茶葉店如何營(yíng)銷(茶葉店如何營(yíng)銷產(chǎn)品)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于茶葉店如何營(yíng)銷的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
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一、茶葉店在淡季應(yīng)該怎么做?
第一、依據(jù)季節(jié)氣候特性多方面強(qiáng)調(diào)并發(fā)揮茶葉的作用。夏季高溫天氣,更需要防暑降溫,絕大部分的企業(yè)會(huì)在這個(gè)一段時(shí)間為員工派發(fā)降熱福利,除開(kāi)高溫津貼外,防暑解渴的涼茶同樣是絕大部分企業(yè)的不二之選,要是茶葉店能夠變成企業(yè)供涼茶的原料供應(yīng)商,而且最后穩(wěn)定為長(zhǎng)久合作關(guān)系,想必能夠?yàn)椴枞~店產(chǎn)生不少的盈利。
第二、適逢中高考后,能夠適度推出“謝師”茶葉禮盒。茶葉能夠作為禮品饋贈(zèng),可是78月份卻基本上沒(méi)有中國(guó)的傳統(tǒng)民族節(jié)日,這同樣是形成茶葉銷售淡季的緣故之一??墒遣枞~店經(jīng)營(yíng)人需要注意的是,78月份適逢六月份中高考過(guò)后的謝師風(fēng)潮,而茶葉也是非常適宜送給老師的,因此茶葉店能夠在這個(gè)一段時(shí)間適度的推出“謝師”茶葉禮盒。
第三、適度的舉行一些茶友會(huì)、茶葉品鑒會(huì)等,集聚人氣,培養(yǎng)潛在性的顧客群。在夏日炎炎,邀志趣相投的四海茶友,好茶手中,好友陪伴,閑話生活,大話茶飲,靜心品茗,為夏季帶來(lái)一絲絲清涼。
第四、看重互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。夏季高溫天氣,絕大部分人會(huì)選擇在家里消夏避暑,此刻要是能在網(wǎng)上直接訂購(gòu),讓愛(ài)茶人士足不出門即能享受送貨上門的服務(wù),想必會(huì)在很大水平上推動(dòng)茶葉的銷售。
第五、擺正心態(tài)。盡管說(shuō)夏季是茶葉銷售淡季是絕大部分茶葉店認(rèn)同的一種說(shuō)法,可是茶葉店在銷售茶葉時(shí),不要理所應(yīng)當(dāng)?shù)挠X(jué)得在此時(shí)間范圍內(nèi)茶葉銷售必會(huì)生意難做,而覺(jué)得做一些促銷活動(dòng)是無(wú)用之功,進(jìn)而表現(xiàn)出一種消沉的銷售狀態(tài),如此一來(lái)必定是對(duì)茶葉銷售“百害而無(wú)一利”。
在加盟過(guò)程中如果您有疑問(wèn),可以參考中國(guó)加盟網(wǎng)推出的“加盟六步法”,減少加盟風(fēng)險(xiǎn)。
二、茶葉的銷售方法
以往茶葉的銷售方式大多是商場(chǎng)或茶莊從各地進(jìn)一些成品茶葉,再銷售給購(gòu)買者。而最近,記者在大連麥凱樂(lè)商場(chǎng)和新友誼商店發(fā)現(xiàn),一些茶葉經(jīng)銷商在銷售現(xiàn)場(chǎng)炒制的新茶葉。據(jù)了解,這些茶葉的嫩葉都是凌晨從樹(shù)上采摘下來(lái)的,然后快速空運(yùn)到大連,在商場(chǎng)里由技藝精湛的炒茶師傅現(xiàn)場(chǎng)炒制。這種新炒的茶葉和陳年的舊茶相比,口感潤(rùn)滑,茶香馥郁,受到了那些嗜好喝茶品茶的消費(fèi)者的青睞。利器一:銷售顧問(wèn)終端話術(shù)——以專家身份實(shí)現(xiàn)終端絕殺終端銷售要讓顧客毫無(wú)顧慮的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買,需要很多因素來(lái)影響,但最重要的一點(diǎn)就是終端銷售人員必須服務(wù)到位,以“專家”的身份,向顧客推薦茶品,強(qiáng)化信任感、認(rèn)同度,消除心理抗性,實(shí)現(xiàn)快速成交?,F(xiàn)在很多產(chǎn)品終端熱銷就是因?yàn)槭炀氝\(yùn)用了《銷售顧問(wèn)終端話術(shù)》。他們專門組織培訓(xùn)要求店員熟記茶葉特性,把握消費(fèi)心理,并從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展動(dòng)向引導(dǎo)顧客,使其確信該茶品在各方面的優(yōu)勢(shì),讓顧客親身體會(huì)茶品帶來(lái)的愉悅,更好地滿足他們的需求。利器二:公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)——公信力引導(dǎo)在日常經(jīng)營(yíng)中,通過(guò)控制成本來(lái)提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)是很多經(jīng)銷商都會(huì)采用的方法。但是單憑傳統(tǒng)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)很難取得成功。借用公信力營(yíng)銷讓客戶盡快選擇茶品,可達(dá)到四兩撥千斤之效。目前幾乎所有領(lǐng)先茶企都會(huì)定期將報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站上的關(guān)于本茶品的新聞報(bào)道等信息整理出來(lái),裝訂一本《公關(guān)簡(jiǎn)報(bào)》放在終端供顧客觀看。很多時(shí)候顧客不相信銷售人員的話,但是對(duì)于第三方媒體的豆腐塊卻深信不疑,他們會(huì)認(rèn)為這么多家媒體報(bào)道過(guò)的產(chǎn)品絕對(duì)差不了,表明這個(gè)茶品是大牌子,于是購(gòu)買的幾率很快增加,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)提升是輕而易舉的事。利器三:產(chǎn)品畫冊(cè)——全面灌輸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很多中小型經(jīng)銷商都是初做茶葉,起先是抱著嘗試的態(tài)度踏進(jìn)茶葉領(lǐng)域,比如煙酒店老板。這類經(jīng)銷商想要提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),就必須最大化利用茶企提供的各種宣傳資料,特別是產(chǎn)品畫冊(cè)。讓手下人員更熟悉茶品,更好的向顧客推薦。煙酒基本沒(méi)有資料,而茶葉的產(chǎn)品資料詳盡,不僅可供顧客閑暇時(shí)觀看,還加深了顧客對(duì)茶葉的了解,打消顧客心中的疑慮,再加上顧問(wèn)式話術(shù)將茶品的功效、技術(shù)、公信力等優(yōu)勢(shì)的介紹推動(dòng),一般顧客很難不被說(shuō)服。利器四:QQ推廣手冊(cè)——生動(dòng)化傳播現(xiàn)在,很多企業(yè)將人們最喜歡的網(wǎng)上聊天工具QQ作為一種提升銷量的工具。一些領(lǐng)先的茶企都有獨(dú)家秘笈——《QQ推廣手冊(cè)》,由廠家派專人指導(dǎo)經(jīng)銷商如何利用即時(shí)通訊工具QQ發(fā)揮其實(shí)用性特點(diǎn)和功能,進(jìn)行低成本、高效率、便利化的普及的運(yùn)作。手冊(cè)內(nèi)容豐富:有QQ聊天話術(shù)讓經(jīng)銷商不用動(dòng)腦就可輕松搞定分銷商、團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)客戶;還有眾多與茶品有關(guān)的QQ表情,節(jié)假日祝福信息,在幫助經(jīng)銷商拉近客戶的感情同時(shí),提高他們購(gòu)茶的幾率。利器五:客戶檔案——人性關(guān)懷現(xiàn)在隨便走到哪里會(huì)員制銷售已經(jīng)非常普遍,但是在茶行業(yè)這種方式卻極為少見(jiàn)。在日常銷售中,做好客戶資料儲(chǔ)備,建立一套終端銷售會(huì)員制檔案。每逢節(jié)假日向現(xiàn)有客戶分發(fā)祝福短信,與眾多客戶保持良好順暢的關(guān)系,并不定時(shí)的提醒老客戶賞光,吸引更多新客戶光臨。經(jīng)銷商想要獲取更多利潤(rùn),除了以上5大銷售利器之外,還必須在日常經(jīng)營(yíng)中善于捕捉商機(jī)、挖掘市場(chǎng)潛力的茶品。琥珀·金茶,中國(guó)第一個(gè)時(shí)尚尊貴茶品,是湘源天茶業(yè)與國(guó)家教育部茶學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室經(jīng)過(guò)十年的辛苦磨礪,針對(duì)現(xiàn)有茶葉品質(zhì)、口感、衛(wèi)生、保健功效上的諸多不足,經(jīng)金花提醇技術(shù)使茶葉在發(fā)酵過(guò)程中滋長(zhǎng)金花的時(shí)尚茶品。由素有業(yè)界魔鬼營(yíng)銷之稱的深圳雙劍破局營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程策劃,為廣大茶葉經(jīng)銷商提升利潤(rùn)準(zhǔn)備了一整套完備的實(shí)效性工具,并且一經(jīng)問(wèn)世就取得了可喜的佳績(jī)。這套工具不僅為經(jīng)銷商解決了快速實(shí)現(xiàn)單店盈利的難題,還協(xié)助其優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),并邀請(qǐng)知名專家定期培訓(xùn),全面輔佐經(jīng)銷商打造一種獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)模式,帶來(lái)良好的“口碑”效應(yīng)獲得更多顧客的青睞。這樣他們的經(jīng)營(yíng)將會(huì)越來(lái)越火,利潤(rùn)也會(huì)步步攀升。
三、如何營(yíng)銷自己的茶葉品牌?
“茶企業(yè)的未來(lái),一定屬于品牌化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代?!?/h4>
在新媒體的時(shí)代,沒(méi)有人會(huì)對(duì)“網(wǎng)紅”感到陌生。筆者將要分析的這位,他可能是世界上最成功的網(wǎng)紅之一——美國(guó)總統(tǒng)唐納德·特朗普。
雖然貴為地產(chǎn)大亨,但由于缺乏大財(cái)團(tuán)的支持,特朗普的競(jìng)選經(jīng)費(fèi)僅僅為希拉里的四分之一,缺乏資金意味著宣傳預(yù)算的銳減,這可能將致使候選人陷入低曝光率的危機(jī)。
然而,特朗普巧妙地運(yùn)用了推特個(gè)人賬號(hào),憑借他那張?bào)@世駭俗的大嘴成功引起了全球網(wǎng)民的關(guān)注,伴隨著大選的推進(jìn),他的粉絲量一路高歌猛進(jìn),在不費(fèi)力的前提下,獲取了獨(dú)特個(gè)人品牌與高熱話題度的雙贏局面。
成功當(dāng)選總統(tǒng)以后,擁有3300萬(wàn)粉絲的特朗普更興奮地在一周內(nèi)連發(fā)350條消息,成功上位“第一網(wǎng)紅“。
網(wǎng)紅以個(gè)人為核心品牌,以工作室、企業(yè)公司為幕后操手,以展現(xiàn)個(gè)人魅力或特色的方式獲取粉絲流量,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)周邊產(chǎn)品的營(yíng)銷。
“人文型”茶網(wǎng)紅,高內(nèi)涵有如各位知名文化茶人,高顏值有如各位茶仙子。
此類茶網(wǎng)紅往往在行業(yè)科普、文化、藝術(shù)方面具有突出的個(gè)人成就,以出書(shū)、辦學(xué)、表演等方式,打造出博學(xué)、知性、優(yōu)雅的人設(shè),吸引粉絲擁躉;再憑借個(gè)人的領(lǐng)袖力,引導(dǎo)粉絲關(guān)注周邊“高附加值”產(chǎn)品,最后達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。
“地氣型”茶網(wǎng)紅,以茶葉電商老板為代表。
特別是淘寶茶葉店,可謂深諳此道:商家以老板的角度編輯文案,對(duì)茶葉的來(lái)歷和品質(zhì)進(jìn)行戲劇化敘述,突出茶葉的珍貴與老板的珍惜,同時(shí)定價(jià)又顯得不太高,完美迎合了粉絲在網(wǎng)絡(luò)上撿漏的心理訴求,從而達(dá)到巨額營(yíng)利。這類茶網(wǎng)紅給產(chǎn)品貼上精品的標(biāo)簽,間接實(shí)現(xiàn)了中低檔商品溢價(jià)。
網(wǎng)紅茶團(tuán)隊(duì),怎么做?
小型茶企只需要利用個(gè)體作為核心引流促銷,而網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)則指向于建制成熟的中大型茶葉企業(yè),諸如竹葉青、峨眉雪芽等等,在銷售渠道、品牌普及度穩(wěn)定的基礎(chǔ)之上,茶網(wǎng)紅要輸出的不再是促銷產(chǎn)品的信息,而更應(yīng)該使得品牌價(jià)值觀,或者說(shuō)“情懷”深入人心——竹葉青輸出道法自然之情懷、峨眉雪芽輸出普賢禪意之情懷。當(dāng)茶企業(yè)發(fā)展到較大體量時(shí),茶葉快消屬性增加,文化屬性減少,消費(fèi)者忠誠(chéng)度降低,因此,使得消費(fèi)者成為粉絲,認(rèn)同、追隨品牌價(jià)值,并為之持續(xù)不斷地發(fā)生購(gòu)買行為,這就是茶團(tuán)隊(duì)做網(wǎng)紅的理由!
勢(shì)鉑品牌設(shè)計(jì)擁有十年的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),服務(wù)過(guò)多家大型企業(yè),用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為企業(yè)提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,提升品牌知名度,以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷的目的。5000+營(yíng)銷經(jīng)典案例持續(xù)更新中,私我分享。
四、茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額
促銷有三個(gè)目的:提高客單量、增加消費(fèi)頻次、增加消費(fèi)人數(shù)
利用促銷茶提升客人數(shù)
首先,店內(nèi)衛(wèi)生一定要搞好
其次,服務(wù)溫情化
第三,在顧客有突發(fā)狀況時(shí),主動(dòng)介入,噓寒問(wèn)暖
第四,技巧性促銷。首次派發(fā)宣傳單時(shí),一定要有優(yōu)惠,折扣券(最少八折),現(xiàn)金券,新品推薦,給顧客一個(gè)來(lái)的理由,再次進(jìn)入時(shí),消費(fèi)到一定水平,再贈(zèng)送一定的優(yōu)惠,又給顧客下一次再來(lái)的理由
第五,對(duì)忠誠(chéng)度高的顧客,給予一定的優(yōu)惠,如折扣等,適當(dāng)給點(diǎn)小利,使顧客感到被尊重和重視
第六,最后再做點(diǎn)積分獎(jiǎng)勵(lì)之類的活動(dòng)
以上就是關(guān)于茶葉店如何營(yíng)銷相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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