三只松鼠的發(fā)展歷史（三只松鼠的發(fā)展歷史簡(jiǎn)述）

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于三只松鼠的發(fā)展歷史的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

文章目錄列表:

• 1、為什么要研究三只松鼠的渠道

• 2、三只松鼠創(chuàng)始人是誰(shuí)？

• 3、三只松鼠是如何快速崛起的？【2018.5.15】

• 4、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

一、為什么要研究三只松鼠的渠道

因?yàn)槿凰墒蟮目焖侔l(fā)展主要得益于種類的選擇和渠道定位。

隨著人均GDP的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，有更多的錢(qián)去消費(fèi)更多的休閑食品。這三只松鼠以堅(jiān)果為主打品種，主打堅(jiān)果休閑小吃。

新的分類完全符合消費(fèi)者的需求第二個(gè)渠道選擇是由于淘寶電子商務(wù)的獎(jiǎng)金期。其他小吃品牌如良品店、來(lái)逸芬等都選擇了傳統(tǒng)的線下模式。三只松鼠創(chuàng)立了快餐在線品牌。產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和渠道紅利的把握造就了三只松鼠的快速發(fā)展。

三只松鼠零食消費(fèi)行業(yè)的絕對(duì)龍頭，三只松鼠于2012年2月在安徽蕪湖創(chuàng)立，業(yè)務(wù)以堅(jiān)果類零食作為切入，2012年首次參與天貓雙十一活動(dòng)便是食品類流水金額第一名，此后8年一直蟬聯(lián)冠軍。

其營(yíng)收從2014年的9億元增長(zhǎng)至2019年的102億元，5年CAGR為62%；歸母凈利潤(rùn)從2014年的-0.13億元增長(zhǎng)至2019年2.39億元。

堅(jiān)果產(chǎn)品是三只松鼠主要的營(yíng)收和利潤(rùn)來(lái)源，也是三只松鼠起家的業(yè)務(wù)16年之前70%的營(yíng)收都是來(lái)源于堅(jiān)果，現(xiàn)在堅(jiān)果業(yè)務(wù)也是超過(guò)50%營(yíng)收的，就連三只松鼠的品牌形象都是“松鼠”都是專門(mén)吃堅(jiān)果的。

其他的零食業(yè)務(wù)果干、肉制品、烘焙不是三只松鼠的基本盤(pán)，這些早早的在中國(guó)的本土市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)者了，三只松鼠的發(fā)家歷史也是隨著2010后堅(jiān)果市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)張而長(zhǎng)大的。

總結(jié)如下：

單從營(yíng)收增長(zhǎng)來(lái)看，三只松鼠絕對(duì)是零食消費(fèi)市場(chǎng)的冠軍并且表現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)勁。自22012年三只松鼠創(chuàng)立，到13、14年獲得大額資本融資正式踏上發(fā)展的高速公路，到現(xiàn)在短短不到十年，已經(jīng)跨入了百億營(yíng)收級(jí)別的門(mén)檻。

要知道二級(jí)市場(chǎng)上消費(fèi)行業(yè)投資大熱品種白酒，瀘州老窖、山西汾酒這些苦心經(jīng)營(yíng)了多少年的老字號(hào)也不過(guò)前兩、三年才邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻，三只松鼠邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻只用了7年。

二、三只松鼠創(chuàng)始人是誰(shuí)？

三只松鼠創(chuàng)始人：章燎原。

章燎原1976年出生，安徽績(jī)溪人。在電商界人稱“松鼠老爹＿章三瘋”。實(shí)戰(zhàn)派、革命派的草根戰(zhàn)略營(yíng)銷者，擅長(zhǎng)細(xì)分品牌定位、藍(lán)海市場(chǎng)開(kāi)拓?，F(xiàn)任安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人兼CEO；中國(guó)堅(jiān)果協(xié)會(huì)高級(jí)專家。

2011年度安徽優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

2012年度蕪湖市創(chuàng)業(yè)富民先進(jìn)典型，被評(píng)為2014年度“心動(dòng)安徽·最美人物”提名獎(jiǎng)。

2014安徽年度十大經(jīng)濟(jì)人物等榮譽(yù)稱號(hào)。

章燎原人物經(jīng)歷

章燎原在創(chuàng)立三只松鼠之后，談及最多的就是要成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌，這也是他另立創(chuàng)業(yè)最大的一個(gè)原因，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅是一個(gè)電商渠道，更重要的是一個(gè)時(shí)代群體的誕生，他堅(jiān)信80.90后群體。

當(dāng)未來(lái)成為主流消費(fèi)群的時(shí)候，必定會(huì)誕生一個(gè)時(shí)代符號(hào)的食品品牌，他希望三只松鼠便是這個(gè)品牌。在三只松鼠的創(chuàng)始宣言中，有提及了幾個(gè)食品品牌，他認(rèn)為傻子瓜子、洽洽食品、來(lái)伊份在當(dāng)年的崛起都是因?yàn)樽プ×艘粋€(gè)時(shí)代的趨勢(shì)。

而今席卷而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，三只松鼠必定成為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。他也是第一個(gè)明確提出互聯(lián)網(wǎng)食品品牌定位的人！并提出了作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的食品品牌的三大革命。

三、三只松鼠是如何快速崛起的？【2018.5.15】

2012年6月19日，三只松鼠正式上線，團(tuán)隊(duì)初期只有5個(gè)人，到12年的雙11那天，銷售額高達(dá)766萬(wàn)，品牌的成長(zhǎng)速度之快達(dá)到淘寶之最。14年雙11當(dāng)天銷售額破億，三只松鼠之所以能快速成長(zhǎng)，跟章三瘋的品牌策略是分不開(kāi)的。今天就此來(lái)分享三只松鼠的發(fā)展策略。

1：要么生存，要么死亡

2012年，淘寶還處于紅利期，當(dāng)時(shí)的百草味，恰恰等食品品牌，只靠淘寶的自然流量就獲得不錯(cuò)的銷量，很少有人開(kāi)直通車，至于花錢(qián)買鉆石位，那就更少了。剛成立的三只松鼠舍得花錢(qián)，通過(guò)高價(jià)競(jìng)拍淘寶首頁(yè)鉆石位，給三只松鼠帶來(lái)巨大的流量，加上本身產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，三只松鼠迅速崛起。

12年雙11前夕，章燎原加大各廣告的投入，他堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有第一，沒(méi)有第二，所以，就算虧本也要投廣告，公司必須得第一，哪怕只是某一段時(shí)間的第一。這種孤注一擲的方式雖然很極端，但效果非常見(jiàn)效。不過(guò)，我并不覺(jué)得它適用于絕大多數(shù)人，創(chuàng)業(yè)、投資充滿了不確定，為自己留條后路，即使失敗了，也可以再次東山再起。所以，永遠(yuǎn)不要壓上全部，為的就是避免遭遇毀滅性的失敗，一蹶不振。

2：發(fā)展娛樂(lè)文化，打造強(qiáng)大的IP

三只松鼠可愛(ài)的頭像深得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，調(diào)查顯示，90%的消費(fèi)者在購(gòu)買三只松鼠后，都能記住這個(gè)名字。不過(guò)，三只松鼠的野心絕不是讓人記住，而是刻在顧客的腦海中，怎么做到呢？打造強(qiáng)大的IP，目前，三只松鼠被拍成了動(dòng)漫，還請(qǐng)了tfboys，三只可愛(ài)的小松鼠迅速博得了年輕一代的喜愛(ài)。

章燎原意識(shí)到僅僅靠天貓的流量不足以支撐企業(yè)的發(fā)展，加上，目前流行IP化，三只松鼠同樣也應(yīng)該有自己的IP，就像迪士尼，每個(gè)電影中的人物就是一個(gè)IP，只要IP一產(chǎn)生，后期就會(huì)可以源源不斷地為公司創(chuàng)造財(cái)富，章燎原意識(shí)到了IP的必要性。所以，目前的三只松鼠不僅僅是一個(gè)食品行業(yè)的巨頭，同時(shí)也是一家?jiàn)蕵?lè)文化公司。

3：體驗(yàn)和細(xì)節(jié)

買過(guò)三只松鼠的小伙伴應(yīng)該都知道，三只松鼠的細(xì)節(jié)做得非常到位。三只松鼠會(huì)在外包裝上放一個(gè)松鼠的爪子，為的就是讓消費(fèi)者可以輕松開(kāi)箱，包裝里邊準(zhǔn)備了垃圾袋，紙巾等等小物品。

此外，三只松鼠從各個(gè)流程入手，給顧客提供完美地體驗(yàn)。比如說(shuō)，三只松鼠稱顧客為主人，當(dāng)顧客付款時(shí)，并沒(méi)有像傳統(tǒng)的短信消息那樣：“尊敬的某某，感謝您的支持，我們會(huì)馬上為您發(fā)貨……”，而三只松鼠把這一點(diǎn)做得更人性化：“主人，小松鼠正在快馬加鞭，正在飛馳而來(lái)……”

要么生存要么死亡，逼著企業(yè)快速成長(zhǎng)；打造強(qiáng)大的IP，用IP做營(yíng)銷；注重細(xì)節(jié)，給客戶創(chuàng)造良好體驗(yàn)。你有買過(guò)三只松鼠嗎？你覺(jué)得松鼠與其他食品品牌（恰恰，百草味等等）有什么不同？歡迎你的分享。

四、三只松鼠發(fā)展的怎么樣？前景如何？

三只松鼠始創(chuàng)于2012年，當(dāng)時(shí)只有五個(gè)人，歷經(jīng)數(shù)年發(fā)展至今，其累計(jì)銷售額已經(jīng)突破200億元大關(guān)，產(chǎn)業(yè)布局多元發(fā)展，已經(jīng)由純線上轉(zhuǎn)為線上線下并重，發(fā)展前景十分廣闊。

以上就是小編對(duì)于三只松鼠的發(fā)展歷史問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有疑問(wèn)，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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