目標市場營銷策略圖（目標市場營銷策略圖表）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目標市場營銷策略圖的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、目標市場營銷策略的介紹

• 2、目標市場策略有哪些？

• 3、目標市場營銷策略有哪些 進來看看

• 4、目標市場營銷應采用哪些策略？

一、目標市場營銷策略的介紹

企業(yè)不考慮各子細分市場的差異性，把整體市場作為目標市場，對所有消費者只提供一種產(chǎn)品，運用單一的營銷方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開所有的鎖”。可口可樂公司早期，就采取了這種策略，以“可口可樂”一種產(chǎn)品，行銷全世界許多國家。

二、目標市場策略有哪些？

1.無差異市場營銷策略

無差異目標市場策略是指不考慮各細分市場的差異性，將它們視為一個統(tǒng)一的整體市場，認為所有客戶對基金投資有共同的需求。采用無差異目標市場策略無視各細分市場客戶群體的特殊需求，在此情況下，營銷人員可以設計單一營銷組合直接面對整個市場，去迎合整個市場最大范圍的客戶的需求，憑借大規(guī)模的廣告宣傳和促銷，吸引盡可能多的客戶。無差異營銷的理論基礎是成本的經(jīng)濟性。生產(chǎn)單一產(chǎn)品，可以減少生產(chǎn)與儲運成本；無差異的廣告宣傳和其他促銷活動可以節(jié)省促銷費用；不搞市場細分，可以減少企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、制定各種營銷組合方案等方面的營銷投入。這種策略對于需求廣泛、市場同質(zhì)性高且能大量生產(chǎn)、大量銷售的產(chǎn)品比較合適。

2.差異性市場營銷策略

差異性市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。比如，服裝生產(chǎn)企業(yè)針對不同性別、不同收入水平的消費者推出不同品牌、不同價格的產(chǎn)品，并采用不同的廣告主題來宣傳這些產(chǎn)品，就是采用的差異性營銷策略。

差異性營銷策略的優(yōu)點是：小批量、多品種，生產(chǎn)機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足，由此促進產(chǎn)品銷售。另外，由于企業(yè)是在多個細分市場上經(jīng)營，一定程度上可以減少經(jīng)營風險；一旦企業(yè)在幾個細分市場上獲得成功，有助于提高企業(yè)的形象及提高市場占有率。

差異性營銷策略的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面：一是增加營銷成本。由于產(chǎn)品品種多，管理和存貨成本將增加；由于公司必須針對不同的細分市場發(fā)展獨立的營銷計劃，會增加企業(yè)在市場調(diào)研、促銷和渠道管理等方面的營銷成本。二是可能使企業(yè)的資源配置不能有效集中，顧此失彼，甚至在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)彼此爭奪資源的現(xiàn)象，使拳頭產(chǎn)品難以形成優(yōu)勢 。

3.集中性市場營銷策略

實行差異性營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略則是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。

集中性營銷策略的指導思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點取得成功。這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè)。中小企業(yè)由于受財力、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場可能無力與大企業(yè)抗衡，但如果集中資源優(yōu)勢在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對優(yōu)勢的某個或某幾個細分市場進行競爭，成功可能性更大。?

集中性營銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個方面：一是市場區(qū)域相對較小，企業(yè)發(fā)展受到限制。二是潛伏著較大的經(jīng)營風險，一旦目標市場突然發(fā)生變化，如消費者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移；或強大競爭對手的進入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn)，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境。

三、目標市場營銷策略有哪些 進來看看

1、無差異性營銷 (undifferentiated targeting strategy) 無差異性營銷的優(yōu)點是由于產(chǎn)品單一,有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn),從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷。

2、差異性營銷 (differentiated targeting strategy) 企業(yè)針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。

3、集中性營銷 (concentrated targeting strategy) 企業(yè)將所有的資源力量集中,以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場,進行專業(yè)化經(jīng)營。

4、定制營銷 (custom marketing strategy) 若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展。

四、目標市場營銷應采用哪些策略？

（1）無差異市場營銷策略。采取這種策略的經(jīng)營者認為所有消費者對某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。

（2）差異性市場營銷策略。承認消費的多樣化和銷售的多層次性，通過市場細分，選擇幾個子市場作為目標市場，針對每一個子市場，設計和生產(chǎn)相應的適銷產(chǎn)品，采取相應銷售方式，以滿足差異市場中的消費者。

（3）集中市場營銷策略。經(jīng)營者不是把自己的力量分散在廣大的市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分，實行專業(yè)化生產(chǎn)銷售。采取這種策略的經(jīng)營者追求的不是在較大的市場上占有較小份額，而是在較小的細分市場上或幾個市場部分占有較大市場份額。

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