正文

網(wǎng)店代運(yùn)營，靠譜嗎？怎么判斷

發(fā)布時間：2023-04-01 17:30:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 0 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

當(dāng)下代運(yùn)營市場比較混亂，出現(xiàn)這樣一種情況，靠譜的代運(yùn)營接不到項(xiàng)目，而不靠譜代運(yùn)營的項(xiàng)目做不過來。

所以，你說代運(yùn)營靠譜嗎？

商家想找到一家靠譜的代運(yùn)營真是太難了。如果你是電商小白，我勸你趁早放棄，靠譜的代運(yùn)營并非來者不拒，如果你自身的條件達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，如產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯、預(yù)算較少、想當(dāng)甩手掌柜等，他們會拒絕提供服務(wù)。這樣的你只會遇上騙子，他們并不會考慮你的利益，只要錢到手就行。

當(dāng)然啦，如果你不是新手，咱們接著看。找代運(yùn)營前，你有沒有仔細(xì)研究過店鋪的問題？究竟什么原因?qū)е碌臎]有流量？如果你什么都不懂，還不是白白被騙的份兒。

那么以下幾點(diǎn)你是否有做好？

1.店鋪定位

可從兩方面分析，人群定位與產(chǎn)品定位。人群定位要考慮消費(fèi)群體，通過年齡層、地區(qū)等因素描繪出用戶畫像，從而精準(zhǔn)投放。產(chǎn)品定位，針對某類場景提供產(chǎn)品銷售的定位。

2.產(chǎn)品定位

根據(jù)產(chǎn)品的價格、消費(fèi)人群、復(fù)購率等制定店鋪的產(chǎn)品布局，一般來說，店鋪的款式分為這幾種：引流款、主推款、利潤款、常規(guī)款等，運(yùn)營時先以引流款打開市場，再以主推款搶占市場，后期再通過利潤款實(shí)現(xiàn)盈利，同時以活動款去做活動。

3.營銷推廣

依據(jù)平臺：分為站內(nèi)流量與站外流量，依據(jù)流量屬性：分為免費(fèi)流量與付費(fèi)流量。可嘗試直通車、鉆展等工具，學(xué)會主動出擊，積極為店鋪引流。

下面我們來看一下商家比較關(guān)心的問題，如何選擇一家靠譜的代運(yùn)營公司？

①崗位是否合理

光看一家代運(yùn)營的外表根本發(fā)現(xiàn)不了什么，有的公司員工較多，但團(tuán)隊(duì)架構(gòu)不合理，也就是公司的銷售人員和運(yùn)營人員比例失衡，公司靠業(yè)務(wù)驅(qū)動，簽單為主，合作后，沒有員工管理店鋪。

②客戶是否有標(biāo)準(zhǔn)

商家在選擇代運(yùn)營時，靠譜的代運(yùn)營也會看重商家的實(shí)力，如分析產(chǎn)品的市場、與同行競爭的優(yōu)勢等，不會為了短暫利益損耗精力，當(dāng)你的產(chǎn)品與公司的規(guī)劃不一致時，直接pass，不浪費(fèi)雙方的時間。

③領(lǐng)域是否專注細(xì)分

俗語說“術(shù)業(yè)有專攻”，一定要選擇專注于某一或某幾領(lǐng)域的代運(yùn)營，因?yàn)楦鼮榭孔V，如杭州悠可、山東利贏網(wǎng)絡(luò)、百秋電商，他們可以做到精細(xì)化管理，不斷沉淀自己，打造口碑。對比不靠譜的代運(yùn)營，只會吹牛、畫餅，說什么保證銷量、達(dá)不到效果就退費(fèi)。

④實(shí)操是否有經(jīng)驗(yàn)

靠譜的代運(yùn)營公司有專業(yè)的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)操項(xiàng)目中成功率較高，而實(shí)力是由長時間積累而成的。對比不靠譜的代運(yùn)營，用理論知識忽悠你，隨意雇傭幾個員工，根本不知道如何運(yùn)營。

總而言之，代運(yùn)營行業(yè)魚龍混雜！