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競價銷售模式（競價銷售模式有哪幾種）

發(fā)布時間：2023-03-30 02:06:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 93 當前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于競價銷售模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、百度愛采購和百度競價區(qū)別是什么？
2、競價推廣應該如何出價
3、網(wǎng)絡營銷定價策略知多少
4、競價廣告是怎么推廣的

競價銷售模式（競價銷售模式有哪幾種）

一、百度愛采購和百度競價區(qū)別是什么？

百度愛采購和百度競價是兩種不同的廣告形式，它們的區(qū)別主要在于它們的廣告投放方式和展現(xiàn)位置不同。

百度愛采購是一種電商平臺，它提供了一種以采購為主的交易模式，幫助企業(yè)購買所需的產(chǎn)品和服務。百度愛采購的廣告形式主要是供應商發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)可以在百度愛采購上尋找自己需要的產(chǎn)品和服務。

百度競價則是一種搜索引擎廣告，它是指企業(yè)在百度搜索結(jié)果頁中展示自己的廣告，以獲得更多的曝光和流量。企業(yè)可以根據(jù)關(guān)鍵詞設置廣告投放的位置和出價，當用戶在百度搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時，相關(guān)廣告就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前幾個位置。

因此，百度愛采購和百度競價的廣告形式、投放方式和展現(xiàn)位置都不同，適用的場景和目的也不同。百度愛采購主要用于企業(yè)采購產(chǎn)品和服務，百度競價則主要用于企業(yè)獲取更多的曝光和流量，促進銷售。

二、競價推廣應該如何出價

競價推廣關(guān)鍵詞出價，務必第一遵循賬戶預算原則，要根據(jù)整體的賬戶預算和通過營銷漏斗倒推出來的所需流量數(shù)量，推算出你能夠出得起的關(guān)鍵詞價格。

匹配模式分為三種，精確、短語、智能，設置不同的匹配模式?jīng)Q定我們賬戶廣告、展現(xiàn)范圍的多少。這里我們需要遵循的是寬泛的匹配模式低出價，預算不浪費。精準的匹配模式高出價，廣告有展現(xiàn)。

如果說精準的匹配模式出價還偏低，就會導致廣告跑不出去，也打不到用流量換取線索的目的。

如果是小預算賬戶，跑的是長尾詞，用的是智能匹配，智能匹配的范圍會非常廣，相對來說關(guān)鍵詞出低價即可。而且對于小預算賬戶來說，先要數(shù)量再說質(zhì)量。

三、網(wǎng)絡營銷定價策略知多少

網(wǎng)絡營銷定價策略

1、低價定價策略

借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網(wǎng)上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網(wǎng)上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網(wǎng)上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據(jù)研究，消費者選擇網(wǎng)上購物，一方面是因為網(wǎng)上購物比較方便，另一方面是因為從網(wǎng)上可以獲取更多的產(chǎn)品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。

直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進行直銷時采用的定價方式，如Dell公司電腦定價比同性能的其他公司產(chǎn)品低10-15%。采用低價策略的基礎(chǔ)是前面分析中指出的，通過互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費用。

另外一種低價定價策略是折扣策略，它是在原價基礎(chǔ)上進行折扣來定價的。這種定價方式可以讓顧客直接了解產(chǎn)品的降價幅度以促進顧客的購買。這類價格策略主要用在一些網(wǎng)上商店，它一般按照市面上的流行價格進行折扣定價。如Amazon的圖書價格一般都要進行折扣，而且折扣價格達到3-5折。

如果企業(yè)是為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢時，則可以采用網(wǎng)上促銷定價策略。由于網(wǎng)上的消費者面很廣而且具有很大的購買能力，許多企業(yè)為打開網(wǎng)上銷售局面和推廣新產(chǎn)品，采用臨時促銷定價策略。促銷定價除了前面提到的折扣策略外，比較常用的是有獎銷售和附帶贈品銷售。

在采用低價定價策略時要注意的是：首先，由于互聯(lián)網(wǎng)是從免費共享資源發(fā)展而來的，因此用戶一般認為網(wǎng)上商品比從一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品；其次，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，一般要區(qū)分一般消費者、零售商、批發(fā)商、合作伙伴，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道，否則可能因低價策略混亂導致營銷渠道混亂；第三，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格，因為消費者可以通過搜索功能很容易在網(wǎng)上找到最便宜的商品，否則價格信息公布將起到反作用。

2、定制生產(chǎn)定價策略

（1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵

在網(wǎng)絡營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)，這部分市場屬于供應商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設計和生產(chǎn)新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標準和成本要求來組織生產(chǎn)。這類屬于工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn)主要通過產(chǎn)業(yè)價值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過與下游企業(yè)進行協(xié)作設計、開發(fā)并生產(chǎn)滿足下游企業(yè)需要的零配件產(chǎn)品。

由于消費者的個性化需求差異性大，加上消費者的需求量又少，因此企業(yè)實行定制生產(chǎn)必須在管理、供應、生產(chǎn)和配送各個環(huán)節(jié)上，都必須適應這種小批量、多式樣、多規(guī)格和多品種的生產(chǎn)和銷售變化。為適應這種變化，企業(yè)在管理上采用ERP（企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，Enterprise Resource Planning）來實現(xiàn)自動化、數(shù)字化管理，在生產(chǎn)上采用CIMS（計算機集成制造系統(tǒng)，Computer Integrated Manufacturing System），在供應和配送上采用SCM（供應鏈管理，Supply Chain Management）。

（2）定制定價策略

定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡技術(shù)和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網(wǎng)頁了解本型號產(chǎn)品的基本配置和基本功能，根據(jù)實際需要和在能承擔的價格內(nèi)，配置出自己最滿意的產(chǎn)品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產(chǎn)品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品價格有比較透明的認識，增加企業(yè)在消費者面前的信用。這種允許消費者定制定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內(nèi)進行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個性化需求。

3、使用定價策略

傳統(tǒng)交易關(guān)系中，產(chǎn)品買賣是完全產(chǎn)權(quán)式的，顧客購買產(chǎn)品后即擁有對產(chǎn)品的完全產(chǎn)權(quán)。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對產(chǎn)品的需求越來越多，而且產(chǎn)品的使用周期也越來越短，許多產(chǎn)品購買后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產(chǎn)品的需求。為改變這種情況，可以在網(wǎng)上采用類似租賃的按使用次數(shù)定價的方式。

所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。這一方面減少了企業(yè)為完全出售產(chǎn)品而進行的不必要的大量的生產(chǎn)和包裝浪費，同時還可以吸引過去那些有顧慮的顧客使用產(chǎn)品，擴大市場份額。顧客每次只是根據(jù)使用次數(shù)付款，節(jié)省了購買產(chǎn)品、安裝產(chǎn)品、處置產(chǎn)品的麻煩，還可以節(jié)省不必要的開銷。如微軟公司計劃在2000年將其產(chǎn)品Office2000放置到網(wǎng)站，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)注冊使用，按使用次數(shù)付錢。

采用按使用次數(shù)定價，一般要考慮產(chǎn)品是否適合通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，是否可以實現(xiàn)遠程調(diào)用。比較適合的產(chǎn)品有軟件、音樂、電影等產(chǎn)品。對于軟件，如我國的用友軟件公司推出網(wǎng)絡財務軟件，用戶在網(wǎng)上注冊后在網(wǎng)上直接處理帳務，而無須購買軟件和擔心軟件的升級、維護等非常麻煩的事情；對于音樂產(chǎn)品，也可以通過網(wǎng)上下載或使用專用軟件點播；對于電影產(chǎn)品，則可以通過視頻點播系統(tǒng)VOD來實現(xiàn)遠程點播，無須購買影帶。另外，采用按次數(shù)定價對互聯(lián)網(wǎng)的帶寬提出了很高的要求，因為許多信息都要通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸，如互聯(lián)網(wǎng)帶寬不夠?qū)⒂绊憯?shù)據(jù)傳輸，勢必會影響顧客租賃使用和觀看。

4、拍賣競價策略

網(wǎng)上拍賣是發(fā)展比較快的領(lǐng)域，經(jīng)濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。

根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競價方式有下面幾種：

（1）競價拍賣：最大量的是CtoC 的交易，包括二手貨、收藏品，也可以是普通商品以拍賣方式進行出售。如，HP公司也將公司的一些庫存積壓產(chǎn)品放到網(wǎng)上拍賣。

（2）競價拍買：是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。

（3）集體議價：在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前，這一種方式在國外主要是多個零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商（或生產(chǎn)商）以數(shù)量換價格的方式。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，使得普通的消費者能使用這種方式購買商品。集合競價模式，是一種由消費者集體議價的交易方式。這在的國內(nèi)網(wǎng)絡競價市場中，還是一種全新的交易方式。提出這一模式的是美國著名的Priceline公司。在國內(nèi)，雅寶已經(jīng)率先將這一全新的模式引入了自己的網(wǎng)站。

就價格而言，理論上有兩種價格模式：浮動價格模式和固定價格模式。浮動價格模式包括競價拍賣、競價拍買和集體議價等競價模式；固定價格模式包括供方定價直銷、需方定價求購等定價模式。

在拍賣交易關(guān)系中，根據(jù)交易雙方的關(guān)系，可以將交易關(guān)系形式化為交易模式X:Y。在交易模式中X:Y的含義為達成交易時供需者數(shù)量的對比。根據(jù)數(shù)量對比關(guān)系，有下面四種模式：

（1）1:1（1對1）的交易模式：大部分的個人交易(C to C)、企業(yè)以拍賣方式出售商品，傳統(tǒng)拍賣企業(yè)進行的對單個購買者的拍賣交易，均為這一模式。

（2）1:n（1對多）的交易模式：多數(shù)企業(yè)對個人的交易（B to C）是這種模式。這一模式中價格的形成，既有供方主導的正向定價法，也有通過集體議價由需方主導的逆向定價法。

（3）m:1（多對1）的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致m:1 的交易模式的使用。

（4）m : n（多對多）的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數(shù)量又超過了單一供應方的供給能力時，m:n交易模式將會出現(xiàn)。

上面一些拍賣競價方式是一種最市場化的方法，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場的拓展，將有越來越多的產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)拍賣竟價。拍賣竟價針對的購買群體主要是消費者市場，個體消費者是拍賣市場的主體。因此，采用拍賣竟價并不是企業(yè)首要選擇的定價方法，因為拍賣竟價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略。采用網(wǎng)上拍賣竟價的產(chǎn)品，比較合適的是企業(yè)的一些庫存積壓產(chǎn)品；也可以是企業(yè)的一些新產(chǎn)品，通過拍賣展示起到促銷效果，許多公司將產(chǎn)品以低廉價格在網(wǎng)上拍賣，以吸引消費者的關(guān)注。

上面幾種價格策略是企業(yè)在利用網(wǎng)絡營銷拓展市場時可以考慮的幾種比較有效的策略，并不是所有的產(chǎn)品和服務都可以采用上述定價方法的，企業(yè)應根據(jù)產(chǎn)品的特性和網(wǎng)上市場發(fā)展的狀況來決定定價策略的選擇。不管采用何種策略，企業(yè)的定價策略應與其他策略配合，以保證企業(yè)總體營銷策略的實施。

四、競價廣告是怎么推廣的

聯(lián)系客服。

想要做推廣那一定需要找人去做推廣，但百度系的推廣模式是總部+代理的形式，所以我們就算找總部聯(lián)系，總部也只會把單派給當?shù)厮诘拇砩?，如果當?shù)貨]有代理商，那就可以找二級代理商也可以，因為百度充值費用是在總部的后臺，而代理商頂多是收取一定的服務費的。

競價廣告就是企業(yè)自主投放的一種靈活的推廣形式。通過出價和調(diào)整出價來獲得排名。在投放競價廣告時，企業(yè)可以根據(jù)自己的資金和預算情況靈活出價。

競價廣告開戶成功之后，相關(guān)工作人員會給您提供充值的信息，您按照信息打款就可以，充值的錢都是在您賬戶上的，都是在平臺上用來廣告投放使用，不需要收取任何手續(xù)費用。

以上就是關(guān)于競價銷售模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。