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品牌營(yíng)銷理論

發(fā)布時(shí)間：2023-03-29 17:51:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 901 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌營(yíng)銷理論的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、品牌營(yíng)銷包括那幾個(gè)部分？
2、品牌營(yíng)銷的由來(lái)
3、品牌營(yíng)銷策略是什么？
4、品牌營(yíng)銷包括那幾個(gè)部分？

品牌營(yíng)銷理論

一、品牌營(yíng)銷包括那幾個(gè)部分？

品牌營(yíng)銷包括四大部分：品牌個(gè)性（brand personality）、品牌傳播(brand communication)、品牌銷售(brand sales)、品牌管理(brand management),它是一種新興的營(yíng)銷理論實(shí)用性必然存在很多的不完善。需要業(yè)內(nèi)人士開動(dòng)睿智的大腦以新思維、新構(gòu)想、新模式將其整合。比如說(shuō)淘金地的買家直達(dá)可根據(jù)客戶所處行業(yè)、所售產(chǎn)品，進(jìn)行商機(jī)智能識(shí)別、精準(zhǔn)匹配、自動(dòng)推送，幫助客戶大幅降低獲客成本，第一時(shí)間抓住有效商機(jī)，快速促成交易、大幅提升產(chǎn)品銷量。

二、品牌營(yíng)銷的由來(lái)

品牌營(yíng)銷（Brandmarketing），是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。品牌營(yíng)銷不是獨(dú)立的，品牌可以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一起來(lái)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，互相促進(jìn)。

世界著名廣告大師大衛(wèi)·奧格威（DavidOgilvy）就品牌曾作過(guò)這樣的解釋：“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定?！?/p>

1、品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，營(yíng)銷組合框架已經(jīng)由4P、4C發(fā)展到4R，這反映了營(yíng)銷理論在新的條件下不斷深入整合的變革趨勢(shì)。4P是營(yíng)銷中最關(guān)鍵的組合因素，要求企業(yè)如何滿足客戶需要；4C讓企業(yè)忘掉產(chǎn)品，研究客戶的需要和欲望；4R讓企業(yè)與客戶建立緊密的聯(lián)系，提高客戶忠誠(chéng)度。品牌營(yíng)銷時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度是企業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，當(dāng)消費(fèi)者滿意時(shí)，就會(huì)對(duì)品牌保持長(zhǎng)時(shí)間的忠誠(chéng)度，這種忠誠(chéng)度一旦形成，就很難接受其他品牌的產(chǎn)品。

品牌企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。如，整合營(yíng)銷傳播的工具(廣告、公關(guān)、促銷)，可以提升品牌價(jià)值；通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以提升品牌的營(yíng)銷層次。品牌的形成并非一朝一夕完成，品牌的打造只有經(jīng)過(guò)日積月累，才能走向成功。

2、品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是指企業(yè)以電子技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段，進(jìn)行各種營(yíng)銷活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能有：網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)等。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般從建立網(wǎng)站開始，企業(yè)的品牌形象在建立網(wǎng)站之前就已經(jīng)確立了。英特爾總裁葛洛夫曾說(shuō)：“5年后將不再有網(wǎng)絡(luò)公司，因?yàn)樗泄径紝⑹蔷W(wǎng)絡(luò)公司”?；ヂ?lián)網(wǎng)將改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，如今全球500強(qiáng)企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站主頁(yè)，而且將近90%以上的企業(yè)采用網(wǎng)上招聘等方式，這說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不僅僅用于介紹公司概況、收發(fā)電子郵件，而是進(jìn)入了深層次的應(yīng)用，品牌營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的重大變革。例如，在網(wǎng)上商店，即可以為企業(yè)擴(kuò)展銷售渠道提供便利的條件，又可以在電子商務(wù)平臺(tái)上增加客戶的信任度，將企業(yè)網(wǎng)站與網(wǎng)上商店相結(jié)合，塑造品牌。

三、品牌營(yíng)銷策略是什么？

品牌營(yíng)銷策略是：

品牌營(yíng)銷策略就是以品牌輸出為核心的營(yíng)銷策略，包括品牌精神理念的規(guī)劃、品牌視覺(jué)形象體系的規(guī)劃、品牌空間形象體系的規(guī)劃、品牌服務(wù)理念和行動(dòng)綱領(lǐng)的規(guī)劃、品牌傳播策略與品牌通路策略的規(guī)劃、公關(guān)及事件營(yíng)銷策略的規(guī)劃等。

集中優(yōu)勢(shì)：

領(lǐng)導(dǎo)品牌表面上看來(lái)不可一世、無(wú)懈可擊。其實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)靈活性不如小企業(yè)；不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展不平衡；產(chǎn)品線較長(zhǎng)，不同產(chǎn)品間發(fā)展也不平衡。

領(lǐng)導(dǎo)品牌因?yàn)橐紤]全國(guó)市場(chǎng)，很難根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r開發(fā)合適產(chǎn)品、制訂合適營(yíng)銷策略。在理論上領(lǐng)導(dǎo)品牌為劣勢(shì)品牌留下了足夠空間，這也是許多中小企業(yè)健康發(fā)展的根本原因。劣勢(shì)企業(yè)只有善于發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌的弱點(diǎn)，尋找到合適的商機(jī)，才能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)使品牌得到迅速擴(kuò)張。

四、品牌營(yíng)銷包括那幾個(gè)部分？

品牌營(yíng)銷是相互依存；

其中，品牌包括營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略和品牌傳播、VI視覺(jué)設(shè)計(jì)。體現(xiàn)在品牌定位、品牌文化、品牌廣告語(yǔ)等具體工作；

1、品牌定位是基本上敲準(zhǔn)了業(yè)務(wù)方向，經(jīng)營(yíng)指向一個(gè)方向。這就要求企業(yè)要想盡辦法提高自己的經(jīng)營(yíng)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)者更近困難。所謂品牌戰(zhàn)略就是把客戶的資源投入到這個(gè)定位上來(lái)了。

2、品牌文化使命愿景價(jià)值觀，指導(dǎo)品牌文化。

3、品牌廣告語(yǔ)能讀出來(lái)的很多。銷售語(yǔ)言，王老吉加多寶，這個(gè)廣告語(yǔ)很成功了。和產(chǎn)品不相關(guān)的廣告語(yǔ)，高高在上是錯(cuò)誤的。如果品牌不能夠拉動(dòng)銷售的廣告語(yǔ)，品牌就會(huì)失敗。

品牌工作的輸出層面有VI（平面）和影視，都要根據(jù)品牌的廣告語(yǔ)和定位來(lái)，在一個(gè)體系內(nèi)，不然品牌建設(shè)就成了兩張皮的笑話。

營(yíng)銷包括6大核心工作：產(chǎn)品規(guī)劃、傳播規(guī)劃、渠道、戰(zhàn)略市場(chǎng)指導(dǎo)輔助、終端環(huán)境單店盈利、招商。

這些需要具體情況進(jìn)行具體分析；

而品牌營(yíng)銷的核心在于6點(diǎn)：