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保險(xiǎn)獲客渠道（保險(xiǎn)客戶資源怎么獲取）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 23:39:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1172 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于保險(xiǎn)獲客渠道的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、想問下保險(xiǎn)員有哪些獲客方法?
2、有沒有比較靠譜的保險(xiǎn)獲客軟件推薦??？i云保上的產(chǎn)品怎么樣啊?
3、保險(xiǎn)獲客有什么方法獲客？
4、保險(xiǎn)人怎么獲客？

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一、想問下保險(xiǎn)員有哪些獲客方法?

1、陌生拜訪。獲客量大，但被拒絕多，前景最好。

2、緣故市場。親朋好友，同事，容易成交。

3、朋友介紹?？梢宰屌笥?、同事、親戚，幫你宣傳介紹一下。

4、隨機(jī)拜訪。你消費(fèi)的地方，如菜市場，小賣部老板，旅游遇到的伴侶等。

5、轉(zhuǎn)介紹。已成交客戶或熟人幫你介紹的客戶。

6、網(wǎng)上發(fā)布信息?？梢陨暇W(wǎng)去發(fā)布一些保險(xiǎn)相關(guān)信息，例如：博客、行業(yè)保險(xiǎn)論壇等地方。

7、朋友圈廣告。將保險(xiǎn)的理念或與保險(xiǎn)相關(guān)的熱點(diǎn)話題發(fā)在朋友圈里，可能就有伙伴慢慢接受。

8、上門拜訪?？梢砸患乙患业娜ド祥T拜訪，或者發(fā)傳單。

9、地推。可以前往商場擺宣傳位，商場人流量大，能獲取一部分客源。

10、開創(chuàng)說會(huì)?？梢圆欢〞r(shí)舉辦一次創(chuàng)說會(huì)，并贈(zèng)送一些小禮品，這樣能吸引一批人。

11、獲客軟件?？梢栽诰W(wǎng)上買一些或者找一些免費(fèi)的獲客軟件，免費(fèi)的雖然微少，但也是肉啊，付費(fèi)的可能就效果好些，畢竟給錢了的。

12、微信公眾號(hào)。開通個(gè)人微信公眾號(hào)，寫一些自己在保險(xiǎn)方面的知識(shí)，隨之粉絲的增長，可能也有鐵粉買保險(xiǎn)了哦。

13、參加行業(yè)展覽。各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽，會(huì)有很多企業(yè)和人參展。

14、公司軟件。一般公司都會(huì)有相應(yīng)的信息系統(tǒng)，可以把別人打過的電話再打一遍，搞不好會(huì)有收獲。

15、微博?，F(xiàn)在微博這么火，不少保險(xiǎn)人都加入其中，可以每天不定時(shí)發(fā)布保險(xiǎn)信息，也是獲客的方式。

16、找中介。你可以再尋找一些專門做保險(xiǎn)行業(yè)的中介，讓他們?yōu)槟憬榻B。

17、關(guān)注某些活動(dòng)。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行推銷，也是一個(gè)獲客方法。

18、發(fā)傳單。現(xiàn)在發(fā)傳單的方式，作用不大，但也是一種獲客方式。

19、貼傳單。可以前往各個(gè)小區(qū)、市場等的公告欄，貼保險(xiǎn)傳單。

20、博客。博客也是一個(gè)很好的獲客方式，大家可以試一下。

二、有沒有比較靠譜的保險(xiǎn)獲客軟件推薦??？i云保上的產(chǎn)品怎么樣啊?

推薦云保，云保在保險(xiǎn)獲客軟件里面是做得比較好的。

展業(yè)工具多，展業(yè)形式豐富，還可以拓寬你的獲客渠道，比起靠自己一張嘴去找客戶，用這樣的保險(xiǎn)獲客工具顯然效率高得多。你可以上i云保APP看看，里面的產(chǎn)品、工具一目了然，操作起來也很簡單，如果有什么問題你隨時(shí)可以咨詢平臺(tái)的客服。

除此之外，你還可以關(guān)注i云保的公眾號(hào)，里面的“展業(yè)神器”版塊里有一個(gè)“精品培訓(xùn)課程”，都是行業(yè)大咖總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，很值得學(xué)習(xí)。i云保每周還有直播課，你也可以聽聽，這些對(duì)于展業(yè)、獲客都非常有幫助。

操作環(huán)境：小米11；MIUI12.5；微信8.0.15

拓展資料：

1、陌生開拓，陌生開拓就是開發(fā)陌生客戶，這些客戶對(duì)你不了解、不認(rèn)識(shí)，你對(duì)他們也是一樣。通過活動(dòng)、調(diào)查問卷的方式，去和陌生人談保險(xiǎn)。（傳統(tǒng)的掃樓、掃區(qū)、街宣都屬于陌生開拓）

2、微信獲客，微信作為人人都在用的社交軟件，用戶群體特別龐大。很多人的工作和生活已經(jīng)離不開微信了，線下平常生活，線上經(jīng)常展示，一個(gè)人的微信號(hào)就相當(dāng)于你的身份證了。

3、轉(zhuǎn)介紹，除了緣故客戶比較好開發(fā)以外，轉(zhuǎn)介紹是最有效果的獲客方式，也是我主推的。很多保險(xiǎn)高手，60%到80%的業(yè)績都是來自于老客戶轉(zhuǎn)介紹。就是讓老客戶給你介紹幾位適合買保險(xiǎn)、易于接觸的新客戶。

4、產(chǎn)說會(huì)，傳統(tǒng)保險(xiǎn)展業(yè)都是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，就是個(gè)人與個(gè)人的溝通，這種方式效率差了點(diǎn)，但是效果卻不錯(cuò)。如果想要保證效果的同時(shí)，再提升效率，就得開產(chǎn)說會(huì)了。

5、網(wǎng)絡(luò)獲客，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的平臺(tái)，專門做網(wǎng)絡(luò)獲客（比如智保網(wǎng)就做得比較好）。他們把某地想要買保險(xiǎn)的客戶信息收集起來，然后再匹配給某地的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，做的是類似于中介的業(yè)務(wù)。不過這種服務(wù)是要收費(fèi)的，人家不可能無償提供。越是一線城市的客戶信息的成本就越貴。

三、保險(xiǎn)獲客有什么方法獲客？

保險(xiǎn)怎么獲客有什么獲客方法這個(gè)問題，如果你是新人的話我建議你分種方式

1、走舊路，前輩們的路走出不少經(jīng)驗(yàn)。

有些公司會(huì)提供孤兒單讓你跟進(jìn)，這是不錯(cuò)的一個(gè)基礎(chǔ)，從而能達(dá)到快速與人怎么溝通，而且那些人都是一定的保險(xiǎn)意識(shí)。也可以去保之助

2、線上方式，微信、QQ等聊天或者保之助都有一定的效果的。但前提你不能進(jìn)行騷擾性展業(yè)，聽聽發(fā)什么產(chǎn)品如何如何，你只能發(fā)平常性的話術(shù)引導(dǎo)客戶關(guān)注你，這里有一個(gè)重點(diǎn)就是，你要對(duì)人群定位的劃分，你究竟要什么樣層次的客戶，不然你會(huì)好亂的

3、展業(yè)工具的選擇

展業(yè)工具分為：卡片、拉橫幅、貼廣告、還有展保易。更趨向展保易的展業(yè)工具來展業(yè)。有針對(duì)性噶場景展示你的產(chǎn)品，確實(shí)不錯(cuò)。當(dāng)然可以學(xué)習(xí)你們前輩的用保之助，我相信你好快就能上手，

還有一個(gè)就是自己必須要有創(chuàng)新的思維，不然會(huì)被淘汰。

四、保險(xiǎn)人怎么獲客？

為滿足客戶需求，提升客戶體驗(yàn)，保險(xiǎn)師需要以客戶為中心，從原本小范圍有限服務(wù)，轉(zhuǎn)換為以客戶需求為導(dǎo)向，全盤統(tǒng)籌管理。通過將原本三條業(yè)務(wù)條線獨(dú)立運(yùn)營的業(yè)務(wù)條線模式轉(zhuǎn)變?yōu)檎锨岸双@客與后端運(yùn)營的共享協(xié)同模式，將三大業(yè)務(wù)條線融合并配套建立客戶統(tǒng)籌管理機(jī)制，最終實(shí)現(xiàn)向端到端的客戶視角的轉(zhuǎn)型。在此過程中，需要建立起一套由客戶需求牽引服務(wù)的體系，包括建立客戶需求聆聽機(jī)制、客戶需求統(tǒng)籌管理機(jī)制、以客戶為中心的指導(dǎo)原則以及運(yùn)營日常管理監(jiān)督和優(yōu)化機(jī)制，支持成功轉(zhuǎn)型。

網(wǎng)絡(luò)獲客已經(jīng)成為新時(shí)代獲客的主流方式，掌握科學(xué)有效的方法能讓我們的獲客之旅更加順利。網(wǎng)上的獲客產(chǎn)品也五花八門，這里簡單說一下我所知道的獲客快車。從朋友圈海報(bào)機(jī)制吸引客戶興趣，行業(yè)資訊幫你樹立專業(yè)形象，到為客戶制定專門的保險(xiǎn)計(jì)劃書，方便你和客戶溝通，還有產(chǎn)品對(duì)比幫客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)節(jié)約時(shí)間。可以讓你幫客戶梳理出一套完整的服務(wù)體系，讓客戶有你專業(yè)負(fù)責(zé)的心態(tài)，對(duì)你的后續(xù)跟單有事半功倍的效果。

以上就是關(guān)于保險(xiǎn)獲客渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。