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    關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別(關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別在于)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-28 19:40:38     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 105        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別(關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別在于)

    一、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的本質(zhì)區(qū)別是什么?

    一、傳統(tǒng)營(yíng)銷與現(xiàn)代營(yíng)銷的本質(zhì)在于,傳統(tǒng)營(yíng)銷是賣方市場(chǎng),生產(chǎn)什么買什么 ,現(xiàn)代營(yíng)銷是買方市場(chǎng)  根據(jù)消費(fèi)者需求 而生產(chǎn)產(chǎn)品 以通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙贏利 。  

    二、傳統(tǒng)營(yíng)銷分三個(gè)階段:

    1、生產(chǎn)導(dǎo)向階段:

    市場(chǎng)情況求大于供,企業(yè)關(guān)注大規(guī)模進(jìn)行生產(chǎn),靠大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)來(lái)降低價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    2、產(chǎn)品導(dǎo)向階段:

    由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為產(chǎn)品導(dǎo)向企業(yè)開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提升,認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬就會(huì)得到市場(chǎng)的認(rèn)可,從而出現(xiàn)了“營(yíng)銷近視癥”。

    3、推銷階段:

    持推銷觀念的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為,僅有優(yōu)良的產(chǎn)品和低廉的成本并不一定會(huì)本能地吸引顧客,而必須通過(guò)企業(yè)對(duì)顧客的宣傳和推銷,促使顧客對(duì)產(chǎn)品理解和接受。

    推銷觀念將顧客看成是被動(dòng)的、遲純的,認(rèn)為只有強(qiáng)化刺激才能吸引顧客。

    一、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念:總體來(lái)說(shuō)就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向,后來(lái)由發(fā)展出生態(tài)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等,

    1、現(xiàn)代營(yíng)銷觀念主旨是:

    2、以滿足客戶的需求為中心。

    3、注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的發(fā)展和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    4、企業(yè)必須通過(guò)各種營(yíng)銷策略及各部門的整合營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

    擴(kuò)展資料:

    它的觀念表現(xiàn)為企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后,不考慮各自市場(chǎng)的特征,而是注重子市場(chǎng)的共性,決定只推出單一產(chǎn)品,運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。在無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷中環(huán)境對(duì)此影響不大。

    優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品的品種、規(guī)格、格式簡(jiǎn)單,有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn),有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等費(fèi)用。

    局限性在于同行業(yè)中如果有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),在較大的子市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)日益激烈,而在較小的子市場(chǎng)中的需求將得不到滿足。

    如有一家化工產(chǎn)品單位,為了推出環(huán)氧丙烷產(chǎn)品,不考慮產(chǎn)品的各子市場(chǎng)的特征,而只注重子市場(chǎng)的共性,只生產(chǎn)出較單一的型號(hào)產(chǎn)品。

    雖然有利于大規(guī)模的生產(chǎn),但由于較大的子市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,而較小的子市場(chǎng)的需求得不到滿足,結(jié)果給產(chǎn)品生產(chǎn)帶來(lái)影響,不得不停產(chǎn),原因就是對(duì)市場(chǎng)考慮不周。

    參考資料來(lái)源:百度百科——傳統(tǒng)營(yíng)銷

    參考資料來(lái)源:百度百科——現(xiàn)代營(yíng)銷

    參考資料來(lái)源:百度百科——營(yíng)銷

    二、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念有什么不同點(diǎn)

    1、營(yíng)銷管理的理論基礎(chǔ)不同

    傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)是以生產(chǎn)者主權(quán)論為基礎(chǔ),而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)則是以消費(fèi)者主權(quán)論為基礎(chǔ)。也就是說(shuō),企業(yè)生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、如何定價(jià)、如何分銷配送、如何促銷等問(wèn)題的決策,在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下,基本上是由企業(yè)說(shuō)了算;而在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)之下,則完全取決于市場(chǎng)的需求狀況、消費(fèi)者的需要與欲望。因而,有人感慨地說(shuō):“其實(shí),消費(fèi)者是企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)?!?/p>

    2、營(yíng)銷規(guī)劃的戰(zhàn)略性不同

    傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng),屬于“亡羊補(bǔ)牢”、“事后諸葛亮”、“后知后覺”式的對(duì)策性營(yíng)銷活動(dòng)。這種營(yíng)銷管理具有滯后性、盲目性、被動(dòng)性等缺點(diǎn);而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下的營(yíng)銷活動(dòng)則屬于“先知先覺”式的戰(zhàn)略性營(yíng)銷活動(dòng)。這種營(yíng)銷管理則具有超前性、主動(dòng)性、戰(zhàn)略管理性的優(yōu)點(diǎn)。

    3、營(yíng)銷決策的思維模式不同

    傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)遵循“以產(chǎn)定銷、以銷定消”的思維模式;現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)??? 銷活動(dòng)則以“以需定銷、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定供”為思維導(dǎo)向,組織安排企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    4、營(yíng)銷工作的中心不同

    傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的開展都是以現(xiàn)有的、已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為中心開展的;而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),則是以消費(fèi)者需求為中心展開工作的。可以說(shuō),傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是“制造產(chǎn)品,并設(shè)法銷售出去”;而現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是“發(fā)現(xiàn)需要,并設(shè)法滿足它們”。

    5、營(yíng)銷實(shí)踐的手段不同

    傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)一般以單一的推銷、廣告等營(yíng)銷手段開展?fàn)I銷活動(dòng);而現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)則是以系統(tǒng)的、整體協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)為手段開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的,體現(xiàn)為企業(yè)“全員、全過(guò)程、全企業(yè)”的整體性營(yíng)銷活動(dòng)。

    三、傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的區(qū)別?

    1、企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)不同。傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念是指生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念,是以企業(yè)自身為出發(fā)點(diǎn),現(xiàn)代營(yíng)銷觀念下企業(yè)以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn);

    2.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品,新觀念下則是從消費(fèi)者需求出發(fā),利用整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng);

    3.營(yíng)銷活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺,偏向于計(jì)較每一項(xiàng)或短期交易的盈虧和利潤(rùn)的大小,而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者需要外,還考慮潛在的消費(fèi)者的需要,在滿足消費(fèi)者需要、符合社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的同時(shí),求得企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn)。

    營(yíng)銷思想

    營(yíng)銷出發(fā)點(diǎn)

    營(yíng)銷策略

    營(yíng)銷目標(biāo)

    傳統(tǒng)觀點(diǎn)

    生產(chǎn)觀念

    既有產(chǎn)品

    增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量

    通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)取得利潤(rùn)

    產(chǎn)品觀念

    既有產(chǎn)品

    生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品,并不斷加以改進(jìn)

    生產(chǎn)高質(zhì)產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大銷售獲利

    推銷觀念

    既有產(chǎn)品

    提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷

    過(guò)促銷來(lái)擴(kuò)大銷量獲利

    現(xiàn)代觀點(diǎn)

    市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

    消費(fèi)者需求

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P’s)

    通過(guò)滿足市場(chǎng)需求獲利

    社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

    消費(fèi)者需求和社會(huì)公眾利益

    與社會(huì)利益想一致市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P’s)

    通過(guò)滿足市場(chǎng)需求、增進(jìn)社會(huì)利益,達(dá)到長(zhǎng)期利益

    生態(tài)學(xué)營(yíng)銷觀念

    消費(fèi)者需求和環(huán)境協(xié)調(diào)

    與環(huán)境協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合(4P’s)

    通過(guò)滿足市場(chǎng)需求、維護(hù)環(huán)境,達(dá)到長(zhǎng)期利益

    大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

    營(yíng)造企業(yè)外部環(huán)境和市場(chǎng)要求

    市場(chǎng)營(yíng)銷組合(6P’s)

    滿足特定市場(chǎng)的需求獲利

    共贏!

    四、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念有何區(qū)別

    現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與傳統(tǒng)觀念的區(qū)別 :

    1、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念一般稱之為舊觀念,是以企業(yè)為中心、以企業(yè)利益為根本取向和最高目標(biāo)來(lái)處理營(yíng)銷問(wèn)題的觀念;

    2、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與社會(huì)營(yíng)銷觀念稱之為新觀念,分別稱為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀念。

    以上就是關(guān)于關(guān)系營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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