營(yíng)銷(xiāo)策劃成功案例分析

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策劃成功案例分析的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

• 2、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的案例分析_農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析

• 3、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

• 4、有關(guān)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變過(guò)程由起初的生產(chǎn)觀念——產(chǎn)品觀念——推銷(xiāo)觀念——（都是以產(chǎn)定銷(xiāo)為范疇的），到后來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念——社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念（以顧客為范疇的）這一系列的演變，這5種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的產(chǎn)生與存在，各有其歷史的必然性和合理性，都是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、一定的商品供求狀況和企業(yè)規(guī)模等相互聯(lián)系相互適應(yīng)的。從理論上講，為了更好地滿(mǎn)足社會(huì)消費(fèi)的需求，一方面要求生產(chǎn)配合消費(fèi)，另一方面也要求生產(chǎn)走在消費(fèi)者前面創(chuàng)造消費(fèi)。在了解市場(chǎng)環(huán)境的前提下，企業(yè)今后不能只消極適應(yīng)消費(fèi)者和用戶(hù)的需求，而必須積極主動(dòng)創(chuàng)造或改變目標(biāo)客戶(hù)的需要，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)潛在交換，擴(kuò)大銷(xiāo)售。這就是日本索尼公司所說(shuō)的創(chuàng)造市場(chǎng)。

（2）首先要了解市場(chǎng)，了解市場(chǎng)環(huán)境從人口，經(jīng)濟(jì)，自然，技術(shù)環(huán)境等方面了解市場(chǎng)，做市場(chǎng)調(diào)查，做好市場(chǎng)調(diào)查，只有在了解消費(fèi)著的需求的基礎(chǔ)上才能讓企業(yè)獲得更大的利潤(rùn)。

（3）啟示：以前在各種市場(chǎng)環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)形式下，各種行業(yè)層出不窮，但是能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的卻極少，因?yàn)槠髽I(yè)不了解消費(fèi)者的需求，不了解市場(chǎng)環(huán)境，所以只有走在消費(fèi)著前面，企業(yè)創(chuàng)造什么產(chǎn)品，顧客就會(huì)感覺(jué)我需要這樣的產(chǎn)品。只有這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的案例分析_農(nóng)產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)案例解析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (指?jìng)€(gè)人和群體通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品的價(jià)值，以滿(mǎn)足需求和欲望的一種社會(huì)過(guò)程和社會(huì)管理過(guò)程)的重要組成部分，是指農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值一道經(jīng)行的一系列的產(chǎn)品價(jià)值的交易活動(dòng)。以下是我為大家整理的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的案例，歡迎閱讀!

西藏的冬蟲(chóng)夏草、紅花，北京的二鍋頭、烤鴨，寧夏的枸杞，山東的大花生，新疆的葡萄……許多產(chǎn)品具有產(chǎn)地特點(diǎn)，也就是我們通常所說(shuō)的“特產(chǎn)”。反過(guò)來(lái)，“品牌產(chǎn)地”(CountryofOrigin)形象對(duì)消費(fèi)者品牌信念和品牌購(gòu)買(mǎi)意向起著明顯的作用。購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，上海制造往往意味著技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良;來(lái)自塞上草原，往往無(wú)污染的感覺(jué);來(lái)自新疆、西藏的產(chǎn)品，又往往帶有異域風(fēng)情，風(fēng)味獨(dú)特。產(chǎn)地影響消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)，進(jìn)而影響購(gòu)買(mǎi)行為。

去年夏天，我們策劃了“絲路晨光”珍品油系列，該珍品油系列有小麥胚芽油、葡萄籽油、紅花籽油、西紅柿籽油等4種產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中，有3種原料產(chǎn)自新疆，而且紅花籽產(chǎn)自著名的紅花之鄉(xiāng)塔城，那里的紅花品質(zhì)堪稱(chēng)最佳;葡萄籽產(chǎn)自吐魯番，吐魯番的葡萄天下聞名;西紅柿籽則來(lái)自塞外名城庫(kù)爾勒。獨(dú)特的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)賦予產(chǎn)品天然、純凈、健康、營(yíng)養(yǎng)的形象，是最有沖擊力、最富特色的品牌優(yōu)勢(shì)。因此，筆者在新疆產(chǎn)地上大做 文章 ，把品牌定位為“來(lái)自西域的特種油”，把品牌名稱(chēng)提煉為“絲路晨光”。絲綢之路從長(zhǎng)安經(jīng)河西走廊至西域，“絲路”也成為新疆的一種代稱(chēng)，提到“絲路”就會(huì)想到新疆。著名的大型民族舞劇《絲路花雨》博采各地民間歌舞之長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)外享有很高的聲譽(yù);“新絲路模特大賽”也成為中國(guó)頂級(jí)的、影響廣泛的時(shí)尚賽事。這些都給“絲路”賦予了許多 文化 、美學(xué)蘊(yùn)涵，給人以文明、異域、浪漫、美的聯(lián)想。“絲路晨光”，包含了產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和獨(dú)特的價(jià)值——新疆產(chǎn)地和健康功效，富于文化美感和朝氣，與原品牌有傳承聯(lián)系，而且音律和諧，富于美的聯(lián)想。“絲路晨光”豐富的內(nèi)涵，完美地詮釋了產(chǎn)品價(jià)值。

又到一年“橙”熟時(shí)。一枚精心包裝的冰糖橙和一位洞悉商業(yè)智慧的營(yíng)銷(xiāo)天才，巧妙地描述了一個(gè)切合時(shí)代脈搏的 勵(lì)志 故事 ，85歲老人在跌倒之后選擇二次創(chuàng)業(yè)并最終取得成功。這種講故事的背后，是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一種創(chuàng)新。

品牌是有溫度的。講故事，可以讓購(gòu)買(mǎi)者感受到品牌的溫度。人生總有起落，精神終可傳承。這里需要感謝的是禇老，如果沒(méi)有禇老用生命種橙子的精神，所有的一切“美麗的誤會(huì)”都是空的。用最接地氣的營(yíng)銷(xiāo)技巧，是一條可行之路。嘮過(guò)故事后，即使產(chǎn)品同質(zhì)化，你說(shuō)消費(fèi)者會(huì)選誰(shuí)的產(chǎn)品呢?我們將從講故事開(kāi)始，敘述那些創(chuàng)造財(cái)富的人物，感悟一番有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的真諦。

生鮮電商“本來(lái)生活”成功將褚橙打造成了“勵(lì)志橙”，獲得了商業(yè)上的巨大成功。如今的“褚橙”，其聲名已遠(yuǎn)遠(yuǎn)蓋過(guò)它的本名“云冠橙”，而伴它一起走紅的還有一個(gè)人(褚時(shí)健)和一段非常傳奇的故事。

曾經(jīng)的“煙王”褚時(shí)健75歲二度創(chuàng)業(yè)，承包2000畝荒山創(chuàng)業(yè)，85歲時(shí)他的果園年產(chǎn)橙子8000噸。一杭州水果業(yè)內(nèi)人士曾向媒體透露，2008年以前，這個(gè)品種的冰糖橙在云南的收購(gòu)價(jià)只是幾毛錢(qián)一斤，在杭州地區(qū)的售價(jià)約2.5元一斤，銷(xiāo)量很平淡。隨著王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的傳奇故事引爆公眾話(huà)題，并被譽(yù)為 “勵(lì)志橙”。目前，“褚橙”的市場(chǎng)售價(jià)約為108~138元/箱(10斤)，而且不愁銷(xiāo)路。

金龍魚(yú)調(diào)和食用油“1：1：1”的概念首先在消費(fèi)者的認(rèn)知中留下一個(gè)清晰深刻的記憶符號(hào)，同時(shí)又有進(jìn)一步了解的營(yíng)養(yǎng)配比說(shuō)明，以及“調(diào)和”的創(chuàng)新制作 方法 ，構(gòu)建了一個(gè)從認(rèn)知記憶、到說(shuō)服的有理有據(jù)、極具可信性的價(jià)值，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例：

寶潔公司通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)而占領(lǐng)了美國(guó)洗衣粉市場(chǎng)份額的55%以上，成為世界一流的大公司。洗滌用品（包括洗衣粉）市場(chǎng)是與人們生活密切相關(guān)的消費(fèi)品市場(chǎng)，使用洗衣粉的主要用途當(dāng)然是使衣服清潔。

但是，人們對(duì)洗衣粉還有以下這些要求：比較便宜；能夠漂白；絲織物更加柔軟；清新的氣味；有泡沫或無(wú)泡沫以及多泡沫的，等等。雖然每一個(gè)用戶(hù)都有上述的要求，但每個(gè)人的偏好是不一樣的；有的喜歡用多泡的；有的則喜歡無(wú)泡的；有的側(cè)重于洗衣粉的清潔力；有的則注重它的清香味。

這樣，整個(gè)洗衣粉市場(chǎng)實(shí)際是由有差異的一些細(xì)分市場(chǎng)所組成的。寶潔公司正是根據(jù)顧客的需求差異，曾開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了9種品牌的洗衣粉。

擴(kuò)展資料：

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?nèi)容

1、無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷(xiāo)等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)針對(duì)不同的子市場(chǎng)，推出不同的產(chǎn)品，推行不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以最大限度地滿(mǎn)足各個(gè)子市場(chǎng)的需要。根據(jù)本章第一節(jié)中引導(dǎo)案例的資料，我們可以看出，可口可樂(lè)公司迫于百事可樂(lè)及眾多飲料廠家的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)放棄了無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)，轉(zhuǎn)向了差異性營(yíng)銷(xiāo)。

3、集中性營(yíng)銷(xiāo)

企業(yè)將所有的資源力量集中，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，力圖在較少的子市場(chǎng)上獲得較大的市場(chǎng)占有率。如麗華快餐，僅選擇工作快餐市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，采取的就是集中性營(yíng)銷(xiāo)策略。

4、定制營(yíng)銷(xiāo)

若將市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行到最大限度，則每一位顧客都是一個(gè)與眾不同的細(xì)分市場(chǎng)。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。

定制營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位顧客都視為一個(gè)單獨(dú)的子市場(chǎng)，通過(guò)與顧客進(jìn)行個(gè)體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿(mǎn)足，以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的活動(dòng)過(guò)程。定制營(yíng)銷(xiāo)也被稱(chēng)為一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。

參考資料來(lái)源：百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

四、有關(guān)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析

在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是我整理的有關(guān)新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng) 為什么連微軟、IBM都這么難?

IBM大幅裁員11萬(wàn)人的消息，讓很多人大吃一驚。雖然IBM否認(rèn)沒(méi)有這么大規(guī)模，但這個(gè)如日中天的企業(yè)正在快速衰落，是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

幾乎與此同時(shí)，各種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展迅猛，中國(guó)的阿里在美國(guó)上市當(dāng)日，市值高達(dá)1300億美金，2015年計(jì)劃招聘上萬(wàn)人。一漲一跌，讓人唏噓不已。

老牌企業(yè)的基因：優(yōu)勢(shì)還是劣勢(shì)?

很多人不知道，IBM是最早的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，應(yīng)該說(shuō)是最早有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，最早的互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)也是給了IBM的。作為計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的巨人，上世紀(jì)八九十年代IBM也曾投入巨資開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)。但I(xiàn)BM最后也沒(méi)能抓住這次機(jī)會(huì)，但卻誕生了一個(gè)新的巨人：思科。

后人 總結(jié) 說(shuō)，是因?yàn)镮BM過(guò)于依賴(lài)企業(yè)客戶(hù)。此話(huà)對(duì)，但也不對(duì)。表面原因是這樣，背后的原因卻是一個(gè)永恒的話(huà)題：基因。

企業(yè)與人一樣，有它的基因。當(dāng)一個(gè)企業(yè)成功的同時(shí)，特殊的印記，即基因就形成了，很難改變，也就決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展路徑。IBM強(qiáng)大的基因，不僅讓它與互聯(lián)網(wǎng)的第一桶金擦肩而過(guò)，而且也讓它錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)無(wú)數(shù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，最近一個(gè)機(jī)會(huì)是云計(jì)算。IBM在云計(jì)算上有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但仍然沒(méi)有抓住，自己的路越走越窄。

其實(shí)，這就是IBM的基因。圍繞企業(yè)、大企業(yè)、大客戶(hù)，做硬件、做軟件、做服務(wù)，而不是針對(duì)個(gè)人用戶(hù)。

企業(yè)與人一樣，都是有基因的，不是有所為有所不為的問(wèn)題，是有沒(méi)有能力“作為”的問(wèn)題。與人一樣，這種基因有優(yōu)勢(shì)的地方，也有不足，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以無(wú)所不能，包打天下。

不只是IBM，其實(shí)又有哪個(gè)老牌企業(yè)抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)?

最早有互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的，除了硬件設(shè)備廠商，就屬于運(yùn)營(yíng)商了。所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)都是它的實(shí)名用戶(hù)，但誰(shuí)又抓住了?

中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商都曾投巨資開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)業(yè)務(wù)，但都以失敗告終。

10 多年前，中國(guó)電信投巨資建設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)平臺(tái)“互聯(lián)星空”，10余年下來(lái)一直虧損，現(xiàn)在已經(jīng)完全轉(zhuǎn)入后臺(tái)服務(wù)，變相倒閉了。原網(wǎng)通公司2002年投資5億，組建了信息服務(wù)平臺(tái)“天天在線”，不到兩年即倒閉關(guān)門(mén)了。8年前，中國(guó)移動(dòng)也曾大力推出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，但今天，我們還有多少人會(huì)提到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)?

有人說(shuō)，這是因?yàn)槭菄?guó)企，是壟斷造成的。這顯然并不正確。

不止國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商，放眼全世界去看，占盡互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)的運(yùn)營(yíng)商也沒(méi)有一個(gè)成功的先例。無(wú)論是美國(guó)的AT&T，還是歐洲，或者日韓的運(yùn)營(yíng)商，都沒(méi)有成功，為什么?

不僅僅是運(yùn)營(yíng)商，很多成功的企業(yè)，甚至是所謂互聯(lián)網(wǎng)新貴，也都沒(méi)有抓住每一次互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，為什么?

1998 年，微軟公開(kāi)提出轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，但時(shí)至今日，微軟仍然是一個(gè)軟件企業(yè)。微軟曾經(jīng)開(kāi)展過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)，如即時(shí)通信工具M(jìn)SN，搜索引擎bing等，但都沒(méi)有大的發(fā)展。MSN現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉，bing還在苦苦掙扎。2000年筆者做過(guò)調(diào)研，當(dāng)初IE瀏覽器在中國(guó)的占有率是99.98%。如果微軟當(dāng)初把IE瀏覽器免費(fèi)，就可一統(tǒng)江湖，也就沒(méi)有很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如360的機(jī)會(huì)了，但是為什么沒(méi)有做到?

Yahoo作為世界上公認(rèn)的、最早、最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，有互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)、有資金、有互聯(lián)網(wǎng)思維，至今卻掙扎在持續(xù)的衰退中，市值已經(jīng)萎縮到了最高峰的1/3，為什么?

新浪曾經(jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的新貴，有錢(qián)、有人，但在后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)信息業(yè)務(wù)發(fā)展中出現(xiàn)的游戲、社區(qū)、電子商務(wù)等機(jī)會(huì)上，都做過(guò)積極的嘗試，但都以失敗告終，至今仍然是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體公司，這又是為什么?

但有意思的是，博客、微博的機(jī)會(huì)都被新浪抓住了，新浪微博最后還成功上市。原因非常簡(jiǎn)單，博客、微博都是媒體平臺(tái)，是最適合他的，是他的基因。

騰訊依靠QQ，掌握了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最基本的用戶(hù)，成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的天花板。業(yè)界一直認(rèn)為，騰訊坐等大家探索，一旦模式成功，他就復(fù)制，其他企業(yè)機(jī)會(huì)就很小了，因此常常被業(yè)界咒罵。微博出現(xiàn)的時(shí)候，騰訊依托QQ，迅速獲得了倍數(shù)于新浪的微博用戶(hù)，但卻一直未能有大的起色。2014年中，騰訊微博部門(mén)徹底解散了，新浪的微博卻成功上市，為什么?

騰訊也曾經(jīng)嘗試了很多很多，但基本都以失敗告終，至今仍然是以游戲收入為主，這些年真正的新業(yè)務(wù)，就是微信了，而微信之所以能誕生，也是其優(yōu)勢(shì)基因，是QQ的升級(jí)版而已。

不止在IT以及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其他領(lǐng)域也一模一樣。

2000 年，聯(lián)想投資舉辦了門(mén)戶(hù)網(wǎng)站FM365，2年后倒閉。2000年，聯(lián)想投資新東方在線，2002年撤資。種種互聯(lián)網(wǎng)嘗試都以失敗告終。當(dāng)然，不是聯(lián)想不夠優(yōu)秀，聯(lián)想與HP、戴爾相比，至少增加了手機(jī)業(yè)務(wù)。聯(lián)想能抓住的原因，也在于這還是制造業(yè)，更強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的制造業(yè)。HP、戴爾至今連手機(jī)業(yè)務(wù)也沒(méi)有抓住，苦苦掙扎在日益衰落的產(chǎn)業(yè)泥潭里。

新東方2000年創(chuàng)建新東方在線，進(jìn)軍在線 教育 ，但15年后，其收入仍然不能進(jìn)入上市公司報(bào)表。仍然活著，已經(jīng)是萬(wàn)幸。無(wú)獨(dú)有偶，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)好未來(lái)2010年在美國(guó)上市，融資的主要訴求就是做在線教育，四年過(guò)后，2014年，好未來(lái)在線教育業(yè)務(wù)是發(fā)展最快的一年，但收入僅占好未來(lái)總收入的4%，仍然虧損。教育與在線教育，這么小小的門(mén)檻都難以跨越，為什么?

以上種種，分析下來(lái)，都有具體原因，比如人才團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，業(yè)務(wù)模式的問(wèn)題，戰(zhàn)略失誤的問(wèn)題等等，但最后都可以籠統(tǒng)地說(shuō)：基因!

老牌企業(yè)如何抓住新興產(chǎn)業(yè)

基因是復(fù)雜的，涉及機(jī)制、 文化 、隊(duì)伍等等因素，昨天的成功，就是今天的障礙。能成功超越自己的，或者說(shuō)對(duì)自己進(jìn)行革命的，少之又少。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻認(rèn)識(shí)的教育部科技發(fā)展中心主任__民有一句話(huà)非常深刻：MOOC不是在大學(xué)誕生的，做電子商務(wù)的不是百貨大樓，互聯(lián)網(wǎng)金融也不是銀行的杰作。

這種基因非常復(fù)雜，分析起來(lái)，主要是三個(gè)方面：

第一，管理的問(wèn)題。任何一個(gè)成熟的企業(yè)，在發(fā)展的過(guò)程中就自動(dòng)形成了一套圍繞其核心業(yè)務(wù)的管理模式與管理方式 方法 ，是與其業(yè)務(wù)理念伴生的一套系統(tǒng)性的東西，而不僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)。比如薪酬體系，一定是圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)確定的，無(wú)法與新業(yè)務(wù)需要的人匹配;比如業(yè)務(wù)流程與控制，也一定是量身定做的，必然不適合新的業(yè)務(wù)管理，尤其是和其主營(yíng)行業(yè)特性較遠(yuǎn)的產(chǎn)品與服務(wù)。

一個(gè)新生的產(chǎn)品與服務(wù)可以在一家老企業(yè)誕生，但發(fā)展起來(lái)的概率肯定是零。因?yàn)閺囊婚_(kāi)始，你就是一個(gè)“異類(lèi)”，處處不合適，處處需要特批，幾乎是與整個(gè)系統(tǒng)在對(duì)抗，所有的時(shí)機(jī)就被耽誤了。不用妖魔化，沒(méi)有人，沒(méi)有哪個(gè)部門(mén)與你作對(duì)，這是一個(gè)系統(tǒng)，不適合新業(yè)務(wù)的系統(tǒng)。

管理上還有一個(gè)重要問(wèn)題，就是所有成功的企業(yè)，在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期后，很快就需要進(jìn)入一個(gè)防范出現(xiàn)大問(wèn)題、大錯(cuò)誤，以穩(wěn)定發(fā)展為主的管理模式，是無(wú)法給新業(yè)務(wù)提供空間的。任何一個(gè)大企業(yè)，其實(shí)在管理上，都難以說(shuō)有活力，管理幾千人，幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人，實(shí)際上需要把每一個(gè)人當(dāng)螺絲釘去管理，否則一定會(huì)大亂。因此，在成熟企業(yè)里，大家講的是風(fēng)險(xiǎn)控制，是流程規(guī)范，是人人防控。而對(duì)于任何一個(gè)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品與新服務(wù)，在一開(kāi)始，是不能講嚴(yán)格與規(guī)范管理的，恰恰需要的是不講流程規(guī)矩的快速反應(yīng)，不斷犯錯(cuò)，是人治，不是法治。但這都不容于一個(gè)規(guī)范成熟企業(yè)。

表面上，所有大企業(yè)都有其業(yè)務(wù)拓展部門(mén)，都有其容錯(cuò)率，但這種寬容度永遠(yuǎn)是在一個(gè)范圍與制度之內(nèi)的，而且往往與一個(gè)全新業(yè)務(wù)的要求有本質(zhì)的差距。

第二，人的問(wèn)題。原來(lái)的基因里很難產(chǎn)生能夠開(kāi)拓新業(yè)務(wù)的人。我們經(jīng)常說(shuō)，投資的核心是在投人，一個(gè)即便是錯(cuò)誤的計(jì)劃，只要人優(yōu)秀，最后一定會(huì)找到正確的方向。但在一個(gè)很成熟的企業(yè)里，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，物以類(lèi)聚，人以群分，已經(jīng)自我沉淀積累了一批有共同特性與文化的核心骨干，很難誕生適合新業(yè)務(wù)的人，即便花巨資引進(jìn)所謂優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，最后也會(huì)很快因?yàn)楣芾矸绞?、理念等不同，水土不服而夭折，更不要說(shuō)擴(kuò)大發(fā)展的問(wèn)題。

第三，文化的問(wèn)題。

文化是一只看不見(jiàn)的手，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，圍繞創(chuàng)始人與核心骨干，逐漸滲透在企業(yè)的各個(gè)方面，大到管理的模式與理念，小到用人的類(lèi)型、員工活動(dòng)，無(wú)處不在。在這種企業(yè)里，一句無(wú)意或者有意的風(fēng)險(xiǎn)提示，往往勝過(guò)一顆勇敢的心。因?yàn)槿说念?lèi)型不同，文化理念上，更是會(huì)處處碰壁，無(wú)法融入。

文化是一個(gè)彌漫在空氣中的東西，一時(shí)沒(méi)有明顯感知與不適應(yīng)，但日復(fù)一日，怨氣日盛，最后讓新業(yè)務(wù)與新人類(lèi)無(wú)法生存，自動(dòng)放棄離開(kāi)。

企業(yè)的基因表現(xiàn)還有很多，但核心我認(rèn)為是以上三點(diǎn)，這已經(jīng)足以殺死所有的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)務(wù)。

因此，對(duì)于所有成熟成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要清醒，你雖然有錢(qián)、有人、有 渠道 、有資源，但很多新興的產(chǎn)業(yè)不是你的機(jī)會(huì)，不是你可以包打天下的。這已經(jīng)不是有所為有所不為的問(wèn)題，而是你的基因決定你沒(méi)有能力“作為”的問(wèn)題。

企業(yè)與人一樣，核心的發(fā)展思路是揚(yáng)長(zhǎng)，走你擅長(zhǎng)的路。在業(yè)務(wù)的發(fā)展上，一定是順勢(shì)而為，順著你核心業(yè)務(wù)的緊密鏈條發(fā)展，而不是貿(mào)然跨領(lǐng)域行業(yè)去做。如騰訊做微信，而不是微博、電商等;新浪做博客、微博，而不是做游戲、電商等。

那么，企業(yè)如何抓住新興產(chǎn)業(yè)與機(jī)會(huì)，尤其是跨度較大的行業(yè)?考慮到基因的因素，我們不要期望自己赤膊上陣廝殺，更實(shí)際和可能的方式，是以資本的手段參與如收購(gòu)、參股等，參與但不控制，至少不參與任何實(shí)際的經(jīng)營(yíng)決策和運(yùn)營(yíng)，如Yahoo投資淘寶等。雖然Yahoo的衰敗不可阻擋，但它卻以支付寶大股東的形式再生。這就是一種有效的、聰明的改變基因，獲取發(fā)展的辦法。

怡寶：守住純心，方為大成

曬三分鐘，捐一瓶水!

“我們曬了三分鐘，老天就捐了一場(chǎng)雨。”7月26日，廣州塔露天觀景平臺(tái)，知名主持人汪涵走上臺(tái)，面對(duì)數(shù)百名觀眾和志愿者，如此感嘆“天公作美”。當(dāng)天的廣州，上午還是艷陽(yáng)高照，下午2點(diǎn)多突然下起大雨。但很快就雨過(guò)天晴，高溫模式重新開(kāi)啟。

作為活動(dòng)嘉賓，汪涵此行的任務(wù)是響應(yīng)怡寶號(hào)召的“曬三分鐘，捐一瓶水”純心送水活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)分享自己對(duì)“曬”的理解、對(duì)公益的認(rèn)識(shí)。

整個(gè)“曬三分鐘，捐一瓶水”的公益活動(dòng)有兩個(gè)入口。一個(gè)是微博入口：只要消費(fèi)者用#美的人已經(jīng)在曬了#為話(huà)題，附上創(chuàng)意影子照片并@怡寶，怡寶將會(huì)向需水地區(qū)捐出一瓶水。該話(huà)題在不到5天的時(shí)間，就有超過(guò)1.3億的閱讀量，逾10萬(wàn)網(wǎng)民參與討論。

頂著烈日，汪涵和志愿者在當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拼出了一個(gè)巨型二維碼，作為參與本次公益活動(dòng)的微信入口，正式啟動(dòng)“曬三分鐘，捐一瓶水”的純心送水活動(dòng)，在微信上進(jìn)行傳播。除了出席的觀眾，當(dāng)天參觀廣州塔的游客也能接收到怡寶的推送微信入口。

活動(dòng)當(dāng)晚，怡寶在廣州塔的 廣告 位上“點(diǎn)名” @汪涵 @蔣方舟 @高群書(shū) @田亮，以名人接力的方式在網(wǎng)上展開(kāi)“曬三分鐘，捐一瓶水”，借助網(wǎng)絡(luò)的力量讓這一份純心向全國(guó)擴(kuò)散。

籌水活動(dòng)結(jié)束后，怡寶將聯(lián)手“中國(guó)扶貧基金會(huì)”“免費(fèi)午餐”等公益組織，把水捐到山東日照和四川兩地干旱地區(qū)的需水人群。

隨著夏天的到來(lái)，飲料市場(chǎng)硝煙四起，而占據(jù)其中半壁江山的瓶裝水市場(chǎng)，戰(zhàn)局則更加紛亂復(fù)雜。換包裝、打概念、拼明星，各大品牌在銷(xiāo)售旺季各出奇招，用互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)下最流行的方式，吸引消費(fèi)者的目光。然而，當(dāng)各品牌忙著追逐潮流和 熱點(diǎn) 時(shí)，怡寶卻選擇植根于中國(guó) 傳統(tǒng)文化 的精髓，回歸營(yíng)銷(xiāo)的根本，關(guān)注人、重視人、以人為本，打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)仗。

近來(lái)的社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，不外乎是股票和創(chuàng)業(yè)。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的機(jī)會(huì)也帶來(lái)了人心的浮躁。一個(gè)人的心不定，便很容易為周遭情緒所影響，容易抱怨，容易不滿(mǎn)，看不到生活中的美好。無(wú)論周遭環(huán)境如何浮躁，都要讓心像水一樣保持純凈，像初生時(shí)一般不染塵埃。正如今年怡寶推出的“心純凈，行至美”品牌理念，呼吁大家保持內(nèi)心的純凈, 感悟世間的美好，知行合一，共同創(chuàng)造一個(gè)更美好的世界。

怡寶跨界聯(lián)手一眾意見(jiàn)領(lǐng)袖：汪涵、白巖松、陳一冰、楊錦麟、石述思、蔣方舟、余佳文等，結(jié)合各種時(shí)事熱點(diǎn)和社會(huì)現(xiàn)象，以名人鮮為人知的純心 故事 ，打造可讀性、傳播性極強(qiáng)的內(nèi)容，從而娓娓道來(lái)什么叫“心純凈，行至美”。

當(dāng)一個(gè)品牌面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要突圍而出，也許并不需要依靠華麗光鮮的概念包裝，不需要當(dāng)紅明星、大牌導(dǎo)演炫酷特技堆砌的精美廣告，僅僅只是從最純粹、最原始的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)出發(fā)，重視人，尊重人，關(guān)心人，愛(ài)護(hù)人，從最原點(diǎn)的人文角度來(lái)為消費(fèi)者考慮，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在浮躁動(dòng)蕩中抓住一點(diǎn) 清明 ，守住純心，方為大成。

今年厄爾尼諾現(xiàn)象在全球肆虐，各地酷熱、干旱。怡寶在7月推出“曬三分鐘，捐一瓶水”的公益行動(dòng)，為缺水人群籌集飲用水，用行動(dòng)踐行“心純凈，行至美”。怡寶，不僅巧妙運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)了技術(shù)本身，還承載了人文關(guān)懷，為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)、匯集愛(ài)、傳遞愛(ài)。怡寶選擇從最原點(diǎn)的人文角度來(lái)為消費(fèi)者考慮，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在浮躁動(dòng)蕩中守住純心。本刊記者全程參與了此次活動(dòng)，并在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)怡寶 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 部總監(jiān)李凱先生進(jìn)行了專(zhuān)訪。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：怡寶為什么會(huì)提出“心純凈，行至美”的新宣傳語(yǔ)?

李總：過(guò)去30年怡寶用的廣告 口號(hào) 是“你我的怡寶”，這個(gè)口號(hào)用在華南地區(qū)是廣為人知的，特別是怡寶在過(guò)去30年在中國(guó)華南地區(qū)屬于瓶裝水的第一品牌，包括在廣東省市場(chǎng)占有率將近50%，在湖南、四川包括廣西市場(chǎng)占有率都是第一位的。隨著怡寶在全國(guó)化的布局，在今年30周年之際，我們決定選用新的宣傳語(yǔ)。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：這句宣傳語(yǔ)，是出于什么樣的思考或背景?

李總：我們對(duì)時(shí)下的社會(huì)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的心理做了一個(gè)大的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在這種社會(huì)背景下大家的內(nèi)心充斥著恐慌和浮躁，我們希望大家從內(nèi)心開(kāi)始跟自己對(duì)話(huà)，讓自己的內(nèi)心平靜，只有內(nèi)心平靜才能發(fā)現(xiàn)世界上更多的美好，所以今年根據(jù)這個(gè)改動(dòng)了新的廣告口號(hào)“心純凈，行至美”。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：傳統(tǒng)的品牌現(xiàn)在都開(kāi)始談互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)換思想，您怎么看待“互聯(lián)網(wǎng)+”，您認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”的核心是什么?

李總：對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”更多地應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣方面，銷(xiāo)售方面仍然以傳統(tǒng)模式和傳統(tǒng)渠道為主。因?yàn)樘貏e是水產(chǎn)品我們叫作即飲產(chǎn)品，口渴的時(shí)候想到喝水，更方便地買(mǎi)到，這才是我們重點(diǎn)要做的工作之一?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代更多的是要借助互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)者進(jìn)行品牌理念的溝通。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：現(xiàn)在很多快消品牌都選擇做網(wǎng)絡(luò)上的紅人之類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目的是容易跟年輕人溝通，為什么怡寶選擇了傳統(tǒng)文化?

李總：怡寶過(guò)去30年的風(fēng)格做事比較穩(wěn)健，因?yàn)楦覀兤髽I(yè)背景有關(guān)系，隸屬于華潤(rùn)集團(tuán)，也是一家央企。所以我們?cè)谧鋈魏问袌?chǎng)推廣活動(dòng)的時(shí)候跟公司所謂的4SV的理念都有一定的連接，更多的是希望能夠?yàn)樯鐣?huì)為消費(fèi)者帶來(lái)什么，而不是借助網(wǎng)絡(luò)紅人或者名人進(jìn)行一些炒作，所以跟我們過(guò)去30年堅(jiān)持的東西是比較相吻合的。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：怡寶為什么要做“曬三分鐘，捐一瓶水”的公益活動(dòng)?

李總：“曬三分鐘，捐一瓶水”活動(dòng)是希望借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)跟公益組織進(jìn)行合作，能夠讓消費(fèi)者有親身體驗(yàn)，然后把這種體驗(yàn)通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)“曬”給身邊的朋友，而且可以明確知道每一瓶水究竟捐到哪里去了，給到了誰(shuí)。這是“心純凈，行至美”的一次完美落地。怡寶“曬三分鐘，捐一瓶水”公益活動(dòng)，回歸營(yíng)銷(xiāo)的根本，立足于人本身：重視人，尊重人，關(guān)心人，愛(ài)護(hù)人。這種人文關(guān)懷，正是怡寶多年倡導(dǎo)和堅(jiān)持的品牌理念，也是怡寶創(chuàng)新人文營(yíng)銷(xiāo)的最核心體現(xiàn)。

《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》：這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)把“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)用到傳播上有什么 經(jīng)驗(yàn) ?

李總：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)核心，在于如何將互聯(lián)網(wǎng)思維及行為模式引入到品牌營(yíng)銷(xiāo)中，從流量入口，到鏈接平臺(tái)，到品牌價(jià)值傳播，三者環(huán)環(huán)相扣，融為一體，讓消費(fèi)者愛(ài)上品牌、消費(fèi)品牌。怡寶“曬三分鐘，捐一瓶水”的傳播經(jīng)驗(yàn)表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)鍵不是技術(shù)實(shí)現(xiàn)本身，而是它能夠承載的人文關(guān)懷。

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