新品上市活動(dòng)策劃流程（新品上市活動(dòng)策劃流程怎么寫(xiě)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于新品上市活動(dòng)策劃流程的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)如何策劃？

• 2、如何做好新品發(fā)布會(huì) 新品發(fā)布會(huì)注意事項(xiàng)

• 3、如何進(jìn)行新品上市推廣

• 4、新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)復(fù)盤(pán)

一、新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)如何策劃？

看你的產(chǎn)品要做多大規(guī)模發(fā)布，媒體的加入是必不可少的，能有多方面的媒體加入產(chǎn)品才能以最快的時(shí)間進(jìn)入客戶的視線。

我給你三個(gè)建議：

第一，你可以直接找到比當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、廣播、電視、戶外路牌等媒體發(fā)布新品上市的信息刊登你的新品，要用最精練最誘惑的文字把產(chǎn)品的特性說(shuō)清楚，留下產(chǎn)品經(jīng)銷地址和電話，這樣做范圍廣收效快。

第二，也可以召開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)有效的媒體來(lái)，再把你的產(chǎn)品纖細(xì)的介紹展示后由媒體組織文字和圖片為你發(fā)布，這樣的方式可以選擇你認(rèn)為力度大的媒體，但是費(fèi)用較高。

第三，著一個(gè)人流量大的地方比如超市、大型商、步行街等場(chǎng)搭建一個(gè)展臺(tái)，把你的新產(chǎn)品用最顯眼的方式布置展示出來(lái)，并散發(fā)圖片和廣告宣傳單，再加入一些現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。這樣做人氣旺。

第四，你的資金有限的話，那么你可以采取銷售人員到有效客戶群集中的地方去做現(xiàn)場(chǎng)展示和宣傳促銷。

二、如何做好新品發(fā)布會(huì) 新品發(fā)布會(huì)注意事項(xiàng)

做好一場(chǎng)企業(yè)新品上市發(fā)布會(huì)往往對(duì)企業(yè)未來(lái)的銷售有著很大的影響。一場(chǎng)出彩的新品發(fā)布會(huì)流程策劃總會(huì)會(huì)給新產(chǎn)品的推出形成正面的影響。新品發(fā)布會(huì)的常規(guī)形式是：由某一商界單位或幾個(gè)有關(guān)的商界單位出面，將有關(guān)的客戶或者潛在客戶邀請(qǐng)到一起，在特定的時(shí)間里和特定的地點(diǎn)內(nèi)舉行一次會(huì)議，宣布一新產(chǎn)品。在新品發(fā)布會(huì)舉辦之前，各方各面都要顧及到。新聞公關(guān)報(bào)道：活動(dòng)開(kāi)展前，可以在本地知名報(bào)紙媒體上，就新品的上市進(jìn)行新聞報(bào)道，塑造該品牌的市場(chǎng)形象，提高在市場(chǎng)上的知名度和投資者對(duì)其的好感度，并為本次新聞發(fā)布會(huì)和定貨會(huì)造勢(shì)。定線車宣傳：有選擇的確定幾條線路，將本次新品上市的信息通過(guò)車身的展示傳達(dá)給市民，為新品發(fā)布會(huì)造勢(shì)。戶外宣傳：在活動(dòng)前利用道路沿線的中間隔離帶電桿廣告牌，發(fā)布本次活動(dòng)信息和新產(chǎn)品信息，烘托會(huì)議氣氛。最后，要注意新品發(fā)布會(huì)場(chǎng)地的選擇。場(chǎng)地可以選擇戶外，也可以選擇在室內(nèi)。根據(jù)發(fā)布會(huì)規(guī)模的大小，室內(nèi)發(fā)布會(huì)可以直接安排在企業(yè)的辦公場(chǎng)所或者選擇酒店。酒店有不同的星級(jí)，從企業(yè)形象的角度來(lái)說(shuō)，重要的發(fā)布會(huì)宜選擇五星級(jí)或四星級(jí)酒店。

三、如何進(jìn)行新品上市推廣

就我多年的實(shí)戰(zhàn)，簡(jiǎn)單闡述一下新品是如何上市的：一個(gè)新的產(chǎn)品研發(fā)出臺(tái)，除了品牌命名、包裝設(shè)計(jì)外，首先，要進(jìn)行S T P戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分，可以進(jìn)行地理細(xì)分、區(qū)域細(xì)分、職業(yè)細(xì)分、年齡細(xì)分、家庭細(xì)分、文化細(xì)分、收入細(xì)分、性別細(xì)分等。 市場(chǎng)選擇：市場(chǎng)細(xì)分后，應(yīng)考慮采用哪些營(yíng)銷模式和手段為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，這要根據(jù)產(chǎn)品、企業(yè)和整個(gè)大環(huán)境的實(shí)際情況，以及目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，論證后做出決策。 市場(chǎng)定位：根據(jù)已選定的目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求，和企業(yè)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行整合，從中提煉USP銷售主張（挖掘賣(mài)點(diǎn)），找到產(chǎn)品差異化，進(jìn)行全方位定位，包括：市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、競(jìng)爭(zhēng)者定位、消費(fèi)心理需求定位（其中包括消費(fèi)者利益定位，也就是說(shuō)，能給消費(fèi)者帶來(lái)怎樣的收益？）。當(dāng)S T P戰(zhàn)略規(guī)劃完畢后，進(jìn)行SWOT分析，全盤(pán)論證該產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)后的利與弊，以便做好預(yù)防和控制，最大程度的降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，或?qū)L(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁。 SWOT分析后，規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略并制訂營(yíng)銷策略，我們?cè)鯓舆M(jìn)入市場(chǎng)？我們第一步該怎么做？第二步、第三步該怎么做？我們的預(yù)期目標(biāo)要達(dá)到多少？一年內(nèi)達(dá)到多少？三年內(nèi)達(dá)到多少？我們需要哪些方面的支援，如：人力、物力、財(cái)力、政策法規(guī)等，我們又將運(yùn)用那些模式或工具進(jìn)行市場(chǎng)推廣和運(yùn)作，如果前期沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，我們又會(huì)采用哪些手段進(jìn)行彌補(bǔ)？我們的營(yíng)銷費(fèi)用是多少？可利用的資源有哪些？能否在一定程度上降低營(yíng)銷成本？這一切都要考慮并落實(shí)到文字上，所設(shè)計(jì)到的細(xì)節(jié)都要經(jīng)過(guò)反復(fù)論證。 下一步是營(yíng)銷推廣，這是新品上市推廣過(guò)程中的重要一步，我們?nèi)绾稳ネ茝V？采用怎樣的模式和方法進(jìn)行推廣？促銷活動(dòng)、廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、事件策劃、公關(guān)活動(dòng)、直復(fù)營(yíng)銷、還是直接做通路或終端（渠道）等等，至于采用那種方法和模式，還需要針對(duì)自有產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的特性來(lái)定奪，適合的才是最好的（之前的相關(guān)文章均有營(yíng)銷推廣和運(yùn)營(yíng)的詳細(xì)介紹）。推廣后，不代表新品上市推廣完畢，這只是上市推廣的開(kāi)始，還要考慮到物流、倉(cāng)儲(chǔ)、回款、毛利潤(rùn)。 另外，還有一個(gè)環(huán)節(jié)是重中之重，那就是服務(wù)，顧客首先接觸到的是你的服務(wù)，要考慮到每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，并隨時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，捕捉市場(chǎng)信息，剖析營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)，不斷完善，更完美的服務(wù)于每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 另外，要給一線人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和營(yíng)銷培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí)，建立標(biāo)準(zhǔn)化，并不斷用各種方法激勵(lì)他們，讓他們有一個(gè)良好的心態(tài)服務(wù)于顧客。只有企業(yè)用心關(guān)懷員工，員工才會(huì)用心關(guān)懷顧客，顧客才會(huì)關(guān)懷企業(yè)，一顆感恩的心貫穿始終。 再有，我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，執(zhí)行力！營(yíng)銷價(jià)值鏈?zhǔn)欠窳鲿常可鲜型茝V是否成功？是否迅速？很大程度上取決于執(zhí)行力。管好自己、管好自己的團(tuán)隊(duì)、管好自己的企業(yè)，是在建立企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，建立有效的、及時(shí)地溝通，沒(méi)有絕對(duì)正確的事，也沒(méi)有絕對(duì)錯(cuò)誤的事，及時(shí)溝通、相互了解，不斷改進(jìn)，追求完美。領(lǐng)導(dǎo)們不要整天坐在辦公室里，多下基層走一走、看一看、問(wèn)一問(wèn)，或許會(huì)受益非淺。 最后，要進(jìn)行事后評(píng)估，看一看預(yù)想效果和預(yù)算開(kāi)支和實(shí)際結(jié)果存在多少偏差？問(wèn)題究竟出在哪里？當(dāng)實(shí)際結(jié)果和預(yù)期結(jié)果存在偏差時(shí)，不要著急，因?yàn)檫@種偏差本身就蘊(yùn)藏著新的商機(jī)，要知道這種不一致的狀況蘊(yùn)涵著一種錯(cuò)誤，而這種錯(cuò)誤創(chuàng)造了一種不穩(wěn)定性，只要加以分析、研究、創(chuàng)新，完全可以創(chuàng)造出另一個(gè)巨大的、潛在的商機(jī)。 我要說(shuō)明一點(diǎn)：上市推廣不要忘了誠(chéng)信！

四、新品發(fā)布會(huì)活動(dòng)復(fù)盤(pán)

這兩天剛完成了一個(gè)酒品牌的新品上市發(fā)布活動(dòng)，在短短的兩天時(shí)間學(xué)到了很多，也明白很多道理。做人也好，還是做事也好，總歸是要在實(shí)踐中和不斷試錯(cuò)中去成長(zhǎng)的，接下來(lái)我根據(jù)整個(gè)活動(dòng)的維度以及這兩天活動(dòng)的個(gè)人的感受，從四個(gè)方面來(lái)做個(gè)簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)：

一、品牌方

我們?cè)诮拥狡放品降幕顒?dòng)需求后，時(shí)間不到半個(gè)月，可以說(shuō)對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是非常趕了，包括前期的活動(dòng)方案策劃、活動(dòng)預(yù)算、跟客戶來(lái)來(lái)回回的活動(dòng)細(xì)節(jié)溝通，說(shuō)實(shí)話，挺被動(dòng)的。因?yàn)闀r(shí)間很趕，品牌方要求東西又特別著急，甚至很多臨時(shí)的東西，導(dǎo)致活動(dòng)整個(gè)過(guò)程處于被動(dòng)的狀態(tài)，節(jié)奏一直被品牌方帶著走。這是極其不好的，當(dāng)然這不能全部歸咎于品牌方的時(shí)間規(guī)劃，我們前期對(duì)整個(gè)活動(dòng)的把控，以及權(quán)衡品牌方的具體需求有必要提升，并且進(jìn)行積極的溝通和需求的挖掘。

需優(yōu)化的問(wèn)題：

1、積極溝通，呈現(xiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，并且積極挖掘品牌方需求；

2、銜接不當(dāng)，沒(méi)有站在一個(gè)活動(dòng)主導(dǎo)者和專業(yè)者的位置，給品牌方提供更好建議，沒(méi)有帶好節(jié)奏，比較被動(dòng)

二、明星藝人方面

在明星藝人溝通和銜接方面也存在問(wèn)題，在前期的邀請(qǐng)上就應(yīng)該明確各種條款和職責(zé)，在活動(dòng)前期應(yīng)該與經(jīng)紀(jì)人溝通好現(xiàn)場(chǎng)的具體事項(xiàng)安排再簽訂協(xié)議并打款。也不會(huì)出現(xiàn)接送明星以及現(xiàn)場(chǎng)和經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)的相應(yīng)突發(fā)問(wèn)題。

需優(yōu)化問(wèn)題：

1、在前期與藝人溝通時(shí)，說(shuō)明活動(dòng)本意為品牌發(fā)布會(huì)，藝人作為氛圍烘托；

2、前期應(yīng)該溝通好藝人的演唱曲目，以及演唱的順序

3、前期告知活動(dòng)流程并且告知品牌方的特殊安排，如藝人在什么環(huán)節(jié)演唱什么歌曲，如前期溝通好，一切溝通明了也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況

4、在協(xié)議前就應(yīng)該溝通清楚藝人的出行、餐費(fèi)、住宿等問(wèn)題，明確餐標(biāo)、明確就餐地點(diǎn)、明確就餐標(biāo)準(zhǔn)等，也不會(huì)出現(xiàn)被動(dòng)的事項(xiàng)，藝人品牌找對(duì)接人各種事宜及臨時(shí)報(bào)銷事情。

5、提前申請(qǐng)藝人相關(guān)費(fèi)用，提前規(guī)劃

三、活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方面

關(guān)于活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫@次活動(dòng)是多方合作，在與活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的銜接上也存在一些問(wèn)題。導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的一些小插曲，不過(guò)對(duì)于活動(dòng)呈現(xiàn)整體來(lái)說(shuō)，還是比較不錯(cuò)的。

需優(yōu)化問(wèn)題：

1、總體把控，如有條件允許，到活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方駐場(chǎng)溝通，提高效率；

2、提前執(zhí)行物料設(shè)計(jì)等畫(huà)面的審核流程機(jī)制，出品先過(guò)內(nèi)部然后再由對(duì)接人分發(fā)客戶。避免問(wèn)題出現(xiàn)；

3、提前明確與甲方活動(dòng)溝通人員責(zé)任，如客戶溝通責(zé)任到誰(shuí)，現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行溝通又由誰(shuí)來(lái)主要對(duì)接

四、自身方面

這是自己第一次做活動(dòng)總的把控，有很多不熟悉的地方，經(jīng)驗(yàn)也有待提升。但這不是理由，善于總結(jié)，才會(huì)有提升

需優(yōu)化問(wèn)題：

1、在多方對(duì)接過(guò)程中，學(xué)會(huì)對(duì)什么人說(shuō)什么話，做到游刃有余

2、學(xué)會(huì)情緒管理，做事情盡力為之，退一步海闊天空

以上就是關(guān)于新品上市活動(dòng)策劃流程相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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