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拼多多競爭強度怎么算的（拼多多競爭強度怎么計算）

發(fā)布時間：2023-03-29 12:14:12 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1249 當前文章關鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、拼多多的店鋪DSR分數(shù)怎么計算？
2、拼多多一個好的標題的重要性
3、拼多多如何計算盈虧平衡值,投入產(chǎn)出比?
4、拼多多店鋪層級金額增加是怎么算的

拼多多競爭強度怎么算的（拼多多競爭強度怎么計算）

一、拼多多的店鋪DSR分數(shù)怎么計算？

拼多多的店鋪評分計算可以通過多多情報通的【實用工具】-【DSR評分計算】來實現(xiàn)，輸入店鋪目前評分和目標得分，就能計算達到目標得分所需好評數(shù)。拼多多店鋪評分計算

二、拼多多一個好的標題的重要性

一、搜索原理

在商家上傳新商品之后，平臺的系統(tǒng)會抓取商品的標題、屬性等內(nèi)容，進行審核，審核通過之后會在系統(tǒng)收錄。說白了上架是一個系統(tǒng)認識你產(chǎn)品的過程。之后消費者搜索關鍵詞，系統(tǒng)會把與該關鍵詞相匹配的產(chǎn)品展示出來。

二、為什么要做好標題

1、每個消費者都是通過搜索關鍵詞去找自己想要的產(chǎn)品；產(chǎn)品標題里有消費者搜索時用的關鍵詞，就更容易讓消費者看到你的產(chǎn)品

2、消費者通過關鍵詞找自己想要的產(chǎn)品，可以理解為不同的關鍵詞代表了不同的流量，組合標題要盡量使用符合自己產(chǎn)品屬性的關鍵詞，并且是流量大的關鍵詞

三、關鍵詞的種類

品牌詞：華為、小天才、阿瑪尼

類目詞：連衣裙、紅薯、手機

核心關鍵詞：搜索熱度高、點擊率高、轉(zhuǎn)化高、競爭強度低的詞

功能詞：祛斑、美白、消腫

屬性詞：大碼、粉色、新鮮

人群詞：青年、學生、女生

熱門詞：抖音同款、網(wǎng)紅款

四：關鍵詞的維度

搜索熱度：關鍵詞被搜索的次數(shù)越多，熱度越高

點擊熱度：關鍵詞被點擊的次數(shù)越多，熱度越高

點擊率：點擊量/曝光量越高說明流量越精準

轉(zhuǎn)化率：成交量/訪客人數(shù) 越高說明流量越精準

競爭強度：使用這個關鍵詞的商家越多，競爭強度越高

相關性：選擇關鍵詞盡量選擇與自己產(chǎn)品屬性相關的關鍵詞，相關性越高，這個關鍵詞引進的流量就越精準

五、組合標題

分三步：1、詞庫的建立 2、篩選關鍵詞 3、標題的打造

1、詞庫的建立

從哪里找詞

a、搜索下拉框

位置在手機端搜索，搜索你的類目詞，下拉框中的關鍵詞是按照近期買家搜索頻率排序的，所以下拉框的關鍵詞熱度較高，曝光幾率會比其他詞高

b、搜索發(fā)現(xiàn)

位置在搜索的下方，根據(jù)你最近搜索的產(chǎn)品，系統(tǒng)會給你推薦同類熱銷的產(chǎn)品詞，也可借鑒

c、搜索詞分析

位置在商家后臺-推廣中心-推廣工具-搜索詞分析-搜索詞查詢，在搜索詞查詢中搜索你的類目詞，在展示頁下方的“相關搜索詞推薦”中將所有的關鍵詞復制到自己的Excel表格中

2、篩選關鍵詞

a、篩選關鍵詞的指標搜索熱度、點擊率、競爭強度、轉(zhuǎn)化率

b、操作步驟

①關鍵詞的選取、挖掘（上面講到的三個尋找關鍵詞的渠道）

②粘貼到Excel表格

③進行篩選

把相關性低、屬性不符的詞刪掉

搜索熱度優(yōu)先、點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、相關性越高越高

競爭強度、市場平均出價越低越好

依據(jù)上面的條件選出最優(yōu)的核心關鍵詞

tip：參考同行標題、搜索優(yōu)秀的同行競品，優(yōu)秀的同行標題都是經(jīng)過多次優(yōu)化的，是我們學習的最好老師。

3、標題的打造

①標題公式：品牌詞+屬性詞+核心關鍵詞+類目詞+人群詞+功能詞+熱門詞

②注意要點：a、標題可以寫60個字符，就是30個字，每個字都有可能被買家搜索到，所以我們寫滿，不要浪費一點流量

b、搜索展示中優(yōu)先展示前24個字符，所以【品牌詞+屬性詞+核心關鍵詞】要控制到剛好24個字符

c、不要有重復的詞組，要保證關鍵詞的唯一性

d、核心關鍵詞不要拆開

e、不要有違禁詞

f、不要直接復制別人的標題，別人標題不一定適合你

g、關鍵詞要以數(shù)據(jù)為準，不要自己主觀判斷，隨意組詞

④調(diào)整標題：a、品牌詞+屬性詞+核心關鍵詞】這24個字符盡量不要動

b、后面的詞可以根據(jù)最近的熱詞進行微調(diào)，一次變動太多會影響鏈接的流量，原因是產(chǎn)品標題可以理解為這個產(chǎn)品的名字，消費者通過關鍵詞找尋你的商品。關鍵詞變動了，消費者通過關鍵詞搜索你產(chǎn)品的邏輯就發(fā)生了改變，平臺算法需要重新適應你的產(chǎn)品，流量自然就不穩(wěn)定。

三、拼多多如何計算盈虧平衡值,投入產(chǎn)出比?

拼多多計算盈虧平衡值和投入產(chǎn)出比方法：投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。

roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度／本錢×100%，roi=點擊量＊轉(zhuǎn)化率＊客單價／（點擊量＊均勻點擊消費）。假設某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點就是利潤／消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

關鍵詞是拼多多直通車的開始，所以優(yōu)化好關鍵詞是非常重要，不然整體直通車就會崩潰，想要提升賬戶權重，關鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化，做好每個階段的功課，首先看一個月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價，或改匹配方式養(yǎng)一段時間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復調(diào)整。

相關信息

提升轉(zhuǎn)化率直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項DSR評分也很重要，特別是商品/服務質(zhì)量評分，這一項評分太低，買家就知道商品的質(zhì)量不過關，肯定不會購買，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

想讓商品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點展開，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;還要有買家比較關注商品的點，這樣才能集中他們的痛點，刺激購買欲望。

四、拼多多店鋪層級金額增加是怎么算的

拼多多店鋪的層級是根據(jù)成交額來進行計算。

第一層級和第二層級的店鋪屬于基層賣家，因為這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右，但他們所能競爭的流量卻只有10%-30%。第三到第五層級的店鋪屬于中層賣家，這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%,他們相對能分到的免費自然流量占到30%-40%。第六和第七層級的店鋪相當于頂層賣家，這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競爭40%-50%的免費流量。

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