公眾號線上課程推廣文案怎么寫（公眾號線上課程推廣文案怎么寫的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于公眾號線上課程推廣文案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、運(yùn)營：公眾號文章、朋友圈文案、社群文案怎么寫更好？

• 2、如何做好微信公眾號運(yùn)營文案

• 3、知識付費(fèi)：如何寫課程文案？轉(zhuǎn)化率超85％的詳情頁文案模板

• 4、怎么在公眾號上推廣課程？

一、運(yùn)營：公眾號文章、朋友圈文案、社群文案怎么寫更好？

關(guān)于公眾號相關(guān)的推廣文案，究竟該如何寫才更有吸引力？

其實(shí)推廣文案，并沒有那么復(fù)雜，主要注意以下幾個方面的寫作技巧！

公眾號推廣文章如何撰寫才會更有吸引力？接下來我們就從幾個方面來講！

1、標(biāo)題吸引人

給出以下幾個關(guān)于標(biāo)題寫作的建議：

●具體化：不要用大詞、模糊的詞、含義不確切的詞，不要讓人摸不著頭腦。

●數(shù)字化，量化更有吸引力。

例子：

《給年輕人的三條建議》

《2萬3千個年輕人的選擇》

《十大生活妙招大揭秘》

●情緒化：給用戶傳達(dá)情緒到位，使用戶感同生受，吸引用戶點(diǎn)擊。

例子：

《做人要像星星，很大，卻看起來很小》

《宜家惡婦霸三位，口出狂言很社會》

《獲獎了，鞭炮齊鳴，鑼鼓喧天，載歌載舞，奔走相告》

●反常識：挑戰(zhàn)讀者定勢思維，吸引閱讀。

例子：

《純天然的就是健康的嗎》

《七個優(yōu)點(diǎn)，尿布秒殺尿不濕》

《你看見的和你看不見的婚姻傷害》

●點(diǎn)出情節(jié)：故事性強(qiáng)的文案在標(biāo)題點(diǎn)出最吸引人的情節(jié)

例子：

《殺父娶母，俄狄浦斯為哪般》

《一個老人七個娃，雖苦猶樂，蛇蝎女人頻暗算，所為何事》

《后母陷害，雪白女孩朝不保夕，義薄云天，七位小哥舍身相助》

2、緊抓熱點(diǎn)

熱點(diǎn)也不能盲目追，要選擇與賬號定位有關(guān)，能和你有價值的內(nèi)容關(guān)聯(lián)起來，借熱點(diǎn)來賦

能，如果只是為了蹭熱點(diǎn)而生搬硬湊，效果不會理想。

而且有合適的切入角度 ，同樣一個熱點(diǎn)仁者見仁智者見智，蹭熱點(diǎn)你得找個新角度去蹭。

因?yàn)榇蠹叶荚谧?，你先看一下別人的角度是什么，你要找不同角度去追，否則同質(zhì)化的內(nèi)

容做出來也不會有人看。

3、文章有價值

說到底，想要長久的吸引用戶，讓用戶成為你的忠實(shí)粉絲，那你的的文章肯定是對他具有

一定價值的。

如何讓文章更有價值，那必須是符合用戶的定位，針對目標(biāo)客戶群體的選題內(nèi)容，也必須

有一定的深度，用戶閱讀時能有一定的收獲。

4、排版好看

好看的排版，也會為你的文章加分，在文章排版時可以使用135編輯器排版，他們的公眾號

也會推送很多排版技巧。

5、引發(fā)用戶討論

在文章中適當(dāng)?shù)卮┎逡恍┮蓡?，或者引發(fā)用戶思考的句子，引發(fā)用戶討論，將讀者拉到文章

內(nèi)容中來，多和用戶互動，會加深用戶的粘性。

朋友圈常見的文案有兩種，一種是日常推送，一種是裂變活動文案。

1、日常人設(shè)維系文案

多分享較為日常有生活氣息的內(nèi)容，為賬號樹立人設(shè)。

2、裂變活動文案

朋友圈的裂變活動文案，以裂變海報文案最為重要。

①裂變海報文案

在朋友圈看到海報的人，和看文章標(biāo)題一樣，平均點(diǎn)開的動作一般不超過 0.5 秒，這時候

如果他對看到的信息不感興趣，會馬上關(guān)掉海報，跳出。因此海報關(guān)鍵核心—主副標(biāo)題的

文案能否讓用戶在幾秒內(nèi)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生掃碼進(jìn)入落地頁的興趣。需要抓住用戶的痛點(diǎn)，

激發(fā)出他們潛在的心理意識，這里我總結(jié)出了幾點(diǎn)標(biāo)題類型以及一些實(shí)用的技巧：

●反思型

你有多久沒系統(tǒng)學(xué)習(xí)了？

你有多久沒讀完一本書了？

如何迅速打造爆款文案？

如何利用朋友圈實(shí)現(xiàn)每天2單轉(zhuǎn)化？

一個好的裂變海報文案，一定是能夠洞察到用戶的真實(shí)動機(jī)，戳到用戶的真正痛點(diǎn)，抓住

用戶的底層沉思與需求，以反問的形式倒逼用戶駐留思考，在配合副標(biāo)題，大綱。解決用

戶剛需或者隱性需求從而實(shí)現(xiàn)落地頁獲取。

●時效型

8天學(xué)會好玩有高效的閱讀筆記法

21小時掌握爆款文案撰寫方法

7天成為口才高手

20個案例教你抓住報表的重點(diǎn)

強(qiáng)調(diào)時間少，利用數(shù)字定律就可以了。人們對數(shù)字比對文案敏感太多，數(shù)字表達(dá)更具體直

觀，不需要讀者思考，也更容易激發(fā)讀者興趣。比如 7 天速成，從小白到入門只要 3 天，

這些數(shù)字自身帶有很大的沖擊力。

實(shí)效性海報文案=時間少/學(xué)習(xí)量少+高效解決/高效結(jié)果。

●名人效應(yīng)型

阿里騰訊百度內(nèi)部推薦的數(shù)據(jù)分析課程

邏輯思維CEO力薦的方法理論

《影響力》作者羅伯特如何成為讓人無法拒絕的說服者

學(xué)習(xí)完課程你就離優(yōu)秀的人更近一部了，結(jié)合信任背書明確的告訴用戶學(xué)習(xí)完之后你就可

以擁有什么就對了，用戶不會關(guān)心你有什么，用戶更關(guān)心我們獲得什么，給他們一個實(shí)

際的參照學(xué)習(xí)的目標(biāo)。說服力會大大提升。

裂變活動文案準(zhǔn)備好了只是第一步，最好采用裂變工具輔助使用，助力裂變活動實(shí)現(xiàn)多級

裂變。

以下都是運(yùn)營指南曾經(jīng)做過的漲粉活動：

在社群營銷中，還需要用到社交引流文案、海報文案、群公告文案等，下面我們具體說說這些場景的文案怎樣寫。

1、社交文案

在微信群，如何寫自我介紹讓人眼前一亮，記住你呢？推薦“6個1”模板：

1個身份，突出你的職業(yè)+大白話解釋1個數(shù)字：展示你幫助了很多人1個權(quán)威：用權(quán)威機(jī)構(gòu)和名人背書1個第一：你曾經(jīng)在某個領(lǐng)

域做到第一1個鏈接：表達(dá)你很樂意為大家服務(wù)1個禮物：收獲潛在客戶和人脈

2、 群公告文案

提前預(yù)熱：用紅包吸引目光。

活動產(chǎn)品介紹：4個模板（標(biāo)題、獲得感、使用場景、品質(zhì)保障）

優(yōu)惠政策：突出價格比市場低，引導(dǎo)拼團(tuán)，做大銷售曬單有獎：火上澆油，瘋狂曬單，把群氣氛推向高潮 。

二、如何做好微信公眾號運(yùn)營文案

現(xiàn)在公眾號是很多人都在用的新媒體平臺，但是有這么多的公眾號，你怎樣才能讓你的微信公眾號脫穎而出呢?微信公眾號運(yùn)營文案怎么寫?

1.公眾號必須有明確的定位不管我們申請服務(wù)號還是訂閱號，不管你是個體，還是團(tuán)體。在使用公眾號前，一定有一個明確的定位。如：如你是企業(yè)，就要推送和產(chǎn)品相關(guān)的文章。如果你是個體，你可以推送你擅長領(lǐng)域的文章。如冷笑話，大家一看，都知道這個公眾號里面的內(nèi)容都是笑話。這就是定位。要是沒有一個定位。今天發(fā)笑話，明天發(fā)養(yǎng)生，后天發(fā)自己擅長的專業(yè)，這樣就沒有人看了。

2.公眾號必須有內(nèi)容推送不管經(jīng)營什么東西，行業(yè)。內(nèi)容才是王道。如果你會寫，可以定時寫一些原創(chuàng)內(nèi)容推送給你的粉絲，在固定的時間和間隔推送出去。有規(guī)律，這樣粉絲訂閱可后看起來才方便?？墒窃瓌?chuàng)的內(nèi)容不是天天都有的寫啊。其實(shí)也可以去網(wǎng)上找一些你認(rèn)為比較好的文章復(fù)制過來。如果你感覺這文章完全復(fù)制過來價值不高。你可以把復(fù)制的文章修改加入自己的思想，這樣也算是半原創(chuàng)內(nèi)容。還有一種比較快捷的方法，你在你訂閱的公眾號里或者朋友圈里看到了你喜歡的內(nèi)容，打開后，直接復(fù)制鏈接到電腦上打開復(fù)制就好。只是這樣的內(nèi)容推送給你的粉絲，如果他看過，再看你的內(nèi)容就沒多興趣了微信公眾號運(yùn)營策劃書微信公眾號運(yùn)營策劃書。

3.公眾號必須有粉絲互動一定要和粉絲互動，只有互動才能讓粉絲感覺到公眾號擁有人關(guān)心他。同時你也可以了解到有多少粉絲在認(rèn)真看你的內(nèi)容?；臃椒ㄓ泻芏?。你可以發(fā)起調(diào)查，話題?；蛘咦岅P(guān)注回復(fù)數(shù)字多少多少，也可以做有獎活動。還可以讓粉絲投稿等?？傊?，互動是必須有的。

4.公眾號必須有推廣方法真正有好的推廣方法的人，可能正在悶聲發(fā)大財。首先公眾平臺建立起來，你可以先讓你身邊的朋友先關(guān)注。其次是你的QQ好友，微博粉絲，微信個人號，或者與你公眾號相關(guān)的論壇里發(fā)帖回復(fù)引起網(wǎng)友的關(guān)注。如果你認(rèn)識的人有大號，你們之間可以互推微信公眾號，讓你的熟人把內(nèi)容分享到自己的朋友圈。還有一個更好的方法。很多專業(yè)運(yùn)作微信公眾號的人都在用。你在搜索引擎上搜索關(guān)鍵詞，微信公眾號。就會出來N多這類的導(dǎo)航網(wǎng)站，讓你發(fā)布你公眾號二維碼的平臺，每一個網(wǎng)站你都發(fā)布提交上，你就會發(fā)你的微信公眾號粉絲每天以幾十或者上百的速度增加粉絲。

微信公眾平臺運(yùn)營

1.堅持每天寫一篇，實(shí)在太忙就一個星期4篇，持續(xù)分享簡易易懂的內(nèi)容，把精準(zhǔn)實(shí)用的內(nèi)容精簡化，文章過長90%的用戶不會看完，適當(dāng)加入趣味性的寫作手法。精準(zhǔn)、簡短，易懂、實(shí)用、這是微信內(nèi)容運(yùn)營最重要的核心。

2.前期準(zhǔn)備工作，選擇如QQ號或者好記的英文為賬號，易于用戶導(dǎo)入門檻。

3.內(nèi)容框架、互動策略、粉絲滾雪球策略制定，提高互動率，通過有獎活動，一定要有趣味性，提高轉(zhuǎn)化率，靈活穿插營銷，網(wǎng)站等多個渠道宣傳，引導(dǎo)用戶進(jìn)入你的魚塘，避免微信認(rèn)證的漏洞，微信目前只識別是否認(rèn)證，而無法識別內(nèi)容，適度跨界，吸引目標(biāo)用戶的外圍粉絲，全方位引流立體交叉讓粉絲進(jìn)入并留住。

4.微信營銷客戶維護(hù)與轉(zhuǎn)化率，以情感技巧為主策略，淡化營銷味道，避免引起用戶反感，一味地廣告只會讓用戶拋棄你，把握好發(fā)送廣告的頻次，一周1次比較適宜，天天發(fā)廣告騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。內(nèi)容經(jīng)營是王道，趣味、簡短、有吸引力，內(nèi)容精準(zhǔn)度要做足，做好小范圍的內(nèi)測，改進(jìn)后再發(fā)送，要讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。

5.靈活利用其他工具的配合使用，如微博、QQ、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、QQ群發(fā)等;多做有獎競猜活動，及時解答用戶的提問，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)，盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接，做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝福。

微信公眾平臺運(yùn)營文案怎么寫?

1.簡單就是力量，不要把自已的微信公眾賬號變成萬能的功能的應(yīng)用?？梢悦赓M(fèi)聽音樂丶機(jī)器陪聊，這些功能只會淡化企業(yè)核心的價值，請刪掉這些功能。

2.微信營運(yùn)的目是維持顧客的關(guān)系。99%的時間都用來培養(yǎng)顧客的信任度，請暫時忘記銷售，天天促銷，不如29天培養(yǎng)顧客，用1天的時間用來促銷更有效，請暫時忘記銷售。

3.微信營銷沒有任何營銷秘訣，比的就是投資和執(zhí)行力，想不投入就能獲取大量的粉絲是不可能的事情，不要只看到3個月獲取90萬粉絲的案例，先問一問他們投入多少資金和人力微信公眾號運(yùn)營策劃書策劃書。

4.如果你不想投入太多的資金，就要選擇投入時間，再加入執(zhí)行力的到位，才能達(dá)到你要的目的。

5.不要忙于每一天推送大量的內(nèi)容，給潛在顧客，創(chuàng)造可以跟讀者溝通的話題。你要知道所有價值都來于溝通，推送再好的內(nèi)容，不如跟讀者溝通一次。

6.想和讀者創(chuàng)造更多溝通的機(jī)會，就要問讀者更多的問題，問一問讀者喜歡什么時間接收內(nèi)容，對自已公眾賬號提出寶貴的見意等等

7.不要被那些3個月100萬的粉絲沖昏了頭腦。粉絲再多，如果不能轉(zhuǎn)化成價值，就跟本沒有用，我們需要的粉絲是那些目標(biāo)粉絲，粉絲的質(zhì)量比粉絲的數(shù)量更重要。

8.發(fā)布文章不一定要長篇大論，可是一定要引發(fā)讀者的思考。

9.關(guān)注競爭對手的微信，關(guān)注了10丶50個就有50個人教你怎樣做好微信營銷，你要做的就是優(yōu)化他們所有的方法。請記住，競爭對手是最好的老師。

三、知識付費(fèi)：如何寫課程文案？轉(zhuǎn)化率超85％的詳情頁文案模板

一直以來，文案都是一份很吃香的工作：創(chuàng)造性高、能力模型難以被復(fù)制、能產(chǎn)出高額利潤，所以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的各個階段，他們都是沖在一線的領(lǐng)頭羊：電商文案、H5文案、新媒體文案……隨著知識付費(fèi)風(fēng)口來臨，又誕生了一個更垂直的文案職業(yè)劃分，課程文案。

課程文案工作的核心，是提高課程的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 對照線下場景，可能我們能更好理解：一個顧客走進(jìn)了你的店鋪，作為導(dǎo)購，你需要做的是延長他的逗留時間，期間要運(yùn)用合適的語言溝通技巧，引起他的興趣，最終完成其購買行為。

課程文案，相當(dāng)于線上的導(dǎo)購，要達(dá)成核心目標(biāo)，需要用文案與用戶溝通，吸引用戶點(diǎn)擊，延長用戶的頁面停留時長，并最終誘導(dǎo)其完成下單。

很有幸，我在知識付費(fèi)行業(yè)摸爬滾打3年多，也曾寫過單課報名6萬人次、轉(zhuǎn)化購買率超過85%的課程文案，所以有一些寫課程詳情頁的經(jīng)驗(yàn)想跟你分享。

自己曾主導(dǎo)的一些課程項(xiàng)目截圖

寫課程詳情頁前，腦子里要有下面這個腦圖，即所謂＜課程詳情頁大綱＞，每一部分的目的和重要性占比都已標(biāo)注，強(qiáng)烈建議保存到手機(jī)。

下面我將從準(zhǔn)備工作，打造流量入口，構(gòu)建第一段滑梯，構(gòu)建第二段滑梯，構(gòu)建最后一段滑梯這五個部分與你分享，如何寫出一個高轉(zhuǎn)化率的課程詳情頁。

知識付費(fèi)行業(yè)，是把知識變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值的上下業(yè)態(tài)綜合體，廣義來說，包含內(nèi)容付費(fèi)和在線教育兩種細(xì)分產(chǎn)品。

內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品，主要包含提升硬技能、解決某類實(shí)際問題、拓展興趣愛好、提升軟實(shí)力等4個內(nèi)容定位方向， 對應(yīng)的付費(fèi)產(chǎn)品有秋葉PPT、知乎Live一對一、豆瓣時間和得到App等；

在線教育產(chǎn)品，根據(jù)受眾群體切分，可分為早教、K12、成人、職業(yè)教育等幾大領(lǐng)域，對應(yīng)的付費(fèi)產(chǎn)品有凱叔講故事、學(xué)而思網(wǎng)校、尚德機(jī)構(gòu)和火星時代等。

作為一名課程文案，你了解你所在的細(xì)分行業(yè)嗎？提筆寫文案前，不妨先問自己幾個問題：

我的文案將會被誰看到？

他們來學(xué)習(xí)的目的是？

他們對課程有什么期待？

他們對價格敏感嗎？

為什么他必須選我而不是別的教育產(chǎn)品？

……

內(nèi)容付費(fèi)和在線教育，雖然都屬于知識付費(fèi)領(lǐng)域，但因?yàn)槟繕?biāo)受眾和學(xué)習(xí)目的不同，仍存在很大差異，僅就文案溝通來說：

在學(xué)習(xí)效果的呈現(xiàn)上，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)確定的實(shí)用性，所以我們常能看到，例如“21天從產(chǎn)品小白晉升產(chǎn)品經(jīng)理”、“咪蒙教你月薪5萬”，相比之下在線教育產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，所以我們常能看到，例如“【開學(xué)抓重點(diǎn)】搞定作文和計算”、“【同步校內(nèi)】小學(xué)4類作文寫法大招”。

常見的內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品

常見的在線教育產(chǎn)品

在價格的呈現(xiàn)上，內(nèi)容付費(fèi)產(chǎn)品的文案更強(qiáng)調(diào)性價比，所以我們常能看到，例如“9.9學(xué)3節(jié)” 、“39元，學(xué)完返學(xué)費(fèi)”，相比之下在線教育產(chǎn)品匹配的用戶，他們對價格敏感度較低，即使有類似的優(yōu)惠活動，也極少在文案中用作主標(biāo)題。

正所謂磨刀不誤砍柴工，提筆寫文案前，先深入了解你所在的知識付費(fèi)細(xì)分市場，會對你接下來的工作大有裨益。

這里的標(biāo)題，指的是圍繞課程進(jìn)行宣傳時，所有渠道的文案標(biāo)題總和，包括課程標(biāo)題、公眾號推文標(biāo)題、朋友圈海報標(biāo)題等。

一個好標(biāo)題的重要性不言而喻，它關(guān)乎著幾乎50%，甚至更高的流量。它決定了最關(guān)鍵的前3秒，即用戶是否通過閱讀你的標(biāo)題感到興趣，從而點(diǎn)擊進(jìn)去查看課程詳情。

在知識付費(fèi)領(lǐng)域，從最經(jīng)典的“網(wǎng)易戲精出來講課了”，“新世相營銷課”，到最近很火的“馬東攜奇葩天團(tuán)親授好好說話”和“余秋雨·中國文化必修課”，無一例外都在宣傳期對各渠道標(biāo)題進(jìn)行了反復(fù)優(yōu)化： 傳遞完整且正確的信息，保證標(biāo)題的易讀性，打造足夠的吸引力。

這3點(diǎn)同時也是一個好課程標(biāo)題的3要素，做好這3點(diǎn)，你的課程標(biāo)題肯定不會太差

本月喜馬拉雅App付費(fèi)榜前20名部分課程

這3點(diǎn)中，“打造標(biāo)題的吸引力”無疑最考驗(yàn)功力，很多課程文案花了好幾年都沒能總結(jié)出一套心法。其實(shí)說難不難，世間萬物都有規(guī)律，不信你看：

優(yōu)秀課程標(biāo)題的21個維度關(guān)鍵詞

在充分了解課程的前提下，嘗試著去思考以上21個維度，并提煉出關(guān)鍵詞，然后按照邏輯順序，組合2~3個關(guān)鍵詞，一個優(yōu)秀的課程標(biāo)題沒你想的那么難。來，我們來試著拿案例分析一下：

“得到App”在去年國慶推出了個活動，用99.8的價格打包了20個不同領(lǐng)域的精品課，其推廣文案標(biāo)題很是簡單，《如何用1小時進(jìn)入陌生知識領(lǐng)域》，用的是學(xué)習(xí)成本（1小時）+學(xué)習(xí)效果（進(jìn)入陌生知識領(lǐng)域）+懸念（使用了發(fā)問方式）的關(guān)鍵詞組合法。推文效果很好，當(dāng)天就達(dá)到了10w+。

“荔枝微課”服務(wù)號，每篇頭條都是推課程的10w+文章，強(qiáng)烈建議大家關(guān)注并學(xué)習(xí)模仿。其中一篇《學(xué)會這樣“說話”，決定你未來2年的樣子》，推廣的是演講課，用的是學(xué)習(xí)量（說話）+利益（決定未來2年的樣子）的關(guān)鍵詞組合法。

看到標(biāo)題，用戶就不免產(chǎn)生好奇，“說話有什么難的，難道學(xué)好還可以逆襲”？勾起用戶的好奇和求利益心理，點(diǎn)擊標(biāo)題一探究竟。

關(guān)鍵詞組合法好用是好用，但切記勿過多堆砌，不然會起到物其必反的效果。

在這里用戶已經(jīng)成功坐上了你搭建的“第一段滑梯”，你的目標(biāo)就是讓用戶一直“滑”下去，直至成單。

先來思考一個問題，為什么用戶要掏錢買你的課？答案很簡單，因?yàn)樗枰F(xiàn)在多數(shù)情況是 “用戶是需要你的課程的，但他沒有意識到” 。所以你需要做的就是通過文案的方式，讓他意識到這種潛在存在的需求，且這種需求必須以能解決某種問題為前提，比如：

能解決現(xiàn)在的問題，比如《3天學(xué)會PS》，《咪蒙教你月薪5萬》，《直男必看，教你單手撩妹》等這類課程，對標(biāo)的都是當(dāng)下遇到的問題；

能避免將來出現(xiàn)問題，比如《簡七的理財課》，《丁香醫(yī)生付費(fèi)專欄》等這類課程，對標(biāo)的更多是將來會出現(xiàn)的問題，現(xiàn)在你沒有財務(wù)危機(jī)，現(xiàn)在的你身體健康，但以后并不見得，所以要未雨綢繆，防患于未然；

能夠得到社會認(rèn)可，比如《得到大學(xué)第0期招生》，依靠得到的強(qiáng)大品牌力和羅振宇個人背書，讓用戶產(chǎn)生如果我能被錄取，不僅可以接觸到更高階的人，同時也是對我能力的一種認(rèn)可的感覺。這種解決的是被認(rèn)可的心理問題，對于現(xiàn)代人來說，同樣重要。

……

如何用文案告訴用戶，“這個課程，如果你不買就虧了”，我最常用的是從《金字塔原理》一書中學(xué)到的“SCQA架構(gòu)”方法，4個字母分別對應(yīng)， 情境（Situation）、沖突（Complication）、問題（Question）、答案（Answer） ，這個架構(gòu)不僅是個非常好的“結(jié)構(gòu)化表達(dá)”工具，在文案中同樣一樣適用。

SCQA故事框架

注意觀察不少爆款課程，在喚醒購買動機(jī)上都運(yùn)用了“SCQA架構(gòu)”方法，其中我想舉“健身/減肥”這個細(xì)分領(lǐng)域讓大家感受一下，文案高手們都是怎么做的：

以上文案摘自唯庫課堂一門減肥健身課程，它在喚醒購買動機(jī)階段上就用了“SCQA架構(gòu)”方法。

首先用情境描述，“早起想美美的出門結(jié)果褲子卻拉不上了”，由此拉近與用戶間的距離；然后制造沖突，“因?yàn)樾蜗蟛患眩e過主管職位”；接著提出問題，“我一定要瘦下來，只是要用什么方法呢”；最后給出解決方案，“沒錯了，就是鱈魚老師帶來的這節(jié)課”。

這套方法的核心在講故事，從“情境描述”、“制造沖突”到“提出問題”，最后到“給出解決方案”，用活生生的例子給用戶展示“你的問題，我有辦法解決”。如果你沒有真實(shí)案例，你可以去杜撰，但記得要盡可能多地描繪細(xì)節(jié)，它會讓你的故事顯得更加真實(shí)。

用戶的購買動機(jī)被喚起了，但此時用戶仍然心中存疑：“你說你能解決我的問題，但我憑什么相信你？”

要證明你的課程可信，從兩個方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關(guān)背書。

課程本身，是最終要售賣的產(chǎn)品，如果產(chǎn)品不夠硬，縱然有再多的營銷手法，也只能是銷量越多，口碑越賠。

但一旦你對你的課程產(chǎn)品有足夠的信心時，你就要充分展示出來，比如“課程的研發(fā)經(jīng)歷多少小時”、“先后經(jīng)過多少次迭代”、“有多少位大神級人物參與了課程的開發(fā)”、“課程之所以這么設(shè)置的原因”、“學(xué)完課程你將能到達(dá)什么樣的段位”……這些都是用戶對課程質(zhì)量存疑的問題，你都需要一一在課程詳情頁里做出合理解釋。

如圖，是三節(jié)課關(guān)于“高階運(yùn)營”課程的推文介紹

（注：感興趣的同學(xué)可以在三節(jié)課訂閱號的歷史推文中查找）

如果只有課程本身的介紹，難免有點(diǎn)王婆賣瓜，此時相關(guān)背書就顯得尤為重要了，它從一個更客觀的角度證明課程的質(zhì)量，可以深挖的角度有：老師介紹、課程名人背書、用戶評價等。

可能有人要問了，如果我賣的課程，老師既不是大咖，同時又沒有名人站臺，怎么辦？市面上80%以上的課程都屬于此類情況， 除了要擅用運(yùn)營手段提高用戶對課程的好評之外，同時也要擅用已有的用戶評價進(jìn)行包裝和輸出 。

同樣來自三節(jié)課，課程詳情頁的“用戶評價”

類似這種語言樸實(shí)并言而有物，且有真實(shí)頭像的用戶評價，能大大提高課程的可信度，降低用戶的疑慮。

當(dāng)用戶看到這里，恭喜你，他已經(jīng)有90%意愿準(zhǔn)備下單了。這時候，如果你只是在詳情頁最后放上幾句，如：“本次課程限量報名，先到先得”、“課程超值特惠，不買后悔一年”、“投資自己，才是最好的增值”，等這類不痛不癢的促銷語的話，那我可以明確告訴你：

前面的文案你都白設(shè)計了！

寫課程詳情頁文案是一環(huán)扣一環(huán)的邏輯型工作，每一部分都經(jīng)過周密的設(shè)計，都有其存在的理由。

試著站在用戶的角度想一想，如果他已經(jīng)看到這里，那表明他已經(jīng)有購買的意愿，課程內(nèi)容、老師陣容、用戶評價、上課時間他不都了解了嘛，那為什么還不下單？

還不就是因?yàn)閮r格嘛！

無論你的課程價格便宜還是昂貴，是39還是399，你都需要在詳情頁最后建立一個“加速滑道”，讓用戶可以“一滑到底”直至完成下單。此時，你需要把你的課程價格和用戶熟悉的產(chǎn)品做一個價格類比，讓用戶產(chǎn)生認(rèn)知，產(chǎn)生“課程價格原來那么劃算”的感覺。

39元的課程，我們或許可以這樣說，“花39元喝一杯喜茶，收獲的只是卡路里和贅肉，不如來這里聽8節(jié)課，給大腦來頓加餐”。

399元的課程，我們或許可以這樣說，“平均一天19元，就是一頓早餐錢，堅持21天，就能換來一次改變?nèi)松臋C(jī)會”

這種用“一杯喜茶”，“一頓早餐”的參考物價格類比法，就是要告訴用戶，我們的價格其實(shí)一點(diǎn)都不貴。

1 、知識付費(fèi)行業(yè)，廣義來說，包含內(nèi)容付費(fèi)和在線教育兩種細(xì)分產(chǎn)品。提筆寫文案前，先深入了解你所在的知識付費(fèi)細(xì)分市場，畢竟老話說的好，磨刀不誤砍柴工。

2 、 課程標(biāo)題決定了50%甚至更高的流量，在充分了解課程的前提下，嘗試著21個維度關(guān)鍵詞組合法，但切勿關(guān)鍵詞堆砌使用，會適得其反 。

3 、 在喚醒購買動機(jī)時，可以采用《金字塔原理》中的“SCQA架構(gòu)”方法，描述情境（Situation）、刻畫沖突（Complication）、提出問題（Question）、給出答案（Answer），并加以故事化的敘述口吻。

4 、要證明你的課程可信，從兩個方面著手最有效果，一是課程本身，二是相關(guān)背書。

5 、無論你的課程是39還是399，你都需要把你的課程價格和用戶熟悉的產(chǎn)品做一個價格類比，比如“1節(jié)課=1杯奶茶”，“每天只用花一頓早餐的價格”，“少看一場電影”，讓用戶迅速建立起價格認(rèn)知。

提高課程詳情頁的轉(zhuǎn)化是一個需要長期優(yōu)化的工作，現(xiàn)在的85%可能明天就變成50%。每天監(jiān)測數(shù)據(jù)，根據(jù)用戶需求和市場變化調(diào)整詳情頁的布局、表現(xiàn)形式、側(cè)重點(diǎn)等，一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

記住，唯一不變的就是變化，尤其在這個快速巨變的互聯(lián)網(wǎng)時代。

四、怎么在公眾號上推廣課程？

怎么在公眾號上推廣課程？首先需要明確你的課程是在公眾號上做的，還是用過APP或者一些平臺開發(fā)的，如果是APP上課程那推廣起來難度不小，畢竟不是每個人都愿意去安裝一個陌生的APP到手機(jī)上，如果是公眾號上的課程推廣起來會容易一些，主要是依靠微信的裂變功能，也就是分銷。附帶微信公眾號上制作在線課程的方法，供參閱：

• 1.微信公眾號類型為服務(wù)號，認(rèn)證以后開通微信支付。

• 2.申請一個微人家?guī)ぬ枺⒃诤笈_綁定你的公眾號。

• 3.【更多應(yīng)用】里面搜索“微課堂”，找到后點(diǎn)進(jìn)去。

• 4.微課堂功能是現(xiàn)成的模版，內(nèi)置很多功能，包括付費(fèi)視頻、圖文、音頻等，還有分銷、評論等。

• 5.完成制作以后，在應(yīng)用入口掃最后一個二維碼即可看到內(nèi)容，或者復(fù)制鏈接添加到菜單。

微信公眾號課程的興起，也離不開人們?nèi)找嬖鲩L的“知識焦慮”。互聯(lián)網(wǎng)的普及加快了人們生活的節(jié)奏，碎片化的閱讀習(xí)慣令那些“大部頭”書籍變得難以下咽。當(dāng)別人問起 “你今年讀了幾本書？”，這已經(jīng)成為人們最害怕聽到的問題之一。而微信公眾號課程的出現(xiàn)，正好能夠緩解人們的焦慮，彌補(bǔ)心靈上的空虛。

以上就是關(guān)于公眾號線上課程推廣文案怎么寫相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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