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    服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容(服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容有哪些)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-29 18:24:58     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1378        當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容(服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容有哪些)

    一、營(yíng)銷(xiāo)管理制度

    營(yíng)銷(xiāo)管理制度

    第一章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理制度

    總則

    本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn),其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿(mǎn)進(jìn)行。

    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

    (一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)議,并就目前的市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針,方針確定后,傳達(dá)給所有相關(guān)人員。其內(nèi)容包括:1.市場(chǎng)定位2.服務(wù)項(xiàng)目;3.營(yíng)銷(xiāo)策略;4.其他項(xiàng)目。

    (二)有關(guān)未來(lái)的服務(wù)定位,應(yīng)按下列要項(xiàng)作為評(píng)核:

    1)服務(wù)必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)

    2)具有不為競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色

    (三)在市場(chǎng)的考核下,確定服務(wù)種類(lèi)及項(xiàng)目

    (四)商品價(jià)格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來(lái)獲利者。

    (五)拓展業(yè)務(wù)時(shí)恪守重點(diǎn)方針:

    1)注重市場(chǎng)前景廣闊的合作對(duì)象。

    2)有利于拓展本企業(yè)的業(yè)務(wù)。

    3)有利于提高本企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    4)有利于最大化本企業(yè)的利潤(rùn)。

    5)注意在第一時(shí)間回收貨款。

    6)承諾客戶(hù)的必須保證在第一時(shí)間滿(mǎn)足。

    7)在訂立合同時(shí),要盡可能使合同款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。

    營(yíng)銷(xiāo)中心與業(yè)務(wù)分擔(dān)

    (一)營(yíng)業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種,并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。

    1.內(nèi)務(wù):

    (1)負(fù)責(zé)預(yù)估,接受及制作,呈辦相關(guān)的文案處理。

    (2)匯總銷(xiāo)售額及收入款項(xiàng)。

    (3)處理收入款項(xiàng)。

    (4)統(tǒng)計(jì)及審核營(yíng)業(yè)報(bào)表。

    (5)聯(lián)系及落實(shí)收款事項(xiàng)。

    (6)印制、寄送收據(jù)。

    (7)業(yè)務(wù)處理控制及監(jiān)督。

    (8)與客戶(hù)進(jìn)行電話、傳真、電子郵件及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。

    (9)搜集、整理市場(chǎng)情報(bào)及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。

    (10)制作收發(fā)文書(shū)。

    (11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。

    (12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。

    (13)客戶(hù)接待、公共關(guān)系方面的事務(wù)。

    (14)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)中心內(nèi)勤的其他事務(wù)

    2.外務(wù):

    (1)探尋及決定潛在客戶(hù)。

    (2)對(duì)潛在客戶(hù)的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。

    (3)與客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

    (4)操作業(yè)務(wù)的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。

    (5)回復(fù)客戶(hù)的通知及詢(xún)問(wèn)。

    (6)有關(guān)服務(wù)的介紹、分析與咨詢(xún)。

    (7)開(kāi)拓、介紹客戶(hù)。

    (8)客戶(hù)的訪問(wèn)、接待及交際。

    (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。

    (10)市場(chǎng)的研究、調(diào)查。

    (11)制作客戶(hù)的問(wèn)候函。

    (12)請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。

    (二)外務(wù)工作在業(yè)務(wù)擴(kuò)大時(shí),依據(jù)客戶(hù)別或商品別,分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí),可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代為執(zhí)行職務(wù)。

    (三)在業(yè)務(wù)較小或市場(chǎng)起步階段,則由內(nèi)外務(wù)總負(fù)責(zé)者進(jìn)行控制與協(xié)調(diào)。

    營(yíng)銷(xiāo)中心運(yùn)籌計(jì)劃

    (一)對(duì)于客戶(hù)的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類(lèi)、記錄下來(lái)。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。

    1.把資料分類(lèi)為對(duì)交易有重要性者及不重要者,并記入下列盡可能多各評(píng)核事項(xiàng):組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資產(chǎn)、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。

    2.除了以上的記錄之外,還須將報(bào)紙、雜志與網(wǎng)絡(luò)信息剪貼下來(lái),分類(lèi)整理。

    (二)業(yè)務(wù)必須依據(jù)本企業(yè)資源及其他部門(mén)整體現(xiàn)況及趨勢(shì),努力使業(yè)務(wù)本企業(yè)配合一致。

    (三)調(diào)查各產(chǎn)業(yè)、各公司,特別是本地區(qū)的需求狀況,并以此來(lái)掌握有潛在需求的企業(yè)及機(jī)構(gòu)等,制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,并對(duì)此展開(kāi)必要的宣傳工作,以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。(四)每月或一定周期應(yīng)針對(duì)計(jì)劃及實(shí)際的市場(chǎng)開(kāi)拓情況,制成工作計(jì)劃、記錄表與總結(jié)報(bào)告,并隨時(shí)與本企業(yè)上層及其他部門(mén)保持聯(lián)系。

    (五)如果客戶(hù)表示熱忱并有意進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,本企業(yè)可借此機(jī)會(huì)投入精力,收集情報(bào)并借此斡旋、促成合作。

    (六)必要時(shí)可專(zhuān)設(shè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組,以加強(qiáng)某一大客戶(hù)的斡旋及開(kāi)拓。

    (七)必要時(shí)可專(zhuān)設(shè)方案小組,以為客戶(hù)提供可行的解決方案。

    營(yíng)業(yè)技術(shù)

    定價(jià)、預(yù)估、開(kāi)拓。

    (一)定價(jià)是依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所預(yù)估的成本,并經(jīng)由本企業(yè)裁決,決定后提出給客戶(hù)。

    (二)在進(jìn)行定價(jià)時(shí),通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。

    1.單價(jià)表;2.成本計(jì)算表;3.一般行情價(jià)格表。

    (三)在進(jìn)行預(yù)估時(shí),須取得對(duì)方詳細(xì)要求后,做正確的估計(jì)。

    (四)必要時(shí)可召開(kāi)生產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)議,記下有關(guān)備忘錄。

    第二章銷(xiāo)售計(jì)劃管理制度

    一、銷(xiāo)售計(jì)劃管理基礎(chǔ)

    銷(xiāo)售計(jì)劃的架構(gòu)

    1.銷(xiāo)售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)

    銷(xiāo)售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的銷(xiāo)售量及銷(xiāo)售金額才算完整。

    2.銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容

    簡(jiǎn)明的銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):

    (1)產(chǎn)品計(jì)劃

    (2)渠道計(jì)劃

    (3)成本計(jì)劃

    (4)銷(xiāo)售單位組織計(jì)劃

    (5)銷(xiāo)售總額計(jì)劃

    (6)促銷(xiāo)計(jì)劃

    銷(xiāo)售人員行動(dòng)管理計(jì)劃的編制

    1.對(duì)銷(xiāo)售人員未來(lái)的行動(dòng)管理是重要的

    每位銷(xiāo)售人員自己將未來(lái)一個(gè)月的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)明確寫(xiě)出,根據(jù)此行動(dòng)計(jì)劃表,主管人員亦可對(duì)必要事項(xiàng)加以清楚地指示。

    2.周別行動(dòng)管理制度

    月別的重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)設(shè)定后,即可以周別行動(dòng)管理制度將每周需努力方向具體列出?,F(xiàn)代的商業(yè)社會(huì),許多的企業(yè)活動(dòng)都是以“周”為一循環(huán)單位,倘使周管理做得不夠完美,業(yè)績(jī)就好不起來(lái)了。

    3.主管人員用固定的總結(jié)報(bào)表來(lái)檢查周期計(jì)劃的實(shí)施成果

    二、年度銷(xiāo)售計(jì)劃管理

    基本目標(biāo)

    全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額絕對(duì)數(shù)量

    基本方針

    為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),本公司確立下列方針并付諸實(shí)行:

    (一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu),必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、能有危機(jī)意識(shí)。

    (二)本公司業(yè)務(wù)人員,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益的方向發(fā)展。

    (三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,要求人員有果斷迅決的權(quán)力。

    (四)為達(dá)到責(zé)任的目的及確立責(zé)任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

    (五)本方針之間的計(jì)劃應(yīng)做到具體實(shí)效,貫徹至所有相關(guān)人員。

    擴(kuò)大顧客需求計(jì)劃

    確實(shí)的廣告計(jì)劃

    (1)以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為補(bǔ)充。

    (2)針對(duì)廣告發(fā)布媒體,進(jìn)行檢查,務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用,創(chuàng)造出最大成果的目標(biāo)。(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo),應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)做充分的研究與應(yīng)用。

    第三章銷(xiāo)售組織管理制度

    (一)總則

    本章程規(guī)定本公司營(yíng)業(yè)部門(mén)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)部門(mén))的機(jī)構(gòu)、權(quán)限、運(yùn)作及處理等等相關(guān)事項(xiàng)。

    (二)部門(mén)的業(yè)務(wù)范圍

    本部門(mén)依照總公司的指示,負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理企劃開(kāi)拓新客戶(hù)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。

    (三)重要事項(xiàng)的決定

    部門(mén)的設(shè)置、改制、廢止,管理及經(jīng)理的任免,皆經(jīng)由本公司討論決議后執(zhí)行。

    (四)經(jīng)理的職務(wù)范圍

    經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下:

    1.企劃、指示營(yíng)銷(xiāo)方法。

    2.經(jīng)常調(diào)查、聽(tīng)取業(yè)務(wù)情況的發(fā)展以決定營(yíng)業(yè)方針。

    3.聽(tīng)取部?jī)?nèi)及相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)報(bào)告,并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。

    4.裁決部?jī)?nèi)的人事及事務(wù)。

    5.召集并舉行業(yè)務(wù)上的磋商會(huì)議。

    6.排除業(yè)務(wù)上的困難。

    第四章情報(bào)管理

    一、情報(bào)管理制度

    □報(bào)告義務(wù)

    業(yè)務(wù)員對(duì)“企業(yè)物流情況記錄表”的各項(xiàng)目應(yīng)不斷地注意填寫(xiě)并向上司報(bào)告。

    □報(bào)告的種類(lèi)及方法

    (一)日常報(bào)告:口答。

    (二)緊急報(bào)告:口答或電話。

    (三)定期報(bào)告:依照“企業(yè)物流情況記錄表”。

    □顧客的級(jí)別分類(lèi)

    依據(jù)客戶(hù)的規(guī)模、需求的及時(shí)性及需求大小狀況,將其分為3個(gè)等級(jí)。

    (一)A等級(jí):需求規(guī)模較大,且迫切需求。

    (二)B等級(jí):一般需求狀態(tài),有需求的想法。

    (三)C等級(jí):潛在需求狀態(tài)。

    等級(jí)的認(rèn)定由經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情報(bào)綜合認(rèn)定。

    □日常報(bào)告

    以“顧客情報(bào)報(bào)告書(shū)”的各項(xiàng)準(zhǔn)則實(shí)行。

    二、客戶(hù)名簿處理制度

    客戶(hù)資源登記表

    客戶(hù)資源登記表是公司對(duì)于往來(lái)客戶(hù)在交易上的參考資料的整理,將客戶(hù)背景情況及物流需求狀況記錄下來(lái)。

    客戶(hù)原始資料的保管和閱覽

    設(shè)專(zhuān)人對(duì)資料進(jìn)行整理與保管,避免污損、破損、遺失等。

    各負(fù)責(zé)者的聯(lián)絡(luò)

    各負(fù)責(zé)者對(duì)于擔(dān)當(dāng)交易的狀況要經(jīng)常注意,如果有變化的時(shí)候,要向上級(jí)及相關(guān)部門(mén)傳達(dá),經(jīng)常保持交易往來(lái)客戶(hù)原始資料及交易往來(lái)客戶(hù)一覽表的正確性。

    為充分了解本部業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,分析業(yè)務(wù)績(jī)效,增強(qiáng)各信息橫向聯(lián)系,保持內(nèi)部信息交流的順暢。

    三、訂單情報(bào)處理制度

    □通則

    (一)有關(guān)訂單的情報(bào)的獲得、報(bào)告、整理、訂單活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng),依本要領(lǐng)所定條例來(lái)實(shí)施。

    (二)本要領(lǐng)訂立以下的事項(xiàng):

    1.訂單情報(bào)獲得的活動(dòng)方針的決定及指示,及以此為基準(zhǔn)做負(fù)責(zé)區(qū)域的指示和通路的把握。

    2.打聽(tīng)及各種的調(diào)查方法。

    3.情報(bào)報(bào)告的做成記錄。

    4.報(bào)告的整理及帳目記錄。

    5.記單獲得的促成及聯(lián)絡(luò)。

    6.對(duì)于內(nèi)外情報(bào)提供的獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施。

    (三)本部門(mén)依照本要領(lǐng)的實(shí)施和管理來(lái)工作。

    □調(diào)查的整理

    (一)在做打聽(tīng)調(diào)查的時(shí)候,應(yīng)在調(diào)查記錄上記錄重要事項(xiàng),并向經(jīng)理報(bào)告。

    (二)調(diào)查所得資料同樣應(yīng)將其資料送交經(jīng)理。

    □聯(lián)絡(luò)

    本部門(mén)在從各渠道得到以上的報(bào)告時(shí),應(yīng)將其內(nèi)容做一番檢查,如果認(rèn)定其為有價(jià)值時(shí),應(yīng)立即采取行動(dòng)。

    □管理

    本部門(mén)亦要對(duì)其預(yù)定日程和實(shí)際業(yè)績(jī),經(jīng)常做評(píng)估并且管理。

    四、個(gè)人調(diào)查實(shí)施方法

    個(gè)人調(diào)查的要項(xiàng)

    何時(shí)調(diào)查、什么目的、何種對(duì)象、以什么方法來(lái)實(shí)施等的計(jì)劃的建立。然后再將其具體的策略做檢查分析,收集資料的工作。然后再將收集得來(lái)的資料做整理,作成報(bào)告書(shū)。

    調(diào)查的進(jìn)行

    經(jīng)理負(fù)責(zé)召集并開(kāi)協(xié)議會(huì)議,將調(diào)查的目的、調(diào)查方法、問(wèn)題事項(xiàng)、回答書(shū)回收時(shí)間等做好協(xié)議,并對(duì)各調(diào)查做同一行動(dòng)。

    五、市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作管理制度

    搞好市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,并據(jù)此作出正確的經(jīng)營(yíng)方針,是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益十分重要的環(huán)節(jié)。第一條市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作由本部門(mén)負(fù)責(zé)。

    第二條市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)的主要內(nèi)容及分工:

    1.調(diào)查國(guó)內(nèi)同行全年的銷(xiāo)售總量。

    2.調(diào)查同行業(yè)在全國(guó)各地區(qū)市場(chǎng)占有量。

    3.了解同行業(yè)改進(jìn)方面的進(jìn)展情況。

    第五章客戶(hù)服務(wù)管理方法

    一、管理方法

    接待客人的方法

    (一)對(duì)待客人,不可因客人的身份、服裝等而有不同態(tài)度,應(yīng)以和藹、機(jī)敏的態(tài)度來(lái)對(duì)待。

    (二)當(dāng)客人進(jìn)店時(shí),應(yīng)立刻與其打招呼。打招呼可用點(diǎn)頭示意,亦可用簡(jiǎn)單的“您好”“歡迎光臨”等寒暄用語(yǔ)。

    (三)要盡可能記住客人的特征、個(gè)性,尤其是耐性不佳、不易應(yīng)付的客人特別要用心對(duì)待,設(shè)法與之談成交易。

    (四)在接待客人的途中有必須起身接電話或辦理其他重要事,須以眼神向客人示意,并示歉意。

    特別留心注意,在將物品交給對(duì)方時(shí),應(yīng)適時(shí)推薦合于該店的商品。

    部協(xié)議,以決定交易的對(duì)策及處理態(tài)度。

    客戶(hù)意見(jiàn)處理

    (一)為加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的服務(wù),并培養(yǎng)服務(wù)人員“顧客第一”的觀念,特舉辦客戶(hù)意見(jiàn)調(diào)查,將所得結(jié)果,作為改進(jìn)服務(wù)措施的依據(jù)。

    (二)客戶(hù)意見(jiàn)分為客戶(hù)的建議或抱怨及對(duì)技術(shù)員的品評(píng)除將品評(píng)資料作為技術(shù)員每月績(jī)效考核之一部分外,對(duì)客戶(hù)的建議或抱怨,服務(wù)部應(yīng)特別加以重視,認(rèn)真處理,以精益求精,建立本公司售后服務(wù)的良好信譽(yù)。

    (三)對(duì)客戶(hù)的建議或抱怨,其情節(jié)重大者,本部門(mén)應(yīng)即提呈總經(jīng)理核閱或核轉(zhuǎn),提前加以處理,并將處理情況函告該客戶(hù);其屬一般性質(zhì)者,服務(wù)部門(mén)自行酌情處理之,并應(yīng)將處理結(jié)果,以書(shū)面或電話通知該客戶(hù)。

    (四)凡屬加強(qiáng)服務(wù)及處理客戶(hù)的建議或抱怨的有關(guān)事項(xiàng),業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)經(jīng)常與客服中心密切的聯(lián)系,隨時(shí)予以催辦,并協(xié)助其解決所有困難問(wèn)

    題。

    (四)對(duì)抱怨的客戶(hù),無(wú)論其情節(jié)大小,均應(yīng)由業(yè)務(wù)主管親自或?qū)iT(mén)派員前往處理,以示慎重。

    二、客服人員教育培訓(xùn)辦法

    (一)針對(duì)“新進(jìn)業(yè)務(wù)員”:

    1.由經(jīng)理安排“新進(jìn)業(yè)務(wù)員”受訓(xùn)。

    2.講師:營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。

    3.受訓(xùn)的最后一節(jié)課由總經(jīng)理講話。

    (二)針對(duì)“全體業(yè)務(wù)員”:

    全體業(yè)務(wù)員每年集訓(xùn)兩次,每次兩天??偣緦⒃O(shè)計(jì)課程,安排講師(含:內(nèi)聘、外聘)。

    (三)培訓(xùn)內(nèi)容

    電話禮儀

    著裝禮儀

    處理問(wèn)題的技巧

    客戶(hù)服務(wù)的十大注意事項(xiàng)

    客戶(hù)滿(mǎn)意度

    物流業(yè)務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

    第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員工作準(zhǔn)則

    一、銷(xiāo)售經(jīng)理管理手冊(cè)

    銷(xiāo)售方針的確立與貫徹

    (一)銷(xiāo)售方針的內(nèi)容

    1.銷(xiāo)售方針是銷(xiāo)售經(jīng)理在自己所轄的業(yè)務(wù)范圍以?xún)?nèi),訂定促銷(xiāo)及營(yíng)運(yùn)方面的方針。

    2.銷(xiāo)售方針?lè)譃殚L(zhǎng)期方針(3~5年),及短期方針(1年以?xún)?nèi))兩種;銷(xiāo)售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。

    3.銷(xiāo)售方針的確立,應(yīng)以公司經(jīng)營(yíng)的目的為基礎(chǔ)。

    (二)如何訂立銷(xiāo)售方針

    1.明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依據(jù),訂定適合的銷(xiāo)售方針。

    2.銷(xiāo)售部對(duì)于各方面的問(wèn)題(例如:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、利潤(rùn)的提高、廣告宣傳、回收管理等),都必須制定方針。

    3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn),及公司的經(jīng)營(yíng)方針,來(lái)訂定銷(xiāo)售方針。

    (三)銷(xiāo)售方針的貫徹

    1.除了以口頭發(fā)表或說(shuō)明之外,還要發(fā)布文件,以期方針能正確并徹底地實(shí)施。

    2.盡量避免“自己(上司)認(rèn)為有關(guān)人員(屬下及其他人)已經(jīng)明白,而實(shí)際上并未徹底了解的情形”發(fā)生。

    3.銷(xiāo)售方針公布后,仍需反復(fù)地加以說(shuō)明。

    銷(xiāo)售計(jì)劃的要點(diǎn)

    (一)銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容

    1.銷(xiāo)售經(jīng)理所擬定的銷(xiāo)售計(jì)劃,不能僅包括以銷(xiāo)售額為主體的預(yù)算數(shù)值,和計(jì)劃的實(shí)施步驟而已。

    2.應(yīng)包括銷(xiāo)售組織、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷(xiāo)售方法、包括廣告和宣傳、銷(xiāo)售預(yù)算等的廣義計(jì)劃。

    (二)擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)的應(yīng)注意事項(xiàng)

    1.配合已擬定的銷(xiāo)售方針與政策,來(lái)訂定計(jì)劃。

    2.擬定銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí),不能只注重特定的部門(mén)(或人)。

    3.銷(xiāo)售計(jì)劃的擬定必須以經(jīng)理為中心,全體銷(xiāo)售人員均參與為原則。

    4.勿沿用前期的計(jì)劃,或訂定慣性的計(jì)劃。必須要組合新計(jì)劃,確立努力的新目標(biāo)才行。

    (三)銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理

    1.經(jīng)理對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的徹底實(shí)施,必須負(fù)完全的責(zé)任。

    2.擬定計(jì)劃后,要確實(shí)施行,并達(dá)成目標(biāo),計(jì)劃才有意義。所以,對(duì)于銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施與管理必須徹底。

    3.計(jì)劃切勿隨便修正,除非遇到情勢(shì)的突變,或盡了一切努力,仍無(wú)法達(dá)成目標(biāo)時(shí),方可更改。

    銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部組織的營(yíng)運(yùn)要點(diǎn)

    (一)銷(xiāo)售組織與業(yè)務(wù)效率

    1.銷(xiāo)售部?jī)?nèi)的組織和銷(xiāo)售人員的關(guān)系。

    2.銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)于自己所轄部門(mén)的組織形態(tài)和有效率的營(yíng)運(yùn),應(yīng)經(jīng)常留意。

    3.不可忽略組織管理的研究。

    (二)組織營(yíng)運(yùn)的重點(diǎn)

    1.銷(xiāo)售組織有效率地營(yíng)運(yùn),首要關(guān)鍵在于銷(xiāo)售經(jīng)理的作法,尤以銷(xiāo)售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)能力的發(fā)揮最為重要。

    2.對(duì)于推銷(xiāo)人員,要訓(xùn)練其團(tuán)隊(duì)精神。

    3.在銷(xiāo)售組織里,要特別注意銷(xiāo)售的分擔(dān)與配置、使命、報(bào)告系統(tǒng)、責(zé)任與權(quán)限的明確劃分。

    (三)權(quán)限內(nèi)組織的修正

    1.銷(xiāo)售組織的大綱,應(yīng)由董事會(huì)或董事長(zhǎng)裁決;至于其細(xì)節(jié),乃屬于銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)責(zé)。

    2.在銷(xiāo)售經(jīng)理的權(quán)限內(nèi),應(yīng)視環(huán)境的變化而修正組織,使之具有適應(yīng)性;對(duì)于組織的合理化,亦需立即著手進(jìn)行。

    銷(xiāo)售途徑政策的注意事項(xiàng)

    (一)根據(jù)自己公司的實(shí)際情形

    1.對(duì)于業(yè)界、自己公司在業(yè)界里的立場(chǎng)、服務(wù)、地理?xiàng)l件等,要有客觀的認(rèn)識(shí),以采取適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售途徑政策。

    2.獨(dú)自的系統(tǒng)化。參與其他公司(或者是大公司)的系列。無(wú)論采取那項(xiàng)政策,都要充分研究相互的得失關(guān)系。

    (二)應(yīng)以效率性為本位

    1.不要以過(guò)去的情面、私情、上司的偶發(fā)意向,或仿效其他公司,來(lái)決定銷(xiāo)售途徑。

    2.不要僅憑借負(fù)責(zé)的推銷(xiāo)員或顧客(代理商或消費(fèi)者)等的意見(jiàn)或批評(píng)來(lái)下判斷;必須根據(jù)客觀而具體的市場(chǎng)調(diào)查,來(lái)決定銷(xiāo)售途徑。

    3.效率不高的銷(xiāo)售途徑,應(yīng)果斷地廢止,重新編制新的銷(xiāo)售途徑。關(guān)于這一點(diǎn),銷(xiāo)售部的經(jīng)理,必須向上司進(jìn)言。

    4.交易條件和契約的訂定必須格外地小心,一切都要以書(shū)面形式。

    (三)尋求與試行新的銷(xiāo)售途徑

    1.銷(xiāo)售經(jīng)理必須調(diào)查研究,并努力企劃更有效率的銷(xiāo)售途徑。

    2.紙上談兵是無(wú)法知道確實(shí)的效果的。所以,應(yīng)該在危險(xiǎn)性較小的范圍內(nèi),先試行看看。

    市場(chǎng)調(diào)查的注意事項(xiàng)

    (一)計(jì)劃與策略必須詳盡

    1.不管調(diào)查的目的和規(guī)模如何,實(shí)施的方法一定要有細(xì)密的計(jì)劃。

    2.盡量以最少的費(fèi)用、時(shí)間、人數(shù)來(lái)完成調(diào)查。

    3.在預(yù)備調(diào)查或正式調(diào)查期間,如發(fā)覺(jué)沒(méi)有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時(shí),應(yīng)即停止調(diào)查,不要阻礙于面子而拖延。

    4.盡量利用既有資料和實(shí)地調(diào)查的資料。

    (二)調(diào)查結(jié)果的有效運(yùn)用

    1.必須確實(shí)地整理調(diào)查的內(nèi)容與嚴(yán)守提出報(bào)告的日期。

    2.負(fù)責(zé)調(diào)查者應(yīng)使調(diào)查的結(jié)果能夠有效地運(yùn)用。

    3.調(diào)查結(jié)果應(yīng)盡量予以運(yùn)用,不可隨便否定或忽視。

    (三)公司外的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)

    1.不要輕易地完全相信對(duì)方所說(shuō)的話,必須先調(diào)查該機(jī)構(gòu)的能力、實(shí)績(jī)、信用等問(wèn)題;負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的銷(xiāo)售經(jīng)理,應(yīng)親自去調(diào)查。

    2.調(diào)查前的商討要能充分協(xié)調(diào)。本身的要求及希望應(yīng)據(jù)實(shí)提出;調(diào)查結(jié)果不完整時(shí),應(yīng)重新調(diào)查。

    新設(shè)立或撤消分公司、辦事處的注意事項(xiàng)

    (一)新設(shè)立或撤消均要慎重考慮

    1.分公司、營(yíng)業(yè)處的存在,對(duì)于經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售方面,有利亦有弊。

    2.若利多于弊時(shí),即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀;當(dāng)弊多于利時(shí),即應(yīng)縮小編制或撤消分公司。

    3.對(duì)于利弊的判斷,不可依據(jù)主觀或直覺(jué);必須要憑借科學(xué)化的分析。

    4.新設(shè)立分公司時(shí)的注意事項(xiàng)

    (1)事前的調(diào)查和利益的核算必須非常慎重。

    (2)不要為了迎合上司的偶發(fā)意向,而設(shè)立新的分公司或營(yíng)業(yè)處;必須根據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理本身的想法及信念方可。

    (3)盡量階梯式地展開(kāi),先由小規(guī)模開(kāi)始(以派駐人員的方式),再漸次擴(kuò)大。

    (4)分公司、營(yíng)業(yè)處的負(fù)責(zé)人的選定,最為重要,不可任意委派。

    (二)縮小、撤消時(shí)的注意事項(xiàng)

    1.不要受對(duì)內(nèi)、對(duì)外的面子問(wèn)題所拘束。

    2.無(wú)論對(duì)內(nèi)或?qū)ν?,均要有充分的理由,才可縮小或撤消。

    3.撤消的分公司、營(yíng)業(yè)處,若為自己公司所有的土地和建筑物,其后應(yīng)充分有效地利用。

    提供新服務(wù)注意事項(xiàng)

    (一)不要委任其它部門(mén)

    最重要的是,要與公司上層、企劃人員及開(kāi)發(fā)部門(mén)共同研究。

    (二)構(gòu)想、情報(bào)的提供與協(xié)助

    1.任何構(gòu)想及情報(bào),都要毫不遺漏地提出。

    2.客戶(hù)的意見(jiàn)特別重要。

    3.要有制度地收集情報(bào)。

    4.應(yīng)積極地經(jīng)常與有關(guān)人員協(xié)同研究,并舉行檢討會(huì)。

    (三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售

    1.如果沒(méi)有得到銷(xiāo)售部門(mén)的協(xié)助,無(wú)論產(chǎn)品多么優(yōu)良,仍難有較高的銷(xiāo)售量。

    2.不要對(duì)產(chǎn)品的可銷(xiāo)性妄下結(jié)論。

    3.銷(xiāo)售商品態(tài)度,不要敷衍了事,應(yīng)頗具信心地去銷(xiāo)售。關(guān)于這一點(diǎn),銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)以身作則,并教導(dǎo)屬下。

    適當(dāng)人選的配置

    (一)適當(dāng)人選的配置

    1.并非每個(gè)人都適合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的工作,故要選用挑戰(zhàn)意欲較強(qiáng)的推銷(xiāo)員

    2.以兼職的性質(zhì)來(lái)從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā),是收不到效果的;故組織需重新編制,設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)及配置適當(dāng)人選。

    3.公司內(nèi)若無(wú)適當(dāng)人選,可向外尋求。

    4.行動(dòng)必須勤勉而積極,并需有耐性。

    (二)銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度

    1.銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)身為表率,去對(duì)付更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。

    2.當(dāng)部屬求援時(shí),要即時(shí)行動(dòng)。

    3.若市場(chǎng)開(kāi)拓的情況未見(jiàn)好轉(zhuǎn)(或趨向不利),切莫沮喪,要有信心及魄力,經(jīng)常與部屬接觸。

    信用調(diào)查的注意事項(xiàng)

    (一)信用調(diào)查的方法

    1.信用調(diào)查的方法分為兩種

    ①由公司內(nèi)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人去從事調(diào)查②借助公司外的專(zhuān)門(mén)機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)查。

    2.①②均有優(yōu)、缺點(diǎn),故盡量合并兩者來(lái)調(diào)查,最為理想。

    (二)銷(xiāo)售部門(mén)實(shí)行調(diào)查時(shí)的注意事項(xiàng)

    1.編制信用調(diào)查的說(shuō)明書(shū),根據(jù)說(shuō)明書(shū)來(lái)教導(dǎo)部屬。

    2.為了便于判定調(diào)查結(jié)果,或避免遺漏調(diào)查項(xiàng)目,應(yīng)將信用調(diào)查表定型化。

    3.重要的或是大客戶(hù)的調(diào)查,必須由銷(xiāo)售經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。普通的調(diào)查,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)即可。

    4.對(duì)調(diào)查的內(nèi)容有疑問(wèn)時(shí),不可隨便處理,必須徹底查明。

    5.信用調(diào)查不僅限于交易前,交易后也要作定期的調(diào)查。

    (三)借助公司以外的機(jī)構(gòu)時(shí)

    1.選擇信用調(diào)查能力卓越的機(jī)構(gòu);切不可以只依靠人事關(guān)系或貪求收費(fèi)低廉。

    2.不要完全采用信用調(diào)查報(bào)告書(shū),銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)培養(yǎng)正確地了解報(bào)告書(shū)內(nèi)容的能力。

    定價(jià)的注意事項(xiàng)

    (一)定價(jià)方式的決定

    1.不管定價(jià)內(nèi)容的粗淺繁雜,都要決定固定的方式。

    2.新產(chǎn)品、提供的新服務(wù)應(yīng)由各部門(mén)累計(jì)成本后,再予以慎重地定價(jià)。

    3.定價(jià)的方式,必須請(qǐng)教有關(guān)人員,以求徹底的了解。

    4.銷(xiāo)售經(jīng)理一定要仔細(xì)看定價(jià)單。

    廣告、宣傳的要訣

    (一)宣傳、廣告政策

    1.應(yīng)將宣傳、廣告政策,當(dāng)作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一環(huán)。

    2.根據(jù)營(yíng)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的基本政策、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,訂定與之有密切關(guān)系的宣傳、廣告政策。

    3.有關(guān)宣傳、廣告方面,應(yīng)同業(yè)務(wù)部門(mén)開(kāi)研討會(huì),及時(shí)調(diào)整政策。

    (二)宣傳、廣告業(yè)務(wù)的管理

    1.宣傳、廣告業(yè)務(wù)的管理應(yīng)由專(zhuān)任

    二、服裝店長(zhǎng)職責(zé)有哪些?

    如果是自己做店長(zhǎng),從實(shí)踐來(lái)看,不需要背太多的規(guī)章制度,只要記住關(guān)鍵的幾點(diǎn)就行了。

    1)安全,服裝店的照明燈多,長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)著,線路容易過(guò)熱,如不注意,可能起火;另外,如果是單獨(dú)門(mén)面,還要注意下班后的防盜。

    2)店面布置,從美觀、對(duì)顧客有吸引力、有利于品牌宣傳幾個(gè)方面來(lái)考慮。

    3)接待,自己或者管理營(yíng)業(yè)員好好接待顧客,這里面有很多學(xué)問(wèn),不細(xì)說(shuō)了。

    4)其他事務(wù),如收款記賬,退貨投訴處理,保持店面衛(wèi)生,交接班安排等。

    記住這幾條,基本夠用了。

    如果想給別人制定規(guī)章制度,另當(dāng)別論。

    三、服裝店運(yùn)營(yíng)流程[跪求]

    參考一下吧,不能再詳細(xì)了,百度限制字?jǐn)?shù),另外這份資料是收費(fèi)的

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    銷(xiāo)售部直營(yíng)工作流程

    直營(yíng)工作分為陳列、內(nèi)務(wù)、督導(dǎo),主要是提供服務(wù)及協(xié)助、指導(dǎo)、督促店鋪的工作?,F(xiàn)將直營(yíng)工作流程編制如下:

    直營(yíng)工作主要分為:人員管理、貨品管理、貨場(chǎng)管理、日常事務(wù)處理四大類(lèi):

    一、有關(guān)店鋪人員管理流程如下:

    1、人員招聘工作流程

    2、新員工到店實(shí)習(xí)工作流程

    3、新進(jìn)員工培訓(xùn)流程(可參照《M/b商務(wù)操作手冊(cè)之新進(jìn)員工培訓(xùn)流程》)新招聘員工由行政部與銷(xiāo)售部共同完成如下培訓(xùn):

    4、員工轉(zhuǎn)正工作流程:

    5、員工辭職工作流程

    6、員工晉升工作流程

    7、人員調(diào)動(dòng)工作流程

    二、日常工作流程

    1、員工請(qǐng)假、調(diào)休工作流程

    2、工裝發(fā)放流程

    3、商場(chǎng)員工入場(chǎng)、退場(chǎng)程序

    4、加班申請(qǐng)工作流程

    5、打折管理工作流程

    6、退貨工作流程

    7、有關(guān)沖單工作流程:具體可參照《ERP系統(tǒng)沖單規(guī)范流程》

    8、有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)工作流程

    9、直營(yíng)店檔案管理:促銷(xiāo)活動(dòng)方案、輔料明細(xì)、各類(lèi)價(jià)格通知、公司發(fā)部門(mén)的各類(lèi)文件、通知,工作聯(lián)系單、各店(柜)開(kāi)業(yè)聯(lián)系式單及圖紙存檔、員工工號(hào)牌、店(柜)一周信息反饋表存檔。

    10、接收關(guān)于直屬店(柜)日常維修的信息,經(jīng)主管簽字,行政部簽字確認(rèn)后交于電工維修,并跟進(jìn)維修情況,直到解決為止。

    11、各類(lèi)申請(qǐng),如:宣傳品制作申請(qǐng),促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng),先提交書(shū)面申請(qǐng),經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)審核批準(zhǔn),進(jìn)行落實(shí)開(kāi)展。

    12、對(duì)行政部及總公司下發(fā)的相關(guān)信息進(jìn)行傳遞下發(fā)。

    13、匯總直營(yíng)店客戶(hù)投拆,并將處理結(jié)果進(jìn)行反饋到總公司相關(guān)部門(mén)。

    三、貨品流通管理、貨品保管、貨品陳列工作流程

    1、配貨工作流程

    2、調(diào)撥貨品工作流程

    3、次品處理工作流程:

    四、市場(chǎng)督導(dǎo)每日工作流程:

    1、跟進(jìn)每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

    2.貨品到貨信息,發(fā)布到各店鋪并跟進(jìn)配貨。

    3.對(duì)每日銷(xiāo)售與上周同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析,對(duì)升降幅度較大的店鋪進(jìn)行單店分析其原因。

    4、對(duì)無(wú)電腦專(zhuān)柜每日進(jìn)行銷(xiāo)售錄入,下單配貨,并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷(xiāo)售、庫(kù)存是否合理,進(jìn)行正確下單。

    5、到店檢查相關(guān)工作、隨時(shí)了解店鋪情況

    五、市場(chǎng)督導(dǎo)每周工作流程

    1、周一查看負(fù)責(zé)片區(qū)的一周銷(xiāo)售、庫(kù)存、上周活動(dòng)、現(xiàn)在配送中心存等。根據(jù)上周情況制定本周工作計(jì)劃。

    2、周二經(jīng)營(yíng)分析時(shí)總結(jié)分析上周工作情況,制定本周工作計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃。

    3、周三店長(zhǎng)會(huì)議??偨Y(jié)上周自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的貨品、人員、活動(dòng)情況。告訴店長(zhǎng)本周計(jì)劃,并組織店長(zhǎng)和其他片區(qū)店長(zhǎng)進(jìn)行交流和互動(dòng)。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

    3、每周三店長(zhǎng)會(huì)議時(shí)收集專(zhuān)柜信息調(diào)查表、上周店長(zhǎng)對(duì)員工的考核(由內(nèi)務(wù)收集匯總)。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷(xiāo)售對(duì)比分析,進(jìn)銷(xiāo)存分析、周二 “經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議”對(duì)店鋪一周整體銷(xiāo)售進(jìn)行概括總結(jié)。

    3、下發(fā)每周《考核表》、《調(diào)查表》;并提供各店一份倉(cāng)庫(kù)正價(jià)與特價(jià)貨品的庫(kù)存表,指導(dǎo)其配貨。對(duì)上周的《調(diào)查表》、收集統(tǒng)計(jì),反饋給經(jīng)理,銷(xiāo)售主管、總公司市場(chǎng)部;統(tǒng)計(jì)各店的《考核表》,于每月初反饋給市場(chǎng)督導(dǎo)審核,再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

    4、周四到自己所負(fù)責(zé)的片區(qū)巡店檢查、周三店長(zhǎng)反饋的相關(guān)店鋪貨源、陳列、衛(wèi)生、活動(dòng)、跟進(jìn)店長(zhǎng)是否把本周工作目標(biāo)認(rèn)真執(zhí)行?執(zhí)行效果如何?跟進(jìn)店鋪問(wèn)題是否都有相關(guān)人員去解決。再把所收集到的問(wèn)題匯總找相關(guān)人員解決。

    5、周五跟進(jìn)本周末活動(dòng)。店鋪貨源準(zhǔn)備情況;活動(dòng)準(zhǔn)備情況及加班人員安排

    6、周末到店協(xié)助銷(xiāo)售。隨時(shí)關(guān)注店鋪銷(xiāo)售情況。并做好協(xié)調(diào)工作

    7、每周二、四、六抽時(shí)間到店參加晨會(huì),

    8、專(zhuān)職陳列員每周會(huì)根據(jù)陳列標(biāo)準(zhǔn)對(duì)店鋪進(jìn)行考核。專(zhuān)職陳列員的責(zé)任就是在日常工作中維護(hù)各自店鋪的陳列情況,主要是店鋪的清潔衛(wèi)生;服飾的整潔與否;宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護(hù);還有臨時(shí)出現(xiàn)的一些陳列問(wèn)題。再按照《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》作出評(píng)比。以保證陳列維護(hù)的執(zhí)行力度。據(jù)《成都直營(yíng)店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)》、《店鋪陳列考核》、《成都直營(yíng)店鋪陳列考核獎(jiǎng)懲制度》,定期對(duì)店鋪?zhàn)鞒鲂蜗罂己?。時(shí)間為一星期一次,一個(gè)月四次。每月集中評(píng)比一次,選出評(píng)比中的第一名和最后一名,對(duì)其作出激勵(lì)。

    9、專(zhuān)職陳列員每?jī)芍艿街睜I(yíng)店鋪拍一次照片,把陳列狀況反饋給陳列創(chuàng)意部。

    六、直營(yíng)管理每月工作流程

    1、每月初提供各店鋪(柜)總銷(xiāo)售業(yè)績(jī),員工業(yè)績(jī),匯總至行政部核算工資。店鋪員工考勤、加班單收集交行政部計(jì)算工資,跟進(jìn)上月店鋪差額(3號(hào)前完成)

    2、根據(jù)上月各店員工銷(xiāo)售、考核情況評(píng)選各店獎(jiǎng)項(xiàng)(每月之星、微笑這星、勤奮之星等)15號(hào)前完成。15號(hào)前后由市場(chǎng)督導(dǎo)下店在開(kāi)班會(huì)時(shí)發(fā)入獎(jiǎng)品(“每月之星”每人100元現(xiàn)金,一本榮譽(yù)證書(shū)。其它獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)品可根據(jù)情況而定,金額在50元內(nèi))具體評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目可根據(jù)當(dāng)月實(shí)際情況制訂下月評(píng)獎(jiǎng)項(xiàng)目。

    3、每月15號(hào)店鋪員工工資發(fā)放,跟進(jìn)工資發(fā)放后員工的反映

    4、每月24號(hào)店鋪低值易耗品盤(pán)存。25號(hào)店鋪貨品盤(pán)存。直營(yíng)片區(qū)督導(dǎo)做好盤(pán)存后期工作跟進(jìn)(盤(pán)存報(bào)表到位情況、差額核對(duì)情況)(內(nèi)務(wù)負(fù)責(zé)通知店鋪進(jìn)行帳目核對(duì))

    5、協(xié)助拓展與商場(chǎng)結(jié)款(把本周與商場(chǎng)的有關(guān)活動(dòng)增、降扣事宜,商場(chǎng)扣款等作反饋。

    6、其它時(shí)間以店鋪日常工作為主。跟進(jìn)并處理相關(guān)事務(wù),并防范一些不能和不該發(fā)生的事情發(fā)生。提升服務(wù)、提高管理、提升品牌形象。

    7、 每月25日對(duì)由直營(yíng)內(nèi)務(wù)負(fù)責(zé)向行政部申報(bào)辦公用品, 26日跟進(jìn)店鋪辦公申報(bào)情況。

    8、每月24日低值易耗品盤(pán)存,25日貨品盤(pán)存,跟進(jìn)各店鋪盤(pán)存的差額,配合其到數(shù)據(jù)管理員進(jìn)行帳目核對(duì),于每月30日前完成差額對(duì)帳工作,提交直營(yíng)主管確認(rèn)。

    9、每月30日前將本月專(zhuān)柜的銷(xiāo)售與商場(chǎng)對(duì)帳,確保其準(zhǔn)確性。

    七、其它事務(wù):

    1、與商場(chǎng)交流工作流程

    (1)每周與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通了解我們?cè)谏虉?chǎng)的銷(xiāo)售排名情況、員工的工作情況等

    (2)如我公司有大型活動(dòng)開(kāi)展。由直營(yíng)內(nèi)務(wù)理好商函,由市場(chǎng)督導(dǎo)發(fā)函致各所轄商場(chǎng)。讓其了解我公司活動(dòng)主題及內(nèi)容,再與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系交流此次活動(dòng)并商談扣點(diǎn)。

    (3)把最后談?wù)摻Y(jié)果向銷(xiāo)售主管進(jìn)行反饋?zhàn)罱K決定活動(dòng)是否進(jìn)行

    1、每季組織一次員工交流大會(huì)

    2、有關(guān)店鋪的管理職能、崗位工作職責(zé)、每日店長(zhǎng)工作流程、新進(jìn)員工店鋪培訓(xùn)流程、店長(zhǎng)每月備忘錄、導(dǎo)購(gòu)每日備忘錄、新進(jìn)員工公司統(tǒng)一培訓(xùn)流程、請(qǐng)檢閱相關(guān)資料。

    3、 跟進(jìn)店鋪每日盤(pán)點(diǎn)工作

    4、 員工服務(wù)

    5、 店鋪活動(dòng)費(fèi)管理(店鋪活動(dòng)費(fèi)不能隨便使用,如需使用必須向銷(xiāo)售主管報(bào)申請(qǐng)經(jīng)同意方可使用)

    6、每月店鋪需交上個(gè)月員工請(qǐng)假、調(diào)休、罰款單明細(xì)。以便市場(chǎng)督導(dǎo)更好的把握跟進(jìn)員工情況

    7、每次大型活動(dòng)開(kāi)展前一晚需陳列協(xié)助調(diào)場(chǎng)。

    九、每季陳列主題培訓(xùn)

    陳列創(chuàng)意部,會(huì)在每季主題上市之前,對(duì)各分公司進(jìn)行陳列和貨品培訓(xùn),包括分發(fā)培訓(xùn)所需的資料。

    在專(zhuān)職陳列員接到培訓(xùn)及資料以后,根據(jù)主題上市時(shí)間對(duì)直營(yíng)和加盟片區(qū)作出再培訓(xùn),以求把信息傳達(dá)到每個(gè)人。

    1、確定培訓(xùn)時(shí)間和參加培訓(xùn)人員名單。

    2、發(fā)培訓(xùn)通知。

    3、整理培訓(xùn)資料(包括視聽(tīng)資料和文字資料)。備課

    4、陳列培訓(xùn)。

    5、考試。

    6、批改試卷。

    7、統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),寫(xiě)培訓(xùn)總結(jié),把整次培訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果反饋給陳列創(chuàng)意部培訓(xùn)科。

    四、一個(gè)準(zhǔn)備的企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)管理手冊(cè)應(yīng)該包括什么內(nèi)容

    VI規(guī)范手冊(cè)設(shè)計(jì)即Visual Identity System(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)),簡(jiǎn)稱(chēng)-VIS,通俗稱(chēng)為VI。是將企業(yè)理念、企業(yè)文化、運(yùn)用整體的傳達(dá)系統(tǒng),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形式語(yǔ)言和系統(tǒng)化的視覺(jué)符號(hào),傳達(dá)給社會(huì)大眾,具有突出企業(yè)個(gè)性,塑造企業(yè)形象的功能。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)手冊(cè),是以公司的經(jīng)營(yíng)理念及精神文化為指導(dǎo)而制定的標(biāo)準(zhǔn)徽標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩的完善組合在企業(yè)管理與交往中的應(yīng)用規(guī)范。視覺(jué)識(shí)別手冊(cè)通常分為基礎(chǔ)系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)。應(yīng)用系統(tǒng)是各基本要素規(guī)范的延伸使用;包括辦公事務(wù)用品、公關(guān)事務(wù)用品、廣告、環(huán)境識(shí)別、服飾、交通工具等。在各項(xiàng)實(shí)際應(yīng)用中,除了考慮形象美觀因素外,還應(yīng)考慮到功能性及經(jīng)濟(jì)實(shí)用性。VIS是什么VIS,全稱(chēng)Visual Identity System(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)),通俗稱(chēng)為VI,是司肖系統(tǒng)的重要組成部分。是將企業(yè)理念、企業(yè)文化、運(yùn)用整體的傳達(dá)系統(tǒng),通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的形式語(yǔ)言和系統(tǒng)化的視覺(jué)符號(hào),傳達(dá)給社會(huì)大眾,具有突出企業(yè)個(gè)性,塑造企業(yè)形象的功能。在CI設(shè)計(jì)系統(tǒng)中,視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)(VI)是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。VI設(shè)計(jì)是將企業(yè)標(biāo)志的基本要素,以強(qiáng)力方針及管理系統(tǒng)有效地,形成企業(yè)固有的視覺(jué)形象,是透過(guò)視覺(jué)符號(hào)的設(shè)計(jì)統(tǒng)一化來(lái)傳達(dá)精神與經(jīng)營(yíng)理念,有效地推廣企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和形象。因此,企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)是以視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)為基礎(chǔ)的,并將企業(yè)識(shí)別的基本精神充分地體現(xiàn)出來(lái),使企業(yè)產(chǎn)品名牌化,同時(shí)對(duì)推進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)起著直接的作用。VI設(shè)計(jì)從視覺(jué)上表現(xiàn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和精神文化,從而形成獨(dú)特的企業(yè)形象,就其本身又具有形象的價(jià)值。 VI設(shè)計(jì)各視覺(jué)要素的組合系統(tǒng)是因企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)品內(nèi)容而有不同的組合形式,通常最基本的是企業(yè)名稱(chēng)的標(biāo)準(zhǔn)字與標(biāo)志等要素組成一組一組的單元,以配合各種不同的應(yīng)用項(xiàng)目,各種視覺(jué)設(shè)計(jì)要素在各應(yīng)用項(xiàng)目上的組合關(guān)系一經(jīng)確定,就應(yīng)嚴(yán)格地固定下來(lái),以期達(dá)到通過(guò)統(tǒng)一性,系統(tǒng)化來(lái)加強(qiáng)視覺(jué)祈求力的作用。一套VI設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容:A.基本要素系統(tǒng):如企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號(hào)等。B.應(yīng)用系統(tǒng):辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、 公務(wù)禮品、陳列展示以及印刷出版物等。設(shè)計(jì)階段》》》》A、準(zhǔn)備階段:成立VI設(shè)計(jì)小組,理解消化VI,確定貫穿VI設(shè)計(jì)的基本形式,搜集相關(guān)咨訊,以利比較。VI設(shè)計(jì)小組由各具所長(zhǎng)的人士組成。B、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)階段:VI設(shè)計(jì)一般包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分兩大內(nèi)容。視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)分為基本要素系統(tǒng)與應(yīng)用要素系統(tǒng)兩方面?;疽叵到y(tǒng)主要包括:企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口語(yǔ)、市場(chǎng)行銷(xiāo)報(bào)告書(shū)等。應(yīng)用系統(tǒng)主要包括:辦公事務(wù)用品、生產(chǎn)設(shè)備、建筑環(huán)境、產(chǎn)品包裝、廣告媒體、交通工具、衣著制服、旗幟、招牌、標(biāo)識(shí)牌、櫥窗、陳列展示等。視覺(jué)識(shí)別(VI)在CI系統(tǒng)中最具有傳播力和感染力,最容易被社會(huì)大眾所接受,據(jù)有主導(dǎo)的地位。VI設(shè)計(jì)小組成立后,首先要充分地理解、消化企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,把MI的精神吃透,并尋找與VI的結(jié)合點(diǎn)。這一工作有賴(lài)于VI設(shè)計(jì)人員與企業(yè)間的充分溝通。在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒之后,VI設(shè)計(jì)小組即可進(jìn)入具體的設(shè)計(jì)階段。C、反饋修正階段D、調(diào)研與修正反饋E、修正并定型 在VI設(shè)計(jì)基本定型后,還要進(jìn)行較大范圍的調(diào)研,以便通過(guò)一定數(shù)量、不同層次的調(diào)研對(duì)象的信息反饋來(lái)檢驗(yàn)VI設(shè)計(jì)的各細(xì)部。F、編制VI設(shè)計(jì)手冊(cè)

    以上就是關(guān)于服裝公司管理手冊(cè)內(nèi)容相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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