客戶關系鏈接能力（客戶關系鏈接能力分析）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于客戶關系鏈接能力的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、客戶關系要如何建立？

• 2、如何在頻繁的客戶接觸中提升業(yè)務能力,挖掘客戶價值

• 3、如何維護客戶關系及管理渠道？

• 4、客戶關系管理概述

一、客戶關系要如何建立？

第一 客戶關系管理，把其分成客戶、關系、管理三方面來看：

1．客戶：挖掘最有價值的客戶

每一個公司在成長的過程中，都有幾百、幾千甚至更多的客戶，然而永遠會有與你做一次生意的客戶，也會有準備與進行生意的客戶，更會有忠誠的客戶，但是是否對公司能夠產生價值（利潤）、多大的價值（多大的利潤）是每一個公司都在思考的，同時，每一個公司都期望追求利益最大化；所以，我們就要考慮潛在客戶與成交客戶如何把其挖掘成為最有價值的客戶是關鍵。

2．關系：與之形成滿意的、忠誠的、戰(zhàn)略型的伙伴關系

商業(yè)交往中，關系的發(fā)展與形成是一個重要的過程，你一定會有點頭之交的客戶，你也會有產生客戶投訴與不滿的客戶，你也會有對你公司非常滿意的客戶，在這些客戶中，憑關系的發(fā)展來看，點頭之交以及投訴的客戶對你公司的忠誠度相對是偏低的，所以更不可能與你共同發(fā)展成你有什么新產品，他就會用你的新產品的地步。商業(yè)競爭中越來越多的塑造品牌，其實就是企業(yè)發(fā)展的過程中，與客戶建立忠誠度的一種體現(xiàn)。 所以，全面提升客戶滿意度，樹立企業(yè)品牌形象，建立忠誠的客戶群，形成戰(zhàn)略型的伙伴關系是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

3．管理：實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)利潤最大化的體現(xiàn)

管理是系統(tǒng)的概念，企業(yè)的發(fā)展離不開管理，客戶的發(fā)展也離不開管理，因為管理才能規(guī)范化，管理才能出效益，管理才能實現(xiàn)客戶價值，給企業(yè)帶來利潤最大化。 所以，管理是實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)利潤最大化的體現(xiàn)。

綜上所述，客戶關系管理就是挖掘最有價值的客戶，與之形成全面滿意的、忠誠的、戰(zhàn)略的伙伴關系，從而實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

第二、客戶關系管理與CRM之間的區(qū)別，也是非常重要的。

客戶關系管理是以提升客戶滿意度為中心，憑借客戶關系管理的理念與方法為指導思想，用IT技術為支撐工具；所以概括起來就是：“一個中心，一個方法，一個工具”。客戶關系管理是方法，CRM軟件是工具，如果只有工具，沒有方法，就好象你只看中結果，忽略了過程一樣。所以，如果你只做工具，而忽略了方法，就像空中樓閣，無水之源，無本之木。

2、如何做好客戶管理工作？

客戶管理的首要內涵是你要學會做人，掌握一些做人的基本技巧，比如溝通、談判、策劃、籌劃、謀略技巧。

其次，熟悉你的產品或服務，客戶只信賴產品專家！這點要切記，愛上你的產品并把它弄明白是你做好客戶管理工作的關鍵。

留心市場和客戶關系的變化，也許在你不經意之間，你的客戶向你流露的信息你并沒有注意到，因此真正關心和關懷你的客戶，并想辦法幫你的客戶贏得更大的利益，是客戶尊重你的關鍵。您可以借助一些表單等工具來分析你的客戶變化情況，從而找出有效對策。

坦誠相待，這其實也是第一個原則，只是在這里加上了銷售人員職業(yè)道德精神。

3、在現(xiàn)代的信息時代,是否因輔以一定的信息溝通呢?如網(wǎng)絡電話等等的

現(xiàn)在是信息時代，很多的企業(yè)在利用現(xiàn)代通信的便利與客戶保持密切溝通，并取得了巨大的成功，戴爾便是很好的例子。

經常性的借助通信手段進行溝通是了解客戶狀況的基本手段，在第二個問題中提到要學會一些做人的基本技巧，禮儀、溝通方式等是其中的一些基本內容. 送禮的話就要看你送的那個人的喜好，像這些人一般不缺錢所以就不會很看中你送的禮品的是否貴重而是禮品是否和心意了。

二、如何在頻繁的客戶接觸中提升業(yè)務能力,挖掘客戶價值

《如何從現(xiàn)有客戶挖掘潛在客戶價值》

一、客戶精細化管理

1、精細化營銷對客戶資源的影響

2、提升銷售與營銷回報的空間

3、提高精細化營銷的效果

5、有效溝通對精細化營銷的反饋率

6、在老客戶數(shù)據(jù)中挖掘銷售機會

二、大客戶關系服務管理

1、大客戶的服務技巧

保持服務頻率

變化服務形式

避免過渡服務

2、大客戶個性化服務技巧

什么是個性化服務

個性化服務的形式

3、大客戶的有效走訪

明確走訪目的

制訂走訪計劃

客戶走訪步驟

信息收集整理

4、有效管理大客戶檔案

客戶檔案的內容

客戶檔案的更新

客戶信息的分析

三、如何維護客戶關系提高客戶滿意度

1、大客戶動態(tài)管理策略

變被動服務為主動關懷

變推薦產品為發(fā)掘需求

幫助客戶才能創(chuàng)造價值

2、競爭對手的動態(tài)管理

競爭對手的信息收集

競爭對手的信息分析

競爭對手的信息反饋

3、被動服務變主動管理

響應服務－被動解決問題

主動服務－主動發(fā)現(xiàn)問題

4、客戶的流失預警防范

客戶流失征兆分享

建立客戶預警機制

5、客戶信息的動態(tài)管理

主動搜集

準確判斷

及時反應

四、如何挖掘大客戶的核心思想與潛在價值

1、了解大客戶銷售現(xiàn)狀及形成的原因

2、幫助客戶分析購買前后的績效對比

3、學會幫助客戶提升競爭力

4、善用溝通技巧了解客戶潛在需求

5、本著圓滿的方向來處理問題

6、分析客戶的感受，提升自我的服務技巧

7、要充分的重視客戶提出的任何問題及建議

8、說得好不如做得好，提升自己執(zhí)行力

9、爭辯是最愚蠢的行為

三、如何維護客戶關系及管理渠道？

客戶關系管理

客戶關系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。其內含是企業(yè)利用信息技（IT）術和互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術實現(xiàn)和管理實現(xiàn)。客戶關系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。

對客戶關系管理應用的重視來源于企業(yè)對客戶長期管理的觀念，這種觀念認為客戶是企業(yè)最重要的資產并且企業(yè)的信息支持系統(tǒng)必須在給客戶以信息自主權的要求下發(fā)展。成功的客戶自主權將產生競爭優(yōu)勢并提高客戶忠誠度最終提高公司的利潤率?？蛻絷P系管理的方法在注重4p關鍵要素的同時，反映出在營銷體系中各種交叉功能的組合，其重點在于贏得客戶。這樣，營銷重點從客戶需求進一步轉移到客戶保持上并且保證企業(yè)把適當?shù)臅r間、資金和管理資源直接集中在這兩個關鍵任務上?！?/p>

西方工業(yè)界不斷用各種工具和方法進行產業(yè)升級：流程、財務、IT和人力資源，目前進展到最核心的堡壘——營銷，而CRM就是工業(yè)發(fā)達國家對以客戶為中心的營銷的整體解決方案。同時，CRM在近年的迅速流行應歸功于IT技術的進步特別是互聯(lián)網(wǎng)技術的進步，如果沒有以互聯(lián)網(wǎng)為核心的技術進步的推動，CRM的實施會遇到特別大的阻力，可以說，互聯(lián)網(wǎng)是CRM的加速器，具體的應用包括：數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)倉庫、CALLcenter、基于瀏覽器的個性化服務系統(tǒng)等等，這些技術隨著CRM的應用而飛速發(fā)展。

CRM概念引入中國已有數(shù)年，其字面意思是客戶關系管理，但其深層的內涵卻有許多的解釋。以下摘錄國外研究CRM的幾位專家對CRM的不同定義，通過這些定義讓我們對CRM有一個初步的認識。

最早提出該概念的Gartner Group認為：所謂的客戶關系管理就是為企業(yè)提供全方位的管理視角；賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，最大化客戶的收益率。

一、CRM是一項營商策略，透過選擇和管理客戶達至最大的長期價值。CRM需要用以客戶為中心的營商哲學和文化來支持有效的市場推廣、營銷和服務過程。企業(yè)只要具備了合適的領導、策略和文化，應用CRM可促成具效益的客戶關系管理。

二、CRM是關于發(fā)展和推廣營商策略和支持科技以填補企業(yè)在獲取、增長和保留客戶方面目前和潛表現(xiàn)的缺口。它可為企業(yè)做什么？CRM改善資產回報，在此，資產是指客戶和潛在客戶基礎。

三、CRM是信息行業(yè)用語，指有助于企業(yè)有組織性地管理客戶關系的方法、軟件以至互聯(lián)網(wǎng)設施。譬如說，企業(yè)建造一個客戶數(shù)據(jù)庫充分描述關系。因此管理層、營業(yè)員、服務供應人員甚至客戶均可獲得信息，提供合乎客戶需要的產品和服務，提醒客戶服務要求并可獲知客戶選購了其它產品。

四、CRM是一種基于Internet的應用系統(tǒng)。它通過對企業(yè)業(yè)務流程的重組來整合用戶信息資源，以更有效的方法來管理客戶關系，在企業(yè)內部實現(xiàn)信息和資源的共享，從而降低企業(yè)運營成本，為客戶提供更經濟、快捷、周到的產品和服務，保持和吸引更多的客戶，以求最終達到企業(yè)利潤最大化的目的。

五、CRM 是 Customer Relationship Management（客戶關系管理）的縮寫，它是一項綜合的IT技術，也是一種新的運作模式，它源于“以客戶為中心”的新型商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶關系的新型管理機制。是一項企業(yè)經營戰(zhàn)略，企業(yè)據(jù)此贏得客戶，并且留住客戶，讓客戶滿意。通過技術手段增強客戶關系，并進而創(chuàng)造價值，最終提高利潤增長的上限和底線，是客戶關系管理的焦點問題。當然 CRM 系統(tǒng)是否能夠真正發(fā)揮其應用的功效，還取決于企業(yè)是否真正理解了 " 以客戶為中心 " 的CRM理念，這一理念是否貫徹到了企業(yè)的業(yè)務流程中，是否真正提高了用戶滿意度等等。

六、客戶關系管理（CRM）：是企業(yè)為提高核心競爭力，達到競爭制勝，快速成長的目的，樹立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎上展開的包括判斷、選擇、爭取、發(fā)展和保持客戶所需的全部商業(yè)過程；是企業(yè)以客戶關系為重點，通過開展系統(tǒng)化的客戶研究，通過優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務流程，提高客戶滿意度和忠誠度，提高企業(yè)效率和利潤水平的工作實踐；也是企業(yè)在不斷改進與客戶關系的全部業(yè)務流程，最終實現(xiàn)電子化、自動化運營目標的過程中，所創(chuàng)造并使用的先進的信息技術、軟硬件和優(yōu)化管理方法、解決方案的總和。

七、CRM是Customer Relationship Management的簡寫，即客戶關系管理。CRM的主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段?？蛻絷P系是指圍繞客戶生命周期發(fā)生、發(fā)展的信息歸集?？蛻絷P系管理的核心是客戶價值管理，通過“一對一”營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力。

它不僅僅是一個軟件，它是方法論、軟件和IT能力綜合，是商業(yè)策略。

在國內，當一個企業(yè)開始關注客戶關系管理時，往往也伴隨著業(yè)務流程的調整，通過引入先進的營銷管理理念、可借鑒的流程制度以及自動化工具，來實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

客戶關系管理的工具一般簡稱為CRM軟件，實施起來有一定的風險，超過半數(shù)的企業(yè)在系統(tǒng)實施一段時間之后將軟件束之高閣。

從軟件關注的重點來看，CRM軟件分為操作型、分析型兩大類，當然也有兩者并重的。操作型更加關注業(yè)務流程、信息記錄，提供便捷的操作和人性化的界面；而分析型往往基于大量的企業(yè)日常數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行挖掘分析，找出客戶、產品、服務的特征，從而修正企業(yè)的產品策略、市場策略。

從軟件的技術層面來看，CRM軟件分為預置型和托管型兩類，如何解決數(shù)據(jù)安全方面的擔憂，是托管型CRM面臨的最大難題，如何說服一個成熟企業(yè)將核心數(shù)據(jù)放置在企業(yè)可控制范圍之外，是托管型CRM能走多遠的重點。

客戶關系管理（CRM）中的管理理念

CRM（Customer Relationship Management）客戶關系管理，是伴隨著因特網(wǎng)和電子商務的大潮進入中國的。Oracle 于兩年前就在中國開始了客戶關系管理（CRM）的市場教育和普及工作。

最早發(fā)展客戶關系管理的國家是美國，在1980年初便有所謂的“接觸管理”(Contact Management)專門收集客戶與公司聯(lián)系的所有信息。到1990則演變成包括電話服務中心支持資料分析的客戶關懷（Customer care）。

從管理科學的角度來考察，客戶關系管理源于（CRM）市場營銷理論；從解決方案的角度考察，客戶關系管理（CRM），是將市場營銷的科學管理理念通過信息技術的手段集成在軟件上面，得以在全球大規(guī)模的普及和應用。

市場營銷作為一門獨立的經濟學科已有將近百年的歷史。近幾十年來，市場營銷的理論和方法極大地推動了西方國家工商業(yè)的發(fā)展，深刻地影響著企業(yè)的經營觀念以及人們的生活方式。近年來，信息技術的長足發(fā)展為市場營銷管理理念的普及和應用開辟了廣闊的空間。我們看到，信息技術正在迅猛地擴張其功能，正在用從前科幻小說描寫過的方式進行思維推理。在有些方面，信息技術的智能正在取代人類的智能。

在CRM中客戶是企業(yè)的一項重要資產

在傳統(tǒng)的管理理念以及現(xiàn)行的財務制度中,只有廠房、設備、現(xiàn)金、股票、債券等是資產。隨著科技的發(fā)展，開始把技術、人才視為企業(yè)的資產。對技術以及人才加以百般重視。然而，這種劃分資產的理念，是一種閉環(huán)式的，而不是開放式的。無論是傳統(tǒng)的固定資產和流動資產論，還是新出現(xiàn)的人才和技術資產論，都是企業(yè)能夠得以實現(xiàn)價值的部分條件，而不是完全條件，其缺少的部分就是產品實現(xiàn)其價值的最后階段，同時也是最重要的階段，在這個階段的主導者就是客戶。

在以產品為中心的商業(yè)模式向以客戶為中心的商業(yè)模式轉變的情況下, 眾多的企業(yè)開始將客戶視為其重要的資產,不斷的采取多種方式對企業(yè)的客戶實施關懷,以提高客戶對本企業(yè)的滿意程度和忠誠度。我們看到,世界上越來越多的企業(yè)在提出這樣的理念,例如:“想客戶所想”，“客戶就是上帝”，“客戶的利益至高無上”“客戶永遠是對的”等等。

客戶關懷是CRM的中心

在最初的時候，企業(yè)向客戶提供售后服務是作為對其特定產品的一種支持。原因在于這部分產品需要定期進行修理和維護。例如，家用電器，電腦產品、汽車等等。這種售后服務基本上被客戶認為是產品本身的一個組成部分。如果沒有售后服務，客戶根本就不會購買企業(yè)的產品。那些在售后服務方面做的好的公司其市場銷售就處于上升的趨勢。反之，那些不注重售后服務的公司其市場銷售則處于不利的地位。

客戶關懷貫穿了市場營銷的所有環(huán)節(jié)。客戶關懷包括如下的方面：客戶服務（包括向客戶提供產品信息和服務建議等），產品質量（應符合有關標準、適合客戶使用、保證安全可靠），服務質量（指與企業(yè)接觸的過程中客戶的體驗），售后服務（包括售后的查詢和投訴，以及維護和修理）。

在所有營銷變量中,客戶關懷的注意力要放在交易的不同階段上,營造出友好、激勵、高效的氛圍。對客戶關懷意義最大的四個實際營銷變量是：產品和服務（這是客戶關懷的核心）、溝通方式、銷售激勵和公共關系。CRM軟件的客戶關懷模塊充分地將有關的營銷變量納入其中，使得客戶關懷這個非常抽象的問題能夠通過一系列相關的指標來測量，便于企業(yè)及時調整對客戶的關懷策略，使得客戶對企業(yè)產生更高的忠誠度。

客戶關懷的目的是增強客戶滿意度與忠誠度

國際上一些非常有權威的研究機構,經過深入的調查研究以后分別得出了這樣一些結論,“把客戶的滿意度提高五個百分點,其結果是企業(yè)的利潤增加一倍”；“一個非常滿意的客戶其購買意愿比一個滿意客戶高出六倍”；“2/3的客戶離開供應商是因為供應商對他們的關懷不夠”；“93%的企業(yè)CEO認為客戶關系管理是企業(yè)成功和更有競爭能力的最重要的因素”；

如同企業(yè)的產品有生命周期一樣,客戶同樣也是有生命周期的?？蛻舻谋３种芷谠介L久,企業(yè)的相對投資回報就越高,從而給企業(yè)帶來的利潤就會越大。由此可見保留客戶非常非常重要。保留什么樣的客戶,如何保留客戶是對企業(yè)提出的重要課題。

企業(yè)的客戶成千上萬,企業(yè)對如此多的客戶又了解多少呢?不了解客戶就無法對客戶加以區(qū)別。應該采取何種措施來細分客戶,對細分客戶應采取何種形式的市場活動,采取何種程度的關懷方式,才能夠不斷地培養(yǎng)客戶的滿意度,這是企業(yè)傳統(tǒng)客戶關系管理面臨的挑戰(zhàn)。

四、客戶關系管理概述

客戶關系管理概述

客戶關系管理是指為企業(yè)提供全方位的管理視角;賦予企業(yè)更完善的客戶交流能力，最大化客戶的收益率。下面我為大家整理了關于客戶關系管理的文章，希望對你有所幫助。

1 客戶關系管理相關概念的界定

客戶關系管理(Customer Relationship Management，CRM)起源于20世紀80年代初提出的“接觸管理”，即專門收集整理客戶與企業(yè)聯(lián)系的所有信息，重點在客戶信息的管理，而現(xiàn)如今已成為企業(yè)聚焦的焦點，其意義與價值也在不斷的拓寬，因此對其相關概念的把握是非常重要的。

1.1 客戶關系

客戶關系管理簡而言之就是管理企業(yè)的客戶關系，而企業(yè)的客戶關系是指企業(yè)與客戶之間的相互作用、相互影響、相互聯(lián)系的狀態(tài)?？蛻絷P系是客戶關系管理的管理對象和研究內容，是一個企業(yè)客戶關系管理的核心起點，企業(yè)必然會努力營造資源，積極建立客戶關系，繼而通過管理和維護，獲得長期穩(wěn)定的客戶關系，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標和管理目標。

1.2 客戶關系管理

關于客戶關系管理的定義目前缺乏完整的定義，但無論是從營銷人員或者是管理人員的角度去理解，都會以客戶為中心。本文認為，客戶關系管理就是企業(yè)以客戶關系為研究核心，系統(tǒng)規(guī)范的研究客戶關系，不斷完善并優(yōu)化企業(yè)客戶管理體系，提高企業(yè)與客戶之間的關系質量，從而實現(xiàn)企業(yè)的效率和利潤水平的提升。

客戶關系管理是通過企業(yè)各職能部門通過以客戶關系為中心來收集客戶信息，利用客戶信息建立客戶關系，通過建立的客戶關系，實施相關的服務與維護的手段，從而優(yōu)化企業(yè)與客戶之間的關系，贏得客戶忠誠，并最終獲得客戶長期價值的目的。

2 企業(yè)管理客戶關系的作用

2.1 降低與客戶的交易成本

通過企業(yè)規(guī)范的進行客戶關系管理，企業(yè)能以更專業(yè)，更有針對性的方案去尋找自己的客戶，建立客戶關系，從而節(jié)省了與客戶交易當中的大量交易成本。

2.2 減少維護成本

通過企業(yè)的客戶關系管理平臺，我們的業(yè)務人員及客戶服務人員能夠通過這個平臺互相交流與客戶打交道的'經驗，因而在維護過程中更有利于節(jié)約資源。而通過這個平臺，客戶維護人員也可以更有效的取得與客戶的聯(lián)系，大大降低了客戶的維護成本。

2.3 有利于提高客戶忠誠度

通過企業(yè)的客戶關系管理平臺，我們企業(yè)可以更有針對性的設計服務方案，滿足客戶個性化的需求，有利于獲得客戶滿意度和忠誠度。

2.4 有利于整合企業(yè)的客戶資源

通過企業(yè)的客戶關系管理平臺，可以充分調動任何一個與客戶接觸的員工和部門，通過大家的工作執(zhí)行過程中對客戶信息的收集和共享，從而豐富企業(yè)的客戶關系管理平臺，實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化。

3 客戶關系管理的研究內容

第一，研究客戶關系的構建。構建客戶關系，才能讓企業(yè)有客戶關系可以去管理，因而這是最關鍵的一步。這個任務就要通過四個環(huán)節(jié)來完成：首先，通過識別客戶群體，尋找企業(yè)的客戶對象，了解客戶群體的大致構成;其次，在獲得企業(yè)大致的客戶群體構成對象之后，由于企業(yè)本身資源及客戶對象的相關資源狀況的限制，企業(yè)必須在客戶群體對象中做出選擇，這個環(huán)節(jié)必須通過評估客戶價值，做客戶細分，然后再選擇企業(yè)的目標客戶;再者，通過獲得客戶細分的結果，從而明確企業(yè)的目標開發(fā)客戶對象，繼而企業(yè)便會更有針對性的實施具體的客戶開發(fā)行為，對目標客戶對象進行開發(fā)，尋求建立企業(yè)與其客戶的客戶關系;最后，通過成功的開發(fā)目標客戶對象，建立了與客戶的初步交易關系，我們便應加強對客戶信息的管理，因而需要將客戶信息錄入企業(yè)的客戶信息管理平臺，建立企業(yè)的客戶信息檔案，便于后期的維護和信息挖掘。

第二，研究客戶關系的維護。企業(yè)實施客戶關系管理，最根本的目的是希望客戶忠誠于本企業(yè)，并做出長期的重復購買行為，而要實現(xiàn)這一目的就必須做好客戶關系的維護，這一任務主要通過三個環(huán)節(jié)來實現(xiàn)：首先，做好常規(guī)的客戶服務?？蛻舻闹艺\是基于長期的滿意基礎之上的，因而我們企業(yè)必須首先滿足我們的客戶，獲得客戶的滿意度。那這需要我們客戶需要的基本服務，如對客戶異議的處理，對客戶投訴的處理。其次是通過實施基本的服務項目，及時發(fā)現(xiàn)客戶關系破裂和客戶流失的痕跡，做好預警處理，挽回關系破裂和流失的客戶，恢復企業(yè)與客戶之間的關系。最后，在客戶滿意的基礎上，通過長期的客戶關懷，讓客戶獲得持續(xù)的滿意，從而建立客戶的忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)客戶關系管理的目標。

總而言之，客戶關系管理是保證企業(yè)核心競爭力的一項重大任務，這也促使我們不斷的去研究客戶關系管理的工作內容，幫助企業(yè)實現(xiàn)客戶關系管理的根本性目標。而客戶關系管理的核心是客戶忠誠度，只有客戶忠誠于企業(yè)，企業(yè)才能獲得客戶價值，實現(xiàn)客戶關系管理的目標。因此，客戶關系管理必須以培育客戶忠誠度為核心和出發(fā)點，系統(tǒng)的組織和利用企業(yè)資源，利用并完善客戶關系管理平臺，實施客戶關系管理，實現(xiàn)企業(yè)的客戶價值。

以上就是關于客戶關系鏈接能力相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

推薦閱讀：

如何降低營銷成本（如何降低營銷成本提高客戶轉化率）

如何開發(fā)客戶（如何開發(fā)客戶和維護客戶關系）

如何做好電話銷售（電話銷售怎么找客戶渠道）

設計logo圖案（定制logo圖案）

logo的應用范圍有哪些（logo的應用范圍有哪些內容）