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信息流推廣三大定向方式(信息流推廣三大定向方式的是)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流推廣三大定向方式的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、信息流廣告投放技巧有哪些?
大家好,我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。
一
目標(biāo)群體需求分析
不是圍繞自己的品牌特點(diǎn),主觀決策宣傳,而是從用戶的視角,深入分析這些問題,不斷思考,充分研究,針對(duì)不同的客戶創(chuàng)造不同的場(chǎng)景給客戶留下深刻印象,或刺激用戶選購自己的品牌,可以有效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
二
設(shè)計(jì)廣告圖
在確認(rèn)用戶的群體肖像后,我們將開始設(shè)計(jì)廣告材料的創(chuàng)意。
信息流通常有大圖.針對(duì)不同的渠道,具體的圖片規(guī)格和顯示位置也不同。根據(jù)一般規(guī)律,三張圖片的風(fēng)格點(diǎn)擊量較高,全部廣告主通常挑選效果顯著的三張圖片。
在挑選材料時(shí),我們需要注意與標(biāo)題一致,以最大程度地提升呈現(xiàn)效果。在充分分析用戶后,具體的照片信息和文案信息基本上已經(jīng)確定,其余的是讓框架更為豐滿,精心雕刻,使效果顯著。
三
著陸頁面的邏輯順序
創(chuàng)意明確后,應(yīng)該考慮如何設(shè)計(jì)登陸頁面。因?yàn)榈顷戫撁嬗绊懹脩舻霓D(zhuǎn)換,我們還需要了解廣告主的廣告目的和有針對(duì)性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換方法。
一般廣告目的有:
點(diǎn)擊下載促進(jìn)客戶APP,以游戲?yàn)橹鳎?/p>
引導(dǎo)用戶參與活動(dòng),留下聯(lián)系方式等個(gè)人信息;
引導(dǎo)用戶網(wǎng)上訂購,一般客戶價(jià)格在400以下,到付;
引導(dǎo)用戶進(jìn)行在線咨詢,實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)型,產(chǎn)生購買行為,多用于服務(wù)產(chǎn)品。
為了吸引用戶的興趣,確保用戶的瀏覽時(shí)間,減少跳失率,在設(shè)計(jì)登陸頁面時(shí),要注意內(nèi)容的邏輯性。
如何保證著陸頁內(nèi)容的邏輯?能夠這么做
一開始描述麻煩,引起客戶共鳴;提出可能的麻煩或后果,引起客戶的擔(dān)憂和焦慮;隨后提出解決方法去滿足用戶的需要。
為了清除用戶的顧忌,還應(yīng)進(jìn)行品牌認(rèn)同,增強(qiáng)信賴;與競(jìng)爭(zhēng)商品相比,進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,清除疑慮;最終,通過第三方評(píng)利用共同心理促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)型。
在登陸頁面設(shè)計(jì)中,應(yīng)依據(jù)頁面適度設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換按鍵,方便用戶轉(zhuǎn)換,但不得超出2個(gè),以免造成用戶的負(fù)面情緒。
四
設(shè)定后臺(tái)信息流
在每個(gè)主流平臺(tái)中,背景基本一致,有全面的設(shè)置和分類。您只需要根據(jù)之前的用戶肖像設(shè)定、挑選客戶和向目標(biāo)客戶展現(xiàn)信息。
一般來說,年齡主要從這些方面設(shè)定:.性別.個(gè)人愛好.習(xí)慣養(yǎng)成.手機(jī)系統(tǒng)等。
在針對(duì)IOS在端和安卓端,需要分離進(jìn)行測(cè)試,在同一類型下,不能同時(shí)挑選。IOS與Android相比,盡管流量較低,但流量較低ROI更高。
五
追蹤推廣數(shù)據(jù)
廣告推出后,并非萬事大吉,真正的考驗(yàn)正式來臨。
廣告發(fā)布后,我們應(yīng)該監(jiān)控和追蹤發(fā)布后的數(shù)據(jù),并找到我們覺得合適的統(tǒng)計(jì)工具。
記錄每次轉(zhuǎn)換,檢查設(shè)定的轉(zhuǎn)換按鍵是否達(dá)到目的,分析各階段設(shè)定是否對(duì)用戶轉(zhuǎn)換有影響,有哪些方面?
通過分析數(shù)據(jù)和信息,調(diào)節(jié)廣告,提升廣告效應(yīng)。
一
六
檢測(cè)創(chuàng)意方案
在信息流中,沒有完全正確的方式。唯有通過不斷發(fā)布,搜集真實(shí)的用戶數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)反饋不斷調(diào)整,廣告方案才能不斷完善。
在信息時(shí)代,信息變化特別快,商品的麻煩和情景也不是獨(dú)一無二的,只有經(jīng)過時(shí)間的檢查,才能找到最好的創(chuàng)意方案。
在信息流交付中,根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù),不斷完善用戶肖像,在交付過程中不斷優(yōu)化交付效果,最后獲得最佳的具體交付效果。
信息流交付流程
1:渠道挑選
如果你想做好信息流,首先選擇一個(gè)好的渠道。所謂的渠道是你想把它放到抖音里.頭條上.百度上.還是騰訊系,還是快手?首先要挑選你想投放的信息流的方式或渠道。
2:開戶
選擇好渠道后,找到該渠道的代理商或直接客戶開戶。開戶后,您可以在賬戶上操作。
3:分析群體
開戶結(jié)束后,有平臺(tái),有控制內(nèi)容,隨后分析群體。
4:定向方式
在闡述了群體肖像后,我們的方向基本上就出來了。然而,我們應(yīng)該分析與確定我們選擇的方式、這些渠道的方向、設(shè)定、初期需要設(shè)定的方向、后期賬戶運(yùn)行后需要使用的方向。
5:出價(jià)方式
什么叫cpc,什么叫cpm,什么是智能出價(jià)?ocpm.ocpc?現(xiàn)在這個(gè)預(yù)算這點(diǎn)錢,這個(gè)渠道適合哪種投放方式?這是出價(jià)的挑選。
6:創(chuàng)意
設(shè)定出價(jià)方式后,能夠進(jìn)入創(chuàng)意階段。創(chuàng)意的表面表現(xiàn)形式是什么,是圖片還是視頻?是水準(zhǔn)視頻還是垂直視頻?我們的文案標(biāo)題應(yīng)當(dāng)用什么方法?是軟還是硬?
7:頁面
訪問者點(diǎn)擊創(chuàng)意進(jìn)入我們的頁面。頁面的類型是什么?頁面應(yīng)當(dāng)怎么設(shè)置?我們應(yīng)該使用哪種轉(zhuǎn)換方法?需要有方向。
8:賬戶結(jié)構(gòu)
頁面結(jié)束后,我們將建立一個(gè)賬戶結(jié)構(gòu)上有賬戶結(jié)構(gòu):定向.出價(jià).創(chuàng)意.他們?cè)陧撁嬷械拇钆?。我們?yīng)該關(guān)注哪些方面來測(cè)試,你的賬戶應(yīng)該以怎么樣的投標(biāo)方式與哪種方向合作?怎么樣的創(chuàng)意和什么樣的頁面效果最好?A/B檢查找到最好的效果。
9:數(shù)據(jù)優(yōu)化
我們的賬戶放出去,消費(fèi)出去,有呈現(xiàn).點(diǎn)擊.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)后,需要分析數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析能幫助我們更好地提升賬戶,降低成本,合理分配預(yù)算。數(shù)據(jù)分析實(shí)際上是在改進(jìn)賬戶結(jié)構(gòu)。
哪種出價(jià)方式比較好?哪種定向方式比較好?哪種方式對(duì)我們的創(chuàng)造力有顯著影響?哪里需要改善頁面?……
二、信息流廣告如何做關(guān)鍵詞定向?
可以從產(chǎn)品/服務(wù)的核心描述詞、行業(yè)所屬詞、使用場(chǎng)景詞、用戶需求詞等方面拓詞,各個(gè)維度進(jìn)行拓展之后將這些詞集合成為一個(gè)整體詞包,進(jìn)行廣告投放測(cè)試,需要注意的是,信息流廣告選用詞包定向需要滿足廣告展現(xiàn)覆蓋需求,詞包的用戶覆蓋率越高越好。同時(shí)信息流廣告定向關(guān)鍵詞并不是所有場(chǎng)景都適合使用。如果用戶受眾寬泛建議使用興趣分類或者DMP功能,比如電商產(chǎn)品銷售、游戲應(yīng)用下載等;受眾特征明確可以使用關(guān)鍵詞包,比如特定服務(wù)推廣。信息流重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案,與搜索競(jìng)價(jià)不同,搜索競(jìng)價(jià)需要用戶先輸入搜索詞才能匹配展示廣告,信息流廣告沒有用戶搜索的行為,廣告是媒體平臺(tái)主動(dòng)推送給用戶看的,因此用戶是否點(diǎn)擊查看廣告詳情,重點(diǎn)在于廣告標(biāo)題廣告素材是否吸引用戶注意力,廣告是否有效果重點(diǎn)在于落地頁的是否有效刺激并引導(dǎo)用戶完成轉(zhuǎn)化行為。因此信息流廣告不建議過度在乎關(guān)鍵詞定向,效果提升重點(diǎn)在于優(yōu)化創(chuàng)意方案。
你也可以借助類似九枝蘭這樣的工具進(jìn)行優(yōu)化管理,能夠?qū)崿F(xiàn)素材和創(chuàng)意的批量操作等等功能。
三、信息流廣告怎么投放?投放的詳細(xì)步驟是什么?
第一步:明確此次投放的目的
做廣告投放,通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的:品牌、促銷、曝光、轉(zhuǎn)化。
品牌:培養(yǎng)品牌高度和美譽(yù)度,制定品牌slogan。eg:鉆石恒久遠(yuǎn),一顆永流傳
促銷:熱點(diǎn)營銷,價(jià)格戰(zhàn),以低價(jià)為導(dǎo)向。eg:某貓:不止5折
曝光:快速傳播,提高CTR,一般以活動(dòng)或者熱點(diǎn)傳播為主。eg:網(wǎng)易云地鐵廣告,沒有標(biāo)準(zhǔn)的文案,但是傳播成熱點(diǎn)。
轉(zhuǎn)化:以直接的購買或訂單為主,一般闡明功能達(dá)到轉(zhuǎn)化目的。eg:怕上火,喝王老吉。
第二步:解析推廣目標(biāo)
第三步:了解市場(chǎng)需求
我們必須要明確自我定位是否符合市場(chǎng)需求。可以從2個(gè)方面考量:
1、行業(yè):了解行業(yè)特點(diǎn);分析競(jìng)品,明確優(yōu)勢(shì)/弱勢(shì),找到推廣切入點(diǎn)。
2、業(yè)務(wù):站在用戶視角,找準(zhǔn)用戶需求點(diǎn);產(chǎn)品頁面呈現(xiàn),介紹及指引清晰。
對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀、競(jìng)品情況、客戶產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!
第四步:分析消費(fèi)人群
消費(fèi)者的購買過程主要有五個(gè)階段:引起需要、收集信息、評(píng)價(jià)方案、決定購買和購后行為。
根據(jù)購買過程,可將消費(fèi)者分為三大類:潛在人群,行業(yè)目標(biāo)人群,品牌忠誠人群。
處在不同購買過程階段的客戶,對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同,從而對(duì)產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意也有不同要求。
第五步:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類歸納
此外,除了按照第四步中購買過程將消費(fèi)者分為三大類之外,還可按照消費(fèi)者的人群屬性進(jìn)行分類:年齡、性別、地域。創(chuàng)意需根據(jù)消費(fèi)者的人群特點(diǎn),揣摩其消費(fèi)心理和需求,用文案和設(shè)計(jì)觸動(dòng)消費(fèi)者購買欲望。
二、文案撰寫技巧
首先,我們必須明確一點(diǎn):信息流廣告和傳統(tǒng)廣告從本質(zhì)上就有著很大差異。當(dāng)你把信息流廣告當(dāng)成傳統(tǒng)廣告,并按照傳統(tǒng)廣告的思路來寫的第一秒,你就錯(cuò)了。如果像尋常廣告文案一樣,以宣傳自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為前提,用戶必定一指劃過。
與其將信息流廣告做成廣告,不如將他做成一則內(nèi)容,——像一條給用戶的善意提醒,像一個(gè)遲來的通知,像一個(gè)好玩的新消息或者像一個(gè)有趣的故事??傊?dāng)你在想信息流文案的時(shí)候,你真正在創(chuàng)造的不是廣告,而是內(nèi)容。
如何讓信息流廣告內(nèi)容化?當(dāng)你找到了合適的賣點(diǎn),怎么讓這個(gè)賣點(diǎn)表達(dá)得更像內(nèi)容,從而吸引用戶?
下面,給你推薦信息流文案5步曲7技巧。
第一步:根據(jù)平臺(tái)特性區(qū)分文案特色與風(fēng)格
我們根據(jù)平臺(tái)特性,分為:資訊類平臺(tái)、娛樂類平臺(tái)。那么二者有什么區(qū)別呢?
新聞、資訊類平臺(tái)內(nèi)容偏信息屬性,文案可往資訊描述靠攏,內(nèi)容更原生;互動(dòng)類平臺(tái)內(nèi)容偏娛樂/社交屬性,文案可結(jié)合網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)、用網(wǎng)絡(luò)流行語,更加社交媒體化,符合貼吧特點(diǎn),吸引貼吧用戶關(guān)注。
第二步:理解推廣文案的運(yùn)用方法
做廣告投放,通常需要制定明確的目的。結(jié)合不同的目的,在文案撰寫中側(cè)重點(diǎn)不同。
品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行業(yè)的地位、口碑、服務(wù)等;
促銷類:促銷類文案,重點(diǎn)推價(jià)格、優(yōu)惠、節(jié)日、活動(dòng)信息;
曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住網(wǎng)民眼球,極具吸引力;
轉(zhuǎn)化:文案與落地頁和客戶產(chǎn)品匹配相關(guān)性強(qiáng),有助于提高轉(zhuǎn)化率。
第三步:區(qū)分消費(fèi)者的側(cè)重點(diǎn)
根據(jù)消費(fèi)者購買過程階段不同,文案?jìng)?cè)重點(diǎn)不同。
我們前面說到,消費(fèi)人群一般可劃分為:潛在人群、行業(yè)目標(biāo)人群、品牌忠誠人群。對(duì)于不同的人群,企業(yè)主的信息流廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息均有不同。比如說,潛在人群,這部分人目前沒有強(qiáng)烈的需求,但他們身上的某些標(biāo)簽?zāi)承┬袨橥嘎冻鯰A有潛在的需求,那這個(gè)時(shí)候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求為目的。我們以家裝行業(yè)為例:
第四步:了解消費(fèi)者的屬性
什么是消費(fèi)者的屬性呢?簡(jiǎn)答來說,就是消費(fèi)者的年齡、性別、所處地區(qū)、學(xué)歷等特有的固定的標(biāo)簽。那為什么需要特別區(qū)分不同的屬性撰寫不同的文案呢?因?yàn)檫@樣的文案更加有代入感(讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到這文案就是為自己而寫),更能觸動(dòng)消費(fèi)者。
第五步:撰寫技巧的運(yùn)用
巧用數(shù)字
在視覺營銷里面,凡是牽涉到數(shù)字的標(biāo)題,總能勾起人的第一視覺效果。所以我們?cè)诖蠼稚峡礀|西的時(shí)候,第一眼能看到的也是數(shù)字。它所傳遞的信息也更加直接、清楚、有沖擊力。
我們來看兩組對(duì)比:
來源:網(wǎng)絡(luò)
四、廣告都有哪些推廣方式?
廣告推廣都有以下兩種推廣方式:
信息流廣告推廣
信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等,特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn),可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放,根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等,最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。
信息流廣告,在2006年由Facebook首個(gè)推出。這種穿插在內(nèi)容當(dāng)中的廣告,對(duì)用戶來說體驗(yàn)相對(duì)比較好,對(duì)于廣告主來說可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放,因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后迎來了火爆的增長(zhǎng),幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)。
聚企引擎的信息流廣告的優(yōu)勢(shì):1.流量龐大;2.算法領(lǐng)先;3.形式豐富;4.定向精準(zhǔn);5.用戶體驗(yàn)好。結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI進(jìn)行精準(zhǔn)投放,無論是品牌曝光還是獲取效果都可滿足需求。
根據(jù)平臺(tái)的屬性可分為:社交類、資訊類、視頻類。
定向方式:一般有自然屬性、地理屬性、人群屬性、自定義屬性等等。
效果評(píng)估:創(chuàng)意+定向+競(jìng)價(jià)。
信息流廣告是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點(diǎn)是個(gè)性化投放,可以通過標(biāo)簽去投放,按照自己的需求。
信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系,可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖,有效降低用戶干擾,將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶,并且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性,促使其主動(dòng)接受、分享。
短視頻廣告推廣
短視頻推廣方法很多,做好短視頻營銷的引流方式也很多,這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單,線下活動(dòng),體驗(yàn)活動(dòng)等等方式,短視頻營銷效率和效果會(huì)更好。
通過短視頻營銷方法和模式很多,針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同,做好短視頻營銷優(yōu)勢(shì)也很多,大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營銷需求。
如果要做好短視頻營銷,企業(yè)需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案和策略。
做好短視頻營銷可以給企業(yè)品牌,以及企業(yè)產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速的提升客源和銷售業(yè)績(jī)。
短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。
做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。
通過小店幫視頻營銷系統(tǒng),可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動(dòng)裂變活動(dòng),吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí),讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳,全程只需三秒鐘,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。
以上就是關(guān)于信息流推廣三大定向方式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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