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營(yíng)銷策略含義

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 23:27:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 115 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷策略含義的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請(qǐng)說說市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的含義，特點(diǎn)與組成？
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別
3、企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義
4、企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

營(yíng)銷策略含義

一、請(qǐng)說說市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的含義，特點(diǎn)與組成？

市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

影響企業(yè)營(yíng)銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)和威脅，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：

⑴產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

⑵價(jià)格策略

價(jià)格策略包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。

⑶促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進(jìn)顧客購(gòu)買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

⑷分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。

上述四個(gè)方面的策略組合起來總稱為市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時(shí)制定價(jià)格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價(jià)格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點(diǎn)的目的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運(yùn)用效果。

http://baike.baidu.com/view/91507.htm

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別

營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別

營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別，營(yíng)銷策略包括公司的價(jià)值主張、關(guān)鍵品牌信息、目標(biāo)客戶人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以及其他高層次的元素。那么我們?cè)诼殬I(yè)中，應(yīng)該怎么去看待營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別1

營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略的區(qū)別如下：

1、處理方法不同

按照營(yíng)銷戰(zhàn)略企業(yè)所得稅應(yīng)按年計(jì)算，分月或分季預(yù)繳。每月終了，企業(yè)應(yīng)將成本費(fèi)用和稅金類科目的月末余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的借方，將收入類科目的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤(rùn)”科目的貸方。

然后再計(jì)算“本年利潤(rùn)”科目的本期借貸方發(fā)生額之差。貸方余額則為企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額即稅前會(huì)計(jì)利潤(rùn)，借方余額則為企業(yè)發(fā)生的虧損總額。

而營(yíng)銷策略認(rèn)為,所得稅會(huì)計(jì)的首要目的應(yīng)是確認(rèn)并計(jì)量由于會(huì)計(jì)和稅法差異給企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)利益流入或流出帶來的影響,將所得稅核算影響企業(yè)的資產(chǎn)和負(fù)債放在首位。而收益表債務(wù)法從收入費(fèi)用觀出發(fā),認(rèn)為首先應(yīng)考慮交易或事項(xiàng)相關(guān)的收入和費(fèi)用的直接確認(rèn),

從收入和費(fèi)用的直接配比來計(jì)量企業(yè)的收益。

2、目的不同

營(yíng)銷策略就是把產(chǎn)品賣好，讓產(chǎn)品好賣營(yíng)銷策略主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低

而營(yíng)銷戰(zhàn)略面臨的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷目標(biāo)，營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整價(jià)格決策的目標(biāo)。

3、核心要點(diǎn)不同

營(yíng)銷戰(zhàn)略給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。

而營(yíng)銷策略避免和聲譽(yù)較高的名牌商品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無什么改進(jìn)，就很難取得成功。

營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略的區(qū)別2

如果你學(xué)習(xí)過市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，那么你應(yīng)該清楚，渠道策略與促銷策略，是營(yíng)銷4P理論體系中的四大要素其中的兩個(gè)。

在營(yíng)銷策略中，談到渠道與促銷，就是進(jìn)入了戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷階段了，意思就是說進(jìn)入了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷階段，在市場(chǎng)上采取行動(dòng)的階段。這個(gè)階段企業(yè)主要運(yùn)用4P理論來指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)。

著名的營(yíng)銷4P理論包含四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品，價(jià)格，渠道（分銷），促銷。表述了一個(gè)產(chǎn)品從構(gòu)思到達(dá)消費(fèi)者手中的全過程，之所以稱之為營(yíng)銷，是因?yàn)榇蠹以谶@四個(gè)層面所采取的方式和效果不同。所以營(yíng)銷的概念，簡(jiǎn)單講就是：

比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)需求并達(dá)成企業(yè)目標(biāo)的過程。

關(guān)于4P營(yíng)銷理論的實(shí)際應(yīng)用到底是怎樣的呢？我們簡(jiǎn)單表述如下：

1、產(chǎn)品應(yīng)用：性能功效如何?產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)?外觀與包裝如何?服務(wù)與保證如何?

2、價(jià)格應(yīng)用：企業(yè)的預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)是？顧客可接受的價(jià)格是？定價(jià)是否符合公司的競(jìng)爭(zhēng)策略等。

3、分銷（渠道）應(yīng)用：產(chǎn)品通過什么渠道銷售?如何將產(chǎn)品順利送抵消費(fèi)者的手中?

4、促銷應(yīng)用：企業(yè)怎樣通過廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷等手段將產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者以促成消費(fèi)行為的達(dá)成?

一、產(chǎn)品策略Product

產(chǎn)品指的是能滿足人類需要的任何東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。

產(chǎn)品策略主要是指企業(yè)以向目標(biāo)市場(chǎng)提供各種適合消費(fèi)者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)。其中包括對(duì)同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用。

產(chǎn)品策略上，比如尋求差異化，個(gè)性化定位，像蒙牛出品的純甄、特侖蘇、冠益乳、優(yōu)益C等，通過差異化定位和產(chǎn)品功效和包裝等改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，個(gè)性化策略并實(shí)現(xiàn)面向特定目標(biāo)消費(fèi)群體的目標(biāo)。

二、價(jià)格策略Price

價(jià)格則主要指的是人們購(gòu)買商品時(shí)的定價(jià)或者折扣什么的，它的影響因素主要需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和成本三個(gè)方面。

價(jià)格策略主要是指主要是指企業(yè)以按照市場(chǎng)規(guī)律制定價(jià)格和變動(dòng)價(jià)格等方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同定價(jià)有關(guān)的基本價(jià)格、折扣價(jià)格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價(jià)方法和定價(jià)技巧等可控因素的組合和運(yùn)用。

價(jià)格策略上，比如低開高走，高開低走，高開高走；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位法，成本加成定價(jià)法等說的都是價(jià)格策略，其重要性涉及企業(yè)利潤(rùn)與銷售策略，影響不言而喻。

三、渠道策略Place

渠道策略，用“銷售網(wǎng)絡(luò)”這四個(gè)字來形容就更好理解一些，比如過去的經(jīng)銷商體系，總代理機(jī)制，連鎖店，直銷，現(xiàn)在的微商，電商，物流等等；

渠道策略主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實(shí)體流通的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間商、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置以及儲(chǔ)存運(yùn)輸?shù)瓤煽匾蛩氐腵組合和運(yùn)用。

產(chǎn)品從出廠到到達(dá)消費(fèi)者手中，這個(gè)過程中經(jīng)歷了一系列環(huán)節(jié)稱之為渠道。渠道策略要重點(diǎn)考慮產(chǎn)品與消費(fèi)者行為的特性，比如日用快銷品，象水，香煙，這一類的產(chǎn)品其最好的渠道在便利店，因?yàn)楸憷?，隨手可得，就是消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品最重要的渠道要求。那么如何最大限度覆蓋便利店，就是渠道策略的設(shè)計(jì)方向了，這個(gè)時(shí)候我們要通過調(diào)研找出渠道鏈條，將渠道描繪出來。

再比如，化妝品，清潔用品，衣服等非大件消費(fèi)品，消費(fèi)者更注重性價(jià)比，美觀度，這些在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上，就更容易實(shí)現(xiàn)了，可以進(jìn)行無限制對(duì)比，可以聽從他人口碑評(píng)價(jià)，可以看銷售數(shù)量，并且物流基本三日必達(dá)，所以電商平臺(tái)渠道就發(fā)展起來了。

四、促銷策略Promotion

促銷策略，在整個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷過程中，尤其是在現(xiàn)在社會(huì)商品極大豐富的時(shí)代背景下，促銷策略已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的核心關(guān)鍵要素了。要明白渠道策略與促銷策略的區(qū)別，就必須明白促銷策略的含義。

渠道策略主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的方式來實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷目標(biāo)，其中包括對(duì)同促銷有關(guān)的廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運(yùn)用。

促銷策略在營(yíng)銷理論中有明確的內(nèi)容表述，整體上包括四個(gè)方面，分別是；

人員推銷：是指銷售人員面向顧客的推銷

廣告宣傳，又包括廣告與促銷活動(dòng)，主要是指媒體宣傳與各種促銷活動(dòng)。

公共關(guān)系，主要是指面向社會(huì)的各種公關(guān)性質(zhì)活動(dòng)，比如新聞發(fā)布會(huì)，慈善行動(dòng)等。

營(yíng)業(yè)推廣，主要是指店面推廣。

比如，網(wǎng)絡(luò)上有這樣一個(gè)案例，某咖啡廳老板推出了一個(gè)游戲，某款咖啡原價(jià)30元，咖啡廳為消費(fèi)者提供兩個(gè)選項(xiàng)：原價(jià)買一杯咖啡，多給10元即可參加“猜汽車顏色”的活動(dòng)，競(jìng)猜下一輛車位上停放的汽車顏色。如果回答正確，參與活動(dòng)的10元錢可以兌換一杯咖啡；如果回答錯(cuò)誤，參與活動(dòng)的10元錢則可以累積到下一次消費(fèi)。實(shí)際上，游戲開始后，對(duì)于消費(fèi)者來說并沒有什么損失，即便回答錯(cuò)誤也可以累計(jì)進(jìn)行消費(fèi)抵扣，并且游戲本身也非常有趣，所以參與者眾多，即爭(zhēng)取了現(xiàn)有客戶的留店時(shí)間，也為這間咖啡廳增加了很多的“回頭客”。

這就是促銷策略的一種典型形式。

總結(jié)：

渠道策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)；

促銷策略是產(chǎn)品到達(dá)終端的銷售促進(jìn)設(shè)計(jì)。

三、企業(yè)營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)策略基本涵義

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無不與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，又是評(píng)判企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)成功與失敗的決定要素。因此，企業(yè)必須不斷地研究市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，進(jìn)而適應(yīng)市場(chǎng)和駕馭市場(chǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是來源于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐又作用于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的科學(xué)。它在本世紀(jì)初期起源于美國(guó)。二次大戰(zhàn)后的20世紀(jì)50年代，現(xiàn)代營(yíng)銷理論進(jìn)一步形成，其基本內(nèi)容有：①市場(chǎng)分析與研究；②營(yíng)銷對(duì)象及其選擇；③企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略，等。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的基本特征是綜合性與實(shí)踐性。

關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義，著名現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)家、美國(guó)西北大學(xué)教授菲利浦�6�1考特勒指出：“市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷意味著和市場(chǎng)打交道，為了滿足人類需要和欲望，去實(shí)現(xiàn)潛在交換?！薄笆袌?chǎng)營(yíng)銷是一種社會(huì)過程：個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造以及與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值來滿足其需要和欲望?！笨继乩盏倪@個(gè)定義把市場(chǎng)營(yíng)銷定義為企業(yè)的活動(dòng)，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，以此實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的目標(biāo)。這是一個(gè)微觀的定義。

美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）定義委員會(huì)在1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)。”由此，我們可以從幾個(gè)方面理解市場(chǎng)營(yíng)銷的涵義：

第一，市場(chǎng)營(yíng)銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次。宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。它由三部分構(gòu)成：①國(guó)家、企業(yè)和政府三個(gè)參加者；②資源和產(chǎn)品兩個(gè)市場(chǎng)；③資源、貨物、勞務(wù)、貨幣及信息五個(gè)流程。微觀市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷、銷售的含義不同。市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、促銷、服務(wù)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而推銷、銷售僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)或部分，是市場(chǎng)營(yíng)銷的職能之一，不是最重要的職能。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷變化和擴(kuò)充。二次大戰(zhàn)前的幾十年只強(qiáng)調(diào)推銷和銷售，今天，市場(chǎng)營(yíng)銷已發(fā)展為系列化的經(jīng)營(yíng)過程，隨著企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的發(fā)展而不斷豐富其內(nèi)涵。

第四，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是交換，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過程要長(zhǎng)?，F(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場(chǎng)體系。

四、企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的策略

新產(chǎn)品的不斷推陳出新，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，早已成為衡量企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的重要尺度，決定商家致勝的核心要素。我下面為你整理了一些企業(yè)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望對(duì)你有所幫助。

1.新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的含義

無論任何一種新產(chǎn)品，要想讓消費(fèi)者欣然接受，都必須制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略，已達(dá)到企業(yè)的預(yù)期目的。因此，這就要求銷售部門在對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，必須熟悉掌握新產(chǎn)品的各種特征、屬性、生命周期，并據(jù)此制定出新穎的市場(chǎng)策略與規(guī)劃，以達(dá)到促進(jìn)人們對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高新產(chǎn)品的曝光率，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，進(jìn)而形成連鎖購(gòu)買行為，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)創(chuàng)新的真正目的。例如：新產(chǎn)品在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)注重創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知覺，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的了解，并改變消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)疑、觀望態(tài)度，以此加強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信息。

同時(shí)，在新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定上，我們可以看出其營(yíng)銷策略的制定與一般市場(chǎng)策略不同，更加強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷。其營(yíng)銷的整個(gè)動(dòng)態(tài)過程，主要從新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研開始。而在營(yíng)銷對(duì)象上益有著很大的區(qū)別，新產(chǎn)品的營(yíng)銷對(duì)象對(duì)位那些即將成為新產(chǎn)品早期采用者的潛在群體。因此，從營(yíng)銷動(dòng)態(tài)與營(yíng)銷對(duì)象上看，新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略不論是在采取的手段，還是制定的方法上，都具有很強(qiáng)的獨(dú)特性與不可復(fù)制性，與一般性的產(chǎn)品市場(chǎng)策略有著很大的差別。

2.新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的良好制定與分析

眾所周知，對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，新產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場(chǎng)，必將存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)，其成功幾率有可能是100%，也可能是0。而這種嚴(yán)峻的形式也恰恰時(shí)刻關(guān)系著企業(yè)的興衰榮辱。因此，如何利用市場(chǎng)策略提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、成功率尤為重要。

2.1新產(chǎn)品市場(chǎng)介入初期的營(yíng)銷策略分析

在新產(chǎn)品的市場(chǎng)介入初期，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品是一個(gè)辨認(rèn)、識(shí)別和評(píng)價(jià)的過程，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品獲得足夠的信息評(píng)價(jià)時(shí)，就會(huì)決定采用或者拒絕新產(chǎn)品。而由于消費(fèi)者往往會(huì)有意無意之中把新產(chǎn)品與某種熟悉的產(chǎn)品放在一起進(jìn)行相對(duì)比較、區(qū)分，形成自我認(rèn)知概念。因此，在新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷初期，企業(yè)可通過揭示新產(chǎn)品概念、涵義，來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。此階段，應(yīng)多在廣告、推銷、分發(fā)樣品、促銷、分銷以及人員推銷上下功夫，縮短消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知時(shí)間，加速消費(fèi)者的購(gòu)買行為，以刺激新產(chǎn)品在擴(kuò)散過程，贏得更多的顧客青睞。

而在定價(jià)方面，初期介入市場(chǎng)的新產(chǎn)品，一定要制定一個(gè)誘人的高價(jià)格混合戰(zhàn)，即壟斷高價(jià)。雖然這種價(jià)格模式，在市場(chǎng)增長(zhǎng)上緩慢，但其邊際利潤(rùn)很高。恰恰此時(shí)的新產(chǎn)品又處于一個(gè)壟斷市場(chǎng)地位，企業(yè)為新產(chǎn)品的唯一供給者，采取高價(jià)勢(shì)必能在比較短的時(shí)間內(nèi)收回成本，獲得高額壟斷利潤(rùn)。并在發(fā)展中大力開展分銷渠道，尋找各個(gè)地區(qū)的`獨(dú)家代理商，以真正體現(xiàn)新產(chǎn)品的價(jià)值和其獨(dú)特性。

2.2新產(chǎn)品市場(chǎng)介入成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品步入市場(chǎng)成長(zhǎng)期時(shí)，此階段消費(fèi)者以對(duì)新產(chǎn)品有了一定的了解和評(píng)價(jià)。因此，采取或拒絕新產(chǎn)品在此時(shí)更加明顯，快速。而針對(duì)這一階段特點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷人員應(yīng)該進(jìn)一步引導(dǎo)消費(fèi)者將目光集中于新產(chǎn)品的實(shí)體上，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品所特有的特點(diǎn)與改變，在消費(fèi)者心中進(jìn)一步建立相對(duì)重要的地位，提高消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品特點(diǎn)的期望值。在確保新產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，繼續(xù)采用廣告、媒體、促銷人員的宣傳攻勢(shì)，適當(dāng)采用促銷的手段，極大消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的購(gòu)買興趣，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買行為的形成，來提高新產(chǎn)品所占市場(chǎng)份額。同時(shí)，由于此時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者逐漸增多，除了在價(jià)格上采取一定營(yíng)銷戰(zhàn)屢，加快對(duì)分銷體系的推廣與合作，擴(kuò)大消費(fèi)者接觸、購(gòu)買新產(chǎn)品的途徑尤為重要。

2.3新產(chǎn)品市場(chǎng)介入成熟期的營(yíng)銷策略分析

當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)成熟期時(shí)，也是產(chǎn)品最具有利潤(rùn)潛力的時(shí)候，此時(shí)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)份額與消費(fèi)者偏好上占據(jù)有一定比重，相對(duì)穩(wěn)定。而市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢，表面上看更競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到均衡的狀體，其實(shí)際潛在的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?。如何維系消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的滿意度與忠誠(chéng)度，已經(jīng)成為此這段新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重中之重。因此，企業(yè)營(yíng)銷部門可針對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)成熟期的熱點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化與保持新產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的地位，不斷提醒消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品。例如：建立更為廣泛的分銷體系，更多地利用第三者的零售渠道來擴(kuò)大新產(chǎn)品的消費(fèi)者接觸面;逐步降低新產(chǎn)品的促銷預(yù)算，采用組合式宣傳;通過與消費(fèi)者的溝通與交流，強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品與一般性產(chǎn)品的區(qū)別，應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)性低價(jià)為主的價(jià)格營(yíng)銷策略。

2.4新產(chǎn)品市場(chǎng)介入衰退期的營(yíng)銷策略分析

無論新產(chǎn)品的市場(chǎng)策略如何完美，也會(huì)有衰退的時(shí)候。主要表現(xiàn)為新產(chǎn)品所獨(dú)有的創(chuàng)新性、唯一性消失殆盡，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)幾乎完全飽和，市場(chǎng)上充斥著大量的同等產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷部門針對(duì)此階段的，應(yīng)將市場(chǎng)營(yíng)銷策略重點(diǎn)放在如何降低營(yíng)銷成本，保存實(shí)力進(jìn)行下一輪的產(chǎn)品創(chuàng)新上。例如：逐步淘汰不贏利的分銷網(wǎng)點(diǎn);多采取削價(jià)策略，打折批銷新產(chǎn)品，清倉甩賣;依靠顧客忠誠(chéng)保持住邊際利潤(rùn)與銷量，以使新產(chǎn)品優(yōu)雅地死去，并且通過避免過度的營(yíng)銷花費(fèi)或者難以生存的低價(jià)使得新產(chǎn)品獲利更多。

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