目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括（目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

• 2、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？

• 3、目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些？

• 4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）包括幾個(gè)步驟？

一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 1

一、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理

企業(yè)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后，就要決定采取何種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)不同，提供的商品和勞務(wù)就不同，進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略也就不同。一般來(lái)說(shuō)，有三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可供選擇：一是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)把整個(gè)市場(chǎng)看成一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)待整體市場(chǎng)；二是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)決定同時(shí)在幾個(gè)子市場(chǎng)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)提供不同的商品及營(yíng)銷(xiāo)組合方案，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求；三是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，指企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，為的是在較小的市場(chǎng)上擁有較大的市場(chǎng)份額。

供應(yīng)鏈管理是在現(xiàn)代科技條件下、產(chǎn)品極其豐富的情況下發(fā)展起來(lái)的管理理念，它涉及各種企業(yè)及企業(yè)管理的方方面面，是一種跨行業(yè)的管理，企業(yè)之間作為貿(mào)易伙伴，為追求共同經(jīng)濟(jì)利益的最大化而共同努力。它是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面規(guī)劃供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。供應(yīng)鏈管理對(duì)于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇和運(yùn)行具有重要影響，本文試圖從供應(yīng)鏈管理角度具體分析三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的運(yùn)行效率。

二、目標(biāo)市場(chǎng)效率改進(jìn)：供應(yīng)鏈視角分析

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略thldl。org。cn的選擇要考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品壽命期，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。但是，無(wú)論選擇哪種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，企業(yè)都要結(jié)合這些因素來(lái)思考目標(biāo)市場(chǎng)效率的改進(jìn)問(wèn)題。而市場(chǎng)效率的改進(jìn)就有賴(lài)于供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等的合理規(guī)劃和運(yùn)作。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

只注重消費(fèi)者對(duì)某種商品需求的共同點(diǎn)，而不管其差異點(diǎn)。這樣可以節(jié)約生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、廣告宣傳等費(fèi)用，從而降低成本。但是，我們知道，這種戰(zhàn)略對(duì)于商流、物流的要求特別高，企業(yè)必須從整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)思考效率改進(jìn)。由于產(chǎn)品單一，企業(yè)在商流方面就要著重考慮不同批次商品的更新情況，避免生產(chǎn)日期靠前的商品滯銷(xiāo)直至變質(zhì)損壞，在批發(fā)商和零售商的選擇上要特別注重他們的信息反饋速度和負(fù)責(zé)精神。在供應(yīng)商的生產(chǎn)資料供應(yīng)上也要強(qiáng)調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性，確保各批次產(chǎn)品的質(zhì)量統(tǒng)一性。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面對(duì)的是整個(gè)市場(chǎng)，也就必然對(duì)物流提出較高的要求，企業(yè)就一定要整合供應(yīng)商、分銷(xiāo)商及供應(yīng)鏈中的其他組織，協(xié)同做好各項(xiàng)物流，尤其是生產(chǎn)資料和商品物流。供應(yīng)商的及時(shí)供貨才能保證企業(yè)的有序生產(chǎn)，而分銷(xiāo)商的及時(shí)配發(fā)貨才能保證商品的及時(shí)銷(xiāo)售和回收。我們認(rèn)為采取無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)最好與供應(yīng)商、分銷(xiāo)商簽訂統(tǒng)一的責(zé)任協(xié)議，按照區(qū)域劃分原則組織物流系統(tǒng)。

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

能以產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)策略的多樣化，提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但是，這種戰(zhàn)略大大增加了生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。企業(yè)針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品、不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案，滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上的不同需要，這對(duì)于商流、物流、信息流、資金流等都提出了較高的要求。各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求都會(huì)不斷發(fā)生變化，這要求企業(yè)必須及時(shí)獲取新的需求信息，并迅速組織新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，在分銷(xiāo)商、生產(chǎn)商、供應(yīng)商之間建立暢通的信息管理系統(tǒng)顯得尤為必要。

產(chǎn)品多樣化也要求生產(chǎn)資料和商品配送的及時(shí)準(zhǔn)確、資金的良好回收與分配，所以企業(yè)必須選擇那些信譽(yù)良好、管理能力強(qiáng)的供應(yīng)商和分銷(xiāo)商，把商流、物流、資金流通過(guò)信息流整合起來(lái)，才能滿(mǎn)足不斷變化的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求，在分銷(xiāo)渠道的選擇上比較適合長(zhǎng)渠道和寬渠道策略。本文認(rèn)為企業(yè)有必要建立一個(gè)融消費(fèi)者、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商及其他相關(guān)組織為一體的信息平臺(tái)，提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力和良好的伙伴關(guān)系維系能力，從而不斷提高企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作效率。

集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

特別適用于初次進(jìn)入新市場(chǎng)的大企業(yè)和資源有限的中小企業(yè)；能夠節(jié)約成本支出，獲得較高投資收益率；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象集中，可提高企業(yè)知名度而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。但是我們也必須注意到，這種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)性較大，因?yàn)槭袌?chǎng)狹窄，一旦需求變化或有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，企業(yè)可能陷入困境。所以對(duì)于企業(yè)的信息流要求格外高，而且這種要求不是一般的信息反饋和溝通，必須要能夠根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化，以便提前做出調(diào)整或改變市場(chǎng)戰(zhàn)略的行為。采取集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的企業(yè)最好建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的進(jìn)貨渠道和分銷(xiāo)渠道，同時(shí)建立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)變化的應(yīng)急進(jìn)貨渠道和分銷(xiāo)渠道，這樣才能降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保穩(wěn)定的市場(chǎng)效率。

綜合來(lái)說(shuō)，三種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都要求供應(yīng)鏈中各單位環(huán)節(jié)的信息流暢通，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)信息的反應(yīng)速度和準(zhǔn)確性要求突出，集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)信息的準(zhǔn)確性和趨勢(shì)性要求突出；在物流方面，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)及時(shí)性，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不但強(qiáng)調(diào)及時(shí)更強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確性；在商流方面，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)商品的批次更新和質(zhì)量保障，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)商品配送的準(zhǔn)確性和有效組合；在資金流方面，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)資金的及時(shí)回收和合理分配要求更高。

三、結(jié)語(yǔ)

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇和運(yùn)行是隨著企業(yè)自身實(shí)力、內(nèi)外環(huán)境變化而不斷變化的，所以對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論選擇哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，都必須結(jié)合內(nèi)外環(huán)境變化綜合分析供應(yīng)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)和組織。只有從供應(yīng)商、生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商到最終消費(fèi)者之間形成良好的暢通的商流、物流、信息流、資金流，才能保證企業(yè)始終保持較高的.市場(chǎng)運(yùn)作效率和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 2

在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，大中型企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：

1．企業(yè)資源實(shí)力

主要指人力、物力、財(cái)力和技術(shù)狀況。企業(yè)實(shí)力雄厚，供應(yīng)能力強(qiáng)，可采用無(wú)差異性或差異性市場(chǎng)策略；如果資源少，無(wú)力兼顧整個(gè)市場(chǎng)，寧可采用密集性策略，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。某些產(chǎn)品產(chǎn)量較少、市場(chǎng)占有率低的企業(yè)，動(dòng)不動(dòng)就宣稱(chēng)什么它的“產(chǎn)品行銷(xiāo)數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)”，這未必是良策。

2．市場(chǎng)類(lèi)似性，或市場(chǎng)同質(zhì)性

不同的市場(chǎng)具有不同的特點(diǎn)，各類(lèi)市場(chǎng)消費(fèi)者的文化、職業(yè)、興趣、愛(ài)好、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)等都有較大差異。消費(fèi)者的需要、興趣、愛(ài)好等特征大致相同或甚為接近，即市場(chǎng)類(lèi)似程度大、同質(zhì)性高，可采用無(wú)差異性市場(chǎng)策略；市場(chǎng)需求差別大，消費(fèi)者的挑選性強(qiáng)，則宜采用差異性市場(chǎng)策略或密集性市場(chǎng)策略。

3．產(chǎn)品同質(zhì)性

是指消費(fèi)者所感覺(jué)產(chǎn)品特征相似的程度。產(chǎn)品的特征不同，應(yīng)分別采用不同的市場(chǎng)策略，選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)。有些產(chǎn)品，如米、面、煤、鹽等日常生活消費(fèi)品，雖然事實(shí)上存在品質(zhì)差別，但多數(shù)消費(fèi)者都很熟悉，認(rèn)為它們之間并沒(méi)有特別顯著的特征，不需要作特殊的宣傳介紹。對(duì)這類(lèi)同質(zhì)性高的產(chǎn)品，可實(shí)施無(wú)差異性市場(chǎng)策略。但另外一些產(chǎn)品，如家用電器、照像機(jī)、機(jī)械設(shè)備以及高檔耐用消費(fèi)品，其品質(zhì)、性能差別較大，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)十分注意其功能和價(jià)格，并常以它們所具有的特性為依據(jù)，對(duì)這類(lèi)同質(zhì)性低的產(chǎn)品，宜采用差異性或密集性策略。

4．產(chǎn)品生命周期

它一般有投入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。企業(yè)應(yīng)隨產(chǎn)品生命周期的發(fā)展而變更目標(biāo)市場(chǎng)策略，尤其要注意投入期及衰退期兩個(gè)極端時(shí)期。當(dāng)新產(chǎn)品處于投入期時(shí)，重點(diǎn)在于發(fā)展顧客對(duì)產(chǎn)品的基本需求，一般很難同時(shí)推出幾個(gè)產(chǎn)品，宜采取無(wú)差異性市場(chǎng)策略，以探測(cè)市場(chǎng)需求與潛在顧客。當(dāng)然，企業(yè)也可發(fā)展只針對(duì)某一特定市場(chǎng)的產(chǎn)品，采取密集性市場(chǎng)策略，盡全力于該細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)若要維持或進(jìn)一步增加銷(xiāo)售量，宜采用差異性市場(chǎng)策略，開(kāi)拓新市場(chǎng)。或采取密集性市場(chǎng)策略，強(qiáng)調(diào)品牌的差異性，建立產(chǎn)品的特殊地位，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，避免或減少企業(yè)的損失。

5．競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇，往往視競(jìng)爭(zhēng)者的策略而定。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并采用差異性市場(chǎng)策略時(shí)，該企業(yè)如采取無(wú)差異性策略，就不一定能更好地適應(yīng)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，必然與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡；而當(dāng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)施無(wú)差異性策略時(shí)，因可能有較次要的市場(chǎng)被冷落，這時(shí)該企業(yè)若能采用差異性市場(chǎng)策略，乘虛而入，定能奏效。由于競(jìng)爭(zhēng)雙方的情況經(jīng)常是復(fù)雜多變的，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)分析力量對(duì)比和各方面的條件，掌握有利時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)策略，爭(zhēng)取最佳效果。

6．競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，常迫使企業(yè)不得不采用適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)格局的策略。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌印象便很重要。為了使不同的消費(fèi)者群都能對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品建立堅(jiān)強(qiáng)的品牌印象，增強(qiáng)該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，宜采用差異性或密集性市場(chǎng)策略。在競(jìng)爭(zhēng)者甚少，甚至處于獨(dú)占地位時(shí)，消費(fèi)者的需求只能從本企業(yè)產(chǎn)品得到滿(mǎn)足，就不必采用成本較高的差異性市場(chǎng)策略。

二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？

（1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式，以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。

（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

三、目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪些？

1.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略是指不考慮各細(xì)分市場(chǎng)的差異性，將它們視為一個(gè)統(tǒng)一的整體市場(chǎng)，認(rèn)為所有客戶(hù)對(duì)基金投資有共同的需求。采用無(wú)差異目標(biāo)市場(chǎng)策略無(wú)視各細(xì)分市場(chǎng)客戶(hù)群體的特殊需求，在此情況下，營(yíng)銷(xiāo)人員可以設(shè)計(jì)單一營(yíng)銷(xiāo)組合直接面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，去迎合整個(gè)市場(chǎng)最大范圍的客戶(hù)的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷(xiāo)，吸引盡可能多的客戶(hù)。無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)是成本的經(jīng)濟(jì)性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)成本；無(wú)差異的廣告宣傳和其他促銷(xiāo)活動(dòng)可以節(jié)省促銷(xiāo)費(fèi)用；不搞市場(chǎng)細(xì)分，可以減少企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制定各種營(yíng)銷(xiāo)組合方案等方面的營(yíng)銷(xiāo)投入。這種策略對(duì)于需求廣泛、市場(chǎng)同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷(xiāo)售的產(chǎn)品比較合適。

2.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對(duì)不同性別、不同收入水平的消費(fèi)者推出不同品牌、不同價(jià)格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來(lái)宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營(yíng)銷(xiāo)策略。

差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是：小批量、多品種，生產(chǎn)機(jī)動(dòng)靈活、針對(duì)性強(qiáng)，使消費(fèi)者需求更好地得到滿(mǎn)足，由此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。另外，由于企業(yè)是在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，一定程度上可以減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；一旦企業(yè)在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場(chǎng)占有率。

差異性營(yíng)銷(xiāo)策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是增加營(yíng)銷(xiāo)成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，會(huì)增加企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、促銷(xiāo)和渠道管理等方面的營(yíng)銷(xiāo)成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭(zhēng)奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢(shì) 。

3.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財(cái)力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無(wú)力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，成功可能性更大。?

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒(méi)有回旋余地而陷入困境。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）包括幾個(gè)步驟？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，STP戰(zhàn)略分為三個(gè)步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分（Segmenting），根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting），選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位（Positioning），在目標(biāo)市場(chǎng)顧客群中形成一個(gè)印象，這個(gè)印象即為定位。

市場(chǎng)定位就是能否為自己的產(chǎn)品樹(shù)立特定的形象，使之與眾不同，在消費(fèi)者的心目中為公司的品牌選擇一個(gè)占據(jù)這重要位置的過(guò)程，其過(guò)程需要結(jié)合自身的實(shí)力合理的確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、順應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的變化、提供綜合化服務(wù)。

確定產(chǎn)品市場(chǎng)大小、發(fā)展?jié)摿翱臻g，然后再根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、公司的實(shí)際情況來(lái)定位，已經(jīng)很明了了的。

擴(kuò)展資料

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)：

總體來(lái)說(shuō)有助于企業(yè)發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還有利于企業(yè)了解各細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合策略。具體地說(shuō)有以下幾點(diǎn)：

(1) 有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。市場(chǎng)細(xì)分后的子市場(chǎng)比較具體，比較容易了解消費(fèi)者的需求，企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)力量，確定自己的服務(wù)對(duì)象，即目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)著較小的目標(biāo)市場(chǎng)，便于制定特殊的營(yíng)銷(xiāo)策略。

同時(shí)，在細(xì)分的市場(chǎng)上，信息容易了解和反饋，一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化，企業(yè)可迅速改變營(yíng)銷(xiāo)策略，制定相應(yīng)的對(duì)策，以適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

(2) 有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)潛力、滿(mǎn)足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，探索出有利于本企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

使企業(yè)及時(shí)作出投產(chǎn)、移地銷(xiāo)售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件編制新產(chǎn)品開(kāi)拓計(jì)劃，進(jìn)行必要的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備，掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動(dòng)權(quán)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，以更好適應(yīng)市場(chǎng)的需要。

(3) 有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。 任何一個(gè)企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，選擇了適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)可以集中人、財(cái)、物及資源，去爭(zhēng)取局部市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，然后再占領(lǐng)自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。前面三個(gè)方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

除此之外，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，可以面對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，既能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要，又可增加企業(yè)的收入；產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路可以加速商品流轉(zhuǎn)，加大生產(chǎn)批量，降低企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，提高生產(chǎn)工人的勞動(dòng)熟練程度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，全面提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考資料來(lái)源： 百度百科--STP戰(zhàn)略

以上就是小編對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略包括問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話(huà)，或添加微信。

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