

在給客戶做直播賣貨的時(shí)候，權(quán)重，銷量，轉(zhuǎn)化，GVM等數(shù)據(jù)都會(huì)影響我們直播是否能拿到高轉(zhuǎn)化，每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)也都會(huì)影響我們是否能做到高直播觀看量，那么我們應(yīng)該怎么來做直播？

一、要有好的產(chǎn)品

這個(gè)產(chǎn)品不光要品質(zhì)好，價(jià)格也得親民，貨源穩(wěn)定。比如你的好產(chǎn)品，直播賣一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)缺貨，那就傷腦筋了。

二、要有專屬標(biāo)簽

這個(gè)標(biāo)簽會(huì)讓粉絲的需求和你劃等號(hào)，比如你是做潮牌穿搭的，那你除了賣衣服，你應(yīng)該在這個(gè)領(lǐng)域要專業(yè)度足夠高，對(duì)各服裝品牌，面料，色彩搭配，供應(yīng)渠道，風(fēng)格款式，性價(jià)比等等都有自己的看法。這就是為什么很多做過衣服銷售的潮搭主播起來的快，因?yàn)橹鞑ツ躦et到粉絲的購買需求點(diǎn)，并且保持熱情和專業(yè)。

三、要有應(yīng)變能力

每個(gè)主播都會(huì)經(jīng)歷直播間粉絲提出的各種刁鉆問題，比如黑粉噴子，說你這么丑還直播，機(jī)智的回答應(yīng)該是，你漂亮就行。再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個(gè)時(shí)候主播需要解釋，每天都是有很多衣服，需要一個(gè)一個(gè)來，會(huì)每個(gè)都做講解，讓大家耐心等候。也可以偶爾訴訴苦，比如說：寶寶們，主播恨不得會(huì)影分身，變出千百個(gè)我換上你們想看的衣服，但是確實(shí)做不到，你看主播現(xiàn)在每天換幾十上百次，肩膀都磨禿嚕皮了。這樣粉絲就能夠理解了。

四、要關(guān)注平臺(tái)活動(dòng)

其實(shí)很多大大小小的活動(dòng)現(xiàn)在報(bào)名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果你加入了，你可以獲得很多的信息。

五、要維護(hù)粉絲

我們可以看后臺(tái)數(shù)據(jù)，大主播觀看量很大一部分是老粉絲撐起來的，老粉絲為什么要持續(xù)關(guān)注你，更多的是用心，關(guān)心，愛心，責(zé)任心。

用心做好粉絲群的解答，關(guān)心粉絲購買之后的體驗(yàn)，愛心在于你重視他，重視分很多種，在流感來了分享個(gè)預(yù)防流感的提醒也是個(gè)重視，如果粉絲引流到微信群里，發(fā)個(gè)紅包也是愛心。畢竟粉絲是我們的衣食父母。

責(zé)任心這塊就是你要說到做到。說今天做活動(dòng)就今天做活動(dòng)。說會(huì)陪粉絲到天荒地老，那你就不要打退堂鼓。

六、要有行業(yè)敏銳嗅覺

不管做哪一行，你都要把官方每次更新的內(nèi)容，平臺(tái)說的事情了解清楚，跟著官方的意思走，就不會(huì)錯(cuò)。

七、要有學(xué)習(xí)總結(jié)能力

這個(gè)較重要，干不干得過同行，最主要是你在不斷學(xué)習(xí)過程中，細(xì)節(jié)上超越同行對(duì)手。

關(guān)于直播賣貨有哪些優(yōu)勢(shì)？

第一：在線直播過程可以極大地提高銷售效率，降低銷售成本；

第二：對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他項(xiàng)目；

第三：可以利用直播提高品牌知名度，直播宣傳方式多樣化；

第四：降低推廣成本，與傳統(tǒng)推廣相比，費(fèi)用極低，直播回放長(zhǎng)期影響受眾；

第五：提升信任度，直播生產(chǎn)工藝，好壞立判，直播購買場(chǎng)景，直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮；

第六：直播可以結(jié)合店鋪運(yùn)營(yíng)打造爆款產(chǎn)品，提高店鋪權(quán)重；

第七：直播粉絲忠實(shí)傳播的力量很大，讓你的店鋪和品牌更多人知曉；

第八：直播時(shí)可以測(cè)款；

主播會(huì)播會(huì)講是很正常，如何才能讓我們?cè)谧鲋辈r(shí)能把直播的各項(xiàng)重要數(shù)據(jù)給到位呢？這個(gè)就需要專業(yè)的直播運(yùn)營(yíng)來把控?cái)?shù)據(jù)和策劃直播營(yíng)銷。

直播運(yùn)營(yíng)的工作主要有：

做分析記錄的直播中及直播后的數(shù)據(jù)，然后針對(duì)數(shù)據(jù)從而制定及策劃一場(chǎng)高效的直播；

根據(jù)店鋪運(yùn)營(yíng)需求結(jié)合直播打造爆款及測(cè)款；

根據(jù)直播策劃的需要進(jìn)行直播付費(fèi)的玩法；

萌新主播在打算做直播這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，必須要承受一個(gè)靜默期，一般約1-3個(gè)月類似打造一個(gè)店鋪爆款也大概是這樣的一個(gè)時(shí)間段，也就是說你不會(huì)一開始播就立即幾萬觀看或是十萬的觀看，就像你們開個(gè)店也不會(huì)是一下子就能讓你的店鋪火爆起來。

所以需要我們做直播運(yùn)營(yíng)，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)或是產(chǎn)品款式，或是產(chǎn)品質(zhì)量不行的話，那么就算一個(gè)懂直播運(yùn)營(yíng)的人來做直播策劃，也不會(huì)有我們想的觀看人數(shù)出現(xiàn)的。

哪些因素來決定直播觀看量的增加。轉(zhuǎn)粉率、同時(shí)在線人數(shù)、觀看時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、營(yíng)業(yè)額、觀看指數(shù)、互動(dòng)評(píng)論指數(shù)、分享直播間、粉絲回訪、進(jìn)店訪客數(shù)、收藏、加購數(shù)。