正文

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

發(fā)布時間：2023-03-05 08:05:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1470 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售渠道的種類有哪些的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、渠道有哪幾種基本類型？
2、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型
3、銷售渠道如何分類？
4、化妝品行業(yè)按照銷售的渠道分為幾類？分別是什么？

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

一、渠道有哪幾種基本類型？

有以下三種類型：長度結(jié)構(gòu)層級結(jié)構(gòu)、寬度結(jié)構(gòu)和廣度結(jié)構(gòu)。

一、長度結(jié)構(gòu)層級結(jié)構(gòu)

營銷渠道的長度結(jié)構(gòu)又稱為層級結(jié)構(gòu)是指按照其包含的渠道中間商購銷環(huán)節(jié)即渠道層級數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)通常情況下根據(jù)包含渠道層級的多少可以將一條營銷渠道分為零級一級二級和三級渠道等。

零級渠道又稱為直接渠道direct channel是指沒有渠道中間商參與的一種渠道結(jié)構(gòu)零級渠道也可以理解為是一種分銷渠道結(jié)構(gòu)的特殊情況在零級渠道中產(chǎn)品或服務(wù)直接由生產(chǎn)者銷售給消費者零級渠道是大型或貴重產(chǎn)品以及技術(shù)復雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品銷售采取的主要渠道在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些國內(nèi)外知名IT企業(yè)比如聯(lián)想 IBMHP等公司設(shè)立的大客戶部或行業(yè)客戶部等就屬于零級渠道另外DELL的直銷模式更是一種典型的零級渠道。

一級渠道包括一個渠道中間商在工業(yè)品市場上這個渠道中間商通常是一個代理商傭金商或經(jīng)銷商而在消費品市場上這個渠道中間商則通常是零售商。

二級渠道包括兩個渠道中間商在工業(yè)品市場上這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商而在消費品市場上這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商。

三級渠道包括三個渠道中間商這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中比如肉食品及包裝方便面等在IT產(chǎn)業(yè)鏈中一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象因此便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu)。

二、寬度結(jié)構(gòu)

渠道的寬度結(jié)構(gòu)是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)渠道的寬度結(jié)構(gòu)受產(chǎn)品的性質(zhì)市場特征用戶分布以及企業(yè)分銷戰(zhàn)略等因素的影響渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下類型：

密集型分銷渠道intensive distribution channel也稱為廣泛型分銷渠道就是指制造商在同一渠道層級上選用盡可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的產(chǎn)品的一種渠道類型密集型分銷渠道多見于消費品領(lǐng)域中的便利品比如牙膏牙刷飲料等。

選擇性分銷渠道selective distribution channel是指在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進行商品分銷的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中許多產(chǎn)品都采用選擇性分銷渠道。

獨家分銷渠道exclusive distribution channel是指在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型在IT產(chǎn)業(yè)鏈中這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級同時許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式當市場廣泛接受該產(chǎn)品之后許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移比如東芝的筆記本產(chǎn)品渠道三星的筆記本產(chǎn)品渠道等就如此。

三、廣度結(jié)構(gòu)

渠道的廣度結(jié)構(gòu)實際上是渠道的一種多元化選擇也就是說許多公司實際上使用了多種渠道的組合即采用了混合渠道模式來進行銷售比如有的公司針對大的行業(yè)客戶公司內(nèi)部成立大客戶部直接銷售針對數(shù)量眾多的中小企業(yè)用戶采用廣泛的分銷渠道針對一些偏遠地區(qū)的消費者則可能采用郵購等方式來復蓋。

概括地說渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為直銷和分銷兩個大類其中直銷又可以細分為幾種比如制造商直接設(shè)立的大客戶部行業(yè)客戶部或制造商直接成立的銷售公司及其分支機構(gòu)等此外還包括直接郵購電話銷售公司網(wǎng)上銷售等等分銷則可以進一步細分為代理和經(jīng)銷兩類代理和經(jīng)銷均可能選擇密集型選擇性和獨家等方式圖3形象地勾勒出了營銷渠道的結(jié)構(gòu)類型。

傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商、零售商

新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷

二、分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)? 現(xiàn)階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數(shù)商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。

與此同時，對于生活資料商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

（三）長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：

1、零級渠道(MC)即由制造商(Manufacturer)直接到消費者(Customer)。

2、一級渠道(MRC)即由制造商(Manufacturer)通過零售商(Retailer)到消費者(Customer)。

3、二級渠道(MWRC) 即由制造商(Manufacturer)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)，多見于消費品分銷。

或者是制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)。多見于消費品分銷。

4、三級渠道(MAWRC)制造商(Manufacturer)——代理商(Agent)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消費者(Customer)?？梢?，零級渠道最短，三級渠道最長。

(四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

（五）單渠道和多渠道

當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）

擴展資料：

分銷渠道的影響因素

1、市場因素，包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。

顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。

消費的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競爭者采取相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素，包括物理化學性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。

價格——一般地，價格高的工業(yè)品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長渠道。

標準化程度——標準化程度高、通用性強的產(chǎn)品適宜長、寬渠道；非標準化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

3、企業(yè)自身因素，包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道。控制渠道的愿望——愿望強烈，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。

5、環(huán)境因素，包括經(jīng)濟形勢——經(jīng)濟蕭條、衰退時，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟形勢好，可以考慮長渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

參考資料來源：百度百科—分銷渠道

三、銷售渠道如何分類？

銷售渠道分類：

1）銷售渠道就是一個銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經(jīng)銷商。

（2）銷售渠道按其有無中間環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的多少，可分為四種基本類型：生產(chǎn)者—用戶（I型）、生產(chǎn)者—零售商—用戶（II型）、生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—用戶（III型）和生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個人。簡單地說，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程。

四、化妝品行業(yè)按照銷售的渠道分為幾類？分別是什么？

化妝品行業(yè)的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專柜、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者藥店、網(wǎng)店。

1.商場專柜的特點是人流量大，化妝品部一般位于商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。

2.超市和大賣場的特點是位于居民區(qū)，客流量穩(wěn)定，面向普通消費大眾，因此所經(jīng)營的化妝品以中低檔和基礎(chǔ)性化妝品居多。

3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優(yōu)勢明顯。

4.美容店、藥店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現(xiàn)了其化妝品的專業(yè)性。有許多品牌開設(shè)商場專柜的同時，也設(shè)立了自己的專屬美容院。這種“專柜+美容院”的模式不僅讓顧客可以在專柜買到產(chǎn)品，還能在美容院享受到其他延伸服務(wù)。

5.網(wǎng)店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經(jīng)成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿制手段不斷提高，網(wǎng)店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。

銷售渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構(gòu)組成的商業(yè)機構(gòu)。銷售渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種批發(fā)商、零售商和商業(yè)服務(wù)機構(gòu)。

銷售渠道的種類有哪些（銷售渠道的種類有哪些類型）