麗水企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司（麗水企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司電話）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于麗水企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全國(guó)，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何做好自己公司的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)

• 2、公司要做個(gè)推廣自己品牌的宣傳活動(dòng)！在行的快來(lái)?。〖?！

• 3、宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)怎么做？

• 4、公司宣傳冊(cè)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)格有哪些

一、如何做好自己公司的畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)

實(shí)在分歧錯(cuò)誤，至少不完全對(duì)，一本宣傳冊(cè)的終極設(shè)計(jì)成品的品質(zhì)與效果不完全取決于設(shè)計(jì)公司，我大膽勇敢量化一下，我覺(jué)得，一件成功的設(shè)計(jì)作品，客戶占50%，設(shè)計(jì)師占50%。那么畢竟如何才能做好自己企業(yè)的宣傳冊(cè)或者畫(huà)冊(cè)，以我在設(shè)計(jì)公司多年的設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，我以為客戶必需做好兩件事：

用誠(chéng)信和理性的方法選擇真正合適的設(shè)計(jì)公司

要做好一本高品質(zhì)的企業(yè)畫(huà)冊(cè)，肯定必需選擇一個(gè)高水平的設(shè)計(jì)公司。據(jù)我所了解，90%以上的客戶在選擇設(shè)計(jì)公司時(shí)都保持高度的慎重狀態(tài)，往往都會(huì)通過(guò)朋友、網(wǎng)絡(luò)等途徑選擇三到五家、多的甚至十幾家設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比較，包括比價(jià)格和比實(shí)力，而在設(shè)計(jì)實(shí)力的衡量上他們往往選擇讓設(shè)計(jì)公司進(jìn)行比稿，而良多設(shè)計(jì)公司迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力往往接受這樣的PK。而我在畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司工作的多年中，我們幾乎每年都會(huì)遇到良多與其他設(shè)計(jì)公司合作不下去又選擇與我們合作的客戶，在與他們的深入交流中得知兩條重要信息：1.與他們合作不下去的那家設(shè)計(jì)公司是通過(guò)比稿選出來(lái)的。2.他們發(fā)現(xiàn)那家公司在比稿時(shí)做的設(shè)計(jì)是可以接受的，但正式合作后確感覺(jué)越來(lái)越分歧錯(cuò)誤了，以至于無(wú)法繼承合作。說(shuō)到這里，我們不得不提出一個(gè)疑問(wèn)：這種不規(guī)范的比稿是選擇設(shè)計(jì)公司最好的方法嗎？謎底很顯然不是的，那么，客戶畢竟如何選擇正真適合自己的設(shè)計(jì)公司，我以為理性評(píng)判、誠(chéng)意選擇、后續(xù)保障是選擇自己合作伙伴的最佳方法（我所說(shuō)的是針對(duì)畫(huà)冊(cè)、宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)這種小型設(shè)計(jì)訂單，無(wú)法實(shí)行正真意義的競(jìng)標(biāo)時(shí)）。

在闡述這個(gè)題目之前，我們先來(lái)分析一下不規(guī)范的比稿為什么選擇不出合適的設(shè)計(jì)公司，首先，讓我們了解一下當(dāng)下所謂不規(guī)范比稿的狀況，不規(guī)范比稿就是簡(jiǎn)樸了解客戶設(shè)計(jì)需求后，幾家設(shè)計(jì)公司開(kāi)始做設(shè)計(jì)方案，最后由客戶挑選，在這個(gè)過(guò)程中沒(méi)有任何比稿用度，信息完全封鎖，沒(méi)有任何條款商定和評(píng)比規(guī)則，選中與否完全取決于客戶拍板人的個(gè)人喜好。這里我們且不說(shuō)客戶審美素質(zhì)的高低，實(shí)在介入PK的設(shè)計(jì)公司不管實(shí)力強(qiáng)弱，都面對(duì)著無(wú)數(shù)種被落選的危險(xiǎn)，好比，客戶企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃改變，暫時(shí)休止宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)，或者客戶內(nèi)部員工甚至老板先容自己朋友的設(shè)計(jì)公司來(lái)設(shè)計(jì)，那么，哪些辛辛勞苦介入競(jìng)標(biāo)的公司設(shè)計(jì)再好的方案都只會(huì)換來(lái)一句話：我們不喜歡，或者不適合我們，輕松把你送走，更有不道德的企業(yè)會(huì)要求你把設(shè)計(jì)方案留下，說(shuō)是給他們頭審查，實(shí)在把你的方案給他們的朋友去參考和鑒戒了。

正由于如斯，飽受客戶欺騙的設(shè)計(jì)公司也在不斷的反省和總結(jié)，有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司開(kāi)始明確提出解決反對(duì)任何形式的比稿和競(jìng)標(biāo)，以積極而又強(qiáng)硬的立場(chǎng)應(yīng)對(duì)哪些無(wú)聊而又無(wú)理的客戶（筆者所在的設(shè)計(jì)公司和視覺(jué)專業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)公司是果斷反對(duì)不規(guī)范比稿的），當(dāng)然也有一些小型設(shè)計(jì)公司迫于業(yè)務(wù)的壓力不得不面臨這種無(wú)序無(wú)奈競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然他們經(jīng)由多次這樣的浸禮后總結(jié)出一套應(yīng)對(duì)不規(guī)范比稿的不規(guī)范設(shè)計(jì)策略，將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品進(jìn)級(jí)為模板，在面臨這種比稿時(shí)，從自己積累的大量模板中挑選幾套直接套上去，在很短的時(shí)間里，輕松的設(shè)計(jì)一套甚至幾套看上去還很精美的設(shè)計(jì)方案，而且各種風(fēng)格兼有，至于中沒(méi)中標(biāo)也就無(wú)所謂了，他們通過(guò)這樣大量的比稿，以碰命運(yùn)運(yùn)限的心態(tài)獲取一些訂單，這就是我們業(yè)內(nèi)所說(shuō)的飛機(jī)稿。說(shuō)到這里，我想以上所有的疑問(wèn)應(yīng)該都很明白了，因此，企業(yè)要想真正晉升自己的宣傳冊(cè)品質(zhì)，必需選擇理想的設(shè)計(jì)公司，而選擇理想的設(shè)計(jì)公司，我以為企業(yè)必需做到：理性評(píng)判、誠(chéng)意選擇、后續(xù)保障

理性評(píng)判實(shí)在，前期選擇一家適合自己的設(shè)計(jì)公司并不難，也并不需要如斯復(fù)雜。最好的方法是細(xì)讀設(shè)計(jì)公司已有的作品和案例，當(dāng)真分析服務(wù)過(guò)的客戶，細(xì)心與設(shè)計(jì)師交流。作品反應(yīng)設(shè)計(jì)水平和風(fēng)格，客戶反應(yīng)公司實(shí)力和服務(wù)，交流體現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和對(duì)項(xiàng)目的理解力。真正有實(shí)力的設(shè)計(jì)公司從這幾個(gè)方面足以反應(yīng)出來(lái)的，假如說(shuō)從這些方面還無(wú)法看出設(shè)計(jì)公司的實(shí)力，豈非就可以從這種簡(jiǎn)樸的比稿所做的幾套方案中看出來(lái)嗎？這不免難免有些自欺欺人吧，當(dāng)然假如你還不放心，可以去設(shè)計(jì)公司實(shí)地考察。到此為止，我以為完全可以做出理性的評(píng)判了。誠(chéng)意選擇

您一旦選擇一家公司，我建議您給予充分的信任，與設(shè)計(jì)公司簽訂規(guī)范合同，并按合同商定支付預(yù)支款，這種信任對(duì)您大有益處，這樣，設(shè)計(jì)公司可以安心的按規(guī)范流程全力以赴做設(shè)計(jì)方案，不再是用飛機(jī)稿去碰命運(yùn)運(yùn)限了，設(shè)計(jì)方案的質(zhì)量顯然是不一樣的。后續(xù)保障

良多客戶也許會(huì)有一種擔(dān)心，假如我的判定失誤，或者設(shè)計(jì)公司做別的客戶服務(wù)很成功，萬(wàn)一給我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)不行或者分歧錯(cuò)誤我老板的胃口！那怎么辦？首先我以為，只要是一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)，是不會(huì)泛起給這個(gè)公司做得非常好，換一個(gè)項(xiàng)目就完全不行的情況的，假如真有這情況，那肯定是溝通的題目，當(dāng)然假如您仍是擔(dān)心，我建議您在合同中劃定，假如設(shè)計(jì)不滿足，可以終止合同，當(dāng)然詳細(xì)條款可以和設(shè)計(jì)公司協(xié)商。也許良多人不明白，這樣和比稿有什么區(qū)別，實(shí)在區(qū)別大了。無(wú)論是設(shè)計(jì)公司仍是客戶都大有裨益，筆者在此不再細(xì)談。

尊重專業(yè)把設(shè)計(jì)公司當(dāng)成合作伙伴

是不是選擇好了適合自己的設(shè)計(jì)公司就可以做出很好的企業(yè)畫(huà)冊(cè)呢？顯然不是，選擇好設(shè)計(jì)公司只是具備了做好企業(yè)畫(huà)冊(cè)的條件。要想成功完成企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，我以為在詳細(xì)設(shè)計(jì)過(guò)程中企業(yè)還應(yīng)留意如下三方面的題目：

擺正位置與設(shè)計(jì)公司同等交流良多客戶在與設(shè)計(jì)公司合作過(guò)程中，往往以高高在上的“客戶”姿態(tài)凌駕于設(shè)計(jì)師之上，不能或不愿意與設(shè)計(jì)師形成良好的溝通，只是一味的要求設(shè)計(jì)公司出設(shè)計(jì)方案然后輕描淡寫的否定再否定，設(shè)計(jì)公司只能被動(dòng)麻痹的預(yù)測(cè)客戶的喜好，以至于終止合作或者最后因?yàn)闀r(shí)間等關(guān)系惡棍草率定稿。實(shí)在當(dāng)企業(yè)與客戶確定合作關(guān)系后，建立健康良好的溝通是做好企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的樞紐，設(shè)計(jì)師需要仔細(xì)的了解企業(yè)的文化、企業(yè)的設(shè)計(jì)需求、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的喜好、更重要的是客戶的客戶的特點(diǎn)等等一系列的題目，而設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念需要給企業(yè)很好的傳達(dá)，只有通過(guò)相互溝通交流才能終極形成理想的方案。企業(yè)應(yīng)該明確一個(gè)關(guān)系，設(shè)計(jì)師是在幫企業(yè)解決題目，在為企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)是付費(fèi)的，但不能由于付費(fèi)就改變了正常的合作關(guān)系，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的結(jié)果不理想，終極損失最大的是企業(yè)自己。良多客戶在與設(shè)計(jì)公司合作過(guò)程中，往往以高高在上的客戶姿態(tài)凌駕于設(shè)計(jì)師之上，不能或不愿意與設(shè)計(jì)師形成良好的溝通，只是一味的要求設(shè)計(jì)公司出設(shè)計(jì)方案然后輕描淡寫的否定再否定，設(shè)計(jì)公司只能被動(dòng)麻痹的預(yù)測(cè)客戶的喜好，以至于終止合作或者最后因?yàn)闀r(shí)間等關(guān)系惡棍草率定稿。實(shí)在當(dāng)企業(yè)與客戶確定合作關(guān)系后，建立健康良好的溝通是做好企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)的樞紐，設(shè)計(jì)師需要仔細(xì)的了解企業(yè)的文化、企業(yè)的設(shè)計(jì)需求、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的喜好、更重要的是客戶的客戶的特點(diǎn)等等一系列的題目，而設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念需要給企業(yè)很好的傳達(dá)，只有通過(guò)相互溝通交流才能終極形成理想的方案。企業(yè)應(yīng)該明確一個(gè)關(guān)系，設(shè)計(jì)師是在幫企業(yè)解決題目，在為企業(yè)服務(wù)，當(dāng)然這種服務(wù)是付費(fèi)的，但不能由于付費(fèi)就改變了正常的合作關(guān)系，導(dǎo)致設(shè)計(jì)的結(jié)果不理想，終極損失最大的是企業(yè)自己。從公司文化和客戶需求確定設(shè)計(jì)定位良多客戶在設(shè)計(jì)自己企業(yè)的宣傳冊(cè)是，完全以自己個(gè)人的喜好來(lái)要求設(shè)計(jì)公司。這里有一個(gè)相對(duì)專業(yè)的題目，企業(yè)宣傳冊(cè)、畫(huà)冊(cè)并非給企業(yè)自己閱讀，而是宣傳自己企業(yè)和產(chǎn)品的一種傳播手段，既然目的是推廣，那么，我建議在設(shè)計(jì)公司開(kāi)始正式設(shè)計(jì)方案前企業(yè)與設(shè)計(jì)師當(dāng)真交流，明確宣傳冊(cè)的目標(biāo)讀者，即客戶的客戶特點(diǎn)和需求，所有，企業(yè)宣傳冊(cè)真正要迎合的對(duì)象應(yīng)該是客戶的客戶，那么企業(yè)自身喜不喜歡實(shí)在并不重要。所以，把企業(yè)自身的文化（或者產(chǎn)品的特性）與客戶需求很好的結(jié)合起來(lái)，終極達(dá)到宣傳企業(yè)推廣產(chǎn)品的目的才是最重要終極極的，當(dāng)然假如在知足以上前提的情況下，同時(shí)也能讓企業(yè)自身滿足，那無(wú)疑是完美的。晉升自身審美素質(zhì)監(jiān)管設(shè)計(jì)品質(zhì)當(dāng)然，我以為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案是在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)管下產(chǎn)生的。前面夸大企業(yè)和設(shè)計(jì)師必需良好的溝通，充分尊重專業(yè)，并當(dāng)真聽(tīng)取設(shè)計(jì)師的專業(yè)意見(jiàn)，并非完全直接采納設(shè)計(jì)師的所有方案，一方面設(shè)計(jì)師的方案不一定都很完美，最主要的是設(shè)計(jì)師不一定非常正確的理解了企業(yè)的文化和客戶的需求。所以只有不斷的磨合、碰撞、不合再達(dá)成一致，才能形成理想的方案。但是，因?yàn)榱级嗫蛻舻淖陨淼膶徝谰窒?，往往將設(shè)計(jì)師本來(lái)很優(yōu)秀的方案給“監(jiān)管”了。這是很可惜很遺憾的事，因此，客戶晉升自身審美素質(zhì)也很重要。此，做好自己企業(yè)宣傳冊(cè)和畫(huà)冊(cè)，客戶自身的決議計(jì)劃往往起到?jīng)Q定性的作用。只有選擇好合適的設(shè)計(jì)公司，充分的利用設(shè)計(jì)公司的專業(yè)上風(fēng)，同等交流，才能達(dá)到預(yù)期效果。 <<< 進(jìn)入畫(huà)冊(cè)案例

二、公司要做個(gè)推廣自己品牌的宣傳活動(dòng)！在行的快來(lái)啊！急！

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紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略

——本案例受邀《哈佛商業(yè)評(píng)論》整理，

刊于其中文版2004年11月號(hào)

品牌釋名

涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀(jì)50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒（國(guó)藥準(zhǔn)字）；另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國(guó)大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業(yè)股份有限公司所有；在中國(guó)大陸以外的國(guó)家和地區(qū)，王老吉品牌為王氏后人所注冊(cè)。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經(jīng)王老吉藥業(yè)特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國(guó)大陸地區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)王老吉牌罐裝涼茶（食字號(hào)）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。

在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說(shuō)起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個(gè)方面，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良藥苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。

在廣東區(qū)域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長(zhǎng)著一副飲料化的面孔，讓消費(fèi)者覺(jué)得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認(rèn)知混亂之中。

而在加多寶的另一個(gè)主要銷售區(qū)域浙南，主要是溫州、臺(tái)州、麗水三地，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。

面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)廣告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，甚至在調(diào)查中頻頻出現(xiàn)“涼茶就是涼白開(kāi)”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類的藥物來(lái)解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。

而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。

現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。

如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見(jiàn)過(guò)這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯?ài)的小男孩為了打開(kāi)冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語(yǔ)是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置。在中國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問(wèn)題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運(yùn)會(huì)為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號(hào)來(lái)進(jìn)行宣傳，以期推動(dòng)銷售。 成美經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的——這種問(wèn)題目前在中國(guó)企業(yè)中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對(duì)廣告片動(dòng)手術(shù)，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創(chuàng)意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個(gè)根本問(wèn)題不解決，拍什么樣“有創(chuàng)意”的廣告片都無(wú)濟(jì)于事。正如廣告大師大衛(wèi)·奧格威所說(shuō)：一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的效果更多的是取決于你產(chǎn)品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創(chuàng)意）。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對(duì)紅罐王老吉進(jìn)行品牌定位。

按常規(guī)做法，品牌的建立都是以消費(fèi)者需求為基礎(chǔ)展開(kāi)，因而大家的結(jié)論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費(fèi)者的需求并不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)了解消費(fèi)者認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張。

又因?yàn)橄M(fèi)者的認(rèn)知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應(yīng)消費(fèi)者的認(rèn)知而不能與之沖突。如果人們心目中對(duì)紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰(zhàn)。就像消費(fèi)者認(rèn)為茅臺(tái)不可能是一個(gè)好的“啤酒”一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費(fèi)者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突，才可能穩(wěn)定現(xiàn)有銷量，為企業(yè)創(chuàng)造生存以及擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，一方面研究紅罐王老吉、競(jìng)爭(zhēng)者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)進(jìn)行綜合分析，厘清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。

在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防一下”、“可能會(huì)上火，但這時(shí)候沒(méi)有必要吃牛黃解毒片”。

而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。在對(duì)當(dāng)?shù)仫嬍澄幕牧私膺^(guò)程中，研究人員發(fā)現(xiàn)：該地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于“上火”的擔(dān)憂比廣東有過(guò)之而無(wú)不及，如消費(fèi)者座談會(huì)桌上的話梅蜜餞、可口可樂(lè)都被說(shuō)成了“會(huì)上火”的危險(xiǎn)品而無(wú)人問(wèn)津。（后面的跟進(jìn)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)可樂(lè)在溫州等地銷售始終低落，最后兩樂(lè)幾乎放棄了該市場(chǎng)，一般都不進(jìn)行廣告投放。）而他們對(duì)紅罐王老吉的評(píng)價(jià)是“不會(huì)上火”，“健康，小孩老人都能喝，不會(huì)引起上火”。這些觀念可能并沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，但這就是浙南消費(fèi)者頭腦中的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。

消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買，購(gòu)買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”，如希望在品嘗燒烤時(shí)減少上火情況發(fā)生等，真正上火以后可能會(huì)采用藥物，如牛黃解毒片、傳統(tǒng)涼茶類治療。

再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)。

同時(shí)，任何一個(gè)品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的，即有據(jù)可依。如可口可樂(lè)說(shuō)“正宗的可樂(lè)”，是因?yàn)樗褪强蓸?lè)的發(fā)明者，研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究 ，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。

由于“預(yù)防上火”是消費(fèi)者購(gòu)買紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)，自然有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。而能否滿足企業(yè)對(duì)于新定位“進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)”的期望，則成為研究的下一步工作。通過(guò)二手資料、專家訪談等研究表明，中國(guó)幾千年的中醫(yī)概念“清熱祛火”在全國(guó)廣為普及，“上火”的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認(rèn)為：“做好了這個(gè)宣傳概念的轉(zhuǎn)移，只要有中國(guó)人的地方，紅罐王老吉就能活下去?！?/p>

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個(gè)多月后，成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔

其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)

·淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；

·3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的支撐。

其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作

正由于加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。兩家企業(yè)共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創(chuàng)始人行醫(yī)的電視連續(xù)劇《嶺南藥俠》。

成美在提交的報(bào)告中還提出，由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此建議在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開(kāi)拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點(diǎn)選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場(chǎng)等。

憑借在飲料市場(chǎng)豐富經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)，加多寶董事長(zhǎng)陳鴻道當(dāng)場(chǎng)拍板，全部接受該報(bào)告的建議，決定立即根據(jù)品牌定位對(duì)紅罐王老吉展開(kāi)全面推廣。

“開(kāi)創(chuàng)新品類”永遠(yuǎn)是品牌定位的首選。一個(gè)品牌如若能夠?qū)⒆约憾ㄎ粸榕c強(qiáng)勢(shì)對(duì)手所不同的選擇，其廣告只要傳達(dá)出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會(huì)成為預(yù)防上火的飲料的代表，隨著品類的成長(zhǎng)，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營(yíng)銷推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。

這時(shí)候才可以開(kāi)始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費(fèi)者心智中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉制定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。

為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買。

（影視廣告）

紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，銷量立竿見(jiàn)影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。

2003年初，企業(yè)用于紅罐王老吉推廣的總預(yù)算僅1000萬(wàn)元，這是根據(jù)2002年的實(shí)際銷量來(lái)劃撥的。紅罐王老吉當(dāng)時(shí)的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個(gè)區(qū)域，因此投放量相對(duì)充足。隨著定位廣告的第一輪投放，銷量迅速上升，給企業(yè)極大的信心，于是不斷追加推廣費(fèi)用，滾動(dòng)發(fā)展。到2003年底，僅廣告投放累計(jì)超過(guò)4000萬(wàn)元（不包括購(gòu)買2004年中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用），年銷量達(dá)到了6億元——這種量力而行、滾動(dòng)發(fā)展的模式非常適合國(guó)內(nèi)許多志在全國(guó)市場(chǎng)，但力量暫時(shí)不足的企業(yè)。

（戶外廣告）

在地面推廣上，除了強(qiáng)調(diào)傳統(tǒng)渠道的POP廣告外，還配合餐飲新渠道的開(kāi)拓，為餐飲渠道設(shè)計(jì)布置了大量終端物料，如設(shè)計(jì)制作了電子顯示屏、燈籠等餐飲場(chǎng)所樂(lè)于接受的實(shí)用物品，免費(fèi)贈(zèng)送。在傳播內(nèi)容選擇上，充分考慮終端廣告應(yīng)直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，將產(chǎn)品包裝作為主要視覺(jué)元素，集中宣傳一個(gè)信息：“怕上火，喝王老吉飲料?！辈惋媹?chǎng)所的現(xiàn)場(chǎng)提示，最有效地配合了電視廣告。正是這種針對(duì)性的推廣，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更強(qiáng)、更直觀的認(rèn)知。目前餐飲渠道業(yè)已成為紅罐王老吉的重要銷售傳播渠道之一。

（ 廣告物料）

在頻頻的消費(fèi)者促銷活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷，既達(dá)到了即時(shí)促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。

（ 王老吉溫州“學(xué)子情”活動(dòng)）

同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。

（廣告物料）

這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者需求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。

推廣效果

紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷量突破10億元，2005年再接再勵(lì)，全年銷量穩(wěn)過(guò)20億元，2006年加上盒裝，銷量近40億元，2007年銷量則高達(dá)90億元。

結(jié)語(yǔ)

紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來(lái)，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在：

· 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；

· 廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)：

廣告表達(dá)準(zhǔn)確；

投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。

· 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力；

· 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng)；

· 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

附錄：王老吉相關(guān)數(shù)據(jù)

附錄一：王老吉飲料歷年銷量

2002年 1.8億元

2003年 6億元

2004年 14.3億元

2005年 25億元（含盒裝）

2006年 近40億元（含盒裝）

2007年 近90億元（含盒裝）

附錄二：加多寶公司歷年建廠的投資

1995年，加多寶公司成立，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資建廠，一期投資金額2000萬(wàn)美元。

1999年，在廣東東莞長(zhǎng)安鎮(zhèn)投資擴(kuò)建二期，投資金額3000萬(wàn)美元。

2003年，在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額3000萬(wàn)美元。

2004年，在浙江紹興袍江工業(yè)區(qū)投資建廠，投資金額2500萬(wàn)美元。

2005年，在福建石獅市祥藝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬(wàn)美元。

2006年，在廣東南沙開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額1億美元。

2007年，在浙江杭州下沙經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額約2500萬(wàn)美元。

在湖北武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)投資建廠，投資金額9980萬(wàn)美元。

三、宣傳畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)怎么做？

在安排畫(huà)冊(cè)結(jié)構(gòu)之前要清楚是設(shè)計(jì)企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)還是企業(yè)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)。如果是設(shè)計(jì)企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)的通常要體現(xiàn)企業(yè)的企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展定位、企業(yè)性質(zhì)等，重點(diǎn)是以形象為主、產(chǎn)品為輔。如果是設(shè)計(jì)產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)必須準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的功能、特性、用途、服務(wù)等，同時(shí)給受眾帶來(lái)卓越的視覺(jué)感受，進(jìn)而獲得在選購(gòu)和使用之后的價(jià)值提升。

中匯設(shè)計(jì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品

順利完成畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目是設(shè)計(jì)師和客戶的共同追求，這需要設(shè)計(jì)師和客戶之間的有效溝通和相互配合。一般需要做好以下幾點(diǎn)：

一、前期準(zhǔn)備

一是收集信息，也就是指設(shè)計(jì)的前期調(diào)研階段。主要包括對(duì)客戶企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)，消費(fèi)者等情況的調(diào)研。以信息的采集為主，調(diào)研應(yīng)做到客觀，全面、充分。二是收集素材，尋找、收集用于表達(dá)信息的素材。比如收集整理公司的介紹，企業(yè)理念，企業(yè)文化，機(jī)構(gòu)設(shè)置，企業(yè)定位等相關(guān)的介紹性文字、圖表和圖形圖像元素。文字資料應(yīng)該是最直接、有效、簡(jiǎn)潔、貼切的。圖形圖像可以通過(guò)手繪、攝影、掃描、網(wǎng)絡(luò)下載等方式根據(jù)主題需要確定收集整理。

中匯設(shè)計(jì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品

二、繪制設(shè)計(jì)稿

我們掌握了相關(guān)的一切素材資料后，畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)稿的繪制是設(shè)計(jì)中重要的工作。繪制設(shè)計(jì)稿的過(guò)程實(shí)際就是我們思索的過(guò)程，許多靈感是在繪制設(shè)計(jì)稿的過(guò)程中產(chǎn)生。設(shè)計(jì)稿的繪制可以不太拘泥于形式，盡可能多繪制一些設(shè)計(jì)稿，利用多樣和隨意的設(shè)計(jì)找到合理的版式形式。

三、提煉并設(shè)計(jì)編排

將所繪制的設(shè)計(jì)稿擺在一起仔細(xì)琢磨，反復(fù)比較，它們會(huì)有助于你的構(gòu)思逐漸趨于明朗和成熟。然后從中篩選出有價(jià)值的方案繼續(xù)深入完善。此時(shí)可以在電腦上使用設(shè)計(jì)軟件按畫(huà)冊(cè)的原大尺寸設(shè)計(jì)編排了，版面設(shè)計(jì)時(shí)要注意圖片與文字的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)，色彩要和諧。若有把握不準(zhǔn)的地方可以找些相應(yīng)的資料作參考，如表現(xiàn)技巧，圖片處理、文字造型、色彩調(diào)性等，這些都關(guān)系到畫(huà)冊(cè)的成敗，要用心設(shè)計(jì)，但絕對(duì)不能抄襲。另外，封面是畫(huà)冊(cè)的臉面，是重點(diǎn)設(shè)計(jì)的對(duì)象，因此要精心構(gòu)思，巧妙安排。

四、公司宣傳冊(cè)頁(yè)設(shè)計(jì)規(guī)格有哪些

宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)的好壞直接影響著企業(yè)的品牌宣傳效果好壞，所以企業(yè)在設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)的時(shí)候就需要注意宣傳冊(cè)尺寸的選擇，這是開(kāi)始宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)的第一步，如果連宣傳冊(cè)規(guī)格都選擇不好的話，那么肯定是設(shè)計(jì)不好宣傳冊(cè)的。因此在這里介紹下宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)常用的規(guī)格。

宣傳冊(cè)封面和內(nèi)頁(yè)常見(jiàn)的紙張：

1、封面封底用250克雙銅紙、過(guò)啞膠、內(nèi)頁(yè)用157克雙銅紙。

2、封面封底用250克雙銅紙、過(guò)啞膠、內(nèi)頁(yè)用157克雙銅紙。

3、封面封底用230克雙銅紙、過(guò)啞膠、內(nèi)頁(yè)用157克雙銅紙。

4、封面封底用200克雙銅紙、過(guò)啞膠、內(nèi)頁(yè)用200克雙銅紙。

宣傳冊(cè)印刷除了銅版紙外，啞粉紙作為宣傳冊(cè)印刷材料也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，克重和價(jià)格方面都是跟采用雙銅紙張印刷宣傳冊(cè)相差不大，整張尺寸有787×1092mm，880×1230mm兩張規(guī)格。

宣傳冊(cè)的規(guī)格主要有幾種：

1、常規(guī)的宣傳冊(cè)印刷尺寸，適合絕大多數(shù)企業(yè)和場(chǎng)景： A4大小，210X285 mm; B4大小，比A4小一圈的宣傳冊(cè)尺寸260X185mm。

2、高檔大氣一些的宣傳冊(cè)也還有一個(gè)印刷尺寸： 370X250 mm，也是高檔宣傳冊(cè)可選尺寸。

3、小巧輕便一點(diǎn)的宣傳冊(cè)印刷尺寸，適合樣本冊(cè)等便于攜帶的宣 傳冊(cè)： A5大小，印刷尺寸210X140mm; B5大小，比B4小一半，比A5小一圈的宣傳冊(cè)尺寸。

一般常用的宣傳冊(cè)印刷紙張為雙銅紙俗稱銅版紙，常用的克重有80克、105克、128克、157克、200克、250克、300克和350克雙銅。銅版紙為平板紙，整張尺寸有787×1092mm，880×1230mm兩張規(guī)格。

選擇好最合適的企業(yè)宣傳冊(cè)規(guī)格尺寸，這是設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)的第一步，也是最為重要的一步，因?yàn)槿绻B規(guī)格都做不好的話，那就不用開(kāi)始設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)了。

以上就是關(guān)于麗水企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)公司相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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