市場開拓計劃書的范例（市場開拓計劃書的范例是什么）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場開拓計劃書的范例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場部拓展工作計劃

• 2、市場營銷計劃書怎么寫

• 3、市場營銷拓展計劃書怎么寫？？

• 4、市場開拓思路及方案怎么寫？

一、市場部拓展工作計劃

一、行業(yè)介紹

科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。2013年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。

二、公司介紹

集團于2010年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。

三、市場目標

1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；

2、合作商或代理商力爭達到5家以上；

四、市場渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

（1）、布局

市場不能盲目開發(fā)應(yīng)該將市場劃分為：重點市場（以福建為重點）、潛力市場（上海、廣州市場）、關(guān)注市場（北京、深圳市場），上海、北京為特殊市場要謹慎對待；

（2）、省級代理渠道建設(shè)

市場渠道的建設(shè)，首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的市場，通過代理商自身的資源，迅速占領(lǐng)區(qū)域市場，并以此為中心拓展全面的市場建設(shè)；

（3）、合資公司渠道建設(shè)

針對重要市場有選擇性的尋求合作商，有利于掌握最直接的渠道資源和社會資源，不斷提升自身品牌對外的形象。通過市場的'需求及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略，利用合資商成熟的渠道資源、社會資源，讓產(chǎn)品在重要市場迅速的開花結(jié)果；

五、營銷推廣

（1）、品牌形象推廣

（2）、渠道形象推廣

（3）、行業(yè)形象推廣

六、市場維護

公司在市場維護方面一定要下大力氣，代理商或者合資公司加盟了只是第一步，良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分公司利益，但不可以將重要的市場體系作亂，要求合作終端一定要嚴格執(zhí)行公司的政策；

七、拓展準備

拓展準備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。

（1）、項目手冊

（2）、商業(yè)計劃書

（3）、經(jīng)典案例

（4）、市場人員的培訓(xùn)

八、總 結(jié)

好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。

二、市場營銷計劃書怎么寫

市場營銷計劃要注意以下要點。

1.營銷計劃書為了增強可執(zhí)行性，有時需要進行市場調(diào)查與分析，通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料。比如對整體市場環(huán)境的調(diào)查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等指標;對經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查，了解整體市場的消費能力和水平，為后期市場目標確定提供依據(jù);對人文環(huán)境的調(diào)查，了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標，找到我們的消費者;對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查，了解主流市場在哪，確定市場后期進攻的方向。通過分析找到所要開發(fā)市場的特性，找到后期工作的突破點和捷徑。

2.營銷計劃書為了增強針對性，有時還需要對重點對手進行分析。不是所有的企業(yè)都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的企業(yè)才是我們真正的對手，因而對于競爭對手的選擇需要對市場的競品進行斟酌和篩選。只有找到了競爭對手才能找到要超越的目標，使市場的開發(fā)工作具備針對性。在選定好競爭對手后，我們還需要做的工作就是對競爭對手有一個清晰的認識，對它進行全面的分析，了解對手的優(yōu)勢、劣勢和我方可利用的機會以及給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場后期開發(fā)工作才能避實擊虛。

3.計劃書還要正視自身的優(yōu)勢劣勢。只有正視自身的優(yōu)勢劣勢，才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定出符合自身的實施方案，揚長避短，克敵制勝。

范文

××世界休閑博覽會的贊助計劃是一攬子計劃，產(chǎn)品類別眾多，營銷期長達兩年，贊助企業(yè)享有使用世界休閑博覽會品牌進行市場開發(fā)的權(quán)利。該計劃力求鞏固、加強和保護贊助企業(yè)的特有權(quán)利。

一、贊助宗旨

xx世界休閑博覽會贊助計劃的宗旨如下：

1.推廣先進休閑理念，推動[[休閑產(chǎn)業(yè)]]發(fā)展，提升世界休閑博覽會和"XX--東方休閑之都"在國內(nèi)外的形象與品牌知名度。

2.確保世界休閑博覽會獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持。

3.為中外企業(yè)提供獨特的世界休閑博覽會市場營銷平臺，鼓勵中外企業(yè)廣泛參與，通過世界休閑博覽會的市場營銷提高企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。

4.與中外企業(yè)分享商機，通過資源互換實現(xiàn)共贏。

5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使它們獲得充分的[[投資回報]]。

二、層次與類別

XX世界休閑博覽會贊助計劃包括兩個層次。

1.世界休閑博覽會合作伙伴。

2.世界休閑博覽會贊助商。

每個層次設(shè)定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同的基準價位也會有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價位將在協(xié)商過程中向潛在贊助企業(yè)作出說明。

各級贊助商將通過在資金、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助，支持xx世界休閑博覽會執(zhí)委會的籌辦工作，支持世界休閑博覽會的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場營銷權(quán)。贊助商在指定地域范圍內(nèi)享有市場開發(fā)的排他權(quán)。

三、開發(fā)方式與步驟

(一)開發(fā)方式

堅持"公開、透明、公平"原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式。

1.公開推廣:公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向。

2.定向推廣:向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請。

3.個案推廣:與符合技術(shù)條件的企業(yè)進行直接洽談。

(二)推廣步驟

主要采取以下步驟進行推廣。

1.xx世界休閑博覽會執(zhí)委會(授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司，下同)將征集情況知會企業(yè)，向企業(yè)征集贊助意向。

2.企業(yè)提交贊助意向文件。

3.進行企業(yè)資格評審。

4.與企業(yè)洽談贊助方案。

5.企業(yè)提交正式的贊助方案。

6.提出贊助商候選人。

7.博覽會執(zhí)委會最后審定贊助方案并授權(quán)xx世界休閑博覽會有限公司與贊助商簽訂合約。

在實際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

四、享有的權(quán)益

贊助企業(yè)向xx世界休閑博覽會執(zhí)委會直接提供有力的資金和實物支持。作為回報，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是執(zhí)委會給予贊助企業(yè)的主要回報方式。

1.使用xx世界休閑博覽會名稱、會標和吉祥物進行廣告和市場營銷活動。

2.享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利。

3.獲得世界休閑博覽會的接待權(quán)益，包括休閑博覽會期間的住宿、證件、開閉幕式及會展和活動門票，使用贊助商接待中心等。

4.享有世界休閑博覽會期間電視廣告、報紙廣告、戶外廣告的優(yōu)先購買權(quán)。

5.享有贊助文化活動和各類特色活動的優(yōu)先選擇權(quán)。

6.博覽會執(zhí)委會實施贊助商識別計劃和鳴謝活動。

7.博覽會執(zhí)委會實施防范隱性市場計劃，保護贊助商權(quán)益。

8.根據(jù)對博覽會貢獻價值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報。

相應(yīng)的其他更具體的選擇標準、權(quán)益細節(jié)、特別聲明等條款略。

三、市場營銷拓展計劃書怎么寫？？

1.市場分析

需要了解周邊的市場環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場定位。

2.營銷策略、拓展計劃

通過哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競爭者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價格吸引客戶等?？梢愿鶕?jù)市場的劃分逐步實現(xiàn)自己的計劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場，向何處、何種客戶拓展。另外需要說明用哪些廣告、促銷的手段來吸引客戶。

3. 項目團隊

根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機構(gòu)和人員計劃，可根據(jù)以上計劃分步實施。

4. 財務(wù)分析

對于一個快遞公司來說，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車輛（固定資產(chǎn)）折舊、租金、薪酬、水電費等。可變成本包括車輛的油費等運營成本。收入即快遞費收入。通過成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。這個倒推的結(jié)論可以成為營銷計劃的基礎(chǔ)。

除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長期的投資回報分析。

四、市場開拓思路及方案怎么寫？

市場開拓思路及方案：

1、公司產(chǎn)品投入市場的政策：

確定目標市場與產(chǎn)品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點與原則。公關(guān)活動的重點與原則。

2、企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標：

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

商業(yè)計劃書的作用：

商業(yè)計劃書其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

商業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。

以上就是小編對于市場開拓計劃書的范例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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