拼多多運(yùn)營(yíng)模式(拼多多運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008
本文目錄:
一、拼多多運(yùn)營(yíng)怎么做?什么是運(yùn)營(yíng)呢?j
對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),就是負(fù)責(zé)電商項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的各項(xiàng)組織、活動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施以及控制的這么一個(gè)工作。如果店鋪運(yùn)營(yíng)的好,產(chǎn)品品質(zhì)有保證,服務(wù)到位,那么客戶自然就滿意,客戶滿意了,店鋪的收益自然就高。運(yùn)營(yíng)需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)。以下分析幾點(diǎn)拼多多運(yùn)營(yíng)方面的技巧:
1、運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)核心是轉(zhuǎn)化率。
提高轉(zhuǎn)化率的方法有:1)提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品定價(jià)、頁(yè)面描述、贈(zèng)品、附加價(jià)值等方面考慮;2)提高頁(yè)面的美觀度;3)提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;4)提高好評(píng)的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評(píng);5)吸引精準(zhǔn)流量;6)多跟顧客互動(dòng);7)提高客服的聊天技巧。
2、有個(gè)小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣:
固定每周一天為會(huì)員日,當(dāng)天某款寶貝買(mǎi)X送X。這樣做的好處有:1)讓忠實(shí)顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問(wèn)店鋪的習(xí)慣;2)可以比較輕松的打造爆款,并且?guī)?dòng)全店流量;3)處理滯銷品或者清庫(kù)存。
3、店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好
可以使流量更精準(zhǔn)的方法有:1)確定店鋪和產(chǎn)品定位,重點(diǎn)針對(duì)精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳,例如你賣(mài)的是高端產(chǎn)品,盡可能在推廣的時(shí)候針對(duì)消費(fèi)層級(jí)高的人群宣傳。2)分析生意參謀的流量地圖,找出哪些流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率高,并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時(shí)降低轉(zhuǎn)化率低的流量。
4、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、店鋪活動(dòng)和推廣聯(lián)系越緊密越好
例如:先通過(guò)老顧客或者鉆展測(cè)款,測(cè)出一款點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝;然后通過(guò)刷單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià);接下來(lái)對(duì)老顧客進(jìn)行促銷,隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等活動(dòng),同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣;
5、提高店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分和好評(píng)率的核心是提高客戶滿意度。
6、顧客的評(píng)價(jià)要經(jīng)常留意,因?yàn)閺念櫩偷钠骄锌梢钥闯龊芏鄦?wèn)題,例如產(chǎn)品的問(wèn)題、物流的問(wèn)題、客服的問(wèn)題等等。針對(duì)這些問(wèn)題作出合理的調(diào)整,可以提高顧客的滿意度。
一個(gè)運(yùn)營(yíng)人才的基本能力,需要有全局思維,針對(duì)店鋪的所有工作流程做好部署和優(yōu)化。并在運(yùn)營(yíng)中逐步完善細(xì)節(jié)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事件,所謂電商干貨不過(guò)是把基礎(chǔ)打好,實(shí)施方案中查漏補(bǔ)缺。
更多獲取免費(fèi)流量的方法可以關(guān)注我,你想要的流量,這里都有!
二、拼多多9.9是什么模式
拼多多9.9是拼多多 “定向爆破”的運(yùn)營(yíng)模式。所謂“定向爆破”,就是先在小范圍內(nèi)用低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試反應(yīng),確認(rèn)該產(chǎn)品有爆款潛力后,平臺(tái)會(huì)要求商家大批量生產(chǎn)商品,而且在批量生產(chǎn)商品并且上架時(shí)再次降低產(chǎn)品價(jià)格,從而吸引大批流量過(guò)來(lái);該商品有了不錯(cuò)的流量后,產(chǎn)品再次降價(jià)。
就這樣降到最后,就像《贅婿》中那個(gè)“拼刀刀”的劇情一樣,就連起初一直在旁邊圍觀,根本就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意愿的大爺大媽也加入浩浩蕩蕩的購(gòu)物大軍,這就是拼多多引起很多人病毒式購(gòu)買(mǎi)的“定向爆破”運(yùn)營(yíng)模式。
拼多多的價(jià)格比其他平臺(tái)低的原因
第一點(diǎn)、營(yíng)銷模式不同。
可以發(fā)現(xiàn),拼多多注重的是團(tuán)購(gòu),消費(fèi)者可以鼓動(dòng)親戚好友來(lái)拼團(tuán)購(gòu)買(mǎi)。這時(shí)候,商品就有著很大的降價(jià)空間,和平時(shí)我們遇上的“批發(fā)價(jià)”一個(gè)意思。就這樣的“求量”,來(lái)滿足薄利多銷,商家其實(shí)還是能賺到錢(qián)的。
第二點(diǎn)、為了搶占市場(chǎng)。
拼多多成立的時(shí)間比較遲,在它的前面已經(jīng)有著不少成了規(guī)模的電商平臺(tái),為了獲得更多的市場(chǎng),拼多多才開(kāi)始用“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”來(lái)獲取大量的用戶群體。
另外,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)拼多多的廣告非常多,在此背景下,拼多多能拿到更多的投資,再拿這些投資給商家進(jìn)行補(bǔ)貼活動(dòng)。
三、拼多多運(yùn)營(yíng)分析
近些年來(lái),中國(guó)一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí),結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,但是由于中國(guó)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀以及中國(guó)巨大的人口基數(shù),因此在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下,還存在著大量的無(wú)法跟上“潮流”的群體。對(duì)于廣大的中低收入家庭(附國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)),這些消費(fèi)者成了消費(fèi)升級(jí)中“被升級(jí)”的群體。他們需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)容納他們,從而承擔(dān)起消費(fèi)升級(jí),轉(zhuǎn)型過(guò)程中的過(guò)渡階段。其次,由于中國(guó)電商的發(fā)展和物流的發(fā)展是兩個(gè)不同的發(fā)展路程,二者發(fā)展的不平衡,在追求利潤(rùn)的最大化的目標(biāo)時(shí),二者的方式也不同,一個(gè)是增加交易量,增加營(yíng)收,而物流在增加交易量的同時(shí),還要考慮成本的問(wèn)題。中國(guó)的農(nóng)村,偏遠(yuǎn)地區(qū)等物流建設(shè)極不完善,因此,在利潤(rùn)的目標(biāo)下,邊遠(yuǎn)地區(qū),由于物流的限制,一直是“灰色”地帶。因此,物流不發(fā)達(dá)的地區(qū),其本身的電商普及率就很低,存在著巨大潛在用戶。
因此,即使面對(duì)日漸成熟的電商行業(yè),市場(chǎng)仍存在短板與用戶需求,存在進(jìn)入的切口。拼多多利用需求分層這一契機(jī),打入市場(chǎng),迅速崛起。
在有著淘寶、天貓、京東等巨頭存在的電商市場(chǎng),拼多多瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者是其他平臺(tái)的流失用戶以及未覆蓋用戶。通過(guò)下圖我們可以看到在早期,拼多多的人群中一二線城市占比很低,通過(guò)此,我們也可以推斷出,在早期,拼多讀的目標(biāo)多為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)城市。除此之外,拼多多之前打出的“百億補(bǔ)貼”也可以印證這一觀點(diǎn)。但通過(guò)下圖我們可以發(fā)現(xiàn),隨著拼多多的發(fā)展,其用戶人群也發(fā)生了顯著的變化,新增用戶中一二線城市占比高達(dá)44%,拼多多的用戶定位和用戶畫(huà)像正悄無(wú)聲息地發(fā)生著改變。
拼多多主打的是靠微信平臺(tái)產(chǎn)生的社交裂變,從而帶來(lái)巨大的流量、新增用戶和降低用戶獲取成本。采用“拼團(tuán)”形式,即以低價(jià)為核心利益訴求的基于強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交裂變,是拼多多得以實(shí)現(xiàn)早期用戶積累的充分條件(艾瑞咨詢)。
由于拼多多,主要靠微信社交裂變帶來(lái)大量用戶,因此,拼多多APP在注冊(cè)頁(yè)面,拼多多并沒(méi)有直接去設(shè)計(jì)注冊(cè)頁(yè)面,而是通過(guò)第三方平臺(tái),直接獲取用戶信息,提高用戶的注冊(cè)率。登錄首頁(yè)首選了微信登錄,直接對(duì)接用戶在微信平臺(tái)填寫(xiě)的信息,增加賬號(hào)的社交性,便于用戶分享及互動(dòng)。
其次,在其他登錄方式中,只有手機(jī)登錄和QQ登錄。在注冊(cè)方式上,拼多多完全拋棄自主賬號(hào)體系,這對(duì)于用戶的隱私性,以及后期想要完善用戶的信息都存在很大的難度。
最后,在授權(quán)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn),拼多多比其他平臺(tái)多獲取一個(gè)地區(qū)信息授權(quán),這對(duì)于完善用戶畫(huà)像,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷具有重要意義。但是,由于微信中,用戶的地區(qū)信息是自己填寫(xiě),因此在準(zhǔn)確性上,存在很大的問(wèn)題。相對(duì)于地理位置的授權(quán)及監(jiān)控,用戶畫(huà)像中地區(qū)信息誤差較大。而且微信中地區(qū)僅填寫(xiě)到市級(jí),而拼多多的用戶地區(qū)位置需要更加精確的地區(qū)信息,因此直接接入第三方賬號(hào),會(huì)影響對(duì)用戶信息的獲取。
拼多多的產(chǎn)品定位更偏向于價(jià)格敏感型人群,其用戶運(yùn)用社交活動(dòng)給予價(jià)格優(yōu)惠。以產(chǎn)品低價(jià)的定位,吸引目標(biāo)熱人群,通過(guò)優(yōu)惠、折扣、社交分享與拼團(tuán)模式,提升用戶的參與度與活躍度。
通過(guò)瀏覽APP頁(yè)面可以發(fā)現(xiàn),整個(gè)APP是以商品為中心,圍繞折扣,優(yōu)惠,限時(shí)秒殺等活動(dòng)展開(kāi),主要通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)吸引用戶的參與度,提高用戶活躍度。
從上圖可以看到,APP屏幕展示中,以促銷,優(yōu)惠為重點(diǎn),吸引用戶,提高活躍數(shù),但是展示的“超低”的優(yōu)惠價(jià)格往往只是一個(gè)噱頭,真實(shí)商品往往是贈(zèng)品或者量少,與真實(shí)數(shù)量的價(jià)格不相符。根據(jù)期望-確認(rèn)理論來(lái)說(shuō),這種做法雖然可以吸引用戶注意力,但是,實(shí)質(zhì)上,反而會(huì)提升用戶的預(yù)期,讓用戶的預(yù)期價(jià)格就是屏幕展示的價(jià)格,一旦真實(shí)付款比展示價(jià)格高,則會(huì)有很高的跳出率。因此,采用“超”低價(jià)雖然可以促活但是對(duì)于增加收益,識(shí)別高價(jià)值用戶反而是有害的。這種“文案”運(yùn)營(yíng)的方式在產(chǎn)品成長(zhǎng)初期,是有益的,但是對(duì)于成熟期,反而會(huì)不斷損傷用戶情感,流失很多用戶。
在用戶激勵(lì)體系中,拼多多通過(guò)設(shè)置簽到維持用戶的留存和日活。但是可以發(fā)現(xiàn)在APP界面中很難找到簽到界面,需要通過(guò)功勛墻內(nèi)模塊進(jìn)入。
在簽到的激勵(lì)的選擇中,拼多多沒(méi)有采取大多數(shù)產(chǎn)品采用的積分,以及榮譽(yù)激勵(lì),而是直接采用用紅包直接激勵(lì)用戶簽到的方式,屬于強(qiáng)激勵(lì)措施。但是使用金錢(qián)激勵(lì)會(huì)存在一個(gè)致命的缺點(diǎn),用戶缺乏黏性,只要沒(méi)有現(xiàn)金激勵(lì),用戶馬上會(huì)流失。
因此在后續(xù)的激勵(lì)體制構(gòu)建中,應(yīng)該加大榮譽(yù)激勵(lì)和情感激勵(lì)的運(yùn)營(yíng),培養(yǎng)用戶習(xí)慣,增加用戶黏性。
通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出,拼多多的7天留存率屬于行業(yè)最高的,這與拼多多選擇的社交裂變運(yùn)營(yíng)分不開(kāi),而且通過(guò)消息推送內(nèi)容可以看出來(lái),對(duì)于新增用戶的留存,拼多多還是主打活動(dòng)玩法,通過(guò)設(shè)置“紅包”激勵(lì)用戶,這對(duì)于價(jià)格敏感型用戶來(lái)說(shuō),非常有效。
但是高留存是建立在用戶是價(jià)格敏感型消費(fèi)者的基礎(chǔ)上,當(dāng)用戶畫(huà)像一旦發(fā)生改變,用戶對(duì)價(jià)格的敏感度降低,那么用費(fèi)用換留存效果也將不顯著,高留存,高日活也將成為歷史。
在推薦流機(jī)制上,通過(guò)用戶體驗(yàn)可以看出,淘寶以算法進(jìn)行個(gè)性化推薦,而拼多多以價(jià)格折扣、拼團(tuán)量直接排序。個(gè)性化推薦可以以更加精準(zhǔn)的方式獲取高價(jià)值用戶,而直接用折扣、拼團(tuán)量排序的面向的主要為價(jià)格敏感用戶。
拼多多走的路線是社交型電商,通過(guò)社交裂變引流,使得早期的獲客成本極低,這幫助拼多多迅速打下江山。但是隨著產(chǎn)品的不斷成熟,獲客成本也在逐漸上升,由原來(lái)的4.99直接飛躍到48.31。但是對(duì)比其他產(chǎn)品,拼多多的獲客成本還處于廉價(jià)狀態(tài)。
隨著產(chǎn)品的滲透率的增加,要想持續(xù)的實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng),需要在自傳播上加大投入。
通過(guò)相同的搜索詞,大致做出拼多多和淘寶的商品價(jià)格對(duì)比。從下圖可以發(fā)現(xiàn),拼多多在價(jià)格上還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且通過(guò)非常直觀的價(jià)格優(yōu)惠---折扣,讓用戶感受到價(jià)格的對(duì)比,從而產(chǎn)生價(jià)廉的心理,促進(jìn)下單率的轉(zhuǎn)化。
通過(guò)拼多多的財(cái)務(wù)摘要,可以看出公司的營(yíng)業(yè)收入在逐漸增加,但是歸母凈利潤(rùn)卻仍為負(fù)。拼多多前期的一系列銷售行為,為產(chǎn)品帶來(lái)了流量,但是也埋下了“地雷”。后期如何通過(guò)轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)增收,是一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。
在電商行業(yè)中,拼多多的主要競(jìng)品是淘寶,京東,蘇寧易購(gòu),唯品會(huì)等。但是由于行業(yè)的特殊性,以及各個(gè)產(chǎn)品又各有側(cè)重點(diǎn),一般來(lái)說(shuō),淘寶用戶的消費(fèi)偏好為日常用品,拼多多用戶的消費(fèi)偏好為快消品,母嬰用品,京東用戶的消費(fèi)偏好為家電,電子用品。其次,三大電商的起家不同,培養(yǎng)的用戶消費(fèi)行為不同,對(duì)于京東,消費(fèi)者更加偏好電器,電子產(chǎn)品,對(duì)于淘寶,逐漸升級(jí)高級(jí)玩法,比如雙十一的優(yōu)惠規(guī)則,把消費(fèi)者的起點(diǎn)拔高。對(duì)于拼多多,更多的是立足于草根階級(jí),搭乘的是社交流量的便車(chē),屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此即使處于淘寶的高滲透率下,拼多多還是可以在占領(lǐng)一席之地。
通過(guò)上文的市場(chǎng)分析,與用戶定位和用戶畫(huà)像,可以看出來(lái),拼多多的發(fā)展是立足在廣闊的流失用戶和潛在用戶上,成長(zhǎng)于低成本社交裂變的紅利中,服務(wù)于價(jià)格敏感性消費(fèi)者。但是隨著流量的消逝,用戶滲透率的提升,公司未來(lái)的發(fā)展,需要值得思考。
首先,拼多多的戰(zhàn)略定位未來(lái)發(fā)展的用戶定位與當(dāng)前用戶畫(huà)像不相符。用補(bǔ)貼刺激消費(fèi),帶來(lái)流量只是暫時(shí)的,對(duì)于今后的發(fā)展,還是要服務(wù)于高價(jià)值用戶。因此對(duì)于高價(jià)值用戶,首先應(yīng)該設(shè)立系列機(jī)制來(lái)篩選出目標(biāo)用戶,對(duì)不同目標(biāo)用戶采取不同的營(yíng)銷策略,高價(jià)值用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷;對(duì)于高活躍用戶采用折扣吸引。根據(jù)用戶畫(huà)像適時(shí)改變運(yùn)營(yíng)策略,完善自建激勵(lì)體系,并由現(xiàn)金激勵(lì)逐步過(guò)渡到情感激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)。
其次,完善產(chǎn)品類別,當(dāng)前平臺(tái)上商品主要集中在低價(jià)值的快消品,商品的品類少,而精準(zhǔn)營(yíng)銷也只有在產(chǎn)品異質(zhì)化的前提下才有可能實(shí)現(xiàn),因此,完善商品品類,為之后轉(zhuǎn)型,精準(zhǔn)營(yíng)銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。
最后,在社交裂變的基礎(chǔ)上,還應(yīng)該逐步發(fā)展不同的自傳播方式。比如培養(yǎng)KOL;采取措施培養(yǎng)用戶的情感價(jià)值;采用爆款,獨(dú)家,正常促銷的方式吸引用戶。
四、拼多多怎么運(yùn)營(yíng)
選擇產(chǎn)品、開(kāi)車(chē)、整合推廣渠道、創(chuàng)意、客服。以上就是拼多多的運(yùn)營(yíng)思路,除了運(yùn)營(yíng)之外最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量本身過(guò)硬,才會(huì)有穩(wěn)定的客戶來(lái)源。
1、選擇產(chǎn)品:選擇某寶的爆款,或者是拼多多的很少見(jiàn)的產(chǎn)品。平臺(tái)有的產(chǎn)品賣(mài)得好的產(chǎn)品。但產(chǎn)品并沒(méi)有被大多數(shù)商家發(fā)現(xiàn),我們依舊可以拿來(lái)做。可以選擇應(yīng)季產(chǎn)品、新款、新品、適合大眾化的產(chǎn)品。
2、開(kāi)車(chē):開(kāi)車(chē),一個(gè)拼多多重要的流量端口,也是基礎(chǔ)端口。做過(guò)淘系的都知道,技巧,投入的時(shí)間,資金,分析,策略都影響著。開(kāi)車(chē)會(huì)帶動(dòng)自然流量,提升排名,帶動(dòng)銷量,所以,其重要性不言而喻。
3、整合推廣渠道:開(kāi)車(chē)是基礎(chǔ)渠道,很重要。但單一的流量渠道并不能保證電商的成功。要成功,必須整理推廣渠道,場(chǎng)景推廣,多多進(jìn)寶,上報(bào)活動(dòng),站外推廣等。
4、創(chuàng)意:創(chuàng)意可以把平凡變成非凡,把產(chǎn)品帶上更高的高度,把營(yíng)銷做頂尖。創(chuàng)意,是電商產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,她是對(duì)產(chǎn)品的理解,對(duì)營(yíng)銷的理解,對(duì)客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。
5、客服:設(shè)置好一些關(guān)于買(mǎi)家經(jīng)常問(wèn)到的售后問(wèn)題的自動(dòng)回復(fù),有時(shí)候你不能及時(shí)回復(fù),或者晚上睡覺(jué)的時(shí)候,有顧客咨詢,如果你不能及時(shí)回復(fù),顧客會(huì)很著急,但是看到自動(dòng)回復(fù)的信息,可能對(duì)他給你的評(píng)分是有提高作用的。
擴(kuò)展資料
1、要做好精準(zhǔn)引流。首先要做好自己店鋪和產(chǎn)品的定位。然后圍繞這個(gè)定位確定自己的目標(biāo)用戶群體。然后分析用戶群的流量特性,以此來(lái)做宣傳素材、選擇引流渠道。
2、在網(wǎng)店選貨源的時(shí)候,要把好質(zhì)量關(guān)。發(fā)貨能快就別拖;有客戶咨詢要及時(shí)有效的熱情接待;售后服務(wù)要給力。如果能給用戶提供點(diǎn)意想不到的小驚喜更好,比如生日福利等。
以上就是關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
拼多多上的黑標(biāo)品牌是正品嗎(拼多多上的官方旗艦店是正品嗎)
怎么開(kāi)一個(gè)拼多多網(wǎng)店(怎么開(kāi)一個(gè)拼多多網(wǎng)店賺錢(qián))
宜賓草本工程苗木景觀設(shè)計(jì)(宜賓草本工程苗木景觀設(shè)計(jì)公司)
超常規(guī)景觀設(shè)計(jì)案例圖(超常規(guī)景觀設(shè)計(jì)案例圖片大全)
猜你喜歡
杭州市西湖文化廣場(chǎng)(杭州市西湖文化廣場(chǎng)地圖)
公司畫(huà)冊(cè)印刷制作(公司畫(huà)冊(cè)印刷制作方法)
天津聯(lián)通微信公眾號(hào)(天津聯(lián)通微信公眾號(hào)10010)
杭州少兒公園門(mén)票(杭州少兒公園門(mén)票多少錢(qián))
杭州植物園哪個(gè)門(mén)進(jìn)去好玩(杭州植物園哪個(gè)門(mén)進(jìn)去好玩兒)
成都logo標(biāo)志設(shè)計(jì)(成都logo標(biāo)志設(shè)計(jì)公司)
京東運(yùn)營(yíng)做什么(京東運(yùn)營(yíng)做什么的)
亞馬遜代運(yùn)營(yíng)一般收費(fèi)(亞馬遜代運(yùn)營(yíng)一般收費(fèi)多少錢(qián))