正文

銷售經(jīng)驗(yàn)介紹（銷售經(jīng)驗(yàn)介紹簡歷）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 03:10:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1267 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售經(jīng)驗(yàn)介紹的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、有哪些關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)要分享？
2、銷售經(jīng)驗(yàn)的演講稿
3、優(yōu)秀銷售員成功經(jīng)驗(yàn)分享
4、介紹一下別人的好的銷售經(jīng)驗(yàn)?

銷售經(jīng)驗(yàn)介紹（銷售經(jīng)驗(yàn)介紹簡歷）

一、有哪些關(guān)于銷售的經(jīng)驗(yàn)要分享？

銷售是職場上一個(gè)比較特殊的崗位，既讓很多人向往，又讓很多人心生敬畏，讓人向往的是工資上不封頂，又讓人害怕的是不能養(yǎng)活自己，一個(gè)合格的銷售必須得對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，相信自己公司的產(chǎn)品，如果自己都不相信，還怎么介紹客戶。而且還必須做到堅(jiān)持，被客戶拒絕、被客戶罵都是很正常的，特別是前期的時(shí)候，自己沒有客戶群，跟客戶關(guān)系不熟，一兩個(gè)月不開單，都是很正常的，這就需要堅(jiān)持下去，正所謂“剩”者為王。

二、銷售經(jīng)驗(yàn)的演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同事們下午好，非常榮幸能夠在這里和大家交流dopod A3288的銷售經(jīng)驗(yàn)，這里要特別感謝XXX的組織和安排，接下來的演講中，我會(huì)錦囊相授，希望能起個(gè)拋磚引玉的作用，謝謝大家.

在dopod標(biāo)準(zhǔn)的銷售術(shù)語：您好，歡迎光臨dopod，有什么能幫助您的么？后，我會(huì)首先根據(jù)顧客的年齡來判斷顧客需要什么機(jī)器，比如25~35之間的年輕白領(lǐng)、商務(wù)人士，3288就很適合；然后再根據(jù)顧客的購買能力，比如顧客說我要個(gè)2、3千的機(jī)器，那dopod3288就是一個(gè)很好的選擇。

拿出3288的模型給顧客后，我會(huì)首先大概介紹下3288的外觀和硬件參數(shù)。外觀的亮點(diǎn)在于漸變色的可換外殼，多種顏色選擇，一天一個(gè)顏色，一天一個(gè)心情，而且在外殼磨花后再換個(gè)新殼子，這樣看起來機(jī)器永遠(yuǎn)是最新的。如果顧客問及3288的外殼磨損情況，我會(huì)告訴顧客，沒有任何機(jī)器不會(huì)出現(xiàn)磨損的現(xiàn)象，比如7000多元的iPhone用鑰匙這類硬物輕輕一劃就是一條印子。而后硬件上重點(diǎn)介紹3288的CPU，528赫茲，諾基亞在2、3千這個(gè)檔次的機(jī)器，比如X6、N97才434赫茲，然后3288的運(yùn)行內(nèi)存也有256兆，而諾基亞目前運(yùn)行速度最快的E72的運(yùn)行內(nèi)存才128兆，而cpu和內(nèi)存的'速度大小決定著機(jī)器的反應(yīng)速度和程序的運(yùn)行速度，所以諾基亞的硬件落后才會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常死機(jī)的出現(xiàn)，而dopod的3288就基本沒有這情況，人們平?？谥姓f的智能機(jī)容易死機(jī)那是指的是諾基亞和dopod不搭界。然后3288的320W的攝像頭基本帶過去，攝像功能最好不要介紹，拍照不行。屏幕只介紹2.8英寸的大小，分辨率不介紹。

接下來我會(huì)拿出我的樣機(jī)，并詢問顧客一般用手機(jī)會(huì)用到哪些常用的功能，這里的顧客基本分兩類，一類注重商務(wù)，一類注重娛樂。

我們談?wù)勛⒅厣虅?wù)的人士，我會(huì)首先跟顧客聊起3288的電話功能，商務(wù)人士一般每天有很多的聯(lián)系電話而且聯(lián)系人也會(huì)非常的多，這樣一來每天在上千個(gè)聯(lián)系人中翻看查找某個(gè)聯(lián)系人會(huì)非常的麻煩，但是3288就有一個(gè)非常方便的功能，它可以把常用的聯(lián)系人放到桌面上去，比如你要現(xiàn)在某某人，你只要一點(diǎn)他的頭像，您看，他所有的聯(lián)系方式是不是都出來了，打電話、發(fā)短信、發(fā)郵件都有，不用像傳統(tǒng)手機(jī)，打電話要去通訊錄，要發(fā)短信還得從通訊錄里面退出來再進(jìn)入短信界面，然后還要從一大堆的人名中查找，很不方便是不？而且這里3288的聯(lián)系人選項(xiàng)里面也可以查看到對(duì)方所有的短信、郵件和通訊記錄，一目了然、井井有條，一般的手機(jī)是完全做不到這些功能的。同步備份到電腦里面，您甚至可以查看到去年這時(shí)候您跟他打了幾個(gè)電話，幾點(diǎn)打的.

介紹完電話功能我們?cè)俸皖櫩驼務(wù)勦]件收發(fā)功能，打開自己的郵件給顧客看，讓顧客看到郵件的表現(xiàn)形式和電腦上一樣，而且郵件里經(jīng)常附帶的word和execl文件dopod 3288也可以通過第三方軟件查看。我會(huì)親自開個(gè)一個(gè)word表和一個(gè)execl表給顧客看。這里要讓顧客知道dopod3288郵箱的好處，那就是可以隨時(shí)隨地的收發(fā)，特別是那些經(jīng)常出差、在外辦公的人士，由于筆記本的待機(jī)時(shí)間短，不可能一直指望用電腦來收發(fā)郵件。

說到筆記本電腦，我會(huì)緊接著說到3288的網(wǎng)絡(luò)共享功能，在筆記本無法上網(wǎng)的地方，突然有非常緊急的事情要上網(wǎng)處理怎么辦，很簡單，把手機(jī)和電腦連接起來，那手機(jī)就能當(dāng)做一個(gè)無線貓供電腦上網(wǎng)使用，這也可以省了專門購置一個(gè)筆記本無線貓和電信無線上網(wǎng)的費(fèi)用。

最后就是3288的出行功能，我會(huì)首先介紹天氣預(yù)報(bào)功能，跟新一下給顧客看看目前和幾天后的天氣溫度情況，再打開谷歌地圖，讓顧客了解下自己的地理位置，然后再在手機(jī)里面查詢個(gè)地址，讓顧客看看谷歌地圖的指引功能，最后再打開3288自帶的dopod領(lǐng)航者軟件，并告知顧客導(dǎo)航時(shí)免費(fèi)的，并可以再官網(wǎng)免費(fèi)升級(jí)，不用擔(dān)心地圖跟新問題。

然后顧客還需要炒股功能，可以打開大智慧和同花順給顧客看。

再談?wù)勛⒅貖蕵返娜耸?。我?huì)首先打開QQ做登錄演示，然后再按小房子鍵讓QQ后臺(tái)化，最后再拉下3288頂端的標(biāo)題欄再次打開QQ，給顧客一個(gè)很直觀、很新奇的感受，接著在打開QQ農(nóng)場，可以試著讓顧客輸入自己的賬號(hào)，讓她現(xiàn)在就上把QQ農(nóng)場偷把菜。然后再打開QQ空間啊，演示給顧客看。這里顧客還有一個(gè)很重要的需求，那就是上網(wǎng)看，我會(huì)打開UC瀏覽器，打開縮放模式，上新浪網(wǎng)，讓顧客看到手機(jī)上網(wǎng)和電腦上網(wǎng)時(shí)一模一樣的，接著再打開wifi功能再上次網(wǎng)，象用戶灌輸wifi免費(fèi)上網(wǎng)的概念。然后可以再開個(gè)幾個(gè)軟件，比如金山詞霸、吉他軟件、重力游戲等。

如果顧客問及軟件下載安裝的問題，有兩種方法，一種是把手機(jī)用usb連接到電腦上，然后打開91手機(jī)助手來同步，91手機(jī)助手里面有個(gè)軟件庫，喜歡哪個(gè)軟件點(diǎn)下安裝就可以了，電腦會(huì)自己安裝到手機(jī)里面，不要您任何的操心。第二種是用手機(jī)上的安卓市場來下載安裝軟件，這種情況適用于沒有電腦的情況，在有wifi的情況下，下載是不要錢的，軟件大部分也是免費(fèi)的。

如果顧客問及藍(lán)牙情況，3288可以通過藍(lán)牙助手來使用藍(lán)牙，但是不要主動(dòng)介紹3288的藍(lán)牙，即使用了藍(lán)牙助手，3288的藍(lán)牙使用也很麻煩。

3288的音樂功能最好也不要介紹，音質(zhì)不是很好。

最后再給顧客一些優(yōu)惠，比如送電池啊等等，基本上顧客的錢就到手了.

最后感謝各位的聆聽，希望我的演講能給各位帶來些用處，非常謝謝！（鞠躬）

三、優(yōu)秀銷售員成功經(jīng)驗(yàn)分享

01
具備專業(yè)的行業(yè)知識(shí)。
好的銷售人員不僅有扎實(shí)的銷售行業(yè)知識(shí)，而且還對(duì)所銷售的產(chǎn)品非常熟悉。只有具備了扎實(shí)的行業(yè)知識(shí)，才能在銷售的時(shí)候充分的闡述產(chǎn)品，從而讓顧客覺得購買產(chǎn)品非常的值得。
02
擁有為別人著想的心態(tài)。
銷售員如果想把產(chǎn)品賣出去，就需要站在顧客的角度上想問題，發(fā)現(xiàn)顧客的需求。只有將自己的產(chǎn)品推薦給需要的人，他購買的成功率才會(huì)高。
03
能夠堅(jiān)持不懈的推銷。
好的銷售員都是從一次次的失敗中成長起來的，只有堅(jiān)持不懈的尋找客戶，推銷產(chǎn)品，才能有成功的機(jī)會(huì)。
04
具備良好的個(gè)人素質(zhì)。
很多時(shí)候，顧客買一個(gè)產(chǎn)品的原因是對(duì)銷售員的印象還不錯(cuò)，覺得小伙子說話得體，懂禮貌，有素養(yǎng)。這些都是一個(gè)銷售員的個(gè)人素質(zhì)，這是銷售過程中的加分項(xiàng)。

四、介紹一下別人的好的銷售經(jīng)驗(yàn)?

一、“營銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”？這個(gè)問題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？ 1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。 2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為。 3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識(shí)；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué) 抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。 4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己，也是同樣的道理。 “高手”不會(huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力，對(duì)待問題的態(tài)度就會(huì)樂觀；對(duì)于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題看得到機(jī)會(huì) 第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三“營銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場的營銷員。只有做過多個(gè)市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場的營銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場的營銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。第四“營銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營銷。” 第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。第六“營銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。

麻煩采納，謝謝!

以上就是關(guān)于銷售經(jīng)驗(yàn)介紹相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。