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做亞馬遜還是獨立站（亞馬遜和獨立站哪個賺錢）
發(fā)布時間：2023-03-31 16:57:42
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做亞馬遜還是獨立站的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、外貿(mào)獨立站和跨境電商平臺哪個更好做
不少新外貿(mào)人都有個疑惑——"我到底是用跨境電商平臺還是外貿(mào)獨立站？"下面帶大家了解下跨境電商平臺和獨立站的區(qū)別:
獨立站，不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，如企業(yè)官方網(wǎng)站，
隨著Amazon、速賣通等跨境電商平臺規(guī)則的調(diào)整和限制，越來越多的外貿(mào)人開始把目光重新轉(zhuǎn)向外貿(mào)自建站。比如Shopify，Ueeshop，Bigcomeerce等，Ueeshop是基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家不需要懂技術(shù)，不需要買服務(wù)器，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，網(wǎng)站主題模板等很多功能都可以免費使用Ueeshop提供的插件來解決，對于外貿(mào)網(wǎng)站的需求，Ueeshop基本上能滿足90%以上跨境電商賣家的需求。那么為什么一定要做外貿(mào)自建站？
1.自主權(quán)掌握在自己手上，沒有傭金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的獨立站，沒有產(chǎn)品限制，滿足不同賣家的個性化需求；
2.容易沉淀自己的用戶，可以掌握自己的客戶，便于老客戶營銷和交叉營銷。獨立站賣家可以在會員服務(wù)用戶體驗上是可以做到很多細節(jié)，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優(yōu)惠券等，同時在站內(nèi)去做數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)刻畫不同會員的購物習(xí)慣，支付習(xí)慣等肖像，便于二次營銷；
3.適合打造自己的品牌，當(dāng)賣家獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發(fā)，批發(fā)打代發(fā)，前端打供應(yīng)鏈，工廠打前端等等。
眾所周知，對亞馬遜賣家來說，想要做好亞馬遜，就去打造爆款；那如果想要做好獨立站，又有哪些核心關(guān)鍵點？ 1.產(chǎn)品；2.推廣方案，根據(jù)產(chǎn)品選擇意向度明確還是刺激性消費；3.目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶決定了賣家的受眾；4.用戶體驗包括網(wǎng)站模板、視覺設(shè)計、購物體驗、收款、物流等。5.售后服務(wù)及再營銷等。而備受賣家關(guān)注的問題是如何推廣。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
人在屋檐下，不得不低頭。Amazon利用電商巨頭平臺優(yōu)勢，給你帶來了些許的好處，但你必須小心翼翼遵循平臺規(guī)則，平臺規(guī)則也在不斷變化，稍個不留神，店鋪就得全滅，多年辛苦白費。所以，建議商家及時建立自己的獨立站，才能早日實現(xiàn)真正的“自由”。
二、跨境電商獨立站對比平臺的優(yōu)越性在哪？
現(xiàn)如今跨境電商行業(yè)發(fā)展越來越好，也開始有更多人注意到跨境電商的發(fā)展并選擇投入其中，但不管是外貿(mào)企業(yè)還是外貿(mào)soho，一開始對于是做獨立站還是第三方平臺的問題，總是會疑惑很久。
跨境電商，有兩種形式：獨立站 & 電商平臺！
獨立站：簡單的說獨立站就是有單獨的域名和服務(wù)器，完全由我們自己全部負責(zé)搭建和運營的網(wǎng)站。不依賴第三方平臺的網(wǎng)站，比如企業(yè)官網(wǎng)，由企業(yè)自行設(shè)計運營；
第三方平臺：像亞馬遜、天貓這樣的，企業(yè)入駐平臺然后搭建自己的店鋪來運營，一般都是指知名度比較大的，如亞馬遜、速賣通、ebay、wish等等。
那么要不要做獨立站？
從歐美市場購物習(xí)慣來說，一定要做獨立站。
因為歐美市場的客戶選購商品時，不僅會看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。
這和國內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買東西，更加依賴平臺。
他們下單前，會先在平臺了解產(chǎn)品評論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報道，由此判斷這個品牌的資質(zhì)。評論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購買。所以歐美品牌企業(yè)習(xí)慣建立獨立站。
而獨立站和平臺到底哪個好？
獨立站和平臺都各有各的優(yōu)勢，也都有劣勢！
獨立站：
1、不受平臺規(guī)則約束，獨立站一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺政策的限制，我們可以完全打造屬于自己的個性化網(wǎng)站。
2、品牌形象的塑造，凡是想要成為一個品牌的企業(yè)，或者渴望成為一個品牌的個人賣家也好，有自己的獨立站，更方便品牌形象的塑造。
3、交易沒有手續(xù)費，產(chǎn)品在交易過程中，除了給第三方支付繳納低額的費用外，不會在產(chǎn)生保證金、抽傭費等費用。
4、產(chǎn)品類目更廣，第三方平臺對于產(chǎn)品，有嚴格的審核機制，對于高仿的商品會被直接被封店或者處罰，自建獨立站就不存在這種情況。
5、更加安全，你很少會擔(dān)心獨立站被封，這相對平臺來說，是一個巨大的優(yōu)勢。
6、沒有比價，用戶復(fù)購率高，用戶一旦進入獨立站，沒有比價空間，獨立站運營過程中，我們只要把控產(chǎn)品質(zhì)量好，那么就很容易形成二次購買。
7、用戶的資料搜集，獨立站的EDM，這些都是在平臺上沒法獲取的信息。
8、溢價：毫無疑問獨立站具備品牌的溢價能力。你可以在獨立站上，講品牌故事，可以從各個角度來體現(xiàn)產(chǎn)品的特色。
平臺：
1、在第三方平臺上開店容易，但對應(yīng)的，要遵守平臺一系列合理不合理的要求。出現(xiàn)絲毫違規(guī)，平臺分分鐘給你關(guān)店封號，例如亞馬遜封店情況就很頻繁。
2、平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺價格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。很多時候，你千辛萬苦引來的流量，很可能都給別人做流量去了。
3、溢價：比價嚴重，溢價能力就差，
4、不利于品牌建立，一旦有其它的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)等方面優(yōu)于你，客戶就會立馬走人。
5、沒有沉淀：說白了，在平臺上你只是賣貨的，想客戶沉淀，積累客戶，幾乎不可能。
如果你是賣家，那你要怎么做呢？
建議一定要做全渠道，結(jié)合實際情況選取合適的獨立站或者平臺。
也就是說，你要做亞馬遜，也不能放棄做獨立站。兩個要結(jié)合起來做，如果用戶到你的獨立站上，那么我們可以把購物的選擇權(quán)交給用戶。
如果你想往亞馬遜引流，可以把獨立站的價格設(shè)高一點，如果你想讓客戶在獨立站下單，可以把獨立站上的價格降低。
進而做用戶的搜集和沉淀（edm，再營銷，折扣…）
總的來說，獨立站和平臺的區(qū)別就以上所述內(nèi)容。如若你是賣家，要想自建獨立站，那就需要選好建站系統(tǒng)，這里推薦2Cshop，產(chǎn)品功能強大，使用方便，價格優(yōu)惠，0租金，不收取傭金，各功能無需另付費用使用，適合國內(nèi)的跨境電商賣家。另外做跨境電商，獨立站和平臺結(jié)合使用，會更具優(yōu)勢！
三、亞馬遜獨立站怎么做
做亞馬遜獨立站有以下幾個步驟：
1.能夠注冊登記產(chǎn)品信息。允許客戶在保修期內(nèi)向您注冊產(chǎn)品，以獲取客戶詳細信息。
2.增加聯(lián)系方式。簡單的聯(lián)系方式，您的客戶可以快速與您聯(lián)系，而無需注冊或進行復(fù)雜的流程。
3.如何使用產(chǎn)品的視頻教學(xué)。提供所有產(chǎn)品的視頻指南，向客戶展示如何使用您的產(chǎn)品。
4.制作常見故障視頻。提供視頻，向客戶展示如何解決常見問題。
5.鏈接社交媒體。確保您鏈接所有社交媒體平臺，以便客戶可以在線關(guān)注您。這是宣傳您的產(chǎn)品的好方法。
6.展示新產(chǎn)品。讓您的首頁宣傳新產(chǎn)品和即將推出的產(chǎn)品。
7.法律信息展示。別忘了清楚地概述您的所有政策和業(yè)務(wù)詳細信息。
8.產(chǎn)品/亞馬遜。確保您的網(wǎng)站顯示所有產(chǎn)品。在這里，您可以鏈接您的亞馬遜鏈接，也可以提供兩者，直接從網(wǎng)站購買或從亞馬遜購買。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
在亞馬遜做獨立站可以選擇
Ueeshop是國內(nèi)最早專注于跨境電商的自建站平臺，為跨境電商零售賣家及外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自主建站服務(wù)，至今已有23500+用戶使用Ueeshop做全球網(wǎng)絡(luò)生意，支持賣家將店鋪產(chǎn)品同步到速賣通、亞馬遜等平臺上，進一步提高了賣家的工作效率，節(jié)省時間。Ueeshop作為自主建站系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢呢？
一、首先是頁面設(shè)置、語言本地化，全中文管理平臺；沒有額外的支付傭金，只收取建站平臺使用費，一年成本僅需幾千元；模板任意切換，無需額外收費，豐富的運營及營銷插件完全滿足賣家從0到1階段的所有需求；多種合作模式，支持賣家不同階段的發(fā)展需求，最后，還能保障網(wǎng)站數(shù)據(jù)完整備份，提供運營的快速支持。
二、不管是外貿(mào)B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)，Ueeshop采用的都是響應(yīng)式版本，適應(yīng)多個終端訪問，并且多語言智能翻譯，一鍵自動翻譯其他語種；客戶智能詢盤模式，提升流量轉(zhuǎn)化率；集成全球超過50種支付方式，滿足賣家需求；Ueeshop有自己的應(yīng)用市場，里面的app插件是Ueeshop開發(fā)，不收取任何費用
三、Ueeshop所提供的服務(wù)也是專業(yè)的，客服一對一，無需等待，實時解答問題；并且為獨立站賣家們提供大量免費的外貿(mào)推廣課程、行業(yè)大咖分享資訊等。
總的來說，Ueeshop主要是針對外貿(mào)行業(yè)所開發(fā)的建站系統(tǒng)，使用Ueeshop，用戶不需要懂程序技術(shù)，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，只需要支付相應(yīng)的費用，既可定制一個適合自己產(chǎn)品和需求的網(wǎng)上商店！
四、國內(nèi)電商適合做獨立站嗎？
很多賣家轉(zhuǎn)型跨境電商，同樣能做的風(fēng)生水起，當(dāng)然首先要面臨的問題就是獨立站的搭建。
目前比較知名的建站工具包括Ueeshop、opencart和magento等。比如Ueeshop采用SaaS模式，不需要外貿(mào)企業(yè)配備技術(shù)團隊，安全高效的搭建外貿(mào)網(wǎng)站，國際化網(wǎng)站模板不僅可自由更換，無需重新上傳資料，還能定制個性化網(wǎng)站頁面，功能設(shè)置齊全。而后兩者則屬于開源系統(tǒng)，需要企業(yè)自身有足夠的技術(shù)團隊才能完成開發(fā)并需要長期投入技術(shù)人員去維護。好處是可以隨時根據(jù)企業(yè)自身的功能需求去開發(fā)。點擊可了解更多相關(guān)內(nèi)容
要運營好一個營銷型網(wǎng)站，除了在保證速度、安全性、穩(wěn)定性等網(wǎng)站本身性能之外，在內(nèi)容布置上需考慮以下幾點：
1. 以目標(biāo)客群的需求和習(xí)慣分層。從客戶角度出發(fā)，劃分客戶類型，并根據(jù)不同類型客戶的需求準備客戶真正關(guān)心的內(nèi)容。
2. 覆蓋基礎(chǔ)內(nèi)容板塊。從產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案和案例四個維度切入，結(jié)合行業(yè)特性規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容。
3. 本土化表達。尊重目標(biāo)地文化和客戶語言習(xí)慣，在體現(xiàn)專業(yè)度的同時，采用客戶習(xí)慣的表達方式，呈現(xiàn)訪客看得懂、有吸引力的內(nèi)容。
4. 注意內(nèi)容統(tǒng)一。由于B2B交易存在反復(fù)溝通確認的復(fù)雜環(huán)節(jié)，網(wǎng)站作為企業(yè)內(nèi)容重心，需保證內(nèi)容與銷售、廣告投放等渠道傳遞的內(nèi)容高度吻合，否則將帶來強烈的不信任感。
5. 保證更新頻率。及時上傳企業(yè)最新信息，并根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析結(jié)果，不斷調(diào)整內(nèi)容策略，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)站和推廣效果。
以上就是關(guān)于做亞馬遜還是獨立站相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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