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營(yíng)銷六大要素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-05 01:57:15 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 237 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷六大要素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、祁陽(yáng)縣域電商項(xiàng)目營(yíng)銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)
2、營(yíng)銷管理的有哪些要素
3、做好營(yíng)銷有哪些方面的要素？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境六要素是？

營(yíng)銷六大要素

一、祁陽(yáng)縣域電商項(xiàng)目營(yíng)銷的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

俗話說(shuō)：酒香不怕巷子深。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō)，酒香也怕巷子深，不做營(yíng)銷推廣，不鬧點(diǎn)動(dòng)靜，別人也不會(huì)知道。

9月25日的祁陽(yáng)一鄉(xiāng)一品扶貧助貧電商節(jié)暨農(nóng)村電商普及培訓(xùn)啟動(dòng)大會(huì)，就是項(xiàng)目營(yíng)銷的一個(gè)案例，吸引了60多家電商相關(guān)企業(yè)參與，十九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個(gè)街道協(xié)辦，祁陽(yáng)十家自媒體發(fā)聲支持，縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、商務(wù)和糧食局書(shū)記參與，消息覆蓋全縣約20 萬(wàn)人口，第二天，9月26日省統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨祁陽(yáng)，視察調(diào)研祁陽(yáng)縣電子商務(wù)孵化產(chǎn)業(yè)園，這一系列動(dòng)作，無(wú)疑給祁陽(yáng)的“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”注入了一針強(qiáng)心劑，取得了良好的推動(dòng)作用，起到了催化劑的作用。

記得金榮商學(xué)院培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)剛到祁陽(yáng)進(jìn)入企業(yè)調(diào)研的時(shí)候，說(shuō)了句“要辦電商節(jié)，要深入19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回培訓(xùn)”的時(shí)候，祁陽(yáng)的電商人以為我們?cè)陂_(kāi)玩笑。――但我們真的這么做了，祁陽(yáng)的電商人也看到了麓谷孵化團(tuán)隊(duì)的決心和執(zhí)行力。

今天，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)，總結(jié)祁陽(yáng)電商項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)對(duì)縣域電商的營(yíng)銷板塊，說(shuō)說(shuō)縣域電商營(yíng)銷的六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

第一，縣域電商的六要素。

1.品牌。針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行，有品牌必須大力推廣品牌，沒(méi)品牌必須塑造品牌，最終的目的是要打造一個(gè)縣域電商品牌。比如，我們電商創(chuàng)客私董會(huì)就專門做了一期關(guān)于品牌打造的話題――走進(jìn)和順新，基于企業(yè)戰(zhàn)略的電商品牌打造。祁陽(yáng)縣電視臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。（關(guān)于品牌打造的話題前面已經(jīng)提到了，這里不再闡述）；

2.平臺(tái)。充分利用可以利用的平臺(tái)資源，適合的活動(dòng)平臺(tái)是活動(dòng)騰飛的起點(diǎn)。比如永州大唐科技旗下的創(chuàng)客私董會(huì)、永州風(fēng)尚傳媒、祁陽(yáng)同城傳媒等自媒體、祁陽(yáng)縣職業(yè)中專、祁陽(yáng)縣村淘團(tuán)隊(duì)，乃至祁陽(yáng)縣政府的相關(guān)部門，都是很好的活動(dòng)平臺(tái)。

3.策劃。優(yōu)秀的策劃方案是營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)方針。比如祁陽(yáng)電商節(jié)活動(dòng)的策劃，祁陽(yáng)電商創(chuàng)客私董會(huì)活動(dòng)的策劃等，都能很好的支點(diǎn)，可以撬動(dòng)祁陽(yáng)電商人的積極性，提高參與度。

4.產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良有特色是營(yíng)銷的中心。沒(méi)有好的產(chǎn)品，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都落不了地，同時(shí)產(chǎn)品也有很多種。比如一個(gè)好的平臺(tái)是產(chǎn)品，電商企業(yè)已有的農(nóng)產(chǎn)品，乃至培訓(xùn)課程體系的打造也是一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心必須是市場(chǎng)有需求，有市場(chǎng)有需求的才是好產(chǎn)品。

5.媒體。精準(zhǔn)、有效的傳播必須選擇正確的媒體渠道。不管是社群，大咖的自媒體，還是電視臺(tái)，廣播站，橫幅，報(bào)紙，宣傳欄等，只要用得上，可以用，都得充分利用。要做好營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)一切媒體朋友，打通媒體渠道是必須要做到的。值得一提的是：我們得要有自己的發(fā)聲平臺(tái)，得有自己的官方媒體。

6.傳播。傳播策略關(guān)系著營(yíng)銷活動(dòng)的成功與否自己產(chǎn)生的影響力。

第二，縣域電商的金木水火土五行生態(tài)系統(tǒng)。

縣域電商是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，一個(gè)復(fù)雜的體系，世間萬(wàn)物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金，金生水，水生木，木生火，火生土，每個(gè)要素之間相互影響，相互制約或促進(jìn)，循環(huán)往復(fù)。

1.誰(shuí)是土？祁陽(yáng)縣政府是土，縣域電商的發(fā)起者，推動(dòng)者，從大政府到地方政府肯定是一個(gè)重要的推手。

2.誰(shuí)是金？一定是資源，祁陽(yáng)的電商企業(yè)，電商創(chuàng)客，以及產(chǎn)業(yè)配套的服務(wù)資源。整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、文化、旅游資源，沒(méi)有資源一切都是空談。

3.誰(shuí)是水？服務(wù)是水，一定要有專業(yè)的服務(wù)公司把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，把產(chǎn)品描述的故事講清楚，去打造公共的平臺(tái)，讓電商的發(fā)展能夠配套。金榮集團(tuán)·雅創(chuàng)控股麓谷孵化團(tuán)隊(duì)就是水。

4.誰(shuí)是木？人才是木，通過(guò)電商服務(wù)商吸引建設(shè)自己的人才團(tuán)隊(duì)（如核心服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟），通過(guò)整合資源培養(yǎng)人才（如淘寶大學(xué)、金榮商學(xué)院等）。從另一方面講，除了輸血，一定要有人才的自我造血功能（如電商協(xié)會(huì)），通過(guò)老帶新，自動(dòng)自發(fā)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

5.誰(shuí)是火？營(yíng)銷一定是火，只有好的營(yíng)銷策劃，才能點(diǎn)燃縣域，電商才能夠迅速發(fā)展，成為一把火燃燒起來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)缺一不可，千萬(wàn)不能掉鏈子，否則，縣域電商項(xiàng)目的營(yíng)銷是搞不好的。

（2017年10月6日1:19，于長(zhǎng)沙）

二、營(yíng)銷管理的有哪些要素

做營(yíng)銷談來(lái)談去我們都談了些什么問(wèn)題，我想無(wú)外乎三個(gè)問(wèn)題，也是三個(gè)角度，站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷，站在客戶的角度看營(yíng)銷，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷，我認(rèn)為這三個(gè)方面是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是地基，所有的營(yíng)銷的分析都離不開(kāi)對(duì)這三個(gè)要素的綜合、變化、組合。三個(gè)要素的任意組合都可以變化無(wú)窮，而何況每一個(gè)要素有可以分成更多的要素組合。　先來(lái)談?wù)驹谄髽I(yè)的角度看營(yíng)銷，也就是營(yíng)銷的第一個(gè)基礎(chǔ)，科特勒的《營(yíng)銷管理》主要就是站在企業(yè)的角度，我們應(yīng)該做什么，才能吸引消費(fèi)者的選擇。STP和4P的變化無(wú)窮，如果能深刻掌握這兩個(gè)方面，你就能對(duì)營(yíng)銷變化無(wú)窮和出神入化。一切盡在你的掌握之中。STP是站在營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，4P一般情況下是站在戰(zhàn)術(shù)的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，但是也可以說(shuō)是站在戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位（STP）。就是制訂了一個(gè)方向，產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(4P)就是完成戰(zhàn)略的六脈神劍。4個(gè)要素可以形成無(wú)窮無(wú)盡的組合。營(yíng)銷管理的根本是解決了一個(gè)問(wèn)題，我怎樣做有可能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買？產(chǎn)品質(zhì)量我做的好一點(diǎn)，顧客可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買；價(jià)格低一點(diǎn)，顧客也可能產(chǎn)生購(gòu)買；渠道購(gòu)買方便一點(diǎn)，顧客也可能產(chǎn)生購(gòu)買；促銷，給顧客實(shí)惠，也可以使顧客產(chǎn)生購(gòu)買。這就是《營(yíng)銷管理》的作用，使你做出可能產(chǎn)生顧客購(gòu)買的手段和措施。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的確如此科特勒的4P是站在企業(yè)的角度以快賣品為研究對(duì)象，它并不適合像汽車、工業(yè)品、大客戶的管理。但他肯定是現(xiàn)代營(yíng)銷的旗幟性管理思路后期的4C（注重客戶關(guān)系）、4R（客戶管理納入內(nèi)部）、4E（工業(yè)品配套首選）等理論都是從4P中汲取精華來(lái)細(xì)分不同行業(yè)而提出的新理論?？蛻粜枨笫鞘裁矗?500年前孔丘已經(jīng)指出了營(yíng)銷的核心即儒---滿足客戶的需求。而儒家思想的核心是仁。仁從兩方面表現(xiàn)，其一主動(dòng)地仁-即己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人；其二是被動(dòng)的仁-即己所不欲，勿施于人。這是站在消費(fèi)者的需求的角度去分析。我們認(rèn)為的不一定是消費(fèi)者心里所想的，我們認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡的，消費(fèi)者不一定喜歡；我們認(rèn)為消費(fèi)者不喜歡的，消費(fèi)者反而可能喜歡。消費(fèi)者是最難琢磨的。但是也是必須要琢磨的。消費(fèi)者到底是如何產(chǎn)生購(gòu)買的，他購(gòu)買的決策的過(guò)程是如何做出的。他的心理特征是什么？在這個(gè)基礎(chǔ)中，4C能在一定的程度上去解釋消費(fèi)者的需求是什么？顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購(gòu)買的方便性、溝通。這是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買的根本因素。顧客想要的是什么？要得到想要的我要付出什么？我怎樣才能更方便的得到我想要的東西，顧客怎樣才知道我的產(chǎn)品是最好的。通過(guò)這些分析，我們就會(huì)知道消費(fèi)者到底是咋想的，我們所做的是否能滿足消費(fèi)者所需要的?！∥覀冎牢覀冏鍪裁纯蛻艨赡墚a(chǎn)生購(gòu)買？我們也知道消費(fèi)者是如何購(gòu)買的？但是我們知道這些顧客就可能購(gòu)買嗎？還不一定。因?yàn)?，我們不知道別人是否也給消費(fèi)者提供了我們的產(chǎn)品和服務(wù)？我們也不知道別人是如何理解消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程的。當(dāng)我們不知道這些的時(shí)候，我們就不能確定消費(fèi)者就會(huì)一定購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這就要站在競(jìng)爭(zhēng)的角度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的根本，如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，還需要營(yíng)銷嗎？對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)基礎(chǔ)的研究當(dāng)前主要是波特競(jìng)爭(zhēng)理論，也就是他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型。再一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)的三種戰(zhàn)略，差異化，低成本、集中化戰(zhàn)略。這就是目前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)中，有以強(qiáng)勝弱的，也有以弱勝?gòu)?qiáng)的。這些都是研究的課題?！∑髽I(yè)自身，客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是營(yíng)銷的三個(gè)基礎(chǔ)，我覺(jué)得也是營(yíng)銷的三個(gè)要素，這三個(gè)要素的靈活的多變，必然帶來(lái)戰(zhàn)略、策略的多變。必然帶來(lái)認(rèn)識(shí)的多變。而且每個(gè)要素的又可以分成多個(gè)要素，這就構(gòu)成了無(wú)數(shù)不同層次的要素的組合，每一種組合，必然是一種戰(zhàn)略，必然是一種策略。這就是產(chǎn)生了無(wú)窮無(wú)盡的戰(zhàn)略和策略。把握這三個(gè)要素和三個(gè)要素內(nèi)部各要素的變化的方向、變化的程度和各種組合的方式特點(diǎn)，我們就能更清楚的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷。出處: 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)

三、做好營(yíng)銷有哪些方面的要素？

1.反饋很重要

整理反饋，經(jīng)常交流、回報(bào)他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問(wèn)題，要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題，專業(yè)的引導(dǎo)他們。

營(yíng)銷六大要素

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2.品牌差異化

消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西，他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營(yíng)銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌，這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類做到第一，也是能夠成功的。

3.產(chǎn)品賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)的可能性是無(wú)限的，不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找賣點(diǎn)的最佳方法，確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營(yíng)銷包裝手法。

4.行銷策略

第一名和第二名的企業(yè)，通常會(huì)差近1倍的市場(chǎng)份額，差距是什么?就是行銷策略，超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷策略，被超越也是因?yàn)闆](méi)有好的行銷策略，牛根生由一家小公司靠跟超級(jí)女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億，是營(yíng)銷的作用，管理是一小步一小步成長(zhǎng)，營(yíng)銷是一飛沖天。

5.顧客需求

你必須預(yù)先知道顧客未來(lái)三年到五年未被滿足的需求是什么，蘋(píng)果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑?手機(jī)，逼著諾基亞說(shuō)，我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了，比爾蓋茨說(shuō)，微軟離滅亡只有18個(gè)月，因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉行┤苏谘芯恳恍└臃项櫩托枨蟮牟呗?，?們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨?，可能立刻讓我們落伍?/p>

5.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試

每個(gè)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測(cè)試各種銷售方法，得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷售成。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境六要素是？

人口，經(jīng)濟(jì)，自然，技術(shù)，政治與法律，社會(huì)文化

以上就是關(guān)于營(yíng)銷六大要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。