如何做好直播帶貨（怎樣做好直播帶貨）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好直播帶貨的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、懂視生活

• 2、懂視生活

• 3、懂視生活

• 4、直播帶貨有什么技巧?

一、懂視生活

1、 把觀眾留在你的直播間主播的狀態(tài)和表現(xiàn)、直播間的氛圍等，都會(huì)影響觀眾的「初體驗(yàn)」。當(dāng)觀眾進(jìn)入你的直播間，如何第一時(shí)間抓住他們的眼球并留住。

2、亢奮的狀態(tài)：快手賣貨主播通常需要保持一個(gè)非?？簥^的狀態(tài)，用激情感染、吸引客戶多留幾分鐘，更利于賣貨。優(yōu)秀主播一分鐘要說300字以上，信息量很大，有的主播還會(huì)戴著麥和粉絲多次互動(dòng)。

3、人和物的配合：賣貨成績(jī)好的直播間內(nèi)，會(huì)有3-5個(gè)主播互相配合，你一言，我一語，把直播氛圍搞得很火熱，給客戶一種「充實(shí)緊湊」感。另外，也可以在直播間背景上多花心思，利用視覺刺激用戶好奇心，比如設(shè)計(jì)大促銷背景海報(bào)，還可以把產(chǎn)品擺放得很壯觀，營(yíng)造一種類似「商場(chǎng)搶購(gòu)」的感覺。

4、發(fā)福利：在直播過程中發(fā)福利，例如贈(zèng)送禮物等，也是吸引觀眾的方式。為避免有觀眾薅羊毛，福利可以分散時(shí)間發(fā)放，增加停留時(shí)間。觀眾停留時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能產(chǎn)生消費(fèi)。

5、信息有效傳達(dá)一個(gè)優(yōu)秀的主播，首先要解決消費(fèi)者「買什么」的問題。直播的目的是賣貨，所以主播在直播過程中會(huì)充分釋放產(chǎn)品信息，在最短的時(shí)間內(nèi)講清楚產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、尺碼、材質(zhì)、性能、市場(chǎng)潮流和趨勢(shì)等。在這個(gè)過程中，可以利用小助理進(jìn)行配合展示。比如，講到尺碼的時(shí)候，可以拿出尺碼牌，甚至可以找不同的模特對(duì)同一款服裝進(jìn)行展示，作為參照物。

6、利用客戶心理刺激購(gòu)買欲望，解決了「買什么」，消費(fèi)者還需要一個(gè)可以幫助他們做出購(gòu)買決策的依據(jù)，即「為什么買」。直播賣貨被人稱為「會(huì)開口的貨架」，主播作為新形式的銷售員，消費(fèi)者心智挖掘得是否透徹、客戶心理掌握得是否到位，都可以直接影響帶貨結(jié)果。

7、從眾心理：當(dāng)人們?cè)谧鲞x擇時(shí)，很容易受到群體行為的影響，「和他人選得一樣」，會(huì)使其心理上獲得一種「安全感」。優(yōu)秀的快手主播們會(huì)利用客戶的從眾心理進(jìn)行推銷，客戶購(gòu)買勢(shì)能強(qiáng)勁。主播會(huì)在銷售語中植入能夠引發(fā)從眾心理的關(guān)鍵詞，例如「明星都在用」「全網(wǎng)銷量火爆」，也會(huì)告知客戶目前已經(jīng)賣出的銷量，讓客戶相信自己的選擇。另外，有的主播還會(huì)將其他客戶下單的提示音在直播間內(nèi)播放，背景音頻繁提示「你有一個(gè)新的有贊訂單」，打造真實(shí)的下單氛圍，更容易引發(fā)從眾效應(yīng)。這樣一來，在直播間觀望的粉絲積極性也被充分調(diào)動(dòng)起來。提出痛點(diǎn)并解決。

8、找到客戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需要。直播過程中主播們會(huì)提出痛點(diǎn)，并把對(duì)應(yīng)的痛點(diǎn)放大，讓觀眾「對(duì)號(hào)入座」，產(chǎn)生需求。而后逐步引入產(chǎn)品，著重描述產(chǎn)品是如何解決這些痛點(diǎn)的，并在言語上給予客戶一種美好的想象空間。例如：「腳胖腿胖的就穿這個(gè)，這款顏色、版型真的非常顯瘦」「如果你臉上有XXX問題，用這款就可以解決」

9、價(jià)格刺激，引發(fā)撿漏心理：有一種「虧」是讓觀眾覺得你賣虧了。降價(jià)刺激:買到就是賺到；漲價(jià)刺激:得趕緊買，不買就漲價(jià)了；價(jià)格對(duì)比刺激:在這家買是最劃算。

10、饑餓營(yíng)銷讓觀眾的感性戰(zhàn)勝理性。賣貨過程中，還隱藏了一個(gè)「小心機(jī)」——主播不會(huì)一次將所有商品秒光，比如，一次有5000件商品，一次僅拿出來1000件做秒殺。為什么這樣設(shè)計(jì)？其一，短時(shí)間內(nèi)秒光，更顯直播間火爆；其二，少量更容易引發(fā)用戶「爭(zhēng)搶」。當(dāng)「數(shù)量有限」「過時(shí)不候」「瞬間秒光」「最后一批」這些詞頻繁進(jìn)入觀眾的耳朵，會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們「搶購(gòu)」的心態(tài)。在火熱的搶購(gòu)熱潮背后，觀眾很少有時(shí)間考慮「這個(gè)東西對(duì)我有沒有用，我是不是真的需要」，更優(yōu)先想的是「現(xiàn)在我不能錯(cuò)過」，當(dāng)感性戰(zhàn)勝理性，下單便是自然而然的行為。

11、塑造專家形象消費(fèi)者往往很容易相信那些更專業(yè)的人，會(huì)經(jīng)常參考「專家」及「KOL」的推薦，一個(gè)「專家」的人設(shè)，會(huì)幫助你更好地賣貨。在直播間內(nèi)，「專家」提供的「知識(shí)型」「有價(jià)值」的內(nèi)容會(huì)更容易留住觀眾，如果主播提供的建議是「有指導(dǎo)性意義」的，并能對(duì)粉絲的疑問和擔(dān)心，做出專業(yè)的解答，關(guān)注消費(fèi)者需要什么，適合什么，值得信任的形象就會(huì)慢慢形成。當(dāng)粉絲形成對(duì)「專家」的認(rèn)同和信賴之后，「貨比三家」的現(xiàn)象就會(huì)不復(fù)存在。其次打消客戶下單前的疑慮，有的觀眾，會(huì)在下單前有所懷疑和顧慮。有經(jīng)驗(yàn)的主播，會(huì)在消費(fèi)者猶豫不決的時(shí)候，直接點(diǎn)出可能出現(xiàn)的顧慮并給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。當(dāng)消費(fèi)者放下顧慮，便會(huì)立即下單。

12、留存和復(fù)購(gòu)想要做好留存和復(fù)購(gòu)，除了產(chǎn)品能夠經(jīng)得住考驗(yàn)之外，也需要講究方法，與粉絲形成一種「買賣」默契。

13、提前預(yù)告：在直播間內(nèi)提前進(jìn)行新品預(yù)告、福利預(yù)告，利用觀眾對(duì)新品、福利的期待，不僅能提前為下一場(chǎng)直播引流，還能促進(jìn)下一輪購(gòu)買。

14、打造幾個(gè)爆款：將店內(nèi)低客單價(jià)、高性價(jià)比的特色產(chǎn)品，打造為爆款。因這些產(chǎn)品便宜且質(zhì)量好、稀缺性高，觀眾往往更容易「拔草」，以「真正的實(shí)惠」征服粉絲，得到粉絲的信任之后，做留存和復(fù)購(gòu)?fù)鼮槿菀住?

15、養(yǎng)成固定習(xí)慣：主播通常講時(shí)間定在粉絲較為活躍的晚間，晚上開播，直播的時(shí)間固定，讓粉絲養(yǎng)成觀看直播、等待直播的習(xí)慣。還可以定期給粉絲發(fā)福利，增加粉絲進(jìn)入直播間的頻率。

16、建立粉絲群：商家可以在發(fā)貨時(shí)，在產(chǎn)品包裝中附上粉絲群二維碼。專人維護(hù)此群，定期發(fā)福利、解答粉絲問題、收集粉絲的需求，維護(hù)粉絲的粘性。

17、其實(shí)，快手主播賣貨的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。主播們?cè)诋a(chǎn)品理解、氛圍營(yíng)造、銷售技巧、客戶心理等方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)還在不斷遞進(jìn)，我們相信，未來還將會(huì)有更多優(yōu)秀的帶貨主播出現(xiàn)。有問題可以留言評(píng)論。返回搜狐，查看更多

18、聲明：該文觀點(diǎn)僅代表作者本人，搜狐號(hào)系信息發(fā)布平臺(tái)，搜狐僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

二、懂視生活

1、直播間賣的商品客單價(jià)不能太高，一般在50-100元之間比較合適，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，觀看直播用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。

2、利用大家喜歡貪小便宜的性格，在直播賣貨的同時(shí)附贈(zèng)一些小禮品，比如買一送X、附贈(zèng)XX禮品等，除了品牌提供的贈(zèng)品，也可以贈(zèng)送一些自己特意做的小禮物給粉絲。用這樣的方式，不僅可以促進(jìn)粉絲購(gòu)買，也能增進(jìn)與粉絲間的關(guān)系。

3、一定要做自己擅長(zhǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品，直播過程中多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容可以由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。如果是賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，可以請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。

4、從用戶角度考慮，多為用戶著想，不要一味推銷產(chǎn)品，瘋狂夸贊產(chǎn)品好，也要偶爾吐槽下，要讓用戶覺得真實(shí)，能夠自己做出選擇：需要你就買，不需要你就不買。勸粉絲不要盲目購(gòu)買產(chǎn)品，比強(qiáng)勢(shì)地推銷更容易被人接受。

5、增加用戶留存，用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利等留住用戶。比如可以搞一些小活動(dòng)，關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接到朋友圈等就能參與抽獎(jiǎng)或者領(lǐng)紅包等。也可以讓用戶幫你拉一些粉絲，增加用戶數(shù)和關(guān)注量。

三、懂視生活

1、企業(yè)或商家開展直播帶貨的第一件事，當(dāng)然是考慮哪個(gè)平臺(tái)更適合自己。選擇適合你的平臺(tái)，才利于你快速提高適應(yīng)力，才利于你能力的發(fā)揮。選直播帶貨平臺(tái)，和考大學(xué)是一樣一樣的。不同的大學(xué)，地位是不同的，適應(yīng)于個(gè)人的情形也是有萬千差別的。直播帶貨，當(dāng)然要找最適合企業(yè)，最適合產(chǎn)品，最適合能力發(fā)揮的平臺(tái)。

2、直播的時(shí)間選擇也是一門學(xué)問。需要結(jié)合直播帶貨產(chǎn)品的不同而選擇相應(yīng)合適的時(shí)間。通常認(rèn)為較好的直播時(shí)間，是粉絲們有空的時(shí)間。比如早上的7~8點(diǎn)，下午的13~14點(diǎn)；晚上的20~22點(diǎn)。每次的直播時(shí)間也不應(yīng)太長(zhǎng)，控制在一節(jié)課到兩節(jié)課的時(shí)間就可以了。

3、直播需要讓粉絲們明白，演示給大家的，是一款非常好的產(chǎn)品。產(chǎn)品好在哪里，必須清清楚楚，明明白白。讓粉絲們一看就明白，一看就知道為什么要購(gòu)買。我們始終要明白，用戶買的是產(chǎn)品的使用價(jià)值。對(duì)價(jià)值的強(qiáng)調(diào)才是主播的主要任務(wù)。

4、直播帶貨，追求的當(dāng)然是成交率和成交額。如果忙活了半天，沒賣出什么東西，那自然是非常非常令人沮喪的。所以我們需要明白直播帶貨對(duì)產(chǎn)品的一般要求。

四、直播帶貨有什么技巧?

1、確保直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)則輸出

這是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每場(chǎng)直播2小時(shí)以上。例如薇婭，基本上每天都會(huì)直播，每次直播4-8小時(shí)。另外，要確保直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成守時(shí)觀看直播的習(xí)慣。

2、抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送

假如你看過薇婭、李佳琦的直播就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谥辈ミM(jìn)程中有許多抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。例如薇婭，她在每場(chǎng)直播開頭都會(huì)先說這樣一句開場(chǎng)白：話不多說，咱們先來抽獎(jiǎng)。

更重要的是，她的獎(jiǎng)品性價(jià)比較高，單價(jià)不低于百元，且產(chǎn)品搶手。例如YSL口紅、華為手機(jī)，乃至愛馬仕包包等。這樣的開場(chǎng)在第一時(shí)間就將用戶留在了直播間，且高配置獎(jiǎng)品又給人一種“賺大發(fā)了”的感覺。

3、多互動(dòng)

許多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來，除了賣貨便是賣貨，毫無趣味可言。

假如你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提高，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。

4、打心思價(jià)格戰(zhàn)

要讓粉絲覺得“買到便是賺到”。

例如，咱們可以用這些價(jià)格話術(shù)：“價(jià)格不能再低了，咱們現(xiàn)已賠錢了。”“這批賣完咱們得立刻漲價(jià)。”“這款咱們不掙錢，我一點(diǎn)都不想給大家?guī)?，現(xiàn)在樸實(shí)是為了沖銷量，純屬給粉絲帶貨、發(fā)福利。”

5、展現(xiàn)你的專業(yè)度

不管是買東西、學(xué)習(xí)仍是接收消息，咱們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。在直播間賣貨也是如此，你展現(xiàn)出了你的專業(yè)度，觀眾才會(huì)信任你。

以上就是關(guān)于如何做好直播帶貨相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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