銷售優(yōu)秀案例分享ppt（服裝銷售優(yōu)秀案例分享）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售優(yōu)秀案例分享ppt的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷經(jīng)典案例

• 2、求助~~電話營銷技巧(PPT)

• 3、銷售部門工作計劃PPT

• 4、八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

一、市場營銷經(jīng)典案例

寶潔營銷案例

一、培育和引導(dǎo)消費

產(chǎn)品不僅要滿足需求，更要引導(dǎo)和培育需求，如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗?！蹦銜搭^嗎?”——我來教你洗。“你洗得好嗎?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭，還教中國一代又一代人刷牙，在獲得經(jīng)濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的，從倡導(dǎo)洗發(fā)新觀念到引導(dǎo)多洗發(fā)，從合理刷牙到科學(xué)選擇牙膏，從勤洗手到殺菌等等，引導(dǎo)中國消費者生活觀念、生活習(xí)慣的改變，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齊送給消費者，消費者先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。

二、科學(xué)命名與品牌形象

寶潔公司對品牌的命名，非常講究，他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名，能大大地減小產(chǎn)品被消費者認(rèn)知的阻力，能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想，增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感，并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名，使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合，準(zhǔn)確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位，提升了品牌的形象，如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切，當(dāng)然，廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1／8，一方面，通過在電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志上做廣告；另一方面，通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設(shè)立獎學(xué)金、與國家相關(guān)部門搞公益活動等來提高品牌的認(rèn)知度。與此同時，為了占領(lǐng)終端消費市場，在農(nóng)村，寶潔公司搞了全國性的路演活動；在城市，寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究，占據(jù)很大的貨架空間，容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳，有效地提高了品牌的知名度和美譽度。

三、知識營銷

知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量，幫助廣大消費者增加商品知識，提高消費者素質(zhì)，從而達到銷售商品，開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的，在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中，這一營銷理念被應(yīng)用到了極致，每個品牌都賦予了一定的知識，打造一個概念，從而給每個品牌賦予以個性。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)；“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上，知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。

看看海飛絲的廣告：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；看看潘婷：“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性；飄柔：“含絲質(zhì)潤發(fā)，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準(zhǔn)確的市場細分與定位，有效地阻擊了競爭對手的進入；而實施知識營銷，則使品牌具有了鮮明的個性，增強了品牌的核心價值。

四、利益訴求與情感訴求

利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念；情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益，如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念；“舒膚佳”與中華醫(yī)學(xué)會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念；洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外，寶潔的品牌還加強了情感訴求，如最近兩年，飄柔打出自信的概念大旗，從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”，飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外，飄柔還相繼推出“飄柔自信學(xué)院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動，將“自信”概念演繹得爐火純青，在廣告?zhèn)鞑シ矫?，特別是電視廣告，寶潔有一套成功的公式。首先，寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意，接著，廣告會迅速告訴你，有個解決方案，就是寶潔的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復(fù)出現(xiàn)好幾次，廣告重點是在清楚地強調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處，通過利益訴求與情感訴求的有機結(jié)合，大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。

五、品牌經(jīng)理

寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制，即“一個人負責(zé)一個品牌”，品牌經(jīng)理對于自己所負責(zé)的品牌，必須比公司里任何人都要了解，通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略，寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭，使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位。

六、企業(yè)公民

十九年來，寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色，向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣，用于教育、衛(wèi)生及救災(zāi)等各個方面，如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣，在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學(xué)，是在華跨國公司中希望小學(xué)數(shù)目最多的公司；如1998年4月，寶潔前任董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學(xué)捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學(xué)校的教學(xué)實驗設(shè)施及用于承擔(dān)寶潔與清華大學(xué)共同合作的科研項目，同時向教育部捐款700萬元人民幣，用于支持中、小學(xué)青春期健康教育；如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等，通過公益活動、事件營銷等，寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時履行相應(yīng)的社會責(zé)任，關(guān)注利益相關(guān)者的滿意度，進而獲得更高的美譽度和知名度。

總之，成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力，作為日化用品的著名企業(yè)，寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略，塑造卓越的形象和引導(dǎo)培育市場需求，寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展，隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈，寶潔正在與時與市俱進，贏取更大的市場與發(fā)展空間。

二、求助~~電話營銷技巧(PPT)

我寫的,給你參考

電話銷售培訓(xùn)課程

主講：徐海良

電話銷售是現(xiàn)代企業(yè)最為直接和高效的銷售方式，也是將來社會必然流行的一種銷售趨勢。

我大學(xué)畢業(yè)的總經(jīng)理助理生涯————電話銷售的優(yōu)勢：更多的顧客，更低的成本，更高的效率。

古希臘的阿基米德說過：給我一個支點，我就可以翹起整個地球。

現(xiàn)在我們可以說：給我一部電話，我就可以掘出一座金山。（3億電話用戶）

所以我要恭喜在座的各位，你們現(xiàn)在正躋身于一個新生的、高速發(fā)展的、有著遠大前程的行業(yè)中，你們將會學(xué)到很多可以一輩子收益的知識，我們說多少的金錢都有花完的一天，但知識，只要我們學(xué)好，卻可以一輩子的使用。那么你希不希望來聽取這一次課程呢？

那么我現(xiàn)想先了解下，你們遇到了你們的目標(biāo)客戶，你的第一句話是怎么樣的，你是怎么樣介紹你的產(chǎn)品的？

以銷售筆記本為例的三種營銷方法

王婆式營銷 顧客式營銷 量身定做式營銷

我的筆記本好，輕，薄，速度快，美觀，質(zhì)量好 你有了筆記本就可以免去抄寫工作，減少你的工作量，作協(xié)發(fā)言，出差可以顯示你的身份和與眾不同。極品女人用極品電腦 你的需求是什么？你要寫文章，時間長：那輻射一定要小，要出差：一定要小輕薄，你要上臺發(fā)言：那一定要美觀大方所以我推薦，或者為你量身定做

沒有創(chuàng)意，客戶聽得太多，

可信度低，里面有多少善意的欺騙 有進步，比較有吸引力，但你說了電腦的好，可我為什么一定要買你的電腦呢？ 根本不需要說出賣字就可以買出電腦

真正從顧客角度考慮問題

不是賣東西，而是推薦好東西，幫助客戶解決問題

三種營銷方法，各有特長，各有適應(yīng)，沒有絕對好的方法。比如你賣蘋果，你在那里量身定做，你在那里講蘋果的好處，作為顧客，絕對煩死了。

但你想想，我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品----企業(yè)拓展培訓(xùn)，應(yīng)該用那種營銷方法，為什么？

要解決問題，這是我們的目的，但問題很棘手，不好解決，所以我們更要盡力，為顧客量身定做，給顧客一個最適合他們，最有效的方案，這樣顧客才會滿意，我們才會提高。剛開始要求我們會寫個簡單的活動方案，將來要求我們能寫出一個企業(yè)中長期發(fā)展的方案。這一點不能依靠別人，只能靠自己。

來研究我們業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績，發(fā)現(xiàn)主要受三個方面因素的影響：電話量，商業(yè)意識，溝通效果。

一、電話量

經(jīng)常會有人問我，能不能有一個非?？斓霓k法，幫我提高一倍的銷售業(yè)績，或者幾倍銷售業(yè)績？有沒有？有！那就是增加一倍或者幾倍個拜訪量或電話量，業(yè)績肯定上去！

公司對于新員工都會有電話量上的數(shù)目指標(biāo)，而老員工沒有，主要是為了培養(yǎng)你的習(xí)慣，同時在你其他兩方面都比較缺乏的時候，唯一提高業(yè)績效果的方法就是電話量。網(wǎng)撒得多了，魚自然也會多。

電話銷售的倒三角模型：100---80=-50—20—10---5---2

銷售永遠不會有太高的質(zhì)量

有人說，我現(xiàn)在一天打一百個電話，真得很忙很辛苦了，絕不可能再增加了。那么我給你幾個建議：1、更有速度：電話清單提早準(zhǔn)備，打完一個電話找一個電話，工作效率極其低下。

工作時間不做其他無關(guān)事件。

2、減少無效勞動：電話多，撞車也多，我考察了幾個大公司，都是用數(shù)據(jù)庫的方法來解決這個問題，由專人建立數(shù)據(jù)庫，每天下派任務(wù)，下午再重新錄入。

3、更加有效，到更有魚的池塘撒網(wǎng)：一個服裝廠和一個高科技公司，你會先考慮哪一個？你是老板，你會給一群農(nóng)民工每人花三百塊做一個培訓(xùn)呢，還是給更有價值的員工身上。

4、認(rèn)真準(zhǔn)備：電話流程，工作流程，拜訪順序，都應(yīng)該提早準(zhǔn)備好，不要打一個電話想半天，當(dāng)然也慢了！

二、商業(yè)意識：

有人說我不是經(jīng)濟類學(xué)科，沒有這種意識。這其實和學(xué)科并沒有關(guān)系，我在剛畢業(yè)的時候也沒有商業(yè)意識，這都是在平時的工作和學(xué)習(xí)中自己總結(jié)出來的。任何一個優(yōu)秀的有經(jīng)驗的銷售人員都有非常好的商業(yè)意識，這讓他們做什么銷售工作都能非常出色。

前面說的營銷三種手段和目標(biāo)市場選擇都是商業(yè)意識，其實很簡單，聽過就會了，以后做其他也用得上。

我在這里重點探討幾個問題，有助于培養(yǎng)我們的商業(yè)意識：

1、 培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展如何，有幾種不同的培訓(xùn)方式和機構(gòu)，它們的特點和發(fā)展

2、 請列舉你的主要競爭對手及其優(yōu)劣勢，我們的應(yīng)對方法

3、 我們的產(chǎn)品如何： 獨有銷售特點 （Unique selling point）:我們怎么樣

獨有商業(yè)價值 (unique business value)：這樣對你的好處

產(chǎn)品的好處和對客戶的真正價值(feature adevantge benefit)：結(jié)合

4、 我們客戶的內(nèi)在驅(qū)動力，目標(biāo)解決問題，明確的需求和潛在的需求（我有點渴，---準(zhǔn)備怎么解決）---如何提問題，我們后面講。

5、 商業(yè)心態(tài)問題：很多的培訓(xùn)講技能沒有成果，聽聽激動，想想感動，就是走不動。主要就是心態(tài)問題沒有解決

心態(tài)問題主要有：只看劣勢，不看優(yōu)勢：任何企業(yè)必有三缺一

心態(tài)隨著銷量變，容易惡性循環(huán)

多抱怨，少檢討：公司，產(chǎn)品，政策。市場。經(jīng)營，就是沒有自己

弱者心理：自卑的故事

（情緒波動，負面?zhèn)魅臼卿N售管理必須解決的問題。要注意關(guān)心和跟進）

解決并清楚了所有問題，你的商業(yè)意識就非常好了！

三、溝通效果

電話銷售和其他銷售是存在區(qū)別的，被拒絕的概率很高。主要的原因是：

1、 所有的電話都是一種打擾：面訪可以拖延和拒絕，電話行嗎？

2、 電話只有聲音，信息來源單一，容易有浪費時間的感覺：你稍等，后面是漫長的等待

3、 時間很珍貴，電話上來第一句話就是要時間：“你好，我是----公司的***，我想知道你現(xiàn)在有沒有時間，以便我們的產(chǎn)品能介紹給你”肯頂被干掉，沒干掉是對方也很寂寞無聊。

由于電話費概念。沒有好處不會投入成本

4、 接電話的為了避免浪費時間，上來就直接拒絕。由于考慮。機會成本問題，占線問題

所以壓力更大，挫折感更強，這也要求我們更加注意溝通效果。在非常短的時間內(nèi)吸引我們的客戶。

為提高溝通效果，主要從以下三個方面著手：銷售流程設(shè)計，溝通技巧：傾聽，提問，形象，關(guān)系。異議處理。

（一）、銷售流程設(shè)計

銷售流程第一步

1、 銷售前的準(zhǔn)備工作：

a、目的：為了達成交易，OR建立長期關(guān)系

目標(biāo)：見面，發(fā)送資料，，介紹其他客戶，，收集信息，樹立專業(yè)形象

b、必須問題準(zhǔn)備，會提問，善于提問，這是優(yōu)秀銷售代表的特長，而不是等對方來提問。

c、應(yīng)對意外情況和可能提問即異議處理

.設(shè)想客戶可能會提到的問題并做好準(zhǔn)備

可能的情況 可能的問題

客戶不在 你們是做什么的

客戶掛掉電話 你們有什么不同

客戶不態(tài)愿意講 你們的價格如何 效果

d、所需資料準(zhǔn)備，隨時查閱

e、態(tài)度和狀態(tài)；鏡子（微笑）

2、銷售開場白：自我介紹：介紹要有用（管理咨詢公司）

相關(guān)人和事作為橋梁

介紹電話目的，引起對方興趣：贊美和利益

確認(rèn)對方時間可行性（表現(xiàn)你的時間觀念）

轉(zhuǎn)向需求探詢：你對公司的團隊精神培養(yǎng)什么看法

公司對員工的培訓(xùn)情況如何

您準(zhǔn)備如何解決該問題，公司內(nèi)部培訓(xùn)，還是尋找專業(yè)公司做支持？

問卷調(diào)查案例

【舉例】

“前幾天，我跟陳總一塊兒探討過關(guān)于電話銷售人員提高業(yè)績的問題，他提到您在電話銷售方面也是非常專業(yè)的，他建議我一定要同您聯(lián)系一下，所以我今天打電話給您，主要是考慮到您作為電話銷售團隊的負責(zé)人，肯定對提高電話銷售人員業(yè)績方面是非常感興趣的?！?/p>

從這段對話中你可以看到，這段對話中吸引對方的方法有兩個：

①“您在電話銷售方面也是非常專業(yè)的”，這是在贊美對方，對方聽了以后肯定很容易接受你；

②“打電話給您，主要是考慮到您對提高您的電話銷售人員的業(yè)績是非常感興趣的。”對這一點，90%以上的人都會感興趣，所以他立刻就意識到你對他的價值在哪里，所以他自然也會樂于跟你交流。

3、推薦公司產(chǎn)品：注意結(jié)合客戶需求，和客戶認(rèn)同，適當(dāng)提高和交叉銷售

4、成交信號：細節(jié)詢問 總結(jié)好處

不斷認(rèn)同 給出建議

解決疑問 引導(dǎo)簽單

興趣濃厚 客戶認(rèn)同

（二）、溝通技巧

1、 傾聽：確認(rèn)：避免誤解：您的意思是……重點重復(fù)

澄清：

反饋：有人像鬼一樣

記錄：

聽出客戶的性格：快慢，強權(quán)，說服者，執(zhí)行者

不打斷

表達同理心

2、提問技巧 提問要有前奏，讓對方能獲利：一兆韋德事例

反問

提問后的沉默

同一時間只問一個問題

3、形象：專業(yè)（用語不要用可能，大概類的），自信（洗澡，香水，職業(yè)裝），積極，用語簡潔，停頓（了解顧客反映）

4、關(guān)系： 跟進：克服恐懼，好學(xué)生和差學(xué)生

適應(yīng)性格

贊美客戶：關(guān)系潤滑劑

一針見血：

尊重基層，由低到高：縣官不是現(xiàn)管，酥餅案例

內(nèi)溝通問題

5、 禮儀：2-3聲電話， 問候，感謝（專業(yè)形象），對方先掛， 電話輕放， 不讓客戶等（長時間要讓客戶先掛掉），隨時準(zhǔn)備接電話，不打私人電話，不做假設(shè)，不要不耐煩

（三）、銷售異議處理

1、 婉言謝絕：我們不需要搞這種活動：

2、 尋找托辭：暫時不想，無權(quán)決策

3、 貶低弱化：我不認(rèn)為這種產(chǎn)品對我們有多大價值

4、 百般辯解：我很想買，但沒有錢

5、 竭力詆毀：聽說你們的活動高得很差

6、 是的但是：你的建議很好，但我們已經(jīng)有預(yù)算了

7、 無能為力：我無權(quán)處理，但會向老板匯報

8、 別不選擇，我盡力了，由于價格太高

9、 發(fā)泄抱怨：我的老板不喜歡

10、捏造事實，聽說你們活動還出事了

三、銷售部門工作計劃PPT

篇一：銷售部門工作計劃PPT

杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書 結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：

一、 目標(biāo)與愿景

計劃每月達成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達成7000噸的銷售業(yè)績；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標(biāo)桿市場），其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：

二、工作思路

1、明確職責(zé)

“量化考核”時刻以達成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時轉(zhuǎn)變思路，以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的.工作： a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案； b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展； d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查

與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。 e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶； f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與經(jīng)銷商強強聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不

開經(jīng)銷商團隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責(zé)協(xié)調(diào)完善；對于會議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團隊執(zhí)行，由市場推廣小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調(diào)整，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

三、管理團隊

1、銷售團隊配置標(biāo)準(zhǔn)：

a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場部經(jīng)理1名負責(zé)業(yè)務(wù)團隊的組建考核，市場推廣及銷售目標(biāo)的達成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項！ b市場信息管理員1名（文員）負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)

據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。c業(yè)務(wù)代表8名負責(zé)銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護，區(qū)域市場的管理、公司活動政

策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

四、市場分析

1、競爭激烈

近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場供應(yīng)遠遠大于市場需求，大米銷售處于買方市場，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價格，在降低各項成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格，在同等價格的基礎(chǔ)上，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

2、整合資源

我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

五、品牌推廣

為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識記。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用高、中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴大市場范圍，搶占市場份額。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。 b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。 d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。 e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁宣傳，海報，kt板或室內(nèi)

六 銷售部組織架構(gòu)

七 銷售部費用預(yù)算及成本分析a 人員費用預(yù)算

1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸,出差補助標(biāo)準(zhǔn) ：100元/天，車費實報實銷（控制在500元/月），住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預(yù)計總費用0700萬元/月）

3. 業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補助60元/天，車費實報實銷控制在300元/月，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預(yù)計總費用5000

元/月）

b 市場推廣費用預(yù)算

促銷政策支持：十送一活動，預(yù)計銷售500噸，需贈品1萬袋，預(yù)計25萬元總費用合計：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費用總計2萬元，業(yè)務(wù)代表8人，費用總計4 萬元，人員成本合計6萬元；市場推廣費用25萬元，總費用31萬元/月 c 成本分析：

單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上，如按總費用31萬元預(yù)算，則噸 均費用310元/月。 業(yè)務(wù)人員待遇制度

1. 底薪：a.試用期一個月，底薪1000元/月，不含任務(wù)b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計提

及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月c．第三個月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退

2.補助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn)，出差期間以電話報崗和電子打 印車票為主，超出部分自己墊付

3.話費：每月報銷200元，以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷，出租車的士費每天20元以內(nèi) 市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn)：

1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預(yù)計12000元左 右；

2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主

3. 樣品：依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

四、八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

經(jīng)典案例深刻地影響著我們，也頗值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。正可謂百花齊放，創(chuàng)意滿天飛，下面我給大家分享八大網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例，希望你能滿意。

案例一：天貓?zhí)K寧撕逼大戰(zhàn)——媽媽再打我一次

“媽媽再打我一次”是2013年12月網(wǎng)絡(luò)走紅的一組媽媽打女兒耳光和母女間對話的四格漫畫圖片，其名字取自于臺灣電影《媽媽再愛我一次》。在雙十一期間，被蘇寧易購取材改成“媽媽再打我一次”的廣告“TM的雙十一你該多一個選擇”。不得不說，這次的廣告非常有針對性，用天貓的紅對比蘇寧易購的藍，既有嘲諷又有真相，大家“其樂融融”，不知道馬云看了這個廣告圖作何感想啊。后來被網(wǎng)友傳出了回扇版，果然吵吵不過癮，真的是要動起手來啊。引發(fā)網(wǎng)友大量轉(zhuǎn)發(fā)和圍觀熱議。

案例二：百度——線下事件線上營銷：“Hi，約嗎?”

今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大還更大”的姿態(tài)刷屏互聯(lián)網(wǎng)時，東半球的百度輸入法也首度打出了“更懂你的表達，以及你的iPhone”的概念，掀起了一場“懂你”風(fēng)潮。連全民老公王思聰也加入其中，發(fā)微博力挺百度，因此百度輸入法又被稱為“王思聰同款輸入法”。同時，百度輸入法iPhone版還作為中國第一個亮相紐約時代廣場的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品， 其面向全球華人邀約的線下廣告文案：“Hi，約嗎?”一時成為10月份流行一時的網(wǎng)絡(luò)流行語，并引發(fā)大量網(wǎng)友的熱議和跟風(fēng)熱潮。百度輸入法利用紐約時代廣場廣告的線下事件，營造線上營銷的案例，還得到1號店等諸多以營銷見長的企業(yè)跟風(fēng)模仿，可謂2014年非常搶眼的互聯(lián)網(wǎng)營銷事件。

案例三：褚橙——一顆互聯(lián)網(wǎng)的橙子

本來生活網(wǎng)的創(chuàng)立者均曾經(jīng)是《南方周末》、《南方都市報》、《新京報》、網(wǎng)易等媒體的創(chuàng)業(yè)者。媒體人轉(zhuǎn)型仍深諳媒體之道。本網(wǎng)曾主導(dǎo)了“回家吃飯”等熱門社會話題之后，“褚橙”則是使本網(wǎng)更上一階的階梯。三大運作關(guān)鍵點：關(guān)鍵點1：禇橙禇時健種的冰糖橙。人生總有起落，精神終可傳承。這句話在網(wǎng)上傳播非常廣泛。然后用一些數(shù)字來概括禇老：85年跌宕人生，75歲再次創(chuàng)業(yè)，耕耘十載，結(jié)出24000萬累累橙果。關(guān)鍵點2：個性化包裝此外，把包裝作為核心傳播的素材，并且，包裝上帶著LOGO，圖文被轉(zhuǎn)發(fā)，LOGO一目了然。關(guān)鍵點3：10大青年勵志微視頻。后續(xù)又出效果：褚橙柳桃潘蘋果。幾番營銷過后，生活網(wǎng)已經(jīng)在全國100個城市擁有注冊用戶幾百萬，均是收入較高、素質(zhì)高的文化界、白領(lǐng)人士和家庭用戶，年齡層28-35歲，女性占55%。

案例四：滴滴打車——有錢任性

微信的滴滴打車投入10億巨額補貼打起營銷戰(zhàn)，眾多中小規(guī)模的打車軟件紛紛落馬。滴滴打車與微信支付合作已經(jīng)啟動第三輪營銷，不僅將立減的金額從5元漲回到了10元，并推出了新用戶首單立減15元的優(yōu)惠，而且在今年的情人節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日里發(fā)出大數(shù)量紅包，后又推出“四個小伙伴三個用滴滴”等一系列營銷手段。著實實惠了價格戰(zhàn)中的乘客和司機，用戶活躍度高居不下。

案例五：辛巴達拯救仌族——7天7夜極致直播

雙11后，微博賬號@我是騎行家發(fā)出了一封辭職信，聲情并茂的表達了下定決心轉(zhuǎn)換人生跑道，辭去天貓商城運營總監(jiān)一職，并闡述了電商運營的艱辛無奈，使公眾的關(guān)注點迅速聚集在了這個備受庫存壓力大、量小沒廠、訂單延期等諸多難題折磨的電商群體，引發(fā)電商人共鳴，網(wǎng)友并為其命名“仌族”。其實，這是辛巴達服裝小快生產(chǎn)營造的一系列事件營銷，從辭職信到北京世貿(mào)天階情侶仌舉牌求拯救活動等等。“仌族”躥紅后，其借勢在微博發(fā)起了辛巴達“7天7夜爆款挑戰(zhàn)賽”，并承諾被隨機選中的7位幸運賣家免費體驗3天打版，7天生產(chǎn)50件服裝的極致生產(chǎn)新模式。顛覆傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈的決心可見一斑。該活動吸引了近1000位服裝電商賣家參加報名，值得稱贊的是此次辛巴達采用全程官方網(wǎng)站、官方微博和微信公眾賬號同步直播形式，公開、透明化服裝生產(chǎn)過程，得到大量媒體和網(wǎng)友的一致好評。從仌族鋪墊到辛巴達出現(xiàn)，線上打造新族群，博同情、引共鳴，線下情侶仌站街舉牌求拯救，線上線下相呼應(yīng)，輿論到達巔峰之時話鋒一轉(zhuǎn)托舉出辛巴達服裝小快生產(chǎn)，將仌族圍觀流量悉數(shù)導(dǎo)入辛巴達爆款挑戰(zhàn)賽，這背后營銷手段接連精密值得細細品味。

案例六：魅族MX4——一次非典型營銷

魅族變了。一改以前營銷的弱勢，以“自黑”的營銷路數(shù)拿到了當(dāng)日百度搜索風(fēng)云榜 Top1。在微博平臺，魅族科技#2014魅族新品發(fā)布會#、#魅族MX4#兩大話題累計7億閱讀量。發(fā)布會開始僅40分鐘，兩個話題就成功占據(jù)微博話題排行榜榜首，包攬綜合熱搜榜冠亞軍。魅族首次在百度貼吧直播的新品發(fā)布會，當(dāng)天僅圖文直播貼已獲得超過862萬關(guān)注量。從預(yù)熱時的懸念營銷，到發(fā)布會全程不忘對競爭對手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造負面輿論”的做法當(dāng)然并非魅族首創(chuàng)，魅族的非典型在于其將自黑和負面當(dāng)作重要武器來用，并通過對信息、時間點和尺度的良好拿捏，贏得了足量關(guān)注，并最終取得良好效果。

案例七：小米——“神文案”

小米在產(chǎn)品的文案策劃和畫面表達上有兩個要求：一要直接，講大白話，讓用戶一聽就明白;二要切中要害，可感知，能打動用戶。三個經(jīng)典案例：“小米手機就是快”、“小米活塞耳機”和“小米移動電源，10400毫安時，69元”。廣告的信息輸出是需要編碼的，到消費者那里需要解碼，然后中間會有干擾和耗損，所以最有效的是編碼簡單，解碼直接，保真度最高。

案例八：阿里巴巴——一堂社會化營銷課

阿里巴巴上市前，不論《阿里巴巴上市路演宣傳片》在微信中的傳播分分鐘破10萬閱讀量，還是馬云用一口流利的英語告訴大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片滿堂喝彩。另外還有《阿里巴巴美國路演PPT》和《阿里致投資者的信說了啥?》這樣的內(nèi)容從“探秘”、“內(nèi)幕”的角度展開，吸引力還是有的，你看到會不會看看阿里到底說了什么呢?這就是在上市過程中的重要傳播節(jié)點。簡單總結(jié)如下：首先，明暗線傳播互補;另外，注重關(guān)鍵意見領(lǐng)袖;最后，注意傳播調(diào)性。

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