做銷售找客戶渠道（自己有貨源怎么找客戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做銷售找客戶渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、銷售找客啊戶的渠道？

• 2、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！

• 3、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

• 4、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？

一、銷售找客啊戶的渠道？

首先，你要熟悉掌握自己公司的產(chǎn)品，你們的用戶群體畫像是怎樣的，只有了解了公司的情況，找到的客戶來才是有效的潛在客戶。比如說產(chǎn)品是青少年高端教育培訓(xùn)，你的客戶群就是家長，那關(guān)于家長的畫像，就有很多了，家長的年齡段，家長的受教育程度，家長的對教育的關(guān)注程度，家里有幾個小孩，經(jīng)濟狀況，投入更多時間在孩子培訓(xùn)上的是爸爸還是媽媽等等。你的用戶畫像描繪地越清晰，就越有助你輕松找到這些客戶。

其次，用戶畫像確定好后，你就可以根據(jù)畫像反應(yīng)的客戶群特點（他們的興趣愛好，喜歡在哪里出現(xiàn)）來找到目標(biāo)客戶。還是上面例子，定義出來的客戶是比如說是年齡段在38~45歲高收入層有錢有閑重視教育的可能有兩個小孩的媽媽群體，那源她們可能出現(xiàn)的地方就可能出現(xiàn)在一些文創(chuàng)場所，高端展會，zd或者不同培訓(xùn)方向的其它機構(gòu)等等，你就可以找這些場所或者機構(gòu)的負責(zé)人進行合作。

還有就是渠道的問題了，一般就是：別人介紹（熟人或者客戶介紹）、網(wǎng)上查找、陌拜、其他途徑（新聞、報紙、雜志等等）。

還有一些專門幫助獲客的平臺，比如

銷時利，就非常不錯，可以找客戶也可以進行客戶管理。

二、做網(wǎng)絡(luò)銷售如何去找到精準(zhǔn)的客戶源！

        從前我們銷售主要以實體銷售為主，最多就是出個差。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)做的如火如荼了，大家都會想辦法在網(wǎng)上售貨。也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。也許你現(xiàn)在生活中人脈很廣，但是到了網(wǎng)上就誰也不認識了。沒有客戶，銷售工作是做不下去的。那么網(wǎng)絡(luò)銷售怎么找客戶呢？

1.分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位后尋找

我剛做互聯(lián)網(wǎng)銷售的時候，的確是沒有多少人脈資源的，這時候就要靠自己發(fā)現(xiàn)了，而發(fā)現(xiàn)的第一步就是分析客戶的互聯(lián)網(wǎng)定位，舉例說明餐飲行業(yè)的客戶都喜歡去一些團購類網(wǎng)站，而一些工業(yè)產(chǎn)品的客戶則喜歡去行業(yè)論壇。尋找對應(yīng)的客戶，就要去對應(yīng)的網(wǎng)站和論壇尋找，

2.做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，或直接贈送福利

舉例說明，現(xiàn)在很多保險公司都會贈送保險給個人。比如中國電信充話費，只要你充值就可以抽獎，抽獎最容易抽到的就是保險。這份保險是需要填寫內(nèi)容和電話的，如果有人愿意填寫，說明他不排斥，或者對保險業(yè)務(wù)有些興趣，那么他就算一個潛在的客戶。同樣地，很多用戶愿意接受你的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，填寫問卷，說明他們并不反感你的產(chǎn)品，同樣也有轉(zhuǎn)化為客戶的可能。

3.行業(yè)目錄，黃頁里收集客戶資料

還有一種辦法可以直接找到客戶。就是直接撥打?qū)?yīng)行業(yè)的聯(lián)系人?？此囊庀蚨热绾?。如果你深諳銷售之道，那么你肯定知道尋找這些聯(lián)系方式的渠道很多，比如很多網(wǎng)絡(luò)黃頁上就有他們的電話號碼。但是盡量不要去網(wǎng)店里面找，很多網(wǎng)店都是以業(yè)務(wù)員的名義開的。這種電話號碼無效。

4.和相關(guān)行業(yè)銷售交換資料，獲得更多的客戶資源

銷售做久了，總會遇到這樣那樣的人，也避不開要和其他類型的銷售打交道。認識的人多，這是一個好事。一定要盡量保留別人給你的名片。特別是一些相關(guān)行業(yè)的銷售，必要的時候?qū)崿F(xiàn)客戶資源的交換。在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，我們以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標(biāo)。

5.做好自媒體平臺，粉絲轉(zhuǎn)化為客戶

很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己。有些開了淘寶店，阿里店鋪，這樣可以吸引一部分客戶，更多的是借助自媒體平臺尋找客戶，比如說做一個精美的微信公眾號，然后開通互動功能，在和用戶的互動中吸引用戶，或者寫圖文并茂的文章來打動用戶，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實的客戶。

6.通過郵件營銷挖掘意向客戶

可以通過軟件、QQ群、行業(yè)網(wǎng)站上收集相關(guān)郵件地址。通過郵件群發(fā)需要我們傳遞有用、有趣、有價值的內(nèi)容。通過這些手段去獲得用戶的認可，以及前期的用戶引導(dǎo)。

7.通過APP查找精準(zhǔn)的客戶

眾商客APP是做商業(yè)大數(shù)據(jù)的，可以搜索到全國360個城市和地區(qū)的精準(zhǔn)商家信息，操作非常方便，只需要你輸入行業(yè)+地區(qū)就可以直接搜索的商家信息，并且可以把這些商家信息直接一鍵添加到手機通訊錄里面同時同步微信，直接添加商家為微信好友，還可以選擇短信群發(fā)把自己的產(chǎn)品以手機短信的形式發(fā)送到商家的手機上面，功能非常齊全！我一直在用，下面我給大家搜一下你們看看，好東西要分享！

8.通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶

通過百度、Goole搜索引擎搜索自己相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，一般會結(jié)合百度指數(shù)來搜索與產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞，通過搜索關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料。然后再通過電話或則qq與意向客戶聯(lián)系。

三、本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

本人做銷售的，怎么樣找到有需求的客戶呢？

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

進入一個行業(yè)至少3年的企業(yè)應(yīng)該有完備的客戶名單，您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍。即使有些銷售人員并沒有離開，但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職。如果有幾個這樣的人，他們的客戶是怎樣處理的？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責(zé)，可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)絡(luò)。

由于在這段時間企業(yè)的變化較多，經(jīng)理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙，企業(yè)增長迅速，一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關(guān)照他們？要知道他們可曾經(jīng)購買過您的產(chǎn)品和服務(wù)啊。

如果企業(yè)切實履行了自己的承諾，客戶們愿意繼續(xù)與你們打交道。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶。檢查一下過去客戶的名單，您不但能獲得將來的生意，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認識的人中發(fā)掘

您的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開，這說明您已經(jīng)認識了一大批人，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶。

在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品，或者他們知道誰需要。在尋找的過程中，您的任務(wù)就是溝通。讓他人知道您、了解您，這將成為您開啟機會的大門。您需要做的是開始交談。

您認識的人有多少呢？不可否認，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友、同學(xué)和老師，還有他的家人和親戚，這些都是您的資源。一個帶一圈，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產(chǎn)品，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們，您會結(jié)識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么，您的目標(biāo)是什么，獲得他們的理解，您會很快找到您的潛在客戶，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您。

3. 展開商業(yè)聯(lián)絡(luò)

不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中。商業(yè)聯(lián)絡(luò)比社會聯(lián)絡(luò)更容易。借助于私人交往，您將更快地進行商業(yè)聯(lián)絡(luò)。

不但考慮在生意中認識的人，還要考慮協(xié)會、俱樂部等行業(yè)組織，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。

4. 結(jié)識像您一樣的銷售人員

您接觸過很多的人，當(dāng)然包括像您一樣的銷售人員。其它企業(yè)派出來的訓(xùn)練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友，和他們搞好關(guān)系，您會收獲很多經(jīng)驗，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他，多好，額外的業(yè)績不說，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

5. 從短暫的渴求周期獲利（產(chǎn)品更新周期）

幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的。一個極端是，計算機的軟體和硬體的使用周期在美國約為6個月，中國大約2年，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年。不管產(chǎn)品的使用期有多長，都有自己的周期。

這個策略的關(guān)鍵是：使用期確切多長并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道，您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦。如果您對產(chǎn)品不熟悉，您會察看資料或向同行業(yè)中的其它人請教。當(dāng)您察看以前的銷售資料時，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機會點。

1. 深入了解你的產(chǎn)品，找到客戶用它的理由，提煉出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，深入挖掘產(chǎn)品的賣點，了解產(chǎn)品價格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點來考慮潛在意向客戶會出現(xiàn)在哪里，然后在那里展示你的產(chǎn)品。

2. 根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品，又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)？會關(guān)注什么問題？他們是如何找產(chǎn)品的？你了解客戶的維度越多，對客戶的定位就越精準(zhǔn)，再根據(jù)你的掌握的精準(zhǔn)定位來找到尋找客戶的渠道，重點突破簡單的、核心主流的營銷渠道，切忌廣撒網(wǎng)，什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到。

3. 找到你的客戶群體后，需要進行第一次聯(lián)絡(luò)，來明確客戶需求?？蛻羰遣涣私馔瑫r不愿去了解產(chǎn)品？已了解產(chǎn)品但拒絕？正在了解產(chǎn)品中？希望了解產(chǎn)品但近期不考慮？還是正在考慮購買產(chǎn)品？按客戶狀態(tài)來制定后面跟進策略和投入時間比例

4. 準(zhǔn)備一份可量化、標(biāo)準(zhǔn)化、可考核的開發(fā)客戶計劃。包括以下幾點：

   a、總時間安排和細分時間安排和開發(fā)量預(yù)計，每天花多長時間來開發(fā)客戶資源，對不同型別的客戶各分配多少時間？

   b、確定跟進進度，和每個不同進度所在達到的目的、準(zhǔn)備用哪些步驟來誘導(dǎo)客戶最終購買、每次跟進前準(zhǔn)備好跟客戶談的內(nèi)容；

   c、客戶如果拒絕，是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度？如何消除客戶對交易達成、價格、或者有爭議的問題方面的異議？

   d、假如和客戶沒有達成交易，那退一步的目標(biāo)是什么？（比如讓客戶給你推薦客戶，或者其它方面的合作）

5. 用好筆頭之類的工具來管理你的潛在、意向客戶，重點跟進意向客戶

銷售說開了就是一個資源查詢和整合的過程，這個過程做得越好，你越容易做好銷售。開發(fā)前期需要投入大量的時間來找客戶，后期就是花大量的時間來維護客戶。但即使你的業(yè)績再好，也不能放棄找新客戶。

我怎么在網(wǎng)釋出銷售資訊，讓有需求的客戶找到我？

在你的行業(yè)網(wǎng)站發(fā)信息，或者在易登網(wǎng)這類免費的資訊網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)這類黃頁網(wǎng)站釋出免費的產(chǎn)品資訊

做為業(yè)務(wù)人員如何去找到有需求的客戶？

就像淘金一樣，在一堆沙里面只有一點。大量尋找潛在客戶，其中總有一定比例的需求客戶。多了解潛在客戶與其保持聯(lián)絡(luò)。這是一個概率問題。影響概率大小的因素很多，你做得越深入，越大。

怎樣能夠快速找到有erp需求的客戶

一種方法是讓客戶很方便的找到你，比如多回答回答百度知道。：）

還有就是你去找客戶，但我覺得你想一下子就找到一個ERP使用者比較難，

客戶需要培養(yǎng)，U6/U8的使用者，一般都是由用友通或財務(wù)業(yè)務(wù)一體化使用者

轉(zhuǎn)化來的。

工業(yè)產(chǎn)品要直接銷售到終端使用者，一般通過怎樣的方式？怎樣才能找到有需求的客戶？

1、了解自己的產(chǎn)品性質(zhì)；

2、了解你的產(chǎn)品的客戶群體；

3、上網(wǎng)搜尋相關(guān)性質(zhì)單位，收集單位資訊；

4、確定單位需求部門；

5、聯(lián)絡(luò)客戶，咨詢相關(guān)情況，看有沒有合作機會；

6、盡量多的掌握客戶資訊，今天不賣不代表以后就不會賣，積累！

7、就這樣，其實也很簡單的，祝你好運！

做銷售，為什么要找到客戶的需求點？

銷售=買東西！你不能很好的把握住客戶的需求點，也就不懂得客戶想要什么，那你如何才能說服客戶買你的東西呢！只有對客戶了如指掌才能投其所好！

怎么找到有需求的客戶？我在南京鼓樓，做銀行信用貸款的

珠江路，各大市場，新街口，各大寫字樓。

主要是要多釋出你的資訊，多做些廣告，

讓有貸款需要的人找到你

幫企業(yè)做網(wǎng)路推廣，怎么找到有需求的企業(yè)呢？

建一個網(wǎng)站，網(wǎng)站將是你進行所有推廣的基礎(chǔ)。你所有進行的推廣都像是去街上發(fā)傳單，網(wǎng)站就像是你的實體店，你發(fā)傳單的目的就是為了將客流量引到你們的實體，而網(wǎng)站將是我們促成訂單的場所。

QQ行業(yè)群，一般需要網(wǎng)路推廣的公司或企業(yè)都是那幾種行業(yè)。

黃頁去尋找資料！

怎樣能找到有需求做效果圖或建筑動畫的客戶？

一般建筑設(shè)計院都會有這個需求，只要你夠便宜速度夠快做得夠好愿意反復(fù)改圖還不加收錢，他們最后必定樂意找你做。

凈水器銷售怎么樣挖掘客戶需求

凈水器不是必須品，挖掘客戶痛點就需要熟悉透你們產(chǎn)品的特點，一般來說會購買

凈水器的屬于高階客戶型別了，可以跟裝飾公司合作，通過裝飾公司了解到客戶的需求

四、業(yè)務(wù)員如何尋找客戶？

1、基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點。

2、分析自己的優(yōu)勢和劣勢，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。

3、動用身邊的人脈資源，一點一滴積累，給自己樹立信心。

4、學(xué)會利用工具，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，移動互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來。

5、訓(xùn)練自己的溝通能力和表達能力，同時要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。

業(yè)務(wù)員：

業(yè)務(wù)員是指在組織中擔(dān)負具體專項經(jīng)濟業(yè)務(wù)，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務(wù)的工作人員。同時指負責(zé)某項具體業(yè)務(wù)操作的人員。在制單時，都可以稱為業(yè)務(wù)員。

以上就是關(guān)于做銷售找客戶渠道相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

如何判斷新人適不適合做銷售（內(nèi)向嘴笨的人適合做銷售嗎）

做銷售產(chǎn)品最重要的是什么（做銷售產(chǎn)品最重要的是什么工作）

做銷售的秘訣（做銷售的100個絕招）

莞企業(yè)產(chǎn)品畫冊設(shè)計制作

舉報淘寶直播間永久封禁（舉報淘寶直播間永久封禁有用嗎）