品牌活動(dòng)案例

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于品牌活動(dòng)案例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、馬上公司就要開業(yè)了，有誰(shuí)能提供一份開業(yè)活動(dòng)策劃案例給我參考

• 2、「案例分析」美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)KOL營(yíng)銷？

• 3、品牌白酒銷售活動(dòng)方案和操作技巧有哪些？

• 4、品牌聯(lián)合的案例

一、馬上公司就要開業(yè)了，有誰(shuí)能提供一份開業(yè)活動(dòng)策劃案例給我參考

一、說明

（1）開業(yè)的慶典、促銷活動(dòng)策劃，應(yīng)結(jié)合店面規(guī)模、時(shí)點(diǎn)、當(dāng)?shù)厣缜椤⒏?jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等綜合因素考量，在調(diào)研基礎(chǔ)上，盡早作出策劃 方案，以便充分準(zhǔn)備，完美執(zhí)行，達(dá)成最佳效果。

（2）“慎重初戰(zhàn)”、“首戰(zhàn)必勝”是新店開業(yè)的首要問題。因此，新店開業(yè)策劃，人氣是第一目標(biāo)，贏利次之。在可控范圍內(nèi)，千萬不要斤斤計(jì)較成本。

（3）新店策劃主旨：凝聚人氣——營(yíng)造商氣——?jiǎng)?chuàng)造商機(jī)——沉淀財(cái)氣。以轟動(dòng)性、驚喜度營(yíng)造氛圍，以促銷力度和服務(wù)展示培養(yǎng)樹立第一口碑形象。

（4）注意：禮客重于禮賓！

二、開業(yè)策劃目的

（1）宣傳造勢(shì)，一鳴驚人。追求商圈內(nèi)80%的目標(biāo)消費(fèi)者知曉新店開業(yè)信息。

（2）慶典促銷，凝聚人氣、烘托氛圍、營(yíng)造商氣。新店開業(yè)之際，人脈為第一要?jiǎng)?wù)，只有形成人潮，才能帶來錢潮。

（3）擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。新店如新生兒一般，給消費(fèi)者的第一印象最重要，尤其慶典當(dāng)日活動(dòng)的成功與否，當(dāng)場(chǎng)觀眾的口碑效應(yīng)如何，直接影響到開業(yè)后一周內(nèi)的客流平穩(wěn)度。而恰恰是這“開業(yè)一周”時(shí)間消費(fèi)者對(duì)新店的“直觀印象”，決定了新店今后人氣的高低。

（3）促銷銷售，延伸商機(jī)。對(duì)于商場(chǎng)、超市來說，開業(yè)第一天的銷售額不能說明任何意義，但是，開業(yè)期間的銷售狀況不僅會(huì)對(duì)商家自身造成影響，還決定了今后營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展。

（4）打造開業(yè)亮點(diǎn)?！?/p>

三、開業(yè)策劃要點(diǎn)

開張的宣傳行為，是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。因此對(duì)開業(yè)策劃的要求一定要彰顯特色：（1）鮮明時(shí)尚性；（2）易識(shí)別性；（3）易傳播性；（4）沖擊性；（5）歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，以第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動(dòng)，將新店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店的信任和認(rèn)可。

（三）、促銷性：借新店開張之機(jī)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，提升新店在消費(fèi)者心里的定位，為建立忠誠(chéng)客群奠定基礎(chǔ)。

四、活動(dòng)細(xì)則

（一）活動(dòng)主題。如——

新店、新禮、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

時(shí)尚新店、好禮相見

新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

（2）活動(dòng)時(shí)間。

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

（三）活動(dòng)對(duì)象。如——

25—40歲的社會(huì)各階層男士；

本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

（四）活動(dòng)內(nèi)容。如——

購(gòu)物連環(huán)喜：

一重喜、進(jìn)門有喜：

進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）

如1—3元左右的'禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿258元，送價(jià)值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿368元，送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動(dòng)期間凡買滿488元，送價(jià)值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購(gòu)買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。

主題闡述：……

活動(dòng)方式：……

五、終端現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出品怕形象內(nèi)涵；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

（二）造勢(shì)規(guī)劃

周邊街區(qū)……

店外……

店內(nèi)……

六、物料籌備

七、宣傳造勢(shì)

（一）宣傳要素

1、宣傳時(shí)間：開業(yè)前兩周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達(dá)品牌形象及開業(yè)活動(dòng)等信息。

（二）宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：以DM為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等類型報(bào)紙），開業(yè)以后，DM可置于店內(nèi)供顧客自取。

2、宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送；B、報(bào)紙夾頁(yè)；C、郵寄。

3、地方電視媒體滾動(dòng)字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報(bào)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)送。

八、活動(dòng)執(zhí)行安排

1、開業(yè)促銷 方案工作進(jìn)行表（略）

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)及操作方法（略）

九、前期工作準(zhǔn)備

1、全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；

2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；

3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取；

5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；

6、嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保存好原卡，再與庫(kù)存獎(jiǎng)品對(duì)賬，杜絕私自拿取獎(jiǎng)品；

7、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱；

8、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；

9、注意 整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

二、「案例分析」美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)KOL營(yíng)銷？

M·A·C發(fā)布元宇宙光幻妝，開設(shè)線下快閃店

2月21日,M·A·C魅可啟動(dòng)天貓超級(jí)品牌日,宣布攜手現(xiàn)象級(jí)虛擬人物AYAYI，共同開啟美妝界元宇宙之旅。M·A·C天貓超級(jí)品牌日圍繞“元?dú)鈯y前乳”持續(xù)進(jìn)行妝前乳種草。

在2月17日-22日期間,M·A·C天貓超級(jí)品牌日在上海靜安久光百貨外廣場(chǎng)開啟光幻未來空間站，眾多博主追尋AYAYI的腳步，以“迷幻魅力粉”作為主色調(diào)現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在快閃店里可以進(jìn)行線下試妝、拍照互動(dòng)以及全線產(chǎn)品展示體驗(yàn)。微博話題#這個(gè)雪地光幻妝太上頭#閱讀數(shù)突破6000萬，包括美妝KOL如@雪寶Fairy、@superMooooooo、@熊貓姐姐Papa、@湯易困等都參加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到，其中@雪寶Fairy在微博的發(fā)文獲得了約2K的互動(dòng)量，創(chuàng)造了最高的媒體影響力價(jià)值 ，為80839元。同時(shí)，也有眾多KOL和KOC在自己的社交媒體上曬出仿AYAYI“元宇宙光幻妝”。

最近元宇宙的概念十分之火，M·A·C緊跟Z世代人群的步伐，與虛擬人物合作，并通過線下空間站的打造，接觸到更多消費(fèi)者的駐足、打卡和體驗(yàn)。同時(shí)通過線上社交媒體的曝光得以傳播至更多觀眾。

YSL高定衣典香水發(fā)布，大V帶動(dòng)腰尾部共同傳播

YSL在年初的時(shí)候?yàn)楦叨ㄒ碌湎闼盗性鎏砹巳鲁蓡T——高定紅絲絨(ROUGE VELOURS)香水，將YSL高定成衣的利落刻畫在香水瓶的各個(gè)角度，詮釋絲絨玫瑰與神秘廣藿碰撞的西普香韻。

YSL的這次新品活動(dòng)，線上主要集中在微博、小紅書，其中微博占據(jù)11%的篇幅，小紅書達(dá)到81%，剩下還有分布在B站和微信公眾號(hào)。在小紅書上，#YSL高定衣典 話題瀏覽量達(dá)到434.8萬。

在博主方面，大博主占比14%，中博主占比20%，小博主和草根博主占比66%。可以清楚地看到，YSL通過大博主高質(zhì)量的內(nèi)容制作來吸引和帶動(dòng)中博主、小博主和KOC們的參與討論，以通過各種形式的種草，來達(dá)到增強(qiáng)曝光量的效果。

紀(jì)梵希舉辦彩妝晚宴，提升品牌知名度

近日，紀(jì)梵希美妝以黑能臻萃系列產(chǎn)品為靈感創(chuàng)想，于上海蘇寧寶麗嘉酒店舉辦“天生高定 · 流光之庭”晚宴。紀(jì)梵希彩妝代言人蔡徐坤、李冰冰都有出席當(dāng)日活動(dòng)，暢聊護(hù)膚觀點(diǎn)。 時(shí)尚 博主@凌聽雨、@QiQi靚靚、@香菱鼓瑟、@甜仇等都參與了此次紀(jì)梵希的線下活動(dòng)，并在自己的社交媒體上發(fā)布圖文內(nèi)容。

從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到，紀(jì)梵希此次邀請(qǐng)的博主以大博主為主，也有部分中博主和小博主。其中@QiQi靚靚在微博上發(fā)布的內(nèi)容，獲得了非常好的曝光和互動(dòng)，雖然是以日常穿搭內(nèi)容形式展現(xiàn)，但是也收獲了3300的互動(dòng)量，創(chuàng)造了8.5萬元的媒體影響力價(jià)值 。

美妝品牌通過彩妝晚宴的形式邀請(qǐng)媒體、KOL前來參與派對(duì)，有趣又不生硬，很多博主都會(huì)愿意自發(fā)地在社交媒體上發(fā)布他們當(dāng)日參與的活動(dòng)以及自然地將品牌露出，而明星的參與，使其更具話題性，品牌不妨可以學(xué)習(xí)參考。

香奈兒舉辦一號(hào)花園限時(shí)快閃，KOL、KOC積極打卡

最近在上海最火的線下快閃活動(dòng)莫過于在前灘太古里的“香奈兒一號(hào)花園”了?？扉W店用紅山茶花的顏色布置，氛圍感十足，隨手一拍都非常出片。里面展出了紅山茶花系列產(chǎn)品，并且通過趣味互動(dòng)體驗(yàn)可以獲得一份特別驚喜。

香奈兒的快閃店吸引了大量博主前來打卡，包括KOL@Fake姐、@Mecca、@吉良先生、@Grace的幻境等都有在自己的社交媒體上發(fā)布活動(dòng)打卡內(nèi)容。從PARKLU數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)可以看到，雖然活動(dòng)從3月3日開始，僅僅一周的時(shí)間，該活動(dòng)已經(jīng)收獲了4.4萬的互動(dòng)量，200萬元的媒體影響力價(jià)值 。其中，@鐘惠玲Kiko發(fā)布在微博的圖文內(nèi)容獲得了最高的媒體影響力價(jià)值 ，為10.1萬元，互動(dòng)量近4500。

香奈兒運(yùn)用布置精美的快閃店的方式，有趣的產(chǎn)品體驗(yàn)和互動(dòng)，吸引了KOL打卡拍照，在社交媒體上擴(kuò)散傳播度，吸引更多的觀眾和消費(fèi)者前去體驗(yàn)，了解并種草紅山茶花系列產(chǎn)品，獲取有效消費(fèi)者。

希望上面的幾個(gè)案例分析可以帶給你啟發(fā)，如果你也想要了解自己品牌的競(jìng)手在社交媒體上的聲量，深入剖析競(jìng)手的KOL營(yíng)銷策略分析及數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、衡量并進(jìn)行行業(yè)基準(zhǔn)對(duì)比，或了解不同的KOL們提及了行業(yè)中哪些競(jìng)品品牌或者哪些爆品，可以使用PARKLU KOL數(shù)據(jù)分析平臺(tái)！

借助PARKLU社交輿情分析功能，品牌可以及時(shí)了解、分析、監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在選定任意時(shí)間段的KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)。根據(jù)不同指標(biāo)如KOL數(shù)量、影響力、帖子數(shù)量、互動(dòng)率或者PARKLU研發(fā)的媒體影響價(jià)值 等來比較/衡量不同品牌在既定的時(shí)間段的KOL營(yíng)銷數(shù)據(jù)。品牌不僅可以分析自身品牌，也能分析競(jìng)品甚至競(jìng)品的指定產(chǎn)品。

深入挖掘品牌及產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，通過選擇不同級(jí)別KOL、日期、平臺(tái)等進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)并查看相關(guān)搜索的排名前 100 名KOL，還有詞云功能讓你更了解KOL發(fā)文內(nèi)容關(guān)鍵詞。

三、品牌白酒銷售活動(dòng)方案和操作技巧有哪些？

對(duì)于從事白酒營(yíng)銷的一線業(yè)務(wù)人員，每天都要遇到形形色色的終端老板或酒店吧臺(tái)、服務(wù)人員等，作為企業(yè)的形象大使、產(chǎn)品代言人，怎么樣去和客戶交流，讓客戶能夠認(rèn)同我們，進(jìn)而認(rèn)同我們的企業(yè)和產(chǎn)品，則是每個(gè)銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實(shí)際工作中的一般銷售話術(shù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分享。

第一、對(duì)銷售話術(shù)的認(rèn)識(shí)

常言道，一句話讓人跳，一句話讓人笑，語(yǔ)言對(duì)于銷售人員來說是門基礎(chǔ)功課同時(shí)也是一門極具藝術(shù)性的課題。怎么樣讓客戶快速的接受我們，很大程度上取決于我們是否掌握專業(yè)的銷售話術(shù)。

銷售話術(shù)，顧名思義是指用語(yǔ)言來完成和表達(dá)一個(gè)銷售的過程，他是解決客戶在購(gòu)買決策過程中的心理問題，讓客戶接受每個(gè)環(huán)節(jié)直到銷售完成。銷售話術(shù)的最重要兩個(gè)因素就是說和聽，其中說只占到25%，75%則是應(yīng)心去傾聽，先傾聽客戶的需求，在針對(duì)性的去說。通過掌握銷售話術(shù)，可以在實(shí)際工作中，極大的提高成交率，即使不能成交，也是增加與終端客情的潤(rùn)滑劑，同時(shí)通過練習(xí)專業(yè)的銷售話術(shù)，對(duì)提高企業(yè)形象，提升自我專業(yè)水平等都是有較大的進(jìn)步。

第二、銷售話術(shù)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

01、如何讓客戶認(rèn)同我們的觀點(diǎn)

作為企業(yè)方代表，在與客戶交談的時(shí)候，如何使客戶能夠很快認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品，主要有以下幾個(gè)方面可作為參考：

1、多贊美客戶

每個(gè)人都喜歡聽好話,喜歡別人贊美他們。銷售人員應(yīng)該不要吝嗇自己的贊美之詞，例如進(jìn)門看到老板的門店裝修漂亮，就應(yīng)該這樣贊美：“老板的門頭很氣派，生意肯定很紅火啊”，但是我們?cè)谫澝赖臅r(shí)候往往會(huì)給客戶覺得很“假”的感覺，例如說“您的領(lǐng)帶真好看!”，而如果從某一個(gè)“點(diǎn)”來贊美效果將更好，例如說“您的領(lǐng)帶是您夫人挑的吧，顏色很穩(wěn)重，適合您的專業(yè)!”

2、多請(qǐng)教客戶

請(qǐng)教客戶會(huì)給人一種謙虛的感覺，特別是一些性格較強(qiáng)硬的客戶，我們的說話語(yǔ)氣往往對(duì)他很敏感，例如現(xiàn)在某店發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品賣完了,想要老板看看庫(kù)存，一般的說法可能很直接：“為什么我們產(chǎn)品沒貨了?賣完怎么不進(jìn)了?”，而請(qǐng)教的語(yǔ)氣則是“老板您好!您能幫我查一下**酒現(xiàn)在庫(kù)存還有多少嗎? 幫我看看吧!要沒有我給你再補(bǔ)點(diǎn)吧?！?/p>

3、用商討的語(yǔ)氣

商討的語(yǔ)氣給客戶的感覺是對(duì)其很尊重，客戶一般很容易接受，例如某市場(chǎng)由于前期斷貨，企業(yè)剛到貨1000箱，想讓客戶多訂貨又感覺給他面子，一般的說法：“我們剛到1000箱，你要多少箱?”而商討的語(yǔ)氣則是：“王總，廠里剛到1000箱產(chǎn)品，看您賣的這么好，我特地給您留了500箱，您看什么時(shí)候給您送過來?”

4、用專業(yè)的語(yǔ)言

只有專業(yè)，才有機(jī)會(huì)，在與客戶交流的時(shí)候，盡可能用專業(yè)的語(yǔ)言，客戶會(huì)更加信服，例如我們?cè)谝罂蛻糇雠泼嬲故镜臅r(shí)候，可以這樣的說：“牌面真的很重要，國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)AC尼爾森的調(diào)查顯示,產(chǎn)品陳列在顯眼位置會(huì)增加40%的銷售機(jī)會(huì)，若產(chǎn)品再配以集中陳列又可增加30%的銷售機(jī)會(huì)，若做到這兩點(diǎn)，可大大增加產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)，提升銷量從而創(chuàng)造利潤(rùn)。”

5、保證激情

激情是影響客戶購(gòu)買的重要因素，銷售人員保持激情會(huì)給客戶一種信任和安全的感覺，例如我們?cè)诮榻B產(chǎn)品的時(shí)候，如果以一種漫不經(jīng)心的語(yǔ)氣，半天說一句，再好的產(chǎn)品客戶也不敢相信，反而，用激情的語(yǔ)氣，客戶則會(huì)樂意去聽，很容易接受。

6、保持自信

自信才有底氣，有底氣才能讓客戶信任，例如我們?cè)诮榻B產(chǎn)品政策時(shí)，客戶說力度太小，比競(jìng)品差多了，我們應(yīng)該這樣的去說：“但凡暴利的產(chǎn)品都是賣的不好或者非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，我們的可不一樣，質(zhì)量有保證，價(jià)格很公道”。

7、有服務(wù)意識(shí)

在與客戶面對(duì)面的交流的時(shí)候，有意識(shí)的服務(wù)或傳達(dá)服務(wù)意識(shí)會(huì)給客戶一種良好的印象和感覺，例如幫助客戶整理牌面，對(duì)客戶承諾：“我們送貨及時(shí)，只要您一個(gè)電話，3小時(shí)到貨”、“我們兌獎(jiǎng)及時(shí)，只要您有獎(jiǎng)卡，不管多少，不管日期，我們隨時(shí)都可以給您兌換”。

02、如何應(yīng)對(duì)終端對(duì)我們的拒絕

銷售人員每天面對(duì)很多不同類型的客戶，會(huì)遇到各種各樣的拒絕，怎么樣去應(yīng)對(duì)，把客戶的拒絕看作是一種機(jī)會(huì)，有句話常說：“銷售的機(jī)會(huì)都是從拒絕開始的”。應(yīng)對(duì)客戶拒絕一般可以參考以下5個(gè)步驟：

1、對(duì)客戶的意見表示接受

不管客戶用什么樣的理由搪塞和拒絕我們，我們首先應(yīng)該是真誠(chéng)的表示理解和接受客戶的一些觀點(diǎn)，即“求同存異”，例如客戶說“您們的酒實(shí)在不好賣，我不進(jìn)了”，我們不能與之反駁，而應(yīng)該這樣的去說“對(duì)您的看法我表示理解，的確讓您在推薦的時(shí)候多費(fèi)口舌了”。

2、分析其原因

在客戶提出決絕的理由時(shí)，一方面是贊成和理解，但是同時(shí)也要幫助分析原因，例如上面的案例中，我們可以這樣的去解釋：“現(xiàn)在不好賣其實(shí)很正常，本來天氣就熱，喝酒的就人就少，不僅是我們的產(chǎn)品其他暢銷的產(chǎn)品都是走的很慢，另外我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還是個(gè)新品，正在被消費(fèi)者逐步接受，現(xiàn)在最需要展示出來，您看我們的產(chǎn)品在您的店里展示的還不夠突出，消費(fèi)者不易看到，相信你只要展示的漂亮一些就會(huì)好賣了”。

3、列舉第三者的有利證明

同樣針對(duì)以上案例，我們可以把一些成功的案例向客戶介紹，以增加其信心，我們可以這樣去說：“其實(shí)我們的產(chǎn)品雖然上市不長(zhǎng)，但是現(xiàn)在走量非常好的，我們每天都能出貨幾十箱，在有的店里面已經(jīng)是老板最愛推薦的產(chǎn)品，您看在**路**店我剛剛下了幾箱呢”(可以拿出準(zhǔn)備好的供貨單據(jù)讓老板去看)。

4、針對(duì)異議進(jìn)行專門的處理

當(dāng)客戶已經(jīng)逐步接受我們的觀點(diǎn)后，可能還存在一些疑問，例如對(duì)價(jià)格、政策、服務(wù)等方面提出一些問題，這時(shí)候說明客戶已經(jīng)基本消除抵觸的情緒了，需要乘勝追擊，我們可以這樣的去說：“價(jià)格您盡管放心，我們是正規(guī)廠家，對(duì)市場(chǎng)的管控看的比銷量更重，絕不允許任何人去砸價(jià)，政策方面都是統(tǒng)一的，保證您能夠有足夠的利潤(rùn)，我們會(huì)定期對(duì)您回訪，您有任何疑問和問題我們隨時(shí)都負(fù)責(zé)解決的”。

5、馬上要求成交

最后一步就是盡可能的立即達(dá)成交易，因?yàn)閷?duì)我們產(chǎn)生拒絕的客戶一般都不是我們忠誠(chéng)的客戶，他們每天都面臨很多廠家業(yè)務(wù)員，很容易變化決策，所以一旦有意向就需要立即成交，我們就可以這樣去說：“說了那么多，你的憂慮現(xiàn)在已經(jīng)都不是問題了，趁您今天有空，現(xiàn)在給您下個(gè)兩箱，好吧?

03、如何拒絕客戶的要求

我們?cè)趯?shí)際拜訪客戶中，經(jīng)常也遇到客戶提出各種要求，有的甚至是違背企業(yè)原則，面對(duì)這樣的情況我們又該如何應(yīng)付呢?做到即拒絕了客戶又不得罪客戶。一般來說拒絕客戶有這樣的幾個(gè)要訣：

1、表示理解 內(nèi)心拒絕例如客戶要求我們給20%的銷售返點(diǎn)，我們應(yīng)該這的去說：“您的想法我理解，您也是想多賺點(diǎn)錢，多賣點(diǎn)我們的酒，可是……”

2、表情嚴(yán)肅 公司原則“可是我們公司有規(guī)定，所有價(jià)格政策都是一樣的，我沒有那個(gè)權(quán)力啊，就算把我的銷售提成讓給您，公司查到我也要受罰的”

3、匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo) 破例申請(qǐng)如果客戶有很大的銷量，就是因?yàn)槟骋粋€(gè)小政策不接貨，我們還可以這樣說：“您看這樣好不好，價(jià)格我們是不能讓步的，我回頭向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)下，看可否給您申請(qǐng)點(diǎn)禮品幫你做個(gè)促銷，但是您要保證下20件貨哦”。

4、態(tài)度和藹 委婉拒絕對(duì)于要求實(shí)在過分的客戶，我們就沒有必要進(jìn)行申請(qǐng)，應(yīng)該采取委婉的拒絕，例如客戶要求降價(jià)，我們可以這樣的說：“我們公司的產(chǎn)品價(jià)格在同檔次中已經(jīng)是很優(yōu)惠了，公司沒有降價(jià)的通知，我們也沒辦法啊”

總之，銷售是靠智慧的，是需要語(yǔ)言技巧的，說話應(yīng)該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場(chǎng)、企業(yè)的立場(chǎng)多角度的去揣摩，也要讓客戶覺得我們是專業(yè)的、可信賴的。千里之行始于足下，要想在銷售工作中做的更好，就要不斷的去說，去實(shí)踐，逐漸的積累我們的話術(shù)。

酒類營(yíng)銷是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要學(xué)習(xí)和思路養(yǎng)成。關(guān)注公眾號(hào)【這里有酒有故事】，回復(fù)數(shù)字”06“，獲取百度網(wǎng)盤下載鏈接和下載提取碼，更多全套酒類營(yíng)銷活動(dòng)策劃及品牌銷售活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)案例分析資料免費(fèi)領(lǐng)取。

四、品牌聯(lián)合的案例

很贊

以上就是關(guān)于品牌活動(dòng)案例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

品牌鞋服相冊(cè)

魔方排行榜（最好的魔方品牌排行）

布藝沙發(fā)品牌排行榜前十名（布藝沙發(fā)10大品牌排行榜）

海賊王小說排行榜（海賊王小說免費(fèi)閱讀）

抖s怎么讀出來（抖s怎么讀-）