江小白營銷策略分析（江小白營銷策略分析論文）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于江小白營銷策略分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

• 1、江小白的賣點是什么

• 2、結合具體案例說明內容渠道和平臺之間的辯證關系

• 3、為什么江小白在短短幾年迅速崛起？

• 4、企業(yè)在應對競爭時,如何合理運用市場營銷策略的組合拳？

一、江小白的賣點是什么

白酒作為世界主要蒸餾酒品種之一，也是我國特有的傳統(tǒng)酒種，我國也是世界上最早釀酒的國家之一。國家自 1952 年開始陸續(xù)進行了多次名酒評選，評選出茅臺、五糧液、瀘州老窖、西鳳等“中國名酒”產(chǎn)品，在一定程度上奠定了目前白酒產(chǎn)業(yè)格局的基石。

而江小白品牌與2012年首次亮相，在2013年整個白酒行業(yè)處于寒冬的背景下，卻脫穎而出、逆市增長，實現(xiàn)千萬元級收入，之后呈快速增長趨勢，2017年實現(xiàn)約7億元銷售收入。今日我們就來說道說道江小白如何用特色在白酒產(chǎn)業(yè)做出了自己的一番天地。

（一）定位特色

江小白是重慶江小白酒業(yè)有限公司旗下江記酒莊釀造生產(chǎn)的一種自然發(fā)酵并蒸餾的高粱酒品牌。江小白致力于傳統(tǒng)重慶高粱酒的老味新生，將客戶群體定位為新青年這種接受新事物強的群體，深入了解這類用戶，從產(chǎn)品設計，文案設計，營銷設計上充分考慮客戶群體，根據(jù)用戶畫像將消費者的心理與自身產(chǎn)品結合創(chuàng)新設計產(chǎn)品。

以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，推動中國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的年輕化、時尚化和國際化。

（二）產(chǎn)品特色

堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，滿足目前現(xiàn)代青年對于白酒的口感，用符合新青年的產(chǎn)品特色來吸引大眾的目光，并把產(chǎn)品場景化。

（三）IP特色

將品牌人設化，設置一個有著目標用戶特點的人物形象，也是產(chǎn)品IP本身，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌IP與用戶進行互動溝通，讓目標用戶與產(chǎn)品緊密結合，使得目標用戶看到這個形象，在感情與目標用戶產(chǎn)生共鳴。

（四）傳播特色

1、 與時俱進

運用目前的主流媒體手段，《我是江小白》漫畫以及同名動漫，給這個品牌豐富了故事性，線上線下一體化結合，讓產(chǎn)品與消費者0距離接觸自主產(chǎn)生傳播。

2、 挖掘人性

江小白善于挖掘人性，將人使用酒的各種場景、情感通過江小白這個卡通人物充分體現(xiàn)，尤其是文案特別走心符合目標客戶的心理，讓絕大多數(shù)在江小白塑造的場景中產(chǎn)生共鳴。

3、 高參與性

利用我們人是有表達的欲望，是有表達的剛需的，本質上樂于分享這一點，制作了一個H5——江小白表達瓶，讓廣大的消費者去參與，你一旦參與了之后，你的頭像你的話語是有可能被他們印在他所銷售的那個瓶子里的，這樣就增加了產(chǎn)品與用戶之間的互動，并不由自主的讓客戶產(chǎn)生情感，利用一些策略激發(fā)用戶傳播的欲望。

就是這樣憑借對消費者情緒的嘗試與挖掘，用直抵人心的文字包裝表達，通過線上傳播自身所具有內在產(chǎn)品價值與線下互動達到用戶的情感連接來形成自身特色營銷。

喝的是酒，品的是歷史。“悶騷文藝男青年”的江小白，在憑借對消費者情緒的嘗試，挖掘用直達人心的方案表達的同時也要不斷提升品質和文化內涵，更好地服務年輕市場。

【特研社】專注特色研究和特色致勝，旨在幫助更多的中小企業(yè)和個人，運用特色思維成就事業(yè)。實踐證明，無論時代如何發(fā)展，理論如何更新，特色始終是中小企業(yè)或個人的立身之本，是鑄造品牌的最佳路徑。加“關注”或搜索公眾號“特色研造社”，可以加入我們的社群，共同學習和發(fā)展。

二、結合具體案例說明內容渠道和平臺之間的辯證關系

問主你好！本人正好從事新媒體行業(yè)，對你的問題還是比較熟知的，用了一點點時間做了回答！

一說到營銷方式，各種微信營銷、微博營銷、事件營銷、口碑營銷，亂七八糟的答案就上來了。

很多人都沒弄明白什么是營銷的方式。微信營銷、微博營銷、搜索引擎營銷等等叫做傳播推廣的渠道。

真正的新媒體營銷方式包括以下幾種：

病毒營銷

事件營銷

口碑營銷

饑餓營銷

知識營銷

互動營銷

情感營銷

會員營銷

新媒體營銷的傳播推廣渠道包括以下：

微信、微博、搜索引擎、知乎、脈脈

自媒體平臺（百度百家、搜狐媒體平臺、今日頭條）等等

分割~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~案例

江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他說自己是“當下的熱愛生活的文藝青年的代表”。以“我是江小白，生活很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝、精制佳釀”的反奢侈主義產(chǎn)品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神；7月3號，江小白聯(lián)合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包裝，并且每個星座都有專屬于你的星座酒話文案。

懂酒的人覺得“江小白”的口味并沒有喝過的其他同等檔次的白酒好，在醇香度上還是有很大欠缺。但是，它的文化營銷策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情緒，不回避、不懼怕。與其讓情緒煎熬壓抑，不如任其釋放。這個宣言直接決定了“江小白”的市場定位，就是年輕群體。2011年才出道的江小白，瓶身營銷一度被業(yè)內奉為經(jīng)典。每一句語錄都抓住了痛點，說到了年輕人的心坎里。而不久前與同道大叔的跨界合作，更是整合了雙方的粉絲群體。

三、為什么江小白在短短幾年迅速崛起？

江小白最近幾年真的是越來越火了，它逐漸變成了我們這一代年輕人最喜歡的白酒。我們平時聚餐喝酒基本上都會點上幾瓶江小白，一起喝個痛快聊個暢快~

自身品質過硬

2017年，江小白在“國際葡萄酒暨烈酒大賽(IWSC)”“布魯塞爾國際烈酒大賽”等多個國際專業(yè)酒類賽事中斬獲金獎、卓越銀獎等品質大獎，采用高品質純糧釀造出來的酒得到了國際專業(yè)評審的認可，簡直是要變成國際大品牌的節(jié)奏啊。江小白釀酒團隊在背后付出了諸多努力，怪不得第一次喝江小白的時候，就被它的獨特口感給圈粉了！

江小白近幾年迅速崛起，首先肯定是靠著自身過硬的品質。第一次喝江小白的時候，我就被這種清爽順口的口感給吸引住了。據(jù)我了解，江小白白酒采用的釀酒原料是當?shù)馗晃寥婪N植的紅皮糯高粱，配合清洌軟水在青石板窖池中純凈發(fā)酵，最終才釀得具有清香純正、入口順滑、口感凈爽、獨特風味的單純高粱酒。我身邊很多朋友都已經(jīng)喜歡上了江小白，以后準備一起組個江小白酒局呢。

鋪貨實力強

其次，江小白的火爆還要靠銷售團隊線上線下全面展開的鋪貨能力，話說以前還老想去江小白面試來著。在線上，2015年小白正式開設天貓旗艦店開始，就開始導流在社交媒體上積攢的用戶數(shù)，包括我在內的很多朋友都開始在各個平臺網(wǎng)購江小白。而且，江小白在京東白酒節(jié)等活動中均有亮眼表現(xiàn)，在京東年貨節(jié)期間銷售額突破千萬，實在是一個非常了不起的白酒品牌。去年雙十一，我爸爸還買了江小白“一生一世的酒”，全家人都被我?guī)е矚g上了江小白。

在線下，江小白的銷售團隊一步步去跑餐飲網(wǎng)點，在餐飲渠道、商超渠道、傳統(tǒng)零售渠道銷售，團購、夜場渠道也進行拓展，慢慢形成江小白培訓模板塊作戰(zhàn)教材。幾乎每家餐館都能買到江小白，這就能側面反映出江小白的鋪貨實力（對銷售團隊致敬3秒鐘）。

找準了市場定位

最后，江小白的成功還在于它找準了市場定位，將市場細分到我們這一代年輕人身上。江小白現(xiàn)在已經(jīng)成為了很多年輕人聚會的必備品，并且逐漸開始引領潮流。近幾年江小白陸續(xù)舉辦了YOLO青年文化節(jié)、江小白JustBattle國際街舞大賽、江小白街頭文化藝術節(jié)，以及經(jīng)典國漫《我是江小白》，這些活動受到我們年輕人的熱烈追捧。

最近，江小白還開展了小酒館活動，將江小白和冰紅茶、涼茶、橙汁等飲料混合在一起。以單一高粱釀造的江小白金獎青春版作為基酒，加入檸檬、薄荷、草莓漿、跳跳糖、奶茶等配料，真的又酷又好喝，而且這家小酒館只開一天，能夠滿足我們這些年輕人追求新鮮刺激的心理。杯子上的解憂標簽和酒真是太懂我們這些年輕人了，每一個都能讓人產(chǎn)生強烈的情緒共鳴。

江小白能夠將一個白酒品牌打造得這么成功實屬不易，除了上面闡述的三個原因之外還有更多背后的隱象。期待江小白未來開發(fā)出更多新奇好玩兒的活動和產(chǎn)品，江小白放心飛，我們粉絲永相隨！

　胸有成竹有底氣，才能敢做敢當有勇氣；不一樣的思維模式啟動不一樣的行動方式，江小白，一款青春 時尚 的小酒掀起了一場酒業(yè)革命……

“首先我們要知道怎么樣的模式能賺錢，這叫底氣；然后敢于現(xiàn)在不賺錢或者少賺錢，能賺錢而不去賺錢，這叫勇氣；最后看能挺住多長時間，挺住少賺錢的時間越長，越能賺大錢，這叫豪氣。”這是剛從亞布力中國企業(yè)家論壇回到重慶的江小白董事長陶石泉接受記者采訪時說的一句話。

底氣、勇氣、豪氣充分展示了江小白具備創(chuàng)新基因酒企的自信，也印證了江小白看待行業(yè)發(fā)展和白酒未來不一樣的思考。

底氣

對新鮮事物的高敏感度，極為鮮明的“無齡感”狀態(tài)，使陶石泉在思想上天馬行空，而執(zhí)行上又能腳踏實地。據(jù)說，他去年飛行了92次，行程161169公里，其中兩趟歐洲一趟美國，飛行距離加上一年商務車跑的4萬多公里，相當于繞了地球5圈。一位熟悉陶石泉的人士說：“專注市場、專注消費者，再加上不斷閱讀、不斷思考、不斷行走、不斷努力，這就是是陶石泉保持底氣的源動力?！?/p>

其實，從誕生到現(xiàn)在的短短三年間，江小白的崛起充滿傳奇。它以黑框寬邊眼鏡、英倫風格圍巾亮相的LOGO，迅速受到年輕消費群體的追捧，而其準確的品牌卡位，精準的營銷推廣手法、嫻熟的互聯(lián)網(wǎng)傳播，在白酒行業(yè)，稱得上另類、快速，也讓人倍感刺激。

不過，對于江小白的崛起，陶石泉卻有不一樣的看法。“在2012年江小白剛推出市場的時候，還罕有人關注消費者的需求，畢竟幾千年的酒文化都是講血統(tǒng)，講地位。于是，江小白‘押注’了當時沒人看好的非主流消費群體的80、90后，選擇了低度的小曲高粱酒為切入品種，從平等對話到情懷營銷，徹底開創(chuàng)了白酒的新文化勢力。”談起當初，陶石泉難掩興奮之情，“對比活躍的品牌形象，江小白在行業(yè)內是神秘的，甚至有時是‘自閉’的。當年作為一款面向新生代消費人群的小酒出現(xiàn)的時候，很多人不以為然。然而緊接著行業(yè)的寒冬的到來，讓很多企業(yè)認為這是一個發(fā)展的新方向。接著，模仿類似定位的產(chǎn)品一窩蜂的上市，一堆青春小酒紛紛開始搶占市場。幾年過去了，很多跟進的青春小酒都已經(jīng)偃旗息鼓了，但江小白還在按照自己的節(jié)奏前行。”陶石泉說：“其實在很多年之前我就想明白了江小白未來的發(fā)展，后面的戰(zhàn)略方向基本上都沒有出什么問題?！彼軋远ǖ谋硎荆拔覀兲ぬ崒嵶鍪袌?，不想喊出假大空的目標，從不假設任何品牌是我們的競爭對手，我們的對手是自己，自己想對了做對了就好，做出自己的特色最重要，方向定了后面邊做邊微調，剩下的就是執(zhí)行力的效率?！?/p>

其實，敏銳洞察到了新生消費者對白酒的本質需求，陶石泉還發(fā)現(xiàn)了未來品牌營銷離不開互聯(lián)網(wǎng)強大的力量這一規(guī)律?！敖“赚F(xiàn)在取得的成績，微博微信等新興的社交媒體功不可沒。”他告訴記者，對年輕消費群體的關注并不是讓自己牢抓互聯(lián)網(wǎng)營銷不放的核心動力，對企業(yè)發(fā)展的多維度思考才是自己對互聯(lián)網(wǎng)營銷這一新生事物的真正內在驅動。在陶石泉的辦公室里，記者曾見過一張?zhí)帐臅鴨?，從陶瓷畫冊到狂野機車，從西方哲學到日本漫畫，從中國文學到網(wǎng)絡熱詞大全無一不有，堪稱“色彩斑斕”。

勇氣

“經(jīng)營企業(yè)像改裝一臺賽車，我們既要讓馬力更大和操控性更好，但也要保證安全的駕駛速度?！边@是陶石泉的企業(yè)經(jīng)營之道，更是江小白當下的經(jīng)營風格。

按照白酒傳統(tǒng)套路，新品上市后首要工作是招商?！暗覀兙芙^了很多經(jīng)銷商，我們認為沒有把握做好的市場我們就不做，所有投機取巧的行為，到最后都要自己‘買單’的。”陶石泉說，“江小白是要做長久價值的生意，并不是投機的生意，有些人覺得這個能掙錢，就拿出資源來做，可能做幾年利潤達不到預期就會放棄。對這類急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我們從內心是不喜歡的。”

在談到如何處理廠商關系時，陶石泉說：“江小白找經(jīng)銷商就像找媳婦，首先我們要彼此喜歡，之后合作了就不能‘離婚’?！焙徒“子泄餐膬r值觀，對品牌運作的思想共識，這是江小白對經(jīng)銷商選擇的標準之一。而江小白也從來不拿任務來要挾經(jīng)銷商，也不向經(jīng)銷商壓貨，而經(jīng)銷商也沒有任務和打款要求的，只要按照江小白的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行即可?！安粌H沒有壓貨，我們還保持適當保守的貨物投放策略，保持市場的饑餓感，這樣才能穩(wěn)定市場的價格，才能提高經(jīng)銷商的資金回報率。”他笑言。

不得不說，這是陶石泉的勇氣，更是一種智慧。依托這30%，成就了如今江小白在川渝市場主流品牌的地位，獲得了極高的消費者認知度，尤其是80、90后群體的忠誠度，并且?guī)啄陙淼臉I(yè)績都保持著較高的提升。

江小白將四川市場視為發(fā)展戰(zhàn)略中的重要環(huán)節(jié)，是一塊硬骨頭，需要啃下來。“白酒不入川”幾乎是所有酒廠的共識，四川的六朵金花加上十來家實力品牌，幾乎每個地方都有名氣很大的酒企，競爭慘烈程度在全國最甚，很多大酒企也不會輕易去動四川市場。四川的消費者很懂酒，對酒的口感很挑剔，可以視為消費者口感測試的高地。江小白用3年時間在四川市場做成了主流，就是要啃下硬骨頭，過了這一關，給自己未來的發(fā)展添加勇氣。

對陶石泉和江小白來說，2016年是值得期待的一年。如果說底氣是源于自信，那勇氣則更多的是取舍。“未來我們會加大對人才的引進，我們是一個創(chuàng)新型的企業(yè)，隨著企業(yè)發(fā)展需要不斷有新鮮的血液加入到這個事業(yè)當中來，江小白對人才的要求其實也很簡單，夠專業(yè)、是‘大牛’、有想法的我們都歡迎?！睋?jù)說，今年江小白將從現(xiàn)有200人擴展到400人，以翻一倍的增量進行人員擴張，為下一步提速發(fā)展打下堅定的人才基礎。

豪氣

“江小白會給特殊市場下最高出貨指標，但堅決不能超過這個標準。”陶石泉說，江小白不需要急功近利的利潤，他看中的是市場良性的發(fā)展狀態(tài)?！耙豢诔詡€胖子未必是好事，也不符合商業(yè)的底層邏輯。”相比飄飄然的好看的數(shù)據(jù)，陶石泉更加相信多年來對白酒行業(yè)的深度洞察和對當?shù)厥袌龅睦硇耘袛唷?/p>

沒有國資委的監(jiān)管，也沒有上市公司的那種經(jīng)營壓力，這是江小白靈活自由發(fā)展的優(yōu)勢，所以也把短期的營業(yè)額利潤等財務指標看得比較輕，更看重對品牌培育、消費者培育和市場的良性發(fā)展。“等我們可以跑一百碼、兩百碼的時候，自然會獲得更多、更豐厚的利潤，而且我想這個數(shù)字會很驚人的。”

之所以能產(chǎn)生這樣的心態(tài)，源于陶石泉對行業(yè)未來極為樂觀的態(tài)度：“新生代接受白酒不是問題，但是接受什么樣的白酒是現(xiàn)實問題。行業(yè)黃金十年，高檔酒有泡沫，但泡沫過后才會有真正的高檔品牌；面向新生代的年輕化白酒有泡沫，只有泡沫過后，才會有真正的新生代品牌。”

在陶石泉看來，白酒行業(yè)的總體趨勢在兩三年內出現(xiàn)的短期波動很正常，反而是中國烈性酒產(chǎn)銷量只占到全球市場的5%左右這個數(shù)字極其不合理:“未來應該大致會與我們的人口占比基本持平，并且國內消費總量上升和向海外市場拓展已經(jīng)是未來十年內的必然趨勢。江小白只需要對市場保持想象力、接地氣的踏踏實實不投機取巧的執(zhí)行能力和對達成長期價值有足夠的耐心，未來是值得期待的?！?/p>

超人強石甲熊

四、企業(yè)在應對競爭時,如何合理運用市場營銷策略的組合拳？

一部曲：差異化營銷，曲線救國，彎道超車

差異化營銷，為品牌打開市場。品牌升級差異化營銷，說到底就是產(chǎn)品定位，品牌調性定位。同樣的產(chǎn)品，不同的定位方式，品牌傳播的難易程度也千差萬別。產(chǎn)品差異化的確認可以為品牌確定清晰的傳播方向。

電商市場在2019年已經(jīng)趨于完善了，從亞馬遜敗走中國的結論可以看出，電商市場對于當下所有的電商平臺而言，并不友好。但淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等這些隨著電商行業(yè)發(fā)展，其行業(yè)影響力也隨著時間的推移而逐漸強力鮮明起來。京東平臺的正品保證，成為大批家電購買者和數(shù)碼產(chǎn)品愛好者的首選。淘寶的折扣力度讓一大批愛好特價和對講價藝術有一定嗜好的消費者趨之若鶩。拼多多的低價讓恨不得一塊錢掰成兩瓣花的消費者喜大淚奔。這些都是品牌差異化定位的效果體現(xiàn)。

通過個性鮮明的差異化形象定位，吸引個性鮮明的買家，通過這些買家的口碑積累，塑造品牌的差異化形象，為品牌升級提供了保障。拼多多的差異化人群定位，讓其在各電商大頭稱霸市場的情況下，完成了“曲線救國，彎道超車”華麗操作。

差異化營銷為品牌升級戰(zhàn)略構建了“破局”的利器，為后續(xù)品牌升級提供了便利，是品牌升級戰(zhàn)略的第一步。

二部曲：知識營銷，構建知識體系，用直觀“因果”說話

知識營銷，塑造產(chǎn)品賣點，展現(xiàn)價值。產(chǎn)品知識鏈構建，可以為品牌傳播提供巨大的能量，這便是知識營銷的核心。讓消費者通過認識某些概念，從而對品牌所描述的賣點產(chǎn)生信任。品牌通過直觀的“因果”關系宣傳，讓消費者認可，并愿意為產(chǎn)品買單。

依云天然礦泉水的“經(jīng)過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份”的“因”，推導出“適合人體需求，安全健康”的“果”，從而讓其穩(wěn)坐“水中貴族”的交椅。金龍魚的用“1:1:1”配方的“因”，來驗證“更健康”的“果”，比單純“均衡營養(yǎng)”更具有沖擊力。換言之，這都是品牌“賣點”的打造。

向消費者傳播“知識”，讓消費者明白我們的產(chǎn)品為什么好，進一步為品牌升級提供助力?！耙蚬敝g的沖擊強度，是影響“二部曲”效果的關鍵點。

這也就是為什么喊著“我們不生產(chǎn)水，我們知識大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉，一瓶550毫升的礦船水只能賣2元，而“經(jīng)過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份”的500毫升依云水卻可以賣12塊錢一瓶的原因。

通過知識鏈構建出來的“因果關系”，對品牌升級效果的效果具有“‘因’越新穎，‘果’差異越明顯；‘因’的概念越具體，‘果’的體現(xiàn)越有說服力；‘因’的場景越宏大，‘果’的價值就越高！”的邏輯關系。

三部曲：情懷營銷，為品牌添加活力

情懷營銷，豐富品牌形象。品牌賣點，為品牌傳播提供了方向，但，具體傳播的效果并無法得到保障。品牌僅靠單一的賣點傳播，很難讓消費者完全的信任。品牌形象的豐滿程度，直接決定品牌在消費者心理占據(jù)的位置。如何在消費者心目中植入，豐富的品牌形象？情懷營銷正好能夠完美的解決這個問題。

品牌因為情懷的加入，使得“冰冷”符號，變得有“溫度”起來。2008年的汶川大地震，王老吉捐資一億元，使得王老吉成為了國民品牌，使得后續(xù)在于加多寶的品牌爭奪戰(zhàn)役中，在長時間離開大眾視野的情況下，當再次返回市場的時候，依舊能夠展現(xiàn)出王者之姿。

江小白的情懷文案營銷，一時讓江小白風光無限。很多人評價道，江小白買的不是就，是文案，是情懷。羅永浩的錘子手機，賣的不是手機，是情懷。

首先，情懷營銷為品牌升級提供了良性的營銷環(huán)境，通過營造舒適、和諧、溫馨的營銷環(huán)境，讓消費者從情感上接受我們的產(chǎn)品，樹立企業(yè)的品牌形象，構建良好的品牌忠誠度，從而實現(xiàn)企業(yè)效益的快速提升。

其次，情懷營銷可以提升品牌公信力，增加用戶粘性。情懷營銷正是“攻心為上”的營銷策略，把企業(yè)品牌的忠誠度建立在消費的情感基礎上面，從而使得消費者情感得到滿足，從而認可企業(yè)，認可品牌。經(jīng)過長時間的情感營銷的效果輸出，最終使得消費者對我們企業(yè)或品牌產(chǎn)生依賴，形成品牌忠誠度。

四部曲：關聯(lián)營銷，品牌符號關聯(lián)，品牌生活化

情懷營銷讓品牌形象逼格化，關聯(lián)營銷讓品牌生活化。

定位差異化，品牌賣點樹立，品牌形象的豐富，隨之而來的，便是品牌角色定位，也就是所謂的品牌符號化，生活化。將品牌形象融入到我們的日常生活中，與生活的某些事物產(chǎn)生關聯(lián)，一方面拉近品牌與消費者之間的關系，另一方面，便于品牌場景的關聯(lián)記憶。讓品牌出現(xiàn)在群眾生活里的方式不僅是通過廣告，還有朋友口中。因此，品牌場景化，符號化的關聯(lián)建設，是品牌升級戰(zhàn)略中，不可缺少的一環(huán)。

想要塑造品牌的場景關聯(lián)，那么首先需要打造個性化的品牌形象，使個性化品牌形象成為群眾的記憶符號。德芙的表白場景關聯(lián)，腦白金的過年送禮場景關聯(lián)，怕上火喝王老吉的上火場景關聯(lián)。

品牌符號化已經(jīng)成為了時下品牌傳播的潮流。有形的產(chǎn)品與無形的符號，兩者之間的傳播難易程度，一目了然。關聯(lián)營銷，讓品牌在我們生活中能夠進行“角色扮演”，使得你中有我，我中有你，讓品牌與消費者的生活揉捏在一起，無法分割，使得品牌升級到另外一個高度。

五部曲：創(chuàng)新營銷：打破傳統(tǒng)模式，構建新的行業(yè)關系

打敗方便面的不是口味更佳的方便面，是外賣。當所有企業(yè)都將目光放在行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)上是，創(chuàng)新營銷下的行業(yè)模式變革，讓他們滿腔心血，付諸東流。因此，最理想的品牌升級戰(zhàn)略不是一點一滴的提升自身行業(yè)品牌的影響力，而是從行業(yè)存在的前提出發(fā)，另辟蹊徑，開創(chuàng)出能夠顛行業(yè)的新模式。合理運用創(chuàng)新營銷的思路，讓企業(yè)創(chuàng)始人在“山窮水復疑無路”的時候，轉個角，收獲到“柳暗花明又一村”的驚喜。

創(chuàng)新營銷對品牌升級所能產(chǎn)生的影響時候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出慣性思維的怪圈。

因此，品牌升級過程中，一定要把握“認知模式”的升級。給自己的品牌設計一個“合適”的商業(yè)模式。

營銷創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然結果，也是企業(yè)把握市場競爭力的必要手段。隨著行業(yè)對手能力的逐步增強，死啃老一套營銷模式，終將會被市場所淘汰。清朝的閉關鎖國，墨守成規(guī)，使得八國聯(lián)軍侵華的時候，清朝的軍隊顯得不堪一擊。技術沒有提升，觀念沒有提升，行業(yè)競爭強度沒有準確判斷，企業(yè)終將走向失敗。

六部曲：共生營銷，構建品牌生態(tài)系統(tǒng)

共生營銷，為品牌升級構建穩(wěn)定的生態(tài)環(huán)境。

共生營銷是多企業(yè)相互合作，資源共享，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力為目的的一種營銷策略。將多企業(yè)之間的關系通過最直接的利益關系維系在一起，一榮俱榮，一損俱損。這種合作的模式一方面可以提升品牌影響力，另一方面，增加了品牌發(fā)展的穩(wěn)定性。

強強聯(lián)合的模式，可以將品牌升級到另外一層高度，讓多個品牌之間相互關聯(lián)影響，形成完善的品牌發(fā)展生態(tài)系統(tǒng)，以保證每個品牌的市場地位穩(wěn)定性。

這是企業(yè)之間的聯(lián)合營銷模式，另外還有企業(yè)內部多品牌產(chǎn)品之間的合作模式。

一個企業(yè)多個品牌同時運通，自成生態(tài)系統(tǒng)，這樣打造子品牌的多品牌組合形式，依舊有強力的維持父品牌穩(wěn)定性的能力。

以上就是小編對于江小白營銷策略分析問題和相關問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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