彩虹橋設(shè)計方案（彩虹橋設(shè)計方案圖片）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于彩虹橋設(shè)計方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣州地鐵8號線的建造歷史

• 2、業(yè)績目標(biāo)計劃書

• 3、介紹一座橋的作文！

• 4、求從太原到婺源古城的路線

一、廣州地鐵8號線的建造歷史

八號線的歷史與二號線密不可分。 1987年，當(dāng)時的廣州市政府準(zhǔn)備引入法國資本進(jìn)行地鐵建設(shè)，當(dāng)時出現(xiàn)了四個方案，征求市民意見后，最終形成了“十字線網(wǎng)”的規(guī)劃。當(dāng)時“十字線網(wǎng)”中的2號線規(guī)劃（新市至赤崗），就包括現(xiàn)有八號線的曉港至赤崗段。而當(dāng)時的2號線規(guī)劃與之后出現(xiàn)的舊2號線亦相差無幾。

1997年出現(xiàn)的《廣州市城市快速軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃研究（最終報告）》，已經(jīng)確定拆分1987年方案中的2號線，出現(xiàn)了現(xiàn)有8號線的雛型，但當(dāng)時的方案A中，拆解后的東西向路線則稱為5號線，繼續(xù)沿昌崗路向西過江至西塱，東段則在琶洲后分成兩支，一支沿現(xiàn)有四號線的路線北上至奧體中心附近地區(qū)，另一支則繼續(xù)東進(jìn)至新洲一帶。而現(xiàn)時工業(yè)大道至黃金圍一段則屬于當(dāng)時的4號線。

2003年的方案中，當(dāng)時的4、5號路線線重組，芳村過江段以及工業(yè)大道中及南的路段成為現(xiàn)有廣佛地鐵廣州段的一部分，原5號線被易名為8號線，改為沿工業(yè)大道北上并到達(dá)黃金圍一帶，東邊北上的一支則獨立，成為現(xiàn)有4號線一部分，形成一條“L”型的放射線，基本與現(xiàn)時一致。

后來在2008年，當(dāng)時廣州市新一輪軌道交通線網(wǎng)規(guī)劃方案亦曾經(jīng)計劃使用8號線成為環(huán)線，因而原8號線被拆分重組，南北向路段以及琶洲至萬勝圍段改為與其它路線接合。

不過在2010年正式定下的方案中，8號線得以恢復(fù)原有的“L”型走向，環(huán)線（11號線）的所有路段改為完全新建。同時8號線從新洲繼續(xù)延長至化龍，后來更延至規(guī)劃中的廣汽集團(tuán)化龍基地?，F(xiàn)時8號線規(guī)劃基本定型。

由于海珠區(qū)南部客流不足，而新港路沿線一帶需求較大，以及為了服務(wù)位于琶洲的廣州國際會議展覽中心，決定先新建二號線的三元里至江南西段，以及8號線的琶洲至?xí)愿鄱巍啥瓮ㄟ^兩條聯(lián)絡(luò)路軌貫通，并采用二號線的名義進(jìn)行運營。在江南西和曉港之間預(yù)留拆解條件，方便在合適時機進(jìn)行拆解，成為兩條獨立路線進(jìn)行運營。 1998年7月28日，舊二號線首個工點海珠廣場站動工。

2001年8月23日，客村站封頂。該站在動工后才確定為二、三號線的換乘站（現(xiàn)為八、三號線換乘站）。

2003年6月28日，曉港至琶洲段（現(xiàn)該段屬于八號線）開通，至此舊二號線長度為18.28公里。

2005年12月26日，2號線調(diào)整工程琶洲至萬勝圍站段（現(xiàn)該段屬于八號線）開通。

2006年6月6日，加拿大龐巴迪集團(tuán)將其生產(chǎn)的第1000輛地鐵車輛的鑰匙，在赤沙車廠交給廣州地鐵總經(jīng)理盧光霖。

2009年7月19日，二/八號線盾構(gòu)1標(biāo)隧道貫通，標(biāo)志著二/八號線隧道全部洞通。

2010年1月18日，第一列二/八號線增購列車投入使用，該款列車曾在2010年1月18日至9月21日期間在現(xiàn)8號線曉港—萬勝圍段運營，現(xiàn)配屬2號線。

2010年3月30日，二/八號線延長線供電設(shè)備完成吊裝。

2010年5月15日，受到前一晚暴雨雨水倒灌入磨碟沙地鐵站影響，二號線（現(xiàn)該段為八號線）赤崗至萬勝圍停運，到中午11：50起恢復(fù)服務(wù)。

2010年9月21日晚，從三元里站開往萬勝圍站的尾班車結(jié)束服務(wù)后，舊二號線的服務(wù)正式告一段落。22日至24日，舊二號線停運，進(jìn)行軌道拆解、信號，供電割接工程以及聯(lián)合調(diào)試。

2010年9月25日清晨，三元里至江南西段正式和曉港至萬勝圍段分拆，后者各站正式改屬八號線車站，與新建的鳳凰新村—曉港段連接，貫通成為八號線獨立運營。原二號線的赤沙車廠也隨上述各站撥歸八號線使用。舊二號線正式拆解為兩條獨立的路線。拆解后的2號線與8號線于江南西站與曉港站之間新建的昌崗站換乘，西行列車在離開曉港站之后，不再前往江南西站，改行一段新建的鐵路路段前往新的昌崗站，然后再往西，最終以鳳凰新村為終點站。但由于沙園冷站問題，鳳凰新村至寶崗大道一段不投入服務(wù)，列車全部以昌崗為總站。

至于連接江南西站及曉港站的兩條路軌，往三元里方向的路軌已經(jīng)改為聯(lián)絡(luò)路軌，僅供工程車或車務(wù)調(diào)動使用。而往萬勝圍方向的路軌因為與新建路線平交，故已被拆走，隧道也同時被廢棄，并用磚墻封起，與運營中的路線分隔。

2010年11月3日，鳳凰新村，沙園，寶崗大道三站正式投入服務(wù)。

2010年11月3日，廣州地鐵8號線西延段（昌崗站—鳳凰新村站)正式開通。

舊二號線時期

現(xiàn)八號線的曉港至萬勝圍一段，曾包含在二號線首期工程當(dāng)中進(jìn)行建設(shè)和運營，直至2010年9月21日尾班車為止。 注：八號線采取單一路線運營，所有列車皆往返鳳凰新村站及萬勝圍站之間。

八號線二期

在鳳凰新村的基礎(chǔ)上，向北延伸至文化公園，經(jīng)、文化公園站、同福西、鳳凰新村（現(xiàn)已開通）

八號線北延段

八號線會成為一條L形的放射線，北延線從北部的白云湖站，經(jīng)亭崗站、石井站、平沙村站、聚龍站、橫滘站、同德圍站、鵝掌坦站、西村站、彩虹橋站、陳家祠站、華林寺站、文化公園站（正在建設(shè)中）預(yù)計2018年底開通。

八號線北延段目前進(jìn)展

亭崗站成為八號線北延段首座封頂?shù)能囌?。截至目?該線路土建工程累計完成21%。

亭崗站位于白云區(qū)石井鎮(zhèn)石沙路與亭石北路交叉口，為地下兩層島式站臺車站，標(biāo)準(zhǔn)段長234.3米、寬20.1米、深18.23米。車站自開工以來克服了重重困難：一是車站范圍內(nèi)分布有污水、燃?xì)?、通訊等多種管線，各類管線交織、交錯分布，遷改條件復(fù)雜；二是車站地質(zhì)條件差，巖溶發(fā)育強烈，基巖為炭質(zhì)灰?guī)r，平均強度達(dá)92.8兆帕。地鐵公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此類基巖比混凝土的硬度還要高，并且基底巖層裂隙水豐富，給車站土方開挖帶來極大困難。2015年5月5日，亭崗站正式具備土方開挖條件，由于地質(zhì)風(fēng)險較大，地鐵公司要求施工單位制定科學(xué)合理的處理措施，先后克服了灰?guī)r地區(qū)連續(xù)墻成槽難度大、基坑開挖過程中基巖強度大、裂隙水豐富等困難，并及時會同監(jiān)理、施工、設(shè)計等單位通過對基坑內(nèi)增設(shè)降水井，在基坑外增設(shè)壓力回灌井，有效地確保了基坑周邊地面及附近建筑物的安全。

八號線北延段土建工程累計完成21%；13座車站中，1座（亭崗站）主體結(jié)構(gòu)封頂，11座（華林寺、陳家祠、彩虹橋、鵝掌坦、同德圍、上步站、聚龍、平沙、小坪、石井和白云湖站）進(jìn)行土建施工，西村站仍未動工，13個區(qū)間和白云湖車輛段出入段線均進(jìn)行前期準(zhǔn)備。

八號線東延段

根據(jù)2015年2月的最新規(guī)劃，八號線南部到黃埔后，經(jīng)新洲、長洲、化龍、蒙地、蓮花、礪江路、石樓，最終到達(dá)番禺海傍，在化龍站建立化龍~黃埔客運港支線（線路：化龍、廣汽基地、金山大道、黃埔客運港）。

八號線北延段二期(八北北線)

由原先的北延段的白云湖站湖濱南路延伸至位于花都區(qū)的廣州北站。從白云湖出發(fā)，下穿鳳翔路、江高,在江府、水瀝、神山、鏡湖大道路段走高架，其后在雅瑤重新落地走地下，連接到廣州北站，廣州北站將成為九號線和八號線的換乘站。該段對粵北清遠(yuǎn)、廣州北面的江高鎮(zhèn)、花都影響特別大。目前該段已獲批，但尚未啟動。

二、業(yè)績目標(biāo)計劃書

業(yè)績目標(biāo)計劃書1

1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進(jìn)行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。

4、本月由于汽博會的舉行，公司的顧客進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶顧客，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。

5、分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多顧客還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時間不等人，我們會損失很多顧客的。

6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，顧客來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

業(yè)績目標(biāo)計劃書2

提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的boss，這個小妙招可是必學(xué)的。

陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?

商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。

法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買欲望?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(pop)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、pop陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。

商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：

1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格

2、突出主打產(chǎn)品

3、增加商品魅力

4、誘導(dǎo)顧客來訪

5、營造購物氣氛

終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復(fù)出樣原則、滿陳列原則。

產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動化，增強賣場氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以專業(yè)的感覺(抓住心);分類陳列，方便消費者尋找(抓住眼);對比陳列，方便消費者體驗和感受(抓住手、抓住心)。

pop陳列是終端推廣的過程中，銷售人員最容易忽視的細(xì)節(jié)。pop是英文point of purchase的縮寫，意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報，店內(nèi)臺牌，價目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。

常用的pop為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲，她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示，pop在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。

禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點：

(1)、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方;

(2)、禮品需要與pop進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價值和功能，讓禮品學(xué)會說話。

(3)、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個直觀的感受。

(4)、禮品盡可能的最大化陳列，在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。

總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門店的銷售業(yè)績。

業(yè)績目標(biāo)計劃書3

20xx年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

一、首先端正自己的工作態(tài)度。

態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。

二、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的'能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

綜上所述:每季度根據(jù)市場需求,重點打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭取每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實現(xiàn)自己的價值。

業(yè)績目標(biāo)計劃書4

一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的檔案，對顧客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

二、建立靈活的激勵營銷機制，開拓市場，爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。

營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集顧客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類顧客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足顧客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)顧客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xx年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

業(yè)績目標(biāo)計劃書5

根據(jù)公司精神，對新的一年的營銷工作提出了新的更高的要求。公司給售樓部門下達(dá)了銷售目標(biāo)，為認(rèn)真落實公司關(guān)于年度的營銷工作會議精神，售樓部門在新的一年里決定從以下幾方面開展工作，爭取超額完成全年銷售收入xx億元，實現(xiàn)利潤xx億元。

一、銷售目標(biāo)

初步根據(jù)公司中層會議上老總下達(dá)的銷售目標(biāo)臺，我個人擬定的目標(biāo)是臺。(是根據(jù)建店年限廠家一般簽訂的任務(wù)量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴(kuò)大市場份額的提升，那么就大膽的設(shè)定目標(biāo)為臺，精品目標(biāo)萬，保險目標(biāo)也提升為萬。當(dāng)然這一具體目標(biāo)的制定也希望結(jié)合廠家年會商務(wù)政策領(lǐng)導(dǎo)能結(jié)合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標(biāo)并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標(biāo)即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

二、銷售策略

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)，銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一段時間后，檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、結(jié)合銷售目標(biāo)，銷售目標(biāo)，精品目標(biāo)，保險目標(biāo)，規(guī)劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績

2、銷售部電話客戶資源不被重視，準(zhǔn)備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構(gòu)是與店內(nèi)接待銷售顧客5：5分成。此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

3、銷售部職責(zé)明確化，組織機構(gòu)圖的建立銷售助理——銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險，對貸的款做的好的，可以肩帶貸的款專員)--銷售車管——銷售落戶員，二手車專員，——-銷售內(nèi)勤——銷售經(jīng)理助理(信息員)--銷售組長(展廳主管)-----銷售經(jīng)理(主管)

其中銷售經(jīng)理是否可以根據(jù)內(nèi)部人員個人適合實際情況進(jìn)行崗位調(diào)動的權(quán)利呢?是否有人事任免的權(quán)利呢?

三、銷售部建設(shè)和管理

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識

3、績效考核，銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面

(1)出勤率

(2)業(yè)務(wù)熟練程度和完成度，業(yè)務(wù)熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進(jìn)員工學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(4)培訓(xùn)是員工長期成長的推助劑，也是公司財務(wù)增值的一種方式。對培訓(xùn)的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標(biāo)之一。

(5)kpi指標(biāo)的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次

5、在周邊地區(qū)建立銷售。擴(kuò)大廳外銷售

從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶。所以我建議擴(kuò)大廳外銷售，并能提高我店知名度

以上只是對20xx年銷售部的初步設(shè)想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)時分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。

三、介紹一座橋的作文！

北京什剎前海與后海連接處有一座形似銀元錠寶的石橋，南北橫跨在連接兩海的細(xì)脖處，長12米、寬7米、高8米、跨徑5米，有鏤空云花欄板5塊、翠瓶卷花望柱6根，因橋形似元寶，取名“銀錠橋”。

這座橋，始建于明代，已有500多年的歷史，現(xiàn)在的橋是1984年重建的。在橋身正面鐫刻著由故宮博物院副院長單士元老先生題寫的“銀錠橋”三個楷體大字。字體工整渾厚，滿著綠色，與周圍的碧水、高楊、翠柳相融。橋下水波粼粼，金光閃閃，橋畔楊柳夾岸，蔥蘢流翠；橋周圍古宅相擁，胡同密集，古韻悠然；隱于濃蔭中的王府、寺廟的屋頂飛檐依稀可見；橋的近處還有宋慶齡、郭沫若等多處名人故居，一派清雅幽靜的氛圍。別看銀錠橋橋體不大，卻是什剎海景區(qū)的點睛之筆。

該橋為單孔石拱橋，青白石的橋欄雖略顯粗糙，但整體效果尚好。銀錠橋初建確切年代已無從考證，但從其地理位置看，由后海西端到前海南端只有這一個位置可以架橋通行。元代營建新大都后這里已是船泊必經(jīng)之處，兩岸商事繁華，又是風(fēng)景勝地。遼、金時代雖是郊外，數(shù)公里長的水系兩岸也應(yīng)有便橋方便來往。

銀錠橋三絕

眺望西山

“三絕”之首是眺望西山。人們站在北京城內(nèi)的任何一塊平地上，都看不到郊外的西山。唯獨站在與地面等高的銀錠橋上，卻可引頸西望，領(lǐng)略西山浮煙晴翠的綽約豐姿。這是因為寬闊頎長的后海，構(gòu)成了一個扇面形的視角，又兼過去新街口一帶沒有高大建筑，西山便呈現(xiàn)在人們的視野里。“銀錠觀山”是舊燕京16景之一，明代史籍已有明確記載。

西山之美，曾使乾隆皇帝吟詠不已。其中一首詩曰：“銀屏重疊湛虛明，朗朗峰頭對帝京，萬壑精光迎曉日，千林瓊屑映朝晴?！碧貏e是在雨過天晴的夏日，碧空如洗，放眼西眺，但見西山郁郁蔥蔥，層巒疊嶂，令人心曠神怡。

觀賞荷花

“三絕”之雅是觀賞荷花。清代竹枝詩吟道：“地安門外賞荷時，數(shù)里紅蓮映碧池，好是天香樓上座，酒闌人醉雨絲絲。”在什剎海，每當(dāng)赤日炎炎的盛夏，正是那“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”的“花中君子”競相吐艷之時。晴日，紅荷映霞，灼灼似火；雨天，粉荷銀珠，盈盈欲墜；風(fēng)過，蓮蓬搖曳，清香飄溢；其賞心悅目的雅興，實難以言喻。

遠(yuǎn)山、近水、荷花，成了生長在什剎海邊的明代文人李東陽眼中“城中第一佳山水”。李東陽身后140年，這里又誕生了一位杰出的文學(xué)家名叫納蘭性德，工書善詩。每值荷花盛開之際，總喜歡和友人曹寅、朱尊彝等漫步堤岸。他筆下的“藕風(fēng)輕，蓮露冷，斷虹收。正紅窗，初上簾鉤。田田翠蓋，趁斜陽，魚浪香浮……”，就是一幅美不勝收的天然圖畫。近代大文學(xué)家老舍先生，十分鐘愛這一地區(qū)，并將其作為他許多小說故事的發(fā)生地。

四、求從太原到婺源古城的路線

您好，太原到景德鎮(zhèn)的列車是沒有啊。您可以坐太原到九江的火車再從九江汽車站坐汽車到婺源啊。太原到九江的火車K731 / K730 發(fā)車時間20:49 到達(dá)時間13:35 總共時間為16小時46分鐘。從九江到婺源汽車上午9:50下午13:50發(fā)車 婺源至九江：7：40和13：50，票價一般八九十左右啊。旅游旺季的時候九江到婺源的車有很多班的啊。

婺源旅游攻的話，看您的個人愛好，怎么玩吧。如果喜歡原生態(tài)的旅游我建議您去那些婺源沒有開發(fā)的地方去玩啊，當(dāng)然有個本地人帶著你那是就好的啊。

婺源北線一日游

線路設(shè)計：思溪→延村→大鄣山→理坑

線路指導(dǎo)：北線的思溪和延村背山面水，嵌于錦峰繡嶺、清溪碧河的自然風(fēng)光之中，房屋群落與自然環(huán)境巧妙結(jié)合，山水互為點綴，如詩如畫。下午坐1點左右的車直達(dá)大鄣山，欣賞大峽谷的風(fēng)光。最后前往仕宦名村理坑，留宿。

婺源東線一日游

線路特色：江嶺風(fēng)光無限是旅游攝影人士的絕佳去處。當(dāng)然現(xiàn)在這個季節(jié)已經(jīng)沒有油菜花。

線路設(shè)計：李坑→汪口→江嶺→慶源

線路指導(dǎo)：江嶺或許是婺源最值得去的地方，這里風(fēng)光無限。拾堤田而上，嵐氣升騰，重巒疊翠，溪水碧澄，是旅游攝影人士的絕佳去處。從縣城去江嶺會經(jīng)過小橋流水人家李坑、俞氏宗祠汪口、偉人故里江灣、生態(tài)自然村曉起。

婺源西線一日游

線路設(shè)計：文公山→賦春古城→翀山→鴛鴦湖

線路指導(dǎo)：賦春古城的地勢外峻中平，三面環(huán)山，外面蜿蜒起伏像城墻一樣，里面則四方平整，像一座城池。從賦春鎮(zhèn)到古城乘坐摩的幾元即到。之后出發(fā)前往鴛鴦湖，這里水質(zhì)清洌，湖畔青山環(huán)繞，環(huán)境優(yōu)雅，是全國唯一的鴛鴦湖。

婺源三日游

線路設(shè)計：D1李坑→汪口→江嶺→慶源；D2慶源→虹關(guān)→理坑；D3思溪→延村→洪村→大鄣山。

2013年婺源旅游門票價格調(diào)整為210元/人，同樣包含14個景點。婺源旅游門票含14個景點分別為：李坑，汪口，江灣，曉起，江玲（觀看油菜花最好觀看點），思溪延村（影視劇聊齋拍攝地），彩虹橋，臥龍谷，百柱宗祠，靈巖洞，石城，嚴(yán)田古樟，鴛鴦湖，文公山。其中江灣景區(qū)景點被認(rèn)定為4A級旅游景區(qū)。進(jìn)一步增加了婺源大景區(qū)的含金量。

另外婺源還有其他小景點門票是不包含在大通票當(dāng)中。其中理坑村60元，源頭古村60元，長壽古里洪村30元，清風(fēng)仙境55元，慶源村20元。

這是大概的一些，具體的一些您可以在查一下，了解一下啊。

以上就是關(guān)于彩虹橋設(shè)計方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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