銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞有哪些（銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞有哪些詞語(yǔ)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞有哪些的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中核心關(guān)鍵詞有

• 2、《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》讀后感

• 3、第二十五講：什么是營(yíng)銷(xiāo)性關(guān)鍵詞？

• 4、什么是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞？

一、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中核心關(guān)鍵詞有

1、洞察：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要。

2、目的：觀察的目的是為了認(rèn)知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)。

3、心理需求：透過(guò)消費(fèi)者的行為，分析其行為背后的心理需求。以上就是營(yíng)銷(xiāo)中的核心關(guān)鍵詞。

二、《營(yíng)銷(xiāo)的16個(gè)關(guān)鍵詞》讀后感

拿到這本書(shū)還是因?yàn)樵谏霞夜菊{(diào)崗到市場(chǎng)策劃崗位，老婆特意買(mǎi)來(lái)提升我的專(zhuān)業(yè)技能的，一開(kāi)始她覺(jué)得我可能不太適合做這種需要點(diǎn)天馬行空的創(chuàng)意工作，誰(shuí)讓她是愛(ài)我的老婆呢，既然到了這個(gè)崗位就好好學(xué)習(xí)下吧?？墒沁€沒(méi)等我開(kāi)始認(rèn)真的開(kāi)始研讀此書(shū)，因?yàn)榉N種原因，我就已經(jīng)從上家公司市場(chǎng)策劃崗位離開(kāi)了；這本書(shū)就被束之高閣，隨之淡忘。汗顏！

直到最近，重新?lián)炱痖喿x的習(xí)慣之后，才有機(jī)會(huì)同此書(shū)發(fā)生了一次精神的碰撞、靈感的交流。先說(shuō)說(shuō)作者吧，葉茂中；老婆當(dāng)時(shí)買(mǎi)這本書(shū)的時(shí)候，也是憑著模糊對(duì)這個(gè)名字的印象去搜索到本書(shū)的，作者在業(yè)界有很多不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)案例，我也是從這本書(shū)到位之后才知道這么個(gè)人，初次相見(jiàn)并沒(méi)有產(chǎn)生太深的印象，想想還是out過(guò)頭了。

第二次與作者相見(jiàn)是在今年世界杯的時(shí)候，我這個(gè)偽球迷邊玩手機(jī)邊看世界杯，世界杯中間就穿插了馬蜂窩和知乎的廣告，相信看了世界杯的朋友應(yīng)該還是印象深刻。知乎的代言人是劉昊然，之前有追湖南衛(wèi)視的《真正男子漢》，對(duì)這個(gè)比我還小的明星還是比較喜歡的，在廣告視頻中劉昊然的貫口真是6的不行，“你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？上知乎，問(wèn)知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有問(wèn)題，上知乎”；馬蜂窩的代言人是黃軒，《羋月傳》里情誼深才德厚的黃歇，《非凡任務(wù)》里的有勇有謀、不屈不饒的林凱，還是最近熱播電視劇《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》里“睡不過(guò)七尺，食不過(guò)三餐”的追求夢(mèng)想的郭鑫年，不用說(shuō)你已經(jīng)知道我很喜歡他了，黃軒與唐僧的對(duì)話向你傳達(dá)“旅游之前先上馬蜂窩”的主張。（廣告視頻： 葉茂中世界杯馬蜂窩、知乎廣告 ）

同期在虎嗅看到有多篇文章評(píng)論葉茂中“江郎才盡”、“俗不可耐“的時(shí)候，才知道知乎和馬蜂窩的廣告視頻都是葉大師操刀；現(xiàn)在，世界杯的精彩進(jìn)球和時(shí)刻我已經(jīng)不記得了，但對(duì)知乎和馬蜂窩的世界杯廣告留下了很深的印象。

就拿世界杯的廣告來(lái)說(shuō)，葉茂中的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞盡在其中：

廣告詞內(nèi)容重復(fù)，重復(fù)的在世界杯比賽間隙播出，重要的事情說(shuō)三遍——關(guān)鍵詞“重復(fù)”；

央視、世界杯、明星，努力把自己變成風(fēng)口的“豬”——關(guān)鍵詞“借勢(shì)”；

廣告詞簡(jiǎn)單易懂，當(dāng)年白樂(lè)天每當(dāng)作詩(shī)一首都要先念給老嫗聽(tīng)，修改到老嫗?zāi)芏疄橹埂P(guān)鍵詞“俗（通俗）”，主流價(jià)值觀念。

還有一個(gè)身邊的案例，2011年創(chuàng)立的江小白——將中老年人常喝的白酒帶到到80/90年輕人的生活中，從此年輕人的聚會(huì)中不只是啤酒、紅酒、洋酒、飲料。白酒這個(gè)產(chǎn)品是幾千年來(lái)的東西，其釀造方法、口味等均被大家熟知，江小白的創(chuàng)始人陶石泉?jiǎng)?chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)方式，創(chuàng)造了一個(gè)年輕化的、溫情的新的品牌，“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”；邀請(qǐng)漫畫(huà)公司合作開(kāi)發(fā)以江小白為原型的動(dòng)畫(huà)片，冠名機(jī)車(chē)比賽，舉辦搖滾派對(duì)，發(fā)起線上線下互動(dòng)的全民活動(dòng)，不斷地增加年輕的主題。

……沖著這些你不想買(mǎi)來(lái)試試嗎？

這是圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，在書(shū)中，“產(chǎn)品”也是關(guān)鍵詞之一，打造讓人尖叫有吸引力的產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新分兩種，一種是產(chǎn)品力的創(chuàng)新，馬車(chē)穿梭的時(shí)代發(fā)明了汽車(chē)，飛鴿傳說(shuō)的時(shí)代創(chuàng)造了手機(jī)；另一種是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，江小白是這種，海爾的氧吧空調(diào)也是，產(chǎn)品的本質(zhì)沒(méi)有變，賦予了更多的意義。

營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是隨著商業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。古有“酒香不怕巷子深”，營(yíng)銷(xiāo)的核心在于聚焦產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品做好了，就一切都好了；后來(lái)“酒香也怕巷子深”，要想讓更多消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品，就要做全方位的營(yíng)銷(xiāo)；再后來(lái)“酒一樣香更怕巷子深”，產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，知道你產(chǎn)品的人是否更多，你的產(chǎn)品是否能給消費(fèi)者帶來(lái)更多的體驗(yàn)和價(jià)值，就太需要營(yíng)銷(xiāo)了。細(xì)想起來(lái)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)那么復(fù)雜，第一調(diào)研：弄明白產(chǎn)品、市場(chǎng)、消費(fèi)者；第二成案：輸出產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容；第三傳播、傳播、傳播，然后循環(huán)往復(fù)。

葉茂中的16個(gè)關(guān)鍵詞就貫穿其中，第一調(diào)研（洞察、沖突、訴求），第二成案（舍得、重復(fù)、勸誘、產(chǎn)品、價(jià)格、俗、碎、非對(duì)稱(chēng)），第三（樹(shù)敵、借勢(shì)、試錯(cuò)），同時(shí)要具備營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度（游戲、娛樂(lè)）。任何一個(gè)產(chǎn)品、公司都可以用這樣的思路去展開(kāi)。

三、第二十五講：什么是營(yíng)銷(xiāo)性關(guān)鍵詞？

但愿能幫到你，希望采納！

什么是關(guān)鍵詞呢？

關(guān)鍵詞就是指為了方便客戶(hù)快速找到商品或服務(wù)而設(shè)立的相關(guān)的文字，是客戶(hù)搜索產(chǎn)品是最可能用的名稱(chēng)，如顯示器，大米，帽子等。關(guān)鍵詞是信息的最簡(jiǎn)表達(dá)方式。如同口訣，便于記憶與使用。

關(guān)鍵詞有什么作用呢？

關(guān)鍵可以被稱(chēng)為是整個(gè)搜索應(yīng)用的基石。對(duì)于普通用戶(hù)和搜索引起來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞是雙方互動(dòng)的媒介，難以想象如果不使用關(guān)鍵詞，我們?nèi)绾蝸?lái)達(dá)到快捷有效的信息查詢(xún)目的。在搜索商業(yè)應(yīng)用當(dāng)中，關(guān)鍵詞也當(dāng)仁不讓地扮演著極其重要的角色。

關(guān)鍵詞的設(shè)置技巧：

關(guān)鍵詞直接導(dǎo)致供應(yīng)商的產(chǎn)品或供應(yīng)信息能否出現(xiàn)在買(mǎi)家的搜索結(jié)果頁(yè)面，而關(guān)鍵詞的設(shè)置成功與否取決于賣(mài)家的關(guān)鍵詞和買(mǎi)家的用來(lái)搜索的這個(gè)詞的匹配度，那么如何能夠提高這個(gè)匹配程度呢？

1.選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞

2.選擇具體的關(guān)鍵詞

3.選擇買(mǎi)家經(jīng)常使用發(fā)

4.從客戶(hù)處學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞

四、什么是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞？

洞察：發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要

□ 觀察的目的是為了認(rèn)知，洞察的目的是為了看清本質(zhì)。

□ 透過(guò)消費(fèi)者的行為，分析其行為背后的心理需求。

□ 洞察要以消費(fèi)者為導(dǎo)向，不能代替消費(fèi)者思考。

□ 產(chǎn)品本身是什么并不重要，消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么，或你給消費(fèi)者的感覺(jué)是什么才起決定作用。

□ 洞察其實(shí)沒(méi)有什么方法論，其原點(diǎn)就在于對(duì)人性的理解和關(guān)懷。

□ 發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)比學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更重要。

沖突：沖突產(chǎn)生需求// 028

□ 人的需求是有限的，人的欲望是無(wú)限的；解決沖突，就是營(yíng)銷(xiāo)的根本所在。

□ 營(yíng)銷(xiāo)首先要洞察需求，洞察需求的目的是幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，解決問(wèn)題的目的是獲取利益。問(wèn)題是什么？問(wèn)題就是沖突！

□ 三流營(yíng)銷(xiāo)尋找沖突，二流營(yíng)銷(xiāo)解決沖突，一流營(yíng)銷(xiāo)制造沖突。

□ 二流的高手是發(fā)現(xiàn)并解決沖突，而一流的高手是制造、放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求。

□ 有對(duì)比，才有勝負(fù)！就像那句愛(ài)情的格言：你永遠(yuǎn)也不曉得自己有多喜歡一個(gè)人，除非你看見(jiàn)他和別人在一起！

□ 人民內(nèi)部矛盾要用人民幣解決。

訴求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)層面

□ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)非就是兩個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)：一個(gè)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)（性能、包裝、價(jià)格等）——物質(zhì)及技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 品牌競(jìng)爭(zhēng)（心理感受、明確的附加值等）——精神及心理的競(jìng)爭(zhēng)。

□ 沒(méi)有意義的差異化也是有意義的。

□ 參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，啟程是產(chǎn)品，但只有品牌才有可能到達(dá)終點(diǎn)。

□ 產(chǎn)品的三重屬性，即核心產(chǎn)品、實(shí)體產(chǎn)品、周邊產(chǎn)品。

舍得：少即是多

□ 舍，只為更精準(zhǔn)——舍棄復(fù)雜，簡(jiǎn)單到極致，單純的創(chuàng)意如利刃般割手。

□ 舍，只為更專(zhuān)注——更為專(zhuān)注，成為專(zhuān)家。

□ 舍，只為了更加簡(jiǎn)化——將寶貴的時(shí)間和精力都致力于更重要的事情上.。

□ 舍，不是傻子揚(yáng)麥，留粕去瓤——舍是“去其糟粕，取其精華”。

□ 成為專(zhuān)家的最終目的，就是掌握核心的關(guān)鍵詞。

□ 產(chǎn)品利益點(diǎn)要小而精，目標(biāo)市場(chǎng)要小而精，目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象也要小而精。

重復(fù)：就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一樣的事情

□ 打造品牌路徑的“四步曲”。

□ 重復(fù)帶來(lái)刺激，不斷地重復(fù)可以形成條件反射的效果，重復(fù)21次才有可能形成習(xí)慣。

□ 第一次引起知覺(jué)，第二次引起聯(lián)系，第三次提醒益處。

□ 品牌形象切忌朝令夕改，貴在堅(jiān)持重復(fù)。

□ “簡(jiǎn)單粗暴”的表象重復(fù)， “形散神聚”的內(nèi)核重復(fù)。

□ 無(wú)論是外在形式，還是內(nèi)在內(nèi)容，“重復(fù)”都必須：橫向統(tǒng)一，縱向堅(jiān)持。

勸誘：廣告的本質(zhì)就是“勸”和“誘”

□ 勸是推動(dòng)，催促他（她）張開(kāi)眼睛，注意你要給的東西；誘是拉動(dòng)，你要給的東西充滿(mǎn)魅惑，吸引他（她）的視線。

□ 勸，是說(shuō)服，是引導(dǎo)；誘，是吸引，是拉近。

□ 勸，這個(gè)字眼并不像表面上的那么文縐縐，而是要追求快、準(zhǔn)、狠，言之有物，直擊要害。

□ 誘，是召喚，是誘惑——除了誘惑，我能抵擋一切！

□ 感性的誘惑，有時(shí)比理性的說(shuō)服更為重要。

□ 我們賣(mài)的不是牛排，而是牛排的滋滋聲——廣告的本質(zhì)就是勸誘。

產(chǎn)品：產(chǎn)品是用來(lái)滿(mǎn)足人們需求和欲望的物體或無(wú)形的載體

□ 鮮花為什么總是插在牛糞上?因?yàn)榕＜S會(huì)服務(wù)、會(huì)溝通。

□ 產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，無(wú)意義的差異也是一種創(chuàng)新。

□ 在商品環(huán)境中，一種商品是用另一種商品來(lái)衡量的。

□ 人類(lèi)的本性是喜新厭舊，所謂“新”，并不就是“好”。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定要拿好和壞去衡量，而是有和沒(méi)有。

□ 創(chuàng)新的產(chǎn)品，一定是要去匹配消費(fèi)者現(xiàn)有或?qū)⒂械男枨?，否則就是無(wú)意義的創(chuàng)新。

□ 產(chǎn)品創(chuàng)新的另一種形式，就是產(chǎn)品概念創(chuàng)新。

價(jià)格：從零到無(wú)限，數(shù)字的魔術(shù)// 160

□ 一個(gè)不存在的數(shù)字，卻也許代表了商業(yè)的未來(lái)。

□ “免費(fèi)”不是贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單，免費(fèi)可以創(chuàng)造需求，免費(fèi)可以提高聲望，貌似“無(wú)利”卻蘊(yùn)含大利，“免費(fèi)”之“零”大有可為。

□ 免費(fèi)所能做的不僅是創(chuàng)造出一個(gè)或者幾個(gè)需求，還能用免費(fèi)做噱頭、做武器挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，樹(shù)立行業(yè)地位，提高品牌聲譽(yù)。

□ 免費(fèi)也可以是“簫管”和“鑼鼓”，為吸引人氣做貢獻(xiàn)。

□ 高價(jià)——混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受。

□ 占便宜還是真便宜。

樹(shù)敵：凡是敵人反對(duì)的我們就要擁護(hù)，凡是敵人擁護(hù)的我們就要反對(duì)。 ——毛澤東

□ 為什么我們要閑著沒(méi)事給自己找個(gè)敵人？一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。

□ 越了解敵人，越了解市場(chǎng)——完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是要成為行業(yè)第一，而是要使自己與眾不同，難以復(fù)制！

□ 以敵明鑒，搞清楚你的敵人究竟是誰(shuí)？

□ 送你一顆子彈——凡是敵人支持的，我們都反對(duì)；凡是敵人反對(duì)的，我們都支持。

□ 進(jìn)攻，永遠(yuǎn)是最好的防守——實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手相遇時(shí)，拼的不僅僅是智慧，更是勇氣！

□ 斗不過(guò)你，我先跟著你；沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有共同的利益。

游戲：營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)游戲，該認(rèn)真認(rèn)真，該混蛋混蛋

□ 營(yíng)銷(xiāo)不是單純地賣(mài)貨，而是去研究人的心理，說(shuō)到底，營(yíng)銷(xiāo)也是一場(chǎng)游戲，一場(chǎng)人和人、團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)的游戲。

□ 實(shí)體性的游戲化應(yīng)用——游戲機(jī)，動(dòng)起來(lái)！

□ 利用游戲特性的營(yíng)銷(xiāo)行為——積分系統(tǒng)、升級(jí)機(jī)制、排行榜制度。

□ 利用游戲的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，去做營(yíng)銷(xiāo)的游戲。經(jīng)營(yíng)企業(yè)是個(gè)嚴(yán)肅的事，但營(yíng)銷(xiāo)卻是個(gè)游戲。

□ 有意思的人，游戲中人——在營(yíng)銷(xiāo)的世界里，會(huì)玩的孩子才能玩得如魚(yú)得水!

□ 營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)游戲，做營(yíng)銷(xiāo)也是個(gè)游戲，想要成為一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)人，還是個(gè)游戲。

娛樂(lè)：所有的行業(yè)都是娛樂(lè)業(yè)

□ 獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)。

□ 這是一個(gè)膚淺的時(shí)代，膚淺時(shí)代一個(gè)很重要的特征就是娛樂(lè)化。

□ 娛樂(lè)了我，也娛樂(lè)了你，2012年最紅的人是誰(shuí)？非屌絲莫屬。

□ 孤單，是一個(gè)人的狂歡；狂歡，是一群人的孤單。

□ 娛樂(lè)，就是褪下華麗的外衣。

□ 不娛樂(lè)，不成活！

俗：通俗而非惡俗

□ 總有些“俗”勢(shì)如破竹，無(wú)法抵擋。

□ 不要錯(cuò)誤地理解“俗”，俗最根本的特點(diǎn)就是具有旺盛的生命力。

□ 俗，就是民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價(jià)值觀念。

□ 俗，之所以受歡迎，是因?yàn)樗淄菧p壓的、是讓人愉悅的。

□ 將俗營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底！

□ 飛不了天，你就老老實(shí)實(shí)當(dāng)個(gè)俗人吧!

借勢(shì)：雖有智慧，不如乘勢(shì)。雖有镃基，不如待時(shí)。 ——孟子

□ 站在巨人的肩膀上，未必是說(shuō)你一定能獲得巨人般的成功，而是說(shuō)你能獲得巨人的視野和境界。

□ “傍巨人”——讓100萬(wàn)看起來(lái)像1000萬(wàn)。

□ 企業(yè)選擇媒體的時(shí)候，說(shuō)得通俗一點(diǎn)，就是要“傍名流”。

□ 抓緊時(shí)機(jī)趕緊蹭，有機(jī)會(huì)要蹭，沒(méi)有機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)也要蹭。

□ 開(kāi)創(chuàng)者是勇敢的，跟隨者是明智的——這就是蹭的精髓所在。

□ 借勢(shì)三部曲：用膽識(shí)應(yīng)勢(shì)，用洞察力借勢(shì)，用創(chuàng)造力造勢(shì)。

非對(duì)稱(chēng)：人有兩條腿，但不能同時(shí)踏入兩條河流

□ 紅星美凱龍：能用錢(qián)解決的問(wèn)題，都不是問(wèn)題。

□ 宜家家居：不負(fù)責(zé)零售的零售終端。

□ 早醒三天，快活三年。

□ 渠道為王，從 Available、Affordable、Acceptable 到 Pervasiveness、Preference、Price to Value。

□

□ 遍地碎片和一地雞毛。

□ 從“掃帚”到“吸塵器”。

□ 為什么是吸鐵石？

□ 只有碎片化時(shí)代才能產(chǎn)生“碎片式”創(chuàng)新。

□ “點(diǎn)”創(chuàng)新如波浪，請(qǐng)不要停！

□ 把碎片想象成拼圖，把雞毛看成黏土。

試錯(cuò)：在錯(cuò)誤中找到成功的途徑// 316

□ 我們?cè)诜?wù)成長(zhǎng)性企業(yè)的過(guò)程中，更愿意相信離戰(zhàn)略目標(biāo)最近的反而會(huì)是曲線。

□ 市場(chǎng)調(diào)研不能替代“試錯(cuò)”。

□ 在市場(chǎng)機(jī)會(huì)微光乍現(xiàn)時(shí)能夠及時(shí)地把握住，先做再糾正通常比等調(diào)研結(jié)果來(lái)得快。

□ 有“試”才可能有“適”。

□ 要學(xué)會(huì)在試錯(cuò)中調(diào)整方向。

□ 試錯(cuò)的最終目的是為了糾錯(cuò)，得到正解

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售的關(guān)鍵詞有哪些相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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