手機(jī)矩陣IP問題（矩陣ip地址）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于手機(jī)矩陣IP問題的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、MCN/IP/矩陣營銷介紹

• 2、短視頻矩陣號(hào)如何避免違規(guī)

• 3、MCN?IP?矩陣？

• 4、什么是MCN? 什么是IP? 什么是矩陣？

一、MCN/IP/矩陣營銷介紹

1.MCN（Multi-Channel Network）：

是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)

在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

  MCN模式源于國外成熟的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作，其本質(zhì)是一個(gè)多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，

將PGC（專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)）內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，

從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價(jià)值大致分為兩大類：信息價(jià)值和效率價(jià)值。

2.IP：

IP是指能夠僅憑自身的吸引力，掙脫單一平臺(tái)的束縛，在多個(gè)平臺(tái)上獲得流量，進(jìn)行分發(fā)的內(nèi)容。

以品牌本身的消費(fèi)群體為主，通過持續(xù)，不間斷的內(nèi)容、情感、情懷，趣味等品牌輸出吸引并深度黏合用戶，吸水長流的獲得長期用戶流量。

IP的表現(xiàn)形式有很多種：

比如，褚橙的代言人就是它的創(chuàng)始人褚時(shí)健，褚橙的策劃團(tuán)隊(duì)用了一系列報(bào)道來完成產(chǎn)品的IP化轉(zhuǎn)變，最終把“褚橙”演繹成精神符號(hào)；

同樣，喬布斯的極致精神，讓大家對(duì)蘋果手機(jī)趨之若鶩；

3.矩陣：

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，

提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，

包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷2015年由私董匯創(chuàng)始人王敏逸多年品牌運(yùn)營,實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)結(jié)合商業(yè)理論,

建立的一套切實(shí)可行的創(chuàng)新互通互融的營銷實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)理論模型.

把企業(yè)經(jīng)營的幾個(gè)重要因素自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合管理，策略，方法，內(nèi)容，

效果進(jìn)行有效的融合，形成一個(gè)網(wǎng)狀的立體營銷組合，通過實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用從而助推企業(yè)發(fā)展，

建立品牌，擴(kuò)展渠道的有效模型，稱之為矩陣式營銷。

矩陣式營銷理論可拆分為六大獨(dú)立的理論模塊：

策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)和高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

矩陣式營銷應(yīng)用特點(diǎn):

矩陣式營銷是一套切實(shí)可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進(jìn)行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個(gè)維度，外圈是六個(gè)體系，內(nèi)圈是六個(gè)版塊，根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求自由組合，每一個(gè)模塊都可以單獨(dú)拿出來與其余模塊進(jìn)行銜接，與企業(yè)資源及市場(chǎng)進(jìn)行匹配、對(duì)接、置換。每一個(gè)版塊具有針對(duì)性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，快速發(fā)展。

二、短視頻矩陣號(hào)如何避免違規(guī)

避免違規(guī)可以這樣做：

1、同一個(gè)Wifi下不要超過5個(gè)賬號(hào)；2、不同的賬號(hào)分給不同員工，讓每個(gè)賬號(hào)IP不在同一地點(diǎn)；3、不同賬號(hào)最好在不同時(shí)間發(fā)布內(nèi)容；4、不同賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然要有差異。

總結(jié)做矩陣的一些套路如下：

1、圍繞企業(yè)、品牌、服務(wù)搭建矩陣，比如以品牌、服務(wù)、音樂等為中心搭建矩陣。

2、圍繞主播、網(wǎng)紅搭建。以網(wǎng)紅、大V為中心，搭建賬號(hào)矩陣。在同一領(lǐng)域或別的領(lǐng)域重新開辟賬號(hào)，結(jié)合成功經(jīng)驗(yàn)、粉絲基礎(chǔ)快速搭建抖音矩陣。

3、圍繞家庭搭建。家庭本就是一個(gè)集體，是一種天然的矩陣，成員可以以不同的角色來表演，也很具有吸引力。

4、圍繞團(tuán)隊(duì)搭建。團(tuán)隊(duì)型矩陣一般會(huì)有一個(gè)做得最好的賬號(hào)，幾乎每個(gè)成員都會(huì)參與。

5、圍繞某一種成功模式搭建。找一種成功模式并且合理復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，避免走歪或者審美疲勞。

三、MCN?IP?矩陣？

1.MCN?

“MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。”是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。

2.IP?

吸引流量來打造出來的自品牌。相當(dāng)于是自己獨(dú)特的品牌，獨(dú)一無二。例如：papi醬

3.矩陣？

多個(gè)自媒體平臺(tái)的結(jié)合。

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

1、策劃定位系統(tǒng)

策劃定位系統(tǒng)是通過行業(yè)調(diào)研確定企業(yè)品牌，競(jìng)爭對(duì)手，產(chǎn)業(yè)體量，國家政策，自身價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，服務(wù)差異的整體分析，通過分析形成精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)，建立企業(yè)的商業(yè)差異性和獨(dú)特性，同時(shí)通過精準(zhǔn)定位，不僅僅是產(chǎn)業(yè)，人群，品牌，更重要的是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)行的核心價(jià)值定位系統(tǒng)。

（1）賣給誰

策劃定位系統(tǒng)第一要素為消費(fèi)者定位。因?yàn)橄M(fèi)者需求就是產(chǎn)品的市場(chǎng)容量。商業(yè)流通就是提供產(chǎn)品賣給有需求的人，通過市場(chǎng)市場(chǎng)分析研究，可以得出一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)體量及消費(fèi)潛力，預(yù)測(cè)項(xiàng)目運(yùn)行的投入及產(chǎn)出，確立項(xiàng)目的可行性。在項(xiàng)目可行性基礎(chǔ)上進(jìn)行后續(xù)的策劃定位。

消費(fèi)者定位即把產(chǎn)品賣給誰？是賣給無產(chǎn)階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)，還是高精尖群體，是小孩、成年人、還是老年群體，不同的消費(fèi)群體將決定不同的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面的市場(chǎng)布局和營銷策略。

（2）賣什么

了解了目標(biāo)人群后，當(dāng)然也需要了解產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)聯(lián)，深入目標(biāo)消費(fèi)群的日常生活場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)性，挖掘消費(fèi)群的核心痛點(diǎn)和潛在需求，通過企業(yè)的品牌塑造和產(chǎn)品的價(jià)值塑造，建立企業(yè)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性和共鳴，讓品牌在消費(fèi)者心智中占有一席之地。

所以定位首要的是分析賣給誰，然后根據(jù)客戶群體特性和產(chǎn)品的內(nèi)容，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)性設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品的核心價(jià)值，提煉形成有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)，并建立有人文情懷和精神價(jià)值的品牌核心靈魂。

（3）怎么賣

產(chǎn)品確定有市場(chǎng)并賦予更高價(jià)值意義后，正式對(duì)外宣傳前還要進(jìn)行進(jìn)一步的包裝，建立品牌視覺系統(tǒng)的同時(shí)，建立精準(zhǔn)統(tǒng)一的宣傳設(shè)計(jì)，銷售話術(shù)、符合產(chǎn)品特性和企業(yè)調(diào)性的外在品牌應(yīng)用系統(tǒng)、推廣策略以及價(jià)格策略等。所有的產(chǎn)品銷售都要有策略，比如高價(jià)、低價(jià)還是免費(fèi)，賣價(jià)值，賣品牌，賣差異，賣性價(jià)比？如果說是免費(fèi)那肯定不是終身免費(fèi)，而只是以前期免費(fèi)作為入口，引流客戶關(guān)注的同時(shí)，通過品牌體系的滲透，將產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，品牌與消費(fèi)者建立長期有效的關(guān)系和粘性，分階段的轉(zhuǎn)化銷售成果的市場(chǎng)策略。

同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營重點(diǎn)合理聚焦配置企業(yè)現(xiàn)有資源，打造企業(yè)長期競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，塑造企業(yè)核心競(jìng)爭力，建立與同業(yè)競(jìng)企的競(jìng)爭屏障，擴(kuò)大企業(yè)的行業(yè)話語權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

（4）商業(yè)模式

企業(yè)在經(jīng)營主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還要建立與合作伙伴之間、與顧客之間、與渠道之間、以及企業(yè)部門之間完善共贏的交易關(guān)系和連結(jié)方式，形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

商業(yè)模式十要素包括價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型以及裂變模式。一個(gè)好的商業(yè)模式既能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本盈利，幫助企業(yè)在不同階段獲取發(fā)展資金。

商業(yè)模式與時(shí)代的發(fā)展緊密相連，傳統(tǒng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代乃至當(dāng)前最火的區(qū)塊鏈技術(shù)時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代都誕生了眾多截然不同的創(chuàng)新型商業(yè)模式引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)。但創(chuàng)業(yè)者在做商業(yè)計(jì)劃書融資的時(shí)候重在要講清楚企業(yè)的發(fā)展空間、核心競(jìng)爭力、客戶價(jià)值、盈利模式等具體可量化的價(jià)值，而非陷在創(chuàng)新商業(yè)模式的風(fēng)口中自欺欺人。

2、營銷展示系統(tǒng)

銷售渠道及營銷體系的建立需要系統(tǒng)的營銷展示系統(tǒng)，通過五個(gè)維度向消費(fèi)者全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，提升銷售力及粘性，從而提升品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)占有率。

（1）引導(dǎo)力

引導(dǎo)力即引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和關(guān)注自身產(chǎn)品的系列策略方法。在定位策劃基礎(chǔ)之上，構(gòu)建一套能夠在產(chǎn)品的主要銷售渠道或銷售平臺(tái)以吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)生購買或認(rèn)知為目標(biāo)的引導(dǎo)力系統(tǒng)。可以是口號(hào)，內(nèi)容，文化，價(jià)值，設(shè)計(jì)，甚至于是變成一種習(xí)慣。

引導(dǎo)力系統(tǒng)以差異化、精準(zhǔn)性、吸引力，粘性強(qiáng)、有效性為主要標(biāo)準(zhǔn)，重在短期內(nèi)快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，認(rèn)知，購買，直至跟隨。

（2）展示力

展示力就是怎樣把最精華的最美的最好的表現(xiàn)出來。正如相親前需要化妝打扮，融資前需要美化整改，銷售前也需要進(jìn)行系統(tǒng)包裝，將最好的，能打動(dòng)人群的通過各種方式展示出來。

展示力以視覺作為第一要素，即通過表現(xiàn)形式來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的核心賣點(diǎn)。所以需要我們?cè)跀M定對(duì)外宣傳內(nèi)容的時(shí)候做到詳細(xì)、明確和全面，講明我們的核心優(yōu)勢(shì)和最大價(jià)值。也包括一套完整統(tǒng)一的終端視覺體系，以及符合品牌調(diào)性的服務(wù)體系給消費(fèi)者的感受和映象。

展示力可以通過不同的載體如文字圖片視頻H5小程序等展示。

（3）說服力

在直面銷售宣傳過程中，則更看重人的作用，銷售要巧妙地運(yùn)用各種可能促使消費(fèi)者購買或達(dá)成的能力，直接作用于人的五覺系統(tǒng)（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），進(jìn)而間接地作用于人的潛意識(shí)與意識(shí)，影響人的心態(tài)和思想，獲取消費(fèi)者的信任以及引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和購買。所以有針對(duì)性的終端銷售培訓(xùn)及話術(shù)統(tǒng)一至關(guān)重要

（4）公信力

做企業(yè)做產(chǎn)品銷售同時(shí)必須要讓你的企業(yè)獲得大眾認(rèn)可。

企業(yè)做推廣的時(shí)候不僅僅要自己說產(chǎn)品好，品牌好，也需要公益服務(wù)，社會(huì)事件，第三方的權(quán)威媒體、紅人大V、行業(yè)龍頭、評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)等塑造正面影響力。

所以公信力就是通過視覺營銷在互聯(lián)網(wǎng)宣傳以后，消費(fèi)者能搜到很多關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的正面宣傳，可以是關(guān)于文化的，關(guān)于理念的，關(guān)于價(jià)值的，關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于社會(huì)正能量的。

（5）推廣力

推廣力即面向市場(chǎng)說話，在產(chǎn)品核心內(nèi)容以及策略點(diǎn)明確的基礎(chǔ)上，還需要將核心內(nèi)容與市場(chǎng)形成關(guān)聯(lián)性，形成強(qiáng)大的營銷勢(shì)能。

推廣也有策略，媒體的選擇、渠道的選擇、價(jià)格的設(shè)定、終端的形態(tài)及建立都要符合企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位，以及考慮以最小的投入獲取最大的宣傳針對(duì)性效果。

3、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)

人是企業(yè)核心，精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)就是打造有價(jià)值的員工與團(tuán)隊(duì)。同時(shí)涉及五個(gè)運(yùn)營管理維度：招人，養(yǎng)人，育人，留人，開人的方式方法，有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的同時(shí)兼顧管理成長。

（1）崗位架構(gòu)

實(shí)現(xiàn)精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)首先需要規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中復(fù)合不同階段的企業(yè)崗位架構(gòu)，明確企業(yè)達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)要招怎樣技能的人，給予怎樣的薪酬體系，招多少人來配合你去做這些事情。架構(gòu)確認(rèn)以后，進(jìn)行分階段招人，明確應(yīng)該陸續(xù)在什么時(shí)間點(diǎn)招進(jìn)來人。從事不同崗位需求的針對(duì)性工作。

（2）激勵(lì)政策

有效的激勵(lì)政策能激發(fā)員工的自主能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)員工對(duì)組織及工作的效率最大化。通過各種有效的方法，根據(jù)對(duì)員工的各種需要予以不同程度的滿足或者限制，以激發(fā)員工的需要、動(dòng)機(jī)、欲望，從而使員工形成某一特定目標(biāo)并在追求這一目標(biāo)的過程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，充分挖掘潛力，全力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程。

（3）流程KPI

中國企業(yè)發(fā)展這條路怎么走很重要。有些人會(huì)走捷徑，就是直接拿別人的東西套，但是別人的東西不是你的，強(qiáng)套沒有價(jià)值。只有把別人的東西吸收了，變成自己的，然后再結(jié)合自己的思維、結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，以及未來的發(fā)展方向才能做大做強(qiáng)。所以管理制度，績效考核，獎(jiǎng)懲制度無法套用，只能根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生的變化進(jìn)行合理設(shè)計(jì)規(guī)劃。

企業(yè)運(yùn)營管理需要技巧，KPI作為衡量各職位工作績效的指標(biāo)，衡量內(nèi)容最終取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。將公司最終戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各職能部門乃至到人，并達(dá)成共同認(rèn)知，設(shè)定目標(biāo)達(dá)成的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

（4）培訓(xùn)

每個(gè)人的知識(shí)體系都不一樣，往往很多企業(yè)招人只是用人，就是讓員工帶著已知的知識(shí)來到新的平臺(tái)工作，用其長補(bǔ)其短，當(dāng)所有企業(yè)都是這樣的問題，那員工的學(xué)習(xí)點(diǎn)在哪里？現(xiàn)在的工作跟以前做的事情是一樣的，只是換了個(gè)地方。價(jià)值又是如何體現(xiàn)？

每一個(gè)人都是一個(gè)不同的個(gè)體。員工加入企業(yè)不僅僅是做以往已知的工作事務(wù)，除了獲得基本的工作實(shí)踐獲取對(duì)應(yīng)報(bào)酬，更多希望自我多維度的提升。中國的中小企業(yè)往往持久性及耐力不足，跟企業(yè)沒有全局思考，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里缺少很多東西有關(guān)。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)中的培訓(xùn)就是幫助員工更深層次融入企業(yè)獲得快速提高成長，員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和忠誠度也將大幅提高。

（5）招聘管理

很多時(shí)候企業(yè)發(fā)展到一定階段才開始招募對(duì)應(yīng)人才，然而在此時(shí)，招募人才對(duì)于公司發(fā)展已經(jīng)滯緩，公司招聘體系是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過外部招聘渠道的打通，自身品牌的樹立，能夠讓更多的優(yōu)秀人才進(jìn)行匹配和關(guān)注。同時(shí)招聘要有前瞻性的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，做人力資源儲(chǔ)備，這樣才能在人員離職和人員缺失時(shí)，迅速的填補(bǔ)空缺，發(fā)揮其作用。對(duì)于傳統(tǒng)的人力資源更多的是招人，但是其實(shí)是一個(gè)非常立體系統(tǒng)的工作，唯有品牌的建立和體系化的建設(shè)，管理才能有時(shí)效性。

4、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)是對(duì)目標(biāo)群體精準(zhǔn)分析與定位后的定向精準(zhǔn)推廣執(zhí)行的體系。

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的核心是精準(zhǔn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代推廣的方式種類繁雜，包括但不限于問答營銷、事件營銷、微信營銷、視頻營銷、百科營銷、郵件營銷、論壇營銷、微博營銷、新聞營銷、媒體營銷、競(jìng)價(jià)營銷、搜索引擎營銷、軟文營銷等等。企業(yè)普遍面臨的困擾是如何選擇推廣渠道，如何制定針對(duì)性的推廣策略及表現(xiàn)形式，如何具體落地實(shí)施的執(zhí)行推廣工作。

每一個(gè)平臺(tái)都有自己獨(dú)特屬性和所屬行業(yè)，選擇推廣渠道首要看平臺(tái)內(nèi)容是否與品牌內(nèi)容相匹配。如若匹配，還要從網(wǎng)站權(quán)重、流量、粉絲黏性，轉(zhuǎn)化幾個(gè)維度進(jìn)一步分析性價(jià)比最高的推廣渠道。

5、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)是將通過各個(gè)平臺(tái)、各種方式導(dǎo)入的流量，人群轉(zhuǎn)化為真實(shí)購買力，達(dá)成高效的營銷結(jié)果。

有了平臺(tái)，有了內(nèi)容，有了方法，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生高頻次購買，如何讓消費(fèi)者感受到服務(wù)品質(zhì)，品牌影響力，產(chǎn)品競(jìng)爭力，核心優(yōu)勢(shì)，認(rèn)可企業(yè)的品牌價(jià)值，形成強(qiáng)粘性是最難的。我們將促使銷售轉(zhuǎn)化的能力按兩個(gè)維度劃分，一是消費(fèi)者所直觀感受到的銷售力，包括品牌、理念、產(chǎn)品、服務(wù)；二是通過動(dòng)銷策略來提高銷售力，包括話術(shù)、流程、工具，方法等。

品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，口碑是直接影響消費(fèi)者是否產(chǎn)生購買的因素。企業(yè)在前期定位策劃階段、營銷展示和精英團(tuán)隊(duì)階段就應(yīng)做好系統(tǒng)的安排，做到極致。

高效轉(zhuǎn)化還可以通過話術(shù)誘導(dǎo)消費(fèi)者參與，激活消費(fèi)者購買欲望。合理有針對(duì)性的市場(chǎng)策略的銷售流程制定也能讓銷售事半功倍，這里的流程制定要根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間來規(guī)劃，價(jià)格較高產(chǎn)品決策考慮范圍較廣， 在銷售流程制定上需要前期更全面的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解釋，較低價(jià)產(chǎn)品適合縮短介紹以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)以及核心區(qū)隔點(diǎn)為主。工具性方面強(qiáng)調(diào)的是平臺(tái)，除了線下渠道以外，線上也可以通過微店、微商、淘寶或者嫁接別的銷售渠道增加銷售轉(zhuǎn)化。

6、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，是精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的后端分析有效結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，分析推廣抓取來的有效數(shù)據(jù)和有效客戶，形成銷售轉(zhuǎn)化乃至二次購買。同時(shí)進(jìn)行用戶行為分析等一系列內(nèi)容反過來指導(dǎo)推廣工作的優(yōu)化。

（1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

精準(zhǔn)推廣得來的各維度數(shù)據(jù)先要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這里的統(tǒng)計(jì)包括各渠道、平臺(tái)的流量、宣傳質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、互動(dòng)率及成交量等。

從各個(gè)渠道、平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以獲取關(guān)于目標(biāo)客戶互動(dòng)的信息。比如淘寶在消費(fèi)者購買了某商品后，下一次打開淘寶的時(shí)候，會(huì)給你推類似于之前購買過或者你有意愿感興趣的商品，這就是數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。分析結(jié)果取決于哪里？取決于抓取你的購買行為，軌跡、年齡、時(shí)間段、頻次、主要購買品類，市場(chǎng)分析，投放渠道，占有率等，包括通過每個(gè)電腦里面的COOKIES，這些內(nèi)容能夠有針對(duì)性的去分析和采集，目標(biāo)人群訪問了多少頻次、訪問內(nèi)容以及轉(zhuǎn)化結(jié)果。

（2）轉(zhuǎn)化分析

將統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，把各個(gè)渠道得到的結(jié)果按不同維度排序，分析各個(gè)渠道的特點(diǎn)，評(píng)估各個(gè)渠道的實(shí)際運(yùn)作程度、及是否達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化效率，對(duì)比同渠道類其余競(jìng)企運(yùn)作成果，制定后續(xù)渠道運(yùn)作策略。確定重點(diǎn)銷售渠道（投錢做銷售）、口碑運(yùn)作渠道（無成本或低成本投入只做宣傳互動(dòng)）、試點(diǎn)銷售渠道（低投入試銷售）以及轉(zhuǎn)化不良可以取消運(yùn)作的渠道等。

（3）運(yùn)營改進(jìn)

根據(jù)轉(zhuǎn)化分析結(jié)果，找出現(xiàn)有的問題，制定后續(xù)銷售運(yùn)營策略，落實(shí)運(yùn)營改進(jìn)計(jì)劃形成二次優(yōu)化。另外針對(duì)內(nèi)外部數(shù)據(jù)和已經(jīng)發(fā)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析，最終形成一個(gè)參考依據(jù)，為未來市場(chǎng)布局，營銷推廣，品牌提升，產(chǎn)品提升都有借鑒性的價(jià)值依據(jù)，便于提升品牌及產(chǎn)品的競(jìng)爭力和精準(zhǔn)有效性。

矩陣式營銷應(yīng)用特點(diǎn)

矩陣式營銷是一套切實(shí)可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進(jìn)行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個(gè)維度，外圈是六個(gè)體系，內(nèi)圈是六個(gè)版塊，根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求自由組合，每一個(gè)模塊都可以單獨(dú)拿出來與其余模塊進(jìn)行銜接，與企業(yè)資源及市場(chǎng)進(jìn)行匹配、對(duì)接、置換。每一個(gè)版塊具有針對(duì)性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場(chǎng)營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，快速發(fā)展。

四、什么是MCN? 什么是IP? 什么是矩陣？

1.什么是MCN?

MCN的定義為：是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。翻譯成大白話就是，內(nèi)容創(chuàng)作從個(gè)體戶的生產(chǎn)模式到規(guī)?；茖W(xué)化系列化的公司制生產(chǎn)模式。所有有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者的公司都可以被稱為MCN。

2.什么是IP?

它的字面意思是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是指具有長期生命力和商業(yè)價(jià)值的跨媒介內(nèi)容運(yùn)營，IP是自帶流量的人格，IP是和用戶直接溝通的，自帶流量的有自己獨(dú)特價(jià)值觀的人格。被擁有相同興趣或價(jià)值觀的族群所崇拜，且伴隨一系列消費(fèi)行為的產(chǎn)生，并在法律的排他性保護(hù)下，獲得衍生出的精神、物質(zhì)利益的所有權(quán)和支配權(quán)。

3.什么是矩陣？

新媒體矩陣就是針對(duì)用戶的附加需要提供更多的服務(wù)的多元化媒體渠道運(yùn)營，以增加自身影響力，獲取更多的粉絲，粉絲導(dǎo)流到某一新媒體，以實(shí)現(xiàn)最終變現(xiàn)這一最終目的運(yùn)營方式。

以上就是關(guān)于手機(jī)矩陣IP問題相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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