形象IP商業(yè)模式（形象ip商業(yè)模式是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于形象IP商業(yè)模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么越良心的國漫就會涼得越快呢？

• 2、【藍(lán)湖大咖訪談】美圖黃毅：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的分析與思考

• 3、MCN?IP?矩陣？

• 4、優(yōu)質(zhì)IP+臺網(wǎng)雙線，電視劇行業(yè)將迎來新一波紅利

一、為什么越良心的國漫就會涼得越快呢？

       現(xiàn)如今，國產(chǎn)動漫也逐漸越發(fā)強(qiáng)大，動漫產(chǎn)業(yè)支柱發(fā)展蒸蒸日上，在短時(shí)間內(nèi)，國產(chǎn)動漫發(fā)展現(xiàn)狀日新月異，發(fā)展速度也是突飛猛進(jìn)，在其中不乏有很多的優(yōu)秀作品，但是能夠人盡皆知爆火的動漫數(shù)量卻是屈指可數(shù)，如《斗破蒼穹》、《完美世界》、《秦時(shí)明月》等等，雖然都是比較火的作品，但是只是動漫愛好者人了解，并沒有吸引過多的觀看者，就此現(xiàn)狀，我們來分析一下為什么有的有良心的國漫，為什么涼的越來越快，分析原因如下：

大鬧天宮

    原因一：外動漫文化入侵，文化滲透，部分人的固有思想。

    隨著動漫的興起，萬惡的資本自然也盯上了這塊肥肉，他們眼中只有利益，為了利益以引狼入室的方式，大力發(fā)展國外動漫主題公園，不斷有國外動漫人物落戶中國，導(dǎo)致文化入侵愈演愈烈，反觀幾年前，我國的國產(chǎn)動漫可能沒有其他國家做好，但是動漫產(chǎn)業(yè)是文化和科技相結(jié)合的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，是21世紀(jì)最有希望的朝陽產(chǎn)業(yè)。而動漫產(chǎn)業(yè)鏈則涵蓋了動畫、漫畫、游戲、玩具制造業(yè)、版權(quán)業(yè)等諸多行業(yè)。在中國13億人口中，14歲以下的兒童就有3億多，這是世界上最大、最固定的動漫產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體，近年來，我國國產(chǎn)動漫蒸蒸日上，涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀作品。但是因?yàn)橛胁糠秩说墓逃兴季S，沒有真切的了解國漫，對于優(yōu)秀作品不屑一顧，甚至是傳播消極思想，抹黑優(yōu)秀作品，可能會導(dǎo)致有良心的國漫不被人所發(fā)現(xiàn)。

白蛇.緣起

    原因二：動漫產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣前期資金投入不足，導(dǎo)致后期制作質(zhì)量良莠不齊

國外一流動畫片每分鐘的制作成本是5000美元，國內(nèi)電視動畫片每分鐘的制作均價(jià)不低于1.5元人民幣。以一部22分鐘的動畫片其制作部分的投入約需要100萬元人民幣。然而一般電視動畫片都屬連續(xù)劇，所以一套動畫片還未賣出，就必須先投入數(shù)百萬甚至上千萬元。資金上的捉襟見肘也是導(dǎo)致國產(chǎn)動漫不能得到更大發(fā)展的原因。優(yōu)秀有良心的作品不僅需要制作團(tuán)隊(duì)用心投入，但是其背后還是少不了經(jīng)濟(jì)支撐，想要?jiǎng)?chuàng)造出優(yōu)秀作品，需要兩者相結(jié)合，可能有的團(tuán)隊(duì)因?yàn)楹笃谥谱鞒杀驹驅(qū)е聼岫认陆怠?/p>

     原因三：動漫衍生產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足，導(dǎo)致大量盜竊行為，減少了正版動漫關(guān)注度。

通常意義上，通過開發(fā)衍生產(chǎn)品獲利是動漫產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的終端，也是動漫產(chǎn)業(yè)中利潤最大的一個(gè)環(huán)節(jié)。一般來說，表層上的動漫衍生產(chǎn)品包括音像制品、小說、游戲、玩具模型、服裝等。目前中國動漫產(chǎn)業(yè)市場上的衍生動漫產(chǎn)品由于缺少高技術(shù)含量、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專利的保護(hù)，我國動漫形象品牌的自主知識產(chǎn)權(quán)在盜版產(chǎn)品面前顯得蒼白無力，盜版產(chǎn)品泛濫吞噬被授權(quán)商的合法利益也成了司空見慣之事。版權(quán)問題也是限制其發(fā)展的一大重要原因。

大圣歸來

    原因四：產(chǎn)業(yè)發(fā)展不成熟，近年來才逐漸興起，為人們所重視。

    中國動漫不缺少人才，更不缺少真心熱愛動漫的從業(yè)者，正是由于這些動漫從業(yè)者的嘔心瀝血，才有現(xiàn)在這些優(yōu)秀國漫的出現(xiàn)，但是和日本的委員會制作制度不同的是，國漫創(chuàng)作者和領(lǐng)導(dǎo)者的目的往往是不同的方面：創(chuàng)作者關(guān)注的是動漫的質(zhì)量和國漫的發(fā)展，而領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)注的只有盈利。于是大量的平庸作品不斷產(chǎn)生，國內(nèi)動漫愛好者也開始對國漫逐漸失望。比較優(yōu)秀的作品占少數(shù)，導(dǎo)致動漫愛好者逐漸失望，即使有優(yōu)秀的作品可能也沒有關(guān)注到，最終限制其發(fā)展。

    原因五：付出與收獲不成正比。

   由于投資的不到回報(bào)，原創(chuàng)動漫制作公司的產(chǎn)量不得不提高，于是又陷入到一個(gè)惡性循環(huán)——越來越長，越來越爛。也就會出現(xiàn)常見的爛尾，最終會限制其發(fā)展。管理問題和資金問題也是一部動漫成功與否的重要原因。資金問題不必多言，巧婦難為無米之炊，資金問題重要但是決定不了生死，只要你能做出好的作品，資本會找上你的，甚至觀眾眾籌也行。管理問題則能影響生死，管理混亂會導(dǎo)致一部動漫好幾個(gè)負(fù)責(zé)人，你做你的，我做我的，最終還是四不像。最終限制其發(fā)展。

哪吒之魔童降世

     總結(jié)

     綜上所述，盡管國產(chǎn)動漫發(fā)展越來越好，好的作品越來越多，但是還有很多很多可以加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，它本身是值得鼓勵(lì)和推廣的，其本質(zhì)上是一種文化傳播的載體，其目的除了娛樂外，還有一層就是傳播價(jià)值觀的教育意義。有足夠的資金去制作，有良好的管理幫助其未來發(fā)展，相信國漫，理性看待外來文化，不能夠盲目，迷失方向，相信制作出越來越多良心作品，會逐漸進(jìn)入大眾視野，熱度越來越高，發(fā)展越來越好，良心作品不再被埋沒 。

二、【藍(lán)湖大咖訪談】美圖黃毅：用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的分析與思考

本期大咖：黃毅

16 年產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾任職于國美在線、京東、百度、360 安全衛(wèi)士等互聯(lián)網(wǎng)大廠，現(xiàn)任美圖商業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)部高級設(shè)計(jì)經(jīng)理。

在產(chǎn)品內(nèi)容越來越同質(zhì)化的背景下，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值不言而喻。毋庸置疑，成長為一名杰出的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師需要時(shí)間、投入和努力。但實(shí)際上，先不管 “用戶體驗(yàn)” 能否被 “設(shè)計(jì)”，既然你嘗試去改變或者影響用戶的體驗(yàn)，那么這樣的工作肯定涉及產(chǎn)品的多個(gè)方面，既著眼于宏觀，還參與到產(chǎn)品的前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)、測試和迭代過程中，但最重要的還是用戶。

本期大咖訪談，我們邀請到了美圖高級設(shè)計(jì)經(jīng)理黃毅老師，他分享了自己對用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的見解，以及團(tuán)隊(duì)文化、素質(zhì)提升、職業(yè)選擇方面的內(nèi)容。相信不管是工作了幾年的設(shè)計(jì)從業(yè)者還是設(shè)計(jì)小白，都會收獲頗豐。

用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

1 設(shè)計(jì)體驗(yàn)與用戶連接

首先，用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)源于人體工程學(xué)，1995 年認(rèn)知心理學(xué)家和設(shè)計(jì)師“唐·諾曼”創(chuàng)造了“用戶體驗(yàn)”這個(gè)術(shù)語；目前戶體驗(yàn)被廣泛關(guān)注。我以人機(jī)界面設(shè)計(jì)師為起點(diǎn)，在每個(gè)階段一直思考什么是好的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)。

從字面上看，“用戶”是目標(biāo)，“體驗(yàn)設(shè)計(jì)”是手段方法，我理解的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)是，以用戶為中心，運(yùn)用設(shè)計(jì)體驗(yàn)的表達(dá)方式鏈接與用戶的關(guān)系。

那設(shè)計(jì)體驗(yàn)如何連接用戶呢？

舉個(gè)例子，由遠(yuǎn)及近有位朋友走來，首先是遠(yuǎn)觀：性別、穿著、身高、膚色等，這屬于視覺層，然后離近：聲音、性格、肢體語言等，這屬于互動層，最后得出結(jié)論：高顏值、交流愉快、人不錯(cuò)等，這屬于滿意度層。以上基本描述了通用設(shè)計(jì)流程，“人”指產(chǎn)品，“由遠(yuǎn)及近”指設(shè)計(jì)流程以及思考角度，“感知”指用戶滿意度。

a.視覺層產(chǎn)品的視覺體驗(yàn)層 - 視覺設(shè)計(jì)

b.互動層產(chǎn)品使用過程中的體驗(yàn)層 - 交互設(shè)計(jì)

c.滿意度層產(chǎn)品本質(zhì)體驗(yàn)層 - 用戶研究

2 美圖的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

以美圖商業(yè)化為例，我們支撐商業(yè)化 3 大業(yè)務(wù)（廣告、增值、金融）的體驗(yàn)支撐，工作流程并無特別之處，但在廣告業(yè)務(wù)中，由于我們同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)平臺設(shè)計(jì)，為了設(shè)計(jì)語言的統(tǒng)一，我們貫徹一個(gè)體系。

多種體驗(yàn)的設(shè)計(jì)方法，重點(diǎn)建設(shè)設(shè)計(jì)中臺，強(qiáng)化組件庫、設(shè)計(jì)文檔、以及共享資源的基礎(chǔ)建設(shè)，規(guī)范基調(diào)，在多元化設(shè)計(jì)的同時(shí)，不脫離主框架，保證了設(shè)計(jì)語言的統(tǒng)一和個(gè)性化。

3 用戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)與卓越

用戶體驗(yàn)基線我的理解是，保證用戶體驗(yàn)穩(wěn)定的系統(tǒng)框架，是進(jìn)一步體驗(yàn)升級的基礎(chǔ)。目前由我們的設(shè)計(jì)中臺作為頂層設(shè)計(jì)，建立以“多端設(shè)計(jì)/交互規(guī)范、共享資源、多端組件庫”做為基線支撐，保證基本體驗(yàn)一致性和效率，設(shè)計(jì)質(zhì)量由 UE/UI 評審把控。

在我看來，設(shè)計(jì)好壞無衡量標(biāo)準(zhǔn)，仁者見仁智者見智，相信大家都在用心。

一名優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)行業(yè)從業(yè)者，我更看重設(shè)計(jì)上的惺惺相惜。優(yōu)秀的用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師，作品有趣、好玩，誠實(shí)，在思維（設(shè)計(jì)哲學(xué)）、技能（基本功）、點(diǎn)睛之筆（亮點(diǎn)）、腔調(diào)（個(gè)性）、節(jié)奏（規(guī)范）上，每個(gè)點(diǎn)都很恰到好處，也就是剛剛好的感覺，值得尊敬。

4 用戶體驗(yàn)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

目前國家戰(zhàn)略大方向是全面推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新趨勢。

根據(jù)中國用戶體驗(yàn)行業(yè)發(fā)展報(bào)告顯示，93.9% 的用戶體驗(yàn)從業(yè)者，集中在 22 個(gè)行業(yè)，其中排名前六的依次是：互聯(lián)網(wǎng)、廣告創(chuàng)意、電子商務(wù)、生活服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能。

設(shè)計(jì)師人員增長最快的是，廣告創(chuàng)意 +3.7%，數(shù)字娛樂 +3%，生活服務(wù) +2.7%，物聯(lián)網(wǎng) +2.6%，新能源汽車 +2.6，人工智能 +1.3%；

排名增長最快的是，物聯(lián)網(wǎng)今年 4 去年 9；人工智能今年 6 去年 10；

設(shè)計(jì)師在廣告創(chuàng)意和數(shù)字娛樂，滿意度最高；在金融、教育、硬件領(lǐng)域，滿意度最低；

以上三維趨勢我的感觸是：以用戶為中心的設(shè)計(jì)在全行業(yè)影響力逐漸擴(kuò)大，技術(shù)驅(qū)動影響設(shè)計(jì)體驗(yàn)升級，中臺設(shè)計(jì)賦能產(chǎn)品生態(tài)，人機(jī)交互多元化，這些都是挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

設(shè)計(jì)行業(yè)的職業(yè)選擇

設(shè)計(jì)，在英文中叫 design。除了“設(shè)計(jì)”，還可表達(dá)“規(guī)劃”。職場中職業(yè)規(guī)劃一直很重要，想要不斷進(jìn)步就要找對方向，并且朝著那個(gè)方向不斷努力。

結(jié)合用戶體驗(yàn)發(fā)展趨勢，以下幾點(diǎn)可能對大家有幫助：

1.崗位構(gòu)成目前用戶體驗(yàn)崗位包括，交互設(shè)計(jì)類、視覺類、用戶研究類、品牌設(shè)計(jì)類、工業(yè)設(shè)計(jì)類、前端開發(fā)、團(tuán)隊(duì)管理類、項(xiàng)目管理類及產(chǎn)品等。

建議以本身專業(yè)為基礎(chǔ)匹配對應(yīng)的職位，讓理論結(jié)合實(shí)踐，學(xué)以致用。

2.就業(yè)意向大型科技公司優(yōu)先考慮，在穩(wěn)定性（成就感）、學(xué)習(xí)環(huán)境（梯隊(duì)）、薪酬體系（固定調(diào)薪）、平臺影響力（知名度），有一定優(yōu)勢。

3.招聘需求由于疫情和數(shù)字經(jīng)濟(jì)新科技的沖擊，企業(yè)招聘更嚴(yán)謹(jǐn)，中小企業(yè)招聘數(shù)量減少，大型企業(yè)招聘人數(shù)增加。

4.能力要求對人才的要求多元化、綜合化，以專業(yè)能力為中心，也看重溝通力、協(xié)作力。

以上 4 點(diǎn)，貫穿于“新人、成長、成熟、衰退”的職業(yè)生命周期，側(cè)重點(diǎn)因人而異，類似產(chǎn)品生命周期。對于職場新人，在新人或成長期，選擇優(yōu)勢更強(qiáng)的企業(yè)更好。深耕設(shè)計(jì)，挖掘長板能力成為核心競爭力和亮點(diǎn)，然后基于興趣和能力，找到未來發(fā)展方向。

在行業(yè)中實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值

1 團(tuán)隊(duì)文化的重要性

目前美圖商業(yè)產(chǎn)品體驗(yàn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)：邊走邊唱，和喜歡的人做喜歡的事。

源于阿里大文娛的前身優(yōu)酷土豆，也是我職業(yè)生涯中最喜歡的公司之一。2012 年我親歷兩家上市公司的合并，其中深刻體會了企業(yè)文化的重要性。

邊走邊唱是土豆核心價(jià)值觀之一，表達(dá)的是：興趣和事業(yè)完美結(jié)合，快樂工作；

和喜歡的人做喜歡的事是優(yōu)酷的核心價(jià)值觀之一，表達(dá)的是：一起成就生活和工作中的點(diǎn)滴；只有積極的文化，團(tuán)隊(duì)才有凝聚力和方向，構(gòu)建團(tuán)隊(duì)才更有意義。

具體體現(xiàn)在：

a.包容多樣性的人員組合互聯(lián)網(wǎng)新型設(shè)計(jì)成為主流，單一的技能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿足目前的需求，基于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的商業(yè)模式，驅(qū)動了設(shè)計(jì)的發(fā)展。結(jié)合公司業(yè)務(wù)，升級用戶體驗(yàn)維度是大趨勢，豐富團(tuán)隊(duì)配置，大家的共同點(diǎn)可以產(chǎn)生共鳴帶來穩(wěn)定，差異點(diǎn)可以產(chǎn)生創(chuàng)意帶來突破，然后可以和大家互相進(jìn)步，就像找到了一個(gè)新家一樣。對于成員而言，有共同點(diǎn)的伙伴，就有更多的粘性和支持；有差異的伙伴，就有更多的互補(bǔ)和拓展。

b.開放性的溝通反饋倡導(dǎo)實(shí)事求是的溝通方式，有事不要一個(gè)人扛著，不要憋著，相互間的溝通除了了解項(xiàng)目進(jìn)展外，還能深入了解成員的心態(tài)和提供解決問題的思路，增進(jìn)信任。

c.透明型的協(xié)作方式協(xié)作的絲滑度，影響結(jié)果，透明型的協(xié)作方式能能大大提高效率。記得剛管理美圖商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，溝通機(jī)制，相互間不知道在做什么，部門內(nèi)吐槽嚴(yán)重。

調(diào)整后：

內(nèi)部協(xié)作

采用項(xiàng)目協(xié)作平臺，以利潤中心為一級，同步項(xiàng)目、版本、設(shè)計(jì)/UE/還原，等信息至平臺，全成員均能看到;通過項(xiàng)目協(xié)作平臺甘特圖能看到每個(gè)人在時(shí)間軸中的進(jìn)展，管理者既能合理的安排工作，成員又能明晰目標(biāo)和效率，一目了然。

外部協(xié)作

采用項(xiàng)目管理平臺，一切需求由產(chǎn)品創(chuàng)建需求，詳細(xì)描述和補(bǔ)充需求內(nèi)容，統(tǒng)一分配給我，由我統(tǒng)一分配成員。

d.梯隊(duì)型組織結(jié)構(gòu)

建立小組，主/輔角色共同完成項(xiàng)目；

建立導(dǎo)師制，幫助和協(xié)助新人；

建立設(shè)計(jì)委員會，晉升、規(guī)范評審；

2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的價(jià)值提升

在國外，很多優(yōu)秀的公司都通過設(shè)計(jì)驅(qū)動，而國內(nèi)設(shè)計(jì)師普遍話語權(quán)不高。這種現(xiàn)象普遍存在，核心原因是，不直接產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值?，F(xiàn)狀是認(rèn)為用戶體驗(yàn)只是解決表象問題或單一問題、設(shè)計(jì)組織架構(gòu)不獨(dú)立、項(xiàng)目排期緊，優(yōu)先壓縮設(shè)計(jì)排期，不參與產(chǎn)品技術(shù)需求討論，無法沉淀，同時(shí)還有職業(yè)天花板不高，久而久之話語權(quán)不高。

雖然目前國內(nèi)倡導(dǎo)“技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)造價(jià)值”，尤其是人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的崛起對商業(yè)價(jià)值影響更大，但也促進(jìn)了設(shè)計(jì)的發(fā)展。

從發(fā)展角度，設(shè)計(jì)師應(yīng)升級為產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，可以朝以下幾點(diǎn)努力：

需要設(shè)計(jì)師們共同努力，扭轉(zhuǎn)思維，拓寬產(chǎn)品設(shè)計(jì)范圍（具備多角色能力）；

加強(qiáng)品牌設(shè)計(jì)與商業(yè)的結(jié)合深度（產(chǎn)品定位和品牌設(shè)計(jì)的融合）；

升級設(shè)計(jì)師的定位和標(biāo)準(zhǔn)（全鏈路的深度參與產(chǎn)品）；

鼓勵(lì)多元文化、創(chuàng)意的不同（突破看起來還好的設(shè)計(jì)）；

舉辦專業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)峰會（布道前沿設(shè)計(jì)理念，提升全行業(yè)影響力），一起做到更好。 

3實(shí)現(xiàn)自我成長的方法

設(shè)計(jì)是唯一讓我持續(xù)做下去的事情，讓我充滿力量，我要更努力的做好這件事情。入行初期沒什么經(jīng)驗(yàn)，那時(shí)信息也不發(fā)達(dá)，基本靠摸索前行。

第一階段

主要是能力沉淀，為了提升長板，保證本職設(shè)計(jì)質(zhì)量同時(shí)，專注于 icon 設(shè)計(jì)、形象 IP 設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)方法論，作品常在設(shè)計(jì)平臺首頁推薦，形象 IP 申請了國家版權(quán)，方法論開始結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐，效果顯著滿有成就感，成長很快。

第二階段

從優(yōu)酷土豆開始，開始融入管理角色，管理和設(shè)計(jì)精力各占一半，非常忙，重點(diǎn)放在工作效率、時(shí)間管理、人員管理之間的平衡。

現(xiàn)階段

精力放在管理精細(xì)化運(yùn)作，最多時(shí)團(tuán)隊(duì)有 70 人左右，涵蓋設(shè)計(jì)、交互、用研、客戶體驗(yàn)、品牌、運(yùn)營設(shè)計(jì)；思考用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)如何與商業(yè)產(chǎn)品平衡，同時(shí)“中科院人工智能心理學(xué)專業(yè)”在職研究生畢業(yè)，為對于設(shè)計(jì)的思考拓寬了維度。

自我成長與提升，不是比誰此時(shí)此刻比較厲害，比的是誰那口氣咽的比較長。

本期的【藍(lán)湖大咖訪談】就到這里啦，感謝黃毅老師的分享。相信大家通過此次訪談，對用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)有了更深層次的理解和感受，大家有什么疑問和想法，歡迎在評論區(qū)留言。

三、MCN?IP?矩陣？

1.MCN?

“MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)，將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。”是一種新的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。

2.IP?

吸引流量來打造出來的自品牌。相當(dāng)于是自己獨(dú)特的品牌，獨(dú)一無二。例如：papi醬

3.矩陣？

多個(gè)自媒體平臺的結(jié)合。

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實(shí)際經(jīng)營發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實(shí)現(xiàn)完善營銷體系的構(gòu)建,同時(shí)落地取得結(jié)果，包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

1、策劃定位系統(tǒng)

策劃定位系統(tǒng)是通過行業(yè)調(diào)研確定企業(yè)品牌，競爭對手，產(chǎn)業(yè)體量，國家政策，自身價(jià)值，產(chǎn)品優(yōu)劣勢，服務(wù)差異的整體分析，通過分析形成精準(zhǔn)的定位系統(tǒng)，建立企業(yè)的商業(yè)差異性和獨(dú)特性，同時(shí)通過精準(zhǔn)定位，不僅僅是產(chǎn)業(yè)，人群，品牌，更重要的是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的企業(yè)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)可持續(xù)行的核心價(jià)值定位系統(tǒng)。

（1）賣給誰

策劃定位系統(tǒng)第一要素為消費(fèi)者定位。因?yàn)橄M(fèi)者需求就是產(chǎn)品的市場容量。商業(yè)流通就是提供產(chǎn)品賣給有需求的人，通過市場市場分析研究，可以得出一個(gè)產(chǎn)品的市場體量及消費(fèi)潛力，預(yù)測項(xiàng)目運(yùn)行的投入及產(chǎn)出，確立項(xiàng)目的可行性。在項(xiàng)目可行性基礎(chǔ)上進(jìn)行后續(xù)的策劃定位。

消費(fèi)者定位即把產(chǎn)品賣給誰？是賣給無產(chǎn)階級、中產(chǎn)階級，還是高精尖群體，是小孩、成年人、還是老年群體，不同的消費(fèi)群體將決定不同的品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、推廣等方面的市場布局和營銷策略。

（2）賣什么

了解了目標(biāo)人群后，當(dāng)然也需要了解產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)聯(lián)，深入目標(biāo)消費(fèi)群的日常生活場景和消費(fèi)習(xí)性，挖掘消費(fèi)群的核心痛點(diǎn)和潛在需求，通過企業(yè)的品牌塑造和產(chǎn)品的價(jià)值塑造，建立企業(yè)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)聯(lián)性和共鳴，讓品牌在消費(fèi)者心智中占有一席之地。

所以定位首要的是分析賣給誰，然后根據(jù)客戶群體特性和產(chǎn)品的內(nèi)容，挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，針對性設(shè)計(jì)和包裝產(chǎn)品的核心價(jià)值，提煉形成有差異化的獨(dú)特賣點(diǎn)，并建立有人文情懷和精神價(jià)值的品牌核心靈魂。

（3）怎么賣

產(chǎn)品確定有市場并賦予更高價(jià)值意義后，正式對外宣傳前還要進(jìn)行進(jìn)一步的包裝，建立品牌視覺系統(tǒng)的同時(shí)，建立精準(zhǔn)統(tǒng)一的宣傳設(shè)計(jì)，銷售話術(shù)、符合產(chǎn)品特性和企業(yè)調(diào)性的外在品牌應(yīng)用系統(tǒng)、推廣策略以及價(jià)格策略等。所有的產(chǎn)品銷售都要有策略，比如高價(jià)、低價(jià)還是免費(fèi)，賣價(jià)值，賣品牌，賣差異，賣性價(jià)比？如果說是免費(fèi)那肯定不是終身免費(fèi)，而只是以前期免費(fèi)作為入口，引流客戶關(guān)注的同時(shí)，通過品牌體系的滲透，將產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品，品牌與消費(fèi)者建立長期有效的關(guān)系和粘性，分階段的轉(zhuǎn)化銷售成果的市場策略。

同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營重點(diǎn)合理聚焦配置企業(yè)現(xiàn)有資源，打造企業(yè)長期競爭優(yōu)勢，塑造企業(yè)核心競爭力，建立與同業(yè)競企的競爭屏障，擴(kuò)大企業(yè)的行業(yè)話語權(quán)及產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。

（4）商業(yè)模式

企業(yè)在經(jīng)營主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還要建立與合作伙伴之間、與顧客之間、與渠道之間、以及企業(yè)部門之間完善共贏的交易關(guān)系和連結(jié)方式，形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

商業(yè)模式十要素包括價(jià)值主張、消費(fèi)者目標(biāo)群體、分銷渠道、客戶關(guān)系、價(jià)值配置、核心能力、價(jià)值鏈、成本結(jié)構(gòu)、收入模型以及裂變模式。一個(gè)好的商業(yè)模式既能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)盈利也能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本盈利，幫助企業(yè)在不同階段獲取發(fā)展資金。

商業(yè)模式與時(shí)代的發(fā)展緊密相連，傳統(tǒng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代乃至當(dāng)前最火的區(qū)塊鏈技術(shù)時(shí)代，每一個(gè)時(shí)代都誕生了眾多截然不同的創(chuàng)新型商業(yè)模式引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)。但創(chuàng)業(yè)者在做商業(yè)計(jì)劃書融資的時(shí)候重在要講清楚企業(yè)的發(fā)展空間、核心競爭力、客戶價(jià)值、盈利模式等具體可量化的價(jià)值，而非陷在創(chuàng)新商業(yè)模式的風(fēng)口中自欺欺人。

2、營銷展示系統(tǒng)

銷售渠道及營銷體系的建立需要系統(tǒng)的營銷展示系統(tǒng)，通過五個(gè)維度向消費(fèi)者全方位展示產(chǎn)品價(jià)值，提升銷售力及粘性，從而提升品牌認(rèn)知度和市場占有率。

（1）引導(dǎo)力

引導(dǎo)力即引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和關(guān)注自身產(chǎn)品的系列策略方法。在定位策劃基礎(chǔ)之上，構(gòu)建一套能夠在產(chǎn)品的主要銷售渠道或銷售平臺以吸引消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)生購買或認(rèn)知為目標(biāo)的引導(dǎo)力系統(tǒng)?？梢允强谔?，內(nèi)容，文化，價(jià)值，設(shè)計(jì)，甚至于是變成一種習(xí)慣。

引導(dǎo)力系統(tǒng)以差異化、精準(zhǔn)性、吸引力，粘性強(qiáng)、有效性為主要標(biāo)準(zhǔn)，重在短期內(nèi)快速吸引目標(biāo)消費(fèi)群體關(guān)注，認(rèn)知，購買，直至跟隨。

（2）展示力

展示力就是怎樣把最精華的最美的最好的表現(xiàn)出來。正如相親前需要化妝打扮，融資前需要美化整改，銷售前也需要進(jìn)行系統(tǒng)包裝，將最好的，能打動人群的通過各種方式展示出來。

展示力以視覺作為第一要素，即通過表現(xiàn)形式來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的核心賣點(diǎn)。所以需要我們在擬定對外宣傳內(nèi)容的時(shí)候做到詳細(xì)、明確和全面，講明我們的核心優(yōu)勢和最大價(jià)值。也包括一套完整統(tǒng)一的終端視覺體系，以及符合品牌調(diào)性的服務(wù)體系給消費(fèi)者的感受和映象。

展示力可以通過不同的載體如文字圖片視頻H5小程序等展示。

（3）說服力

在直面銷售宣傳過程中，則更看重人的作用，銷售要巧妙地運(yùn)用各種可能促使消費(fèi)者購買或達(dá)成的能力，直接作用于人的五覺系統(tǒng)（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），進(jìn)而間接地作用于人的潛意識與意識，影響人的心態(tài)和思想，獲取消費(fèi)者的信任以及引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和購買。所以有針對性的終端銷售培訓(xùn)及話術(shù)統(tǒng)一至關(guān)重要

（4）公信力

做企業(yè)做產(chǎn)品銷售同時(shí)必須要讓你的企業(yè)獲得大眾認(rèn)可。

企業(yè)做推廣的時(shí)候不僅僅要自己說產(chǎn)品好，品牌好，也需要公益服務(wù)，社會事件，第三方的權(quán)威媒體、紅人大V、行業(yè)龍頭、評級機(jī)構(gòu)等塑造正面影響力。

所以公信力就是通過視覺營銷在互聯(lián)網(wǎng)宣傳以后，消費(fèi)者能搜到很多關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的正面宣傳，可以是關(guān)于文化的，關(guān)于理念的，關(guān)于價(jià)值的，關(guān)于產(chǎn)品，關(guān)于社會正能量的。

（5）推廣力

推廣力即面向市場說話，在產(chǎn)品核心內(nèi)容以及策略點(diǎn)明確的基礎(chǔ)上，還需要將核心內(nèi)容與市場形成關(guān)聯(lián)性，形成強(qiáng)大的營銷勢能。

推廣也有策略，媒體的選擇、渠道的選擇、價(jià)格的設(shè)定、終端的形態(tài)及建立都要符合企業(yè)品牌和產(chǎn)品的定位，以及考慮以最小的投入獲取最大的宣傳針對性效果。

3、精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)

人是企業(yè)核心，精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)就是打造有價(jià)值的員工與團(tuán)隊(duì)。同時(shí)涉及五個(gè)運(yùn)營管理維度：招人，養(yǎng)人，育人，留人，開人的方式方法，有效培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)度的同時(shí)兼顧管理成長。

（1）崗位架構(gòu)

實(shí)現(xiàn)精英團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)首先需要規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中復(fù)合不同階段的企業(yè)崗位架構(gòu)，明確企業(yè)達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)要招怎樣技能的人，給予怎樣的薪酬體系，招多少人來配合你去做這些事情。架構(gòu)確認(rèn)以后，進(jìn)行分階段招人，明確應(yīng)該陸續(xù)在什么時(shí)間點(diǎn)招進(jìn)來人。從事不同崗位需求的針對性工作。

（2）激勵(lì)政策

有效的激勵(lì)政策能激發(fā)員工的自主能動性，實(shí)現(xiàn)員工對組織及工作的效率最大化。通過各種有效的方法，根據(jù)對員工的各種需要予以不同程度的滿足或者限制，以激發(fā)員工的需要、動機(jī)、欲望，從而使員工形成某一特定目標(biāo)并在追求這一目標(biāo)的過程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，充分挖掘潛力，全力達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的過程。

（3）流程KPI

中國企業(yè)發(fā)展這條路怎么走很重要。有些人會走捷徑，就是直接拿別人的東西套，但是別人的東西不是你的，強(qiáng)套沒有價(jià)值。只有把別人的東西吸收了，變成自己的，然后再結(jié)合自己的思維、結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)內(nèi)容，以及未來的發(fā)展方向才能做大做強(qiáng)。所以管理制度，績效考核，獎(jiǎng)懲制度無法套用，只能根據(jù)實(shí)際情況發(fā)生的變化進(jìn)行合理設(shè)計(jì)規(guī)劃。

企業(yè)運(yùn)營管理需要技巧，KPI作為衡量各職位工作績效的指標(biāo)，衡量內(nèi)容最終取決于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。將公司最終戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各職能部門乃至到人，并達(dá)成共同認(rèn)知，設(shè)定目標(biāo)達(dá)成的獎(jiǎng)懲機(jī)制。

（4）培訓(xùn)

每個(gè)人的知識體系都不一樣，往往很多企業(yè)招人只是用人，就是讓員工帶著已知的知識來到新的平臺工作，用其長補(bǔ)其短，當(dāng)所有企業(yè)都是這樣的問題，那員工的學(xué)習(xí)點(diǎn)在哪里？現(xiàn)在的工作跟以前做的事情是一樣的，只是換了個(gè)地方。價(jià)值又是如何體現(xiàn)？

每一個(gè)人都是一個(gè)不同的個(gè)體。員工加入企業(yè)不僅僅是做以往已知的工作事務(wù)，除了獲得基本的工作實(shí)踐獲取對應(yīng)報(bào)酬，更多希望自我多維度的提升。中國的中小企業(yè)往往持久性及耐力不足，跟企業(yè)沒有全局思考，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里缺少很多東西有關(guān)。經(jīng)營團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)中的培訓(xùn)就是幫助員工更深層次融入企業(yè)獲得快速提高成長，員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度也將大幅提高。

（5）招聘管理

很多時(shí)候企業(yè)發(fā)展到一定階段才開始招募對應(yīng)人才，然而在此時(shí)，招募人才對于公司發(fā)展已經(jīng)滯緩，公司招聘體系是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，通過外部招聘渠道的打通，自身品牌的樹立，能夠讓更多的優(yōu)秀人才進(jìn)行匹配和關(guān)注。同時(shí)招聘要有前瞻性的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，做人力資源儲備，這樣才能在人員離職和人員缺失時(shí)，迅速的填補(bǔ)空缺，發(fā)揮其作用。對于傳統(tǒng)的人力資源更多的是招人，但是其實(shí)是一個(gè)非常立體系統(tǒng)的工作，唯有品牌的建立和體系化的建設(shè)，管理才能有時(shí)效性。

4、精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)是對目標(biāo)群體精準(zhǔn)分析與定位后的定向精準(zhǔn)推廣執(zhí)行的體系。

精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的核心是精準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代推廣的方式種類繁雜，包括但不限于問答營銷、事件營銷、微信營銷、視頻營銷、百科營銷、郵件營銷、論壇營銷、微博營銷、新聞營銷、媒體營銷、競價(jià)營銷、搜索引擎營銷、軟文營銷等等。企業(yè)普遍面臨的困擾是如何選擇推廣渠道，如何制定針對性的推廣策略及表現(xiàn)形式，如何具體落地實(shí)施的執(zhí)行推廣工作。

每一個(gè)平臺都有自己獨(dú)特屬性和所屬行業(yè)，選擇推廣渠道首要看平臺內(nèi)容是否與品牌內(nèi)容相匹配。如若匹配，還要從網(wǎng)站權(quán)重、流量、粉絲黏性，轉(zhuǎn)化幾個(gè)維度進(jìn)一步分析性價(jià)比最高的推廣渠道。

5、高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

高效轉(zhuǎn)化系統(tǒng)是將通過各個(gè)平臺、各種方式導(dǎo)入的流量，人群轉(zhuǎn)化為真實(shí)購買力，達(dá)成高效的營銷結(jié)果。

有了平臺，有了內(nèi)容，有了方法，如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生高頻次購買，如何讓消費(fèi)者感受到服務(wù)品質(zhì)，品牌影響力，產(chǎn)品競爭力，核心優(yōu)勢，認(rèn)可企業(yè)的品牌價(jià)值，形成強(qiáng)粘性是最難的。我們將促使銷售轉(zhuǎn)化的能力按兩個(gè)維度劃分，一是消費(fèi)者所直觀感受到的銷售力，包括品牌、理念、產(chǎn)品、服務(wù)；二是通過動銷策略來提高銷售力，包括話術(shù)、流程、工具，方法等。

品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，口碑是直接影響消費(fèi)者是否產(chǎn)生購買的因素。企業(yè)在前期定位策劃階段、營銷展示和精英團(tuán)隊(duì)階段就應(yīng)做好系統(tǒng)的安排，做到極致。

高效轉(zhuǎn)化還可以通過話術(shù)誘導(dǎo)消費(fèi)者參與，激活消費(fèi)者購買欲望。合理有針對性的市場策略的銷售流程制定也能讓銷售事半功倍，這里的流程制定要根據(jù)產(chǎn)品和價(jià)格區(qū)間來規(guī)劃，價(jià)格較高產(chǎn)品決策考慮范圍較廣， 在銷售流程制定上需要前期更全面的對產(chǎn)品進(jìn)行解釋，較低價(jià)產(chǎn)品適合縮短介紹以強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)以及核心區(qū)隔點(diǎn)為主。工具性方面強(qiáng)調(diào)的是平臺，除了線下渠道以外，線上也可以通過微店、微商、淘寶或者嫁接別的銷售渠道增加銷售轉(zhuǎn)化。

6、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)

數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，是精準(zhǔn)推廣系統(tǒng)的后端分析有效結(jié)果的標(biāo)準(zhǔn)，分析推廣抓取來的有效數(shù)據(jù)和有效客戶，形成銷售轉(zhuǎn)化乃至二次購買。同時(shí)進(jìn)行用戶行為分析等一系列內(nèi)容反過來指導(dǎo)推廣工作的優(yōu)化。

（1）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

精準(zhǔn)推廣得來的各維度數(shù)據(jù)先要進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這里的統(tǒng)計(jì)包括各渠道、平臺的流量、宣傳質(zhì)量、轉(zhuǎn)化率、互動率及成交量等。

從各個(gè)渠道、平臺自身的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)可以獲取關(guān)于目標(biāo)客戶互動的信息。比如淘寶在消費(fèi)者購買了某商品后，下一次打開淘寶的時(shí)候，會給你推類似于之前購買過或者你有意愿感興趣的商品，這就是數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。分析結(jié)果取決于哪里？取決于抓取你的購買行為，軌跡、年齡、時(shí)間段、頻次、主要購買品類，市場分析，投放渠道，占有率等，包括通過每個(gè)電腦里面的COOKIES，這些內(nèi)容能夠有針對性的去分析和采集，目標(biāo)人群訪問了多少頻次、訪問內(nèi)容以及轉(zhuǎn)化結(jié)果。

（2）轉(zhuǎn)化分析

將統(tǒng)計(jì)得來的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步分析，把各個(gè)渠道得到的結(jié)果按不同維度排序，分析各個(gè)渠道的特點(diǎn)，評估各個(gè)渠道的實(shí)際運(yùn)作程度、及是否達(dá)成目標(biāo)轉(zhuǎn)化效率，對比同渠道類其余競企運(yùn)作成果，制定后續(xù)渠道運(yùn)作策略。確定重點(diǎn)銷售渠道（投錢做銷售）、口碑運(yùn)作渠道（無成本或低成本投入只做宣傳互動）、試點(diǎn)銷售渠道（低投入試銷售）以及轉(zhuǎn)化不良可以取消運(yùn)作的渠道等。

（3）運(yùn)營改進(jìn)

根據(jù)轉(zhuǎn)化分析結(jié)果，找出現(xiàn)有的問題，制定后續(xù)銷售運(yùn)營策略，落實(shí)運(yùn)營改進(jìn)計(jì)劃形成二次優(yōu)化。另外針對內(nèi)外部數(shù)據(jù)和已經(jīng)發(fā)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)對比分析，最終形成一個(gè)參考依據(jù)，為未來市場布局，營銷推廣，品牌提升，產(chǎn)品提升都有借鑒性的價(jià)值依據(jù)，便于提升品牌及產(chǎn)品的競爭力和精準(zhǔn)有效性。

矩陣式營銷應(yīng)用特點(diǎn)

矩陣式營銷是一套切實(shí)可行的、有結(jié)果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導(dǎo)戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導(dǎo)落地執(zhí)行，還能協(xié)調(diào)各方資源進(jìn)行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個(gè)維度，外圈是六個(gè)體系，內(nèi)圈是六個(gè)版塊，根據(jù)不同企業(yè)實(shí)際情況和市場需求自由組合，每一個(gè)模塊都可以單獨(dú)拿出來與其余模塊進(jìn)行銜接，與企業(yè)資源及市場進(jìn)行匹配、對接、置換。每一個(gè)版塊具有針對性，營銷是以結(jié)果為導(dǎo)向，沒有結(jié)果都是空談。目前在實(shí)際應(yīng)用中已經(jīng)獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，快速發(fā)展。

四、優(yōu)質(zhì)IP+臺網(wǎng)雙線，電視劇行業(yè)將迎來新一波紅利

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1.精品化轉(zhuǎn)型中，伴隨網(wǎng)絡(luò)劇興起；

2.傳統(tǒng)渠道幾近飽和，網(wǎng)絡(luò)視頻快速增長；

3.臺網(wǎng)雙線：衛(wèi)視強(qiáng)者愈強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)格局未定；

4.獨(dú)播劇、頭部劇趨勢明顯；

5.臺網(wǎng)雙渠道重塑價(jià)值，衍生市場新空間；

6.優(yōu)勢企業(yè)=強(qiáng)IP儲備+開發(fā)運(yùn)營能力，比如慈文傳媒(002343)、星美聯(lián)合(000892)、驊威文化(002502)、唐德影視(300426)、當(dāng)代東方(000673)、鹿港文化(601599)、華策影視(300133)。

一、發(fā)展歷史與政策：政策趨嚴(yán)，轉(zhuǎn)型精品化

今年傳媒市場政策繼續(xù)趨嚴(yán)：近兩年傳媒領(lǐng)域在IP風(fēng)靡、付費(fèi)興起的大背景下迎來黃金時(shí)代，一些亂象也因此滋生，今年廣電總局對內(nèi)容的監(jiān)管表現(xiàn)出趨嚴(yán)態(tài)勢：

2016前三季度電影與娛樂并購熱度下降，但單起規(guī)模擴(kuò)大，集中度提高，影視行業(yè)并購仍位居傳媒各細(xì)分行業(yè)第一。

A股電影與娛樂上市公司投資并購事件變化

二、商業(yè)模式：網(wǎng)絡(luò)劇興起

2015年網(wǎng)絡(luò)劇已經(jīng)由電視劇領(lǐng)域的“創(chuàng)新試驗(yàn)田”發(fā)展為整個(gè)電視劇領(lǐng)域的“戰(zhàn)略重點(diǎn)”。自制劇《盜墓筆記》和臺網(wǎng)聯(lián)播大劇《花千骨》的火熱徹底引爆網(wǎng)絡(luò)劇市場，網(wǎng)絡(luò)劇已經(jīng)成為了內(nèi)容行業(yè)最炙手可熱的話題。網(wǎng)絡(luò)劇作為一種商業(yè)模式，不是憑空出現(xiàn)的新生事物，是傳統(tǒng)電視劇商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)大潮和觀眾代際變化下的必然演化形式。網(wǎng)絡(luò)劇觀眾定位于年輕網(wǎng)生代，將隨著網(wǎng)生代的成長成為劇集市場中的主導(dǎo)力量。

目前我國電視劇主要運(yùn)營模式：電視臺自主制作或聯(lián)合制作；電視劇制作機(jī)構(gòu)自主制作或聯(lián)合制作；電視臺和電視劇制作機(jī)構(gòu)聯(lián)合制作。電視劇拍攝完成拿到發(fā)行許可證之后便形成了可供出售的版權(quán)商品。采購方主要為 各大類電視臺（包括央視、衛(wèi)星頻道、地面頻道）、視頻網(wǎng)站及海外銷售 等渠道。實(shí)現(xiàn)收入的方式主要包括電視臺和視頻網(wǎng)站的 播放權(quán)、音響版權(quán)及衍生品收入（貼片廣告、植入廣告、電影、游戲） 等。

電視劇產(chǎn)業(yè)鏈

三、市場空間：傳統(tǒng)渠道幾近飽和，網(wǎng)絡(luò)視頻快速增長

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國居民的可支配收入亦不斷增長。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《2015年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2015年全國居民人均可支配收入21,966元，比上年增長8.9%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長7.4%。同時(shí)，居民的文化娛樂消費(fèi)占比提升驅(qū)動文化娛樂消費(fèi)規(guī)模快速擴(kuò)張，給電視劇等精神文化產(chǎn)品提供了廣闊發(fā)展空間，給電視劇制作和發(fā)行企業(yè)帶來了良好的發(fā)展機(jī)遇。

1.傳統(tǒng)渠道市場：幾近飽和，但需求穩(wěn)定

（1）部數(shù)下降，總集數(shù)平穩(wěn)增長，質(zhì)量明顯提升

從2008年到2013年，我國電視劇行業(yè)的市場規(guī)模穩(wěn)步攀升，復(fù)合增長率達(dá)到18.61%。2013年，電視劇部數(shù)和集數(shù)在前幾年快速發(fā)展的情況下，出現(xiàn)了回調(diào)，進(jìn)入下行通道，制作方逐漸開啟精品化轉(zhuǎn)型，更加注重劇的質(zhì)量。

我國生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的電視劇部數(shù)和集數(shù)

（2）電視臺每年的電視劇播出容量基本飽和

80城市全天時(shí)段每年播出新劇數(shù)量

（3）電視劇仍受觀眾歡迎，需求穩(wěn)定

根據(jù)流媒體網(wǎng)發(fā)布的相關(guān)研究報(bào)告顯示，2015年電視劇節(jié)目在電視觀眾和網(wǎng)絡(luò)視頻用戶這兩大用戶群中均為其最為喜愛的節(jié)目類型，喜愛率分別達(dá)71.7%、60.4%。同時(shí)，2015年“一劇兩星”政策落地，改變了之前“一劇四星”所帶來的“千臺一面”局面。因此，優(yōu)質(zhì)電視劇成為電視臺爭奪最為激烈的內(nèi)容資源。

由于電視劇受到觀眾的普遍歡迎，可為電視臺的收視率提供保證，進(jìn)而為電視臺帶來更多的廣告收入。而廣告收入的持續(xù)增長，可為電視臺提供更多的資金保障，更推動了電視臺對電視劇、特別是精品電視劇的采購。采購、播出電視劇仍然是提高收視的最有效的手段。

此外，廣電部門對各類型節(jié)目的播出量會采取總量控制、動態(tài)管理，電視劇播出份額不會被輕易取代。因此，對電視劇制作機(jī)構(gòu)而言，雖然電視臺市場總量增長存在天花板，但是電視臺對電視劇總體需求仍然穩(wěn)定。

2.網(wǎng)絡(luò)渠道市場：快速增長，注重質(zhì)量

目前，隨著視頻網(wǎng)站紛紛上市融資，購買力增強(qiáng)，網(wǎng)站之間的競爭日益激烈。正版稀缺內(nèi)容能夠?yàn)橐曨l網(wǎng)站帶來流量、點(diǎn)擊率和用戶，是各個(gè)視頻網(wǎng)站爭奪的重要資源。新媒體的崛起，實(shí)現(xiàn)了電視劇播出平臺的多元化，為電視劇特別是精品電視劇提供了更為廣闊的市場空間和新的發(fā)展機(jī)遇。使電視劇市場開始了從“渠道為王”向“內(nèi)容為王”的過渡，提升了電視劇制作機(jī)構(gòu)的市場地位。目前網(wǎng)絡(luò)播放渠道正處于爆發(fā)性發(fā)展階段，在2017年網(wǎng)絡(luò)端將繼續(xù)成為影視內(nèi)容的重要增長區(qū)域。

（1）網(wǎng)絡(luò)渠道崛起

（2）網(wǎng)絡(luò)制作增速放緩，播放量繼續(xù)高速增長

3.國產(chǎn)電視劇出口保持想象空間

近些年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和經(jīng)濟(jì)地位的迅速提升，中國文化在世界上的影響力逐步提高，文化和意識形態(tài)亦呈現(xiàn)出大量輸出的態(tài)勢，國產(chǎn)電視劇出口規(guī)模穩(wěn)步增長，僅2014年就出口了1萬多集?！断眿D的美好時(shí)代》一度風(fēng)靡非洲，《瑯琊榜》熱播韓國，《步步驚心》、《何以笙簫默》、《陸貞傳奇》等制作優(yōu)良的不同題材電視劇也在東南亞多國取得良好口碑。但目前國產(chǎn)電視劇的出口量相對于一年超過15萬集左右的總產(chǎn)量比例還是較低，電視劇行業(yè)至今仍處于貿(mào)易逆差狀態(tài)。電視劇出口在迅速發(fā)展的同時(shí)，仍具有廣闊的發(fā)展空間。

4.內(nèi)容題材：古裝玄幻、都市青春旗鼓相當(dāng)

廣電總局最新數(shù)據(jù)顯示，2015年全年全國共計(jì)生產(chǎn)完成并獲得發(fā)行許可的劇目共計(jì)394部，較2014年的429部有一定下滑，但是集數(shù)卻由15983集上升至16540集，說明單部劇時(shí)長在增加。事實(shí)上，國產(chǎn)電視劇長期存在供過于求的問題，近年電視劇產(chǎn)量逐年下降也是行業(yè)逐步去庫存的表現(xiàn)。

今年前三季度，一季度是 古裝劇 的天下，《羋月傳》、《天天有喜2》、《寂寞空庭春欲晚》與《女醫(yī)明妃傳》包攬各月冠軍；二季度換 都市劇 出風(fēng)頭，《歡樂頌》、《好先生》、《親愛的翻譯官》等拉動收視率和口碑；三季度則是 古裝玄幻與青春偶像 的火拼戰(zhàn)場，兩種類型作品算是旗鼓相當(dāng)，不過就之前市場對于幾部玄幻盜墓大IP的高預(yù)期看，后者似乎在口碑上更獲認(rèn)可。前者典例有《青云志》、《幻城》、《九州天空城》，后者有《微微一笑很傾城》、《旋風(fēng)少女2》、《致青春》等。

今年以來多部IP的“雷聲大雨點(diǎn)小”都在印證IP概念帶來的附加值正在減弱。內(nèi)容、制作和演技還是影視最核心的要素，今年電視劇、電影許多大IP表現(xiàn)平淡反而能夠促進(jìn)行業(yè)回歸理性。

四、播放渠道：衛(wèi)視強(qiáng)者愈強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)格局未定

1.衛(wèi)視：電視劇收視下滑，強(qiáng)者愈強(qiáng)

2015年，全平臺收視率第一及白天收視第一的頻道是CCTV-1，省級衛(wèi)視收視率第一及黃金時(shí)段收視第一的頻道是湖南衛(wèi)視。衛(wèi)視收視率排名前5的頻道依次是湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視和上海東方衛(wèi)視，前三名較往年無太大差別。從廣告商最關(guān)注的晚間黃金檔情況看，湖南衛(wèi)視以1.4%的平均收視率遙遙領(lǐng)先其他衛(wèi)視平臺。

2016前三季度，傳統(tǒng)渠道電視劇收視下滑，未出現(xiàn)現(xiàn)象級作品，省級衛(wèi)視晚間電視劇收視率超過2%（52城）的僅有《親愛的翻譯官》1部作品，排名前十的作品僅三部維持在1.5的水平之上，收視率超過1%的總共有23部作品。而2015年排名前十的作品，收視率最低的是1.892%，其他均接近2%。

今年電視劇馬太效應(yīng)繼續(xù)放大，前三季度衛(wèi)視全天總收視率排名前5的渠道依次是 湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和北京衛(wèi)視 ，湖南衛(wèi)視仍以微小差距占領(lǐng)省級衛(wèi)視榜首。湖南、浙江、江蘇、東方、北京和山東衛(wèi)視瓜分收視前10強(qiáng)?！耙粍尚恰闭吆?，雖部分緩解電視劇庫存積壓的問題，但面對高企的版權(quán)費(fèi)用，大劇對于二三線衛(wèi)視來說變得望塵莫及，逐漸被邊緣化。 湖南衛(wèi)視 無論從大作數(shù)量還是整體收視率上看都是絕對的省級衛(wèi)視收視王。目前湖南衛(wèi)視共有9部劇破1%，榜單前三包攬前2名，前十占5席。

2.網(wǎng)絡(luò)：延續(xù)高景氣，格局未定

視頻網(wǎng)站表現(xiàn)搶眼，同比、環(huán)比大增。今年7家網(wǎng)站第三季度平均單月播放量在600億次以上，而去年同期單月平均僅有350億次左右的成績。第三季度總播放量約為1826億次，而第一季度、第二季度分別是1264億次、1560億次。

2016年前三季度各視頻網(wǎng)站電視劇播放次數(shù)對比（億次）

五、電視劇制作

1.傳統(tǒng)電視劇制作機(jī)構(gòu)眾多，但優(yōu)質(zhì)甲種機(jī)構(gòu)數(shù)量少

傳統(tǒng)電視劇制作機(jī)構(gòu)可以分為國有制作機(jī)構(gòu)和民營制作機(jī)構(gòu)。電視劇國有制作機(jī)構(gòu)起步較早，資金實(shí)力、品牌影響力等相對較強(qiáng)并具有較為明顯的渠道優(yōu)勢。由于我國的電視劇市場開放較晚，民營制作機(jī)構(gòu)起步較遲，整體在資金、品牌及渠道等各方面尚落后于國有制作機(jī)構(gòu)。但隨著文化體制改革的不斷深入和國家相關(guān)政策的鼓勵(lì)，民營制作機(jī)構(gòu)在近些年迅速發(fā)展，并涌現(xiàn)出一批實(shí)力較強(qiáng)、品牌影響力較大的企業(yè)，如華誼兄弟、華策影視、新文化、唐德影視、海潤影視、青雨傳媒等。

我國電視劇制作機(jī)構(gòu)情況

電視劇行業(yè)在近年來呈現(xiàn)出快速發(fā)展的同時(shí)，也出現(xiàn)了產(chǎn)銷率過低、作品量多而質(zhì)優(yōu)者少、投放渠道相對有限等諸多問題。因此，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)只有不斷增強(qiáng)自身資金實(shí)力、全面提升制作水平、加強(qiáng)相關(guān)行業(yè)整合能力才能在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。

2.獨(dú)播劇、頭部劇趨勢明顯

（1）電視獨(dú)播劇： 獨(dú)家首播劇盡管價(jià)格不菲，然而無論是資源的稀缺獨(dú)占性，還是營銷編排的靈活性都非聯(lián)播劇可比。獨(dú)播劇對塑造頻道品牌力、影響力起到了其他聯(lián)播劇所不及的作用。2014年衛(wèi)視晚間黃金檔首播劇以獨(dú)家首播劇為主，約138部，占總數(shù)55%。2014年，衛(wèi)視晚間首播檔收視率破1%的首播劇約67部次，獨(dú)家首播劇占58%；5部獨(dú)播劇收視率超過2%，約占8%。為追求獨(dú)播，省級衛(wèi)視加大了對電視劇的壟斷性采購力度。獨(dú)播趨勢有助于上游專注于生產(chǎn)精品劇的機(jī)構(gòu)在電視劇制作業(yè)的競爭中脫穎而出，有利于整個(gè)電視劇制作行業(yè)從數(shù)量競爭向質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)型。

（2）網(wǎng)絡(luò)頭部?。?/strong> 未來視頻網(wǎng)站的目標(biāo)是能夠全年無停頓的實(shí)現(xiàn)頭部劇覆蓋，目前視頻網(wǎng)站劇的數(shù)量足以鋪滿貨架，但頭部劇仍然稀缺。未來單一劇王出現(xiàn)的概率變小，但點(diǎn)擊量前幾名的第一頭部集團(tuán)集中度卻在不斷上升，根據(jù)尋藝網(wǎng)數(shù)據(jù)，15年9月-16年2月點(diǎn)擊量上《羋月傳》能夠占到Top30的17%左右，Top11-top30的點(diǎn)擊量占比是34%；對應(yīng)的16年3月-6月第一名《誅仙青云志》占比11%，Top11-top30占比是25%。