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全案策劃包括什么（企業(yè)全案策劃包括什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-27 21:18:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1428 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于全案策劃包括什么的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、品牌全案是什么？品牌全案包括哪些內(nèi)容？
2、房地產(chǎn)策劃知識(shí)人話(huà)版：什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃
3、品牌全案策劃究竟分為哪些方面?
4、活動(dòng)全案策劃？

全案策劃包括什么（企業(yè)全案策劃包括什么）

一、品牌全案是什么？品牌全案包括哪些內(nèi)容？

品牌全案是指以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以品牌為核心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以戰(zhàn)略為目標(biāo)，以互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)的系列策劃方案。對(duì)于不同的企業(yè)，品牌全案的作用也不盡相同。

對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)，品牌全案的作用側(cè)重于從0孵化品牌。對(duì)于成熟型企業(yè)，則更傾向于通過(guò)市場(chǎng)洞察和消費(fèi)者洞察，提升品牌的辨識(shí)度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于企業(yè)而言，制定品牌全案，需要去分析自己處于什么樣的階段、具有什么樣的需求，依據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行系統(tǒng)化地品牌全案定制工作。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌全案=市場(chǎng)方案+品牌方案+傳播方案。

一、市場(chǎng)方案

市場(chǎng)方案包括行業(yè)分析、競(jìng)品分析、目標(biāo)人群分析等，從理論角度來(lái)闡述，即科特勒的STP+4P理論：

STP--市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)人群、產(chǎn)品定義

4P--產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣

在制定市場(chǎng)方案時(shí)，需要通過(guò)大量的數(shù)據(jù)分析和研究，確立目標(biāo)市場(chǎng)及用戶(hù)人群，制定符合品牌特性的品牌方案，助力品牌打開(kāi)市場(chǎng)。

以清新世家為例，作為千享傳媒的合作品牌，清心世家的市場(chǎng)方案經(jīng)歷了從“0”到“1”的過(guò)程。

在幫助千享世家做市場(chǎng)方案時(shí)，千享傳媒進(jìn)行了產(chǎn)品、競(jìng)品、受眾三大維度的分析對(duì)比，確立了清心世家的品牌定位及目標(biāo)人群，從目標(biāo)人群的需求出發(fā)，提煉出健康、滋養(yǎng)、價(jià)格親民、易攜帶等核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以“清心世家，您身邊的滋養(yǎng)專(zhuān)家”的品牌slogan，幫助清新世家打開(kāi)即食干燕窩的細(xì)分市場(chǎng)。

二、品牌方案

品牌方案又稱(chēng)品牌營(yíng)銷(xiāo)方案，對(duì)于企業(yè)而言是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有利武器。對(duì)于企業(yè)而言，品牌命名、宣傳標(biāo)語(yǔ)、品牌理念、視覺(jué)設(shè)計(jì)等，需要依托于市場(chǎng)方案，進(jìn)行品牌方案的制定。

以酷斯基為例，作為初創(chuàng)品牌，千享傳媒從鍛造品牌價(jià)值體系及品牌視覺(jué)體系出發(fā)，進(jìn)行雙維度的品牌方案的定制工作。

在品牌價(jià)值體系方面，千享傳媒確立了以“國(guó)內(nèi)首款簡(jiǎn)易滑雪板”的品牌優(yōu)勢(shì)為核心的價(jià)值打造工作，從這個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行了品牌命名、宣傳標(biāo)語(yǔ)、品牌理念的設(shè)計(jì)等工

作。

在品牌視覺(jué)體系方面，千享傳媒進(jìn)行了VI設(shè)計(jì)、延伸物料設(shè)計(jì)等工作，從視覺(jué)印象、產(chǎn)品印象、行為印象三方面，提煉關(guān)鍵元素，制定統(tǒng)一的視覺(jué)體系，強(qiáng)化品牌的視覺(jué)關(guān)聯(lián)度與記憶度。

三、傳播方案

傳播方案，套用公式來(lái)說(shuō)，即傳播方案=信息策略+媒介策略。通俗而言，就是品牌推廣階段，需要解決“說(shuō)什么？”、“在哪說(shuō)？”的問(wèn)題。

以DTS為例，在千享傳媒進(jìn)行在解決“說(shuō)什么？”時(shí)，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)與趨勢(shì)、行業(yè)與案例、受眾與需求、對(duì)標(biāo)與競(jìng)品4大維度的前期分析，確立了以“為用戶(hù)創(chuàng)造更精彩的數(shù)字娛樂(lè)體驗(yàn)”的傳播內(nèi)容。在“在哪說(shuō)？”上，千享傳媒重點(diǎn)布局“兩V”和直播平臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)引流吸粉。在直播品牌宣傳活動(dòng)——吃雞游戲直播中，千享傳媒一舉為DTS打造了161.85W+優(yōu)質(zhì)曝光，提升了DTS的美譽(yù)度和知名度。

二、房地產(chǎn)策劃知識(shí)人話(huà)版：什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃

大家好，我是懶懶，一個(gè)致力于把房地產(chǎn)策劃專(zhuān)業(yè)知識(shí)都翻譯成人話(huà)版的房地產(chǎn)策劃。

前幾天有個(gè)地產(chǎn)策劃問(wèn)我，啥是全案策劃呀？待遇還挺高，問(wèn)了問(wèn)度娘，看完解釋又多了好多問(wèn)號(hào)。

我把全案策劃翻譯成人話(huà)版，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

什么是全案營(yíng)銷(xiāo)策劃？

全案策劃其實(shí)是按照工作內(nèi)容分類(lèi)里面的一類(lèi)。

我給大家舉個(gè)例子，大家就清楚了：

廚師按照工作內(nèi)容分類(lèi)：面案、涼菜、熱菜、打荷、出品、主廚。

策劃按照工作內(nèi)容分類(lèi)：策劃助理、活動(dòng)策劃、文案策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、前期策劃、全案策劃。

全案就相當(dāng)于主廚，你不一定全都做，但是你必須啥都懂。

會(huì)挑毛病，能給指導(dǎo)，實(shí)在不行還能上手。當(dāng)然這是理想狀態(tài)，策劃行業(yè)在中國(guó)形成行業(yè)大概是從90年代初才開(kāi)始的新興行業(yè)，所以，大部分策劃都是野生的。

全案策劃如果按照廣義的理解，應(yīng)該是從企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)品牌、項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)推廣都需要做的。但是，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)主要是高強(qiáng)度開(kāi)發(fā)模式，也就是跑馬圈地的過(guò)程，大家真正比的是規(guī)模，明顯的賣(mài)方市場(chǎng)那一套。所以，房地產(chǎn)真正的全案策劃還需要培養(yǎng)和鍛煉。

目前，房地產(chǎn)全案策劃最根本的考核標(biāo)準(zhǔn)就兩個(gè)：現(xiàn)金流和利潤(rùn)。只要你這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)能實(shí)現(xiàn)，你就是房地產(chǎn)合格的全案策劃了。

但是，想實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)，在目前市場(chǎng)階段，其實(shí)是非常難的。今天主要講概念，這里就不展開(kāi)了。我們來(lái)介紹一下房地產(chǎn)不同平臺(tái)的全案策劃：甲方、乙方、丙方。

先說(shuō)甲方（一般被稱(chēng)為甲方爸爸或者金主）：

甲方地產(chǎn)全案策劃注重?cái)?shù)據(jù)、資源：

首先是對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營(yíng)的了解，你要非常熟悉每個(gè)部門(mén)，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中扮演的角色。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，你就知道找誰(shuí)來(lái)解決。尤其是影響到營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)，你知道誰(shuí)的責(zé)任，不用背鍋；

其次是行業(yè)資源的整合應(yīng)用，一塊鐵打不了幾根釘，解決什么問(wèn)題都是需要資源的。人脈、廣告、活動(dòng)、媒體以及客戶(hù)資源等等。這些是你的無(wú)形財(cái)富，快速展開(kāi)工作全靠這些資源的整合應(yīng)用了；

第三是市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)哪來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，魚(yú)和水的關(guān)系。你不了解你的生存環(huán)境，你怎么活呀？

宏觀市場(chǎng)，決定市場(chǎng)的總體容量，90年代作為地產(chǎn)市場(chǎng)的分界線(xiàn)，之前地產(chǎn)市場(chǎng)的容量幾百億，后來(lái)幾百萬(wàn)億，成為風(fēng)口，宏觀市場(chǎng)決定行業(yè)命運(yùn)；

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，你能掙多少錢(qián)，還要看參賽選手的數(shù)量和質(zhì)量，競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，難度增加，生存空間被壓縮；

消費(fèi)市場(chǎng)，我們的上帝，這個(gè)你的了解吧，要不成閉門(mén)造車(chē)了？尤其是房地產(chǎn)進(jìn)入拐點(diǎn)以后，其實(shí)就是進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，你要看客戶(hù)臉色了。

甲方全案策劃主要是在資源整合和市場(chǎng)分析能力上見(jiàn)長(zhǎng)。甲方全案策劃主要工作是輔助決策和組織生產(chǎn)。所以，內(nèi)功見(jiàn)長(zhǎng)，執(zhí)行是短板。也就是我們常說(shuō)的光說(shuō)不練那種。

我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)乙方（一般稱(chēng)為屌si，內(nèi)心很豐滿(mǎn)，人狠話(huà)不多）：

乙方地產(chǎn)全案策劃注重執(zhí)行、溝通：

首先寫(xiě)方案那是家常便飯。甲方的策劃方案是內(nèi)部文件說(shuō)清楚問(wèn)題就行了，乙方的策劃方案是產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)的體現(xiàn)。既要經(jīng)常寫(xiě)，又要高端大氣上檔次。申請(qǐng)個(gè)水杯、紙抽這種事兒都需要寫(xiě)個(gè)專(zhuān)業(yè)方案。

其次乙方節(jié)奏快。甲方都是催得不行了才干，乙方都是拼命催、抓緊干。乙方最怕拖，遇到慢吞吞的項(xiàng)目，一個(gè)月不開(kāi)張，乙方就吐血了。乙方是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，主要的成本是人員工資，開(kāi)工資基本就是公司最大的開(kāi)銷(xiāo)，賣(mài)得不好，很容易被項(xiàng)目拖死。所以，你看乙方的方案都是：小步快跑、迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)、搶占先機(jī)。你以為他在為甲方爸爸負(fù)責(zé)，他是怕自己死得太快。

第三胃口大膽子小。甲方操盤(pán)全局看，把隱患降到最低，乙方操盤(pán)多吃多占，保證速度，顧頭不顧腚。乙方最怕啃骨頭，難度大，效率低，不賺錢(qián)。所以，乙方全案策劃溝通也是必備的一項(xiàng)技能。軟磨硬泡，威逼利誘，但是，看起來(lái)還必須專(zhuān)業(yè)，什么擴(kuò)大客戶(hù)群，面對(duì)全域市場(chǎng)，如何破冰呀。都是給甲方支磚的話(huà)。

乙方基本沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)，全是執(zhí)行的活，即便是老板也得聽(tīng)甲方爸爸的。乙方所有的人員都是做營(yíng)銷(xiāo)的，所以大家溝通起來(lái)比較順暢。乙方對(duì)新人比較友好，因?yàn)槌杀镜鸵脖容^喜歡用新人。但是，工作基本都是圍繞營(yíng)銷(xiāo)，溝通也都是營(yíng)銷(xiāo)人，所以深度上會(huì)有所欠缺。

丙方（一般稱(chēng)為外星人，感覺(jué)丙方都活在自己的世界里）

丙方全案地產(chǎn)策劃挺難的，經(jīng)常受夾板氣，甲方說(shuō)說(shuō)也就算了，乙方有時(shí)候也狗仗人勢(shì)。

丙方全案策劃注重創(chuàng)意、審美：

首先是創(chuàng)意，這就是丙方的生命??！即便在簡(jiǎn)單、粗暴注重渠道的今天，也需要違心的用各種創(chuàng)意來(lái)說(shuō)服甲方爸爸把錢(qián)花在線(xiàn)上。因?yàn)椋@樣丙方才有存在的價(jià)值。丙方的思考方式是偏執(zhí)的，理想化的。舉個(gè)例子：研究勻速直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)。必須假設(shè)拉力恒定，摩擦力恒定，才可能存在勻速直線(xiàn)運(yùn)動(dòng)。這種理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)中是不存在的。所以丙方全案策劃腦子里的東西，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中基本不存在。

第二走下神壇，只能負(fù)責(zé)美了。在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)，解決任何一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題都是需要系統(tǒng)的解決方案。靠丙方幾句廣告語(yǔ)、幾個(gè)畫(huà)面就能解決問(wèn)題的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。所以，丙方提供得線(xiàn)上、線(xiàn)下策劃解決方案，基本上除了會(huì)浪費(fèi)錢(qián)，產(chǎn)生的直接效果非常小?，F(xiàn)在甲方給丙方的定位就是，幫助甲方刷存在感，給客戶(hù)提個(gè)醒。

當(dāng)然，丙方全案策劃也并非一無(wú)是處。陣地包裝，項(xiàng)目形象、日常推廣、線(xiàn)下活動(dòng)還是有很多基礎(chǔ)工作需要丙方服務(wù)的。關(guān)鍵問(wèn)題是從主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)到配合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，難免有點(diǎn)失落。

這是三個(gè)平臺(tái)地產(chǎn)全案策劃主要工作的區(qū)別，但是能混到地產(chǎn)全案策劃這個(gè)階段，那肯定都是在地產(chǎn)市場(chǎng)當(dāng)中摸爬滾打過(guò)來(lái)的。必定有自己的一技之長(zhǎng)。我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)地產(chǎn)全案策劃需要具備的一些技能：

（未完待續(xù)）

三、品牌全案策劃究竟分為哪些方面?

1、明確核心競(jìng)爭(zhēng)力

任何一個(gè)企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)品牌最需要的就是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力，品牌市場(chǎng)種類(lèi)繁多，側(cè)重點(diǎn)各不相同，如果一味追求別人已經(jīng)建立的品牌價(jià)值觀和品牌定位，那是難以發(fā)展的。在任何市場(chǎng)環(huán)境中，品牌策劃最關(guān)鍵的就是要把核心競(jìng)爭(zhēng)力找出來(lái)。

2、完成品牌定位

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，為品牌定位就是指為品牌找到一個(gè)合適的市場(chǎng)方向，根據(jù)它目前現(xiàn)階段的消費(fèi)群體和分析他們的消費(fèi)認(rèn)同度和喜好，使品牌本身在消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)特殊的位置。這個(gè)特殊的位置達(dá)成的方式多種多樣，同時(shí)也充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展。這就可以讓消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)，第一時(shí)間就能聯(lián)想到我們的品牌。反之，若定位不清晰，品牌的發(fā)展就肯定會(huì)遭受阻力，最終不為目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)同，樹(shù)立品牌自然而然就會(huì)失敗。

3、樹(shù)立品牌文化

品牌文化，顧名思義就是品牌自身的價(jià)值觀、世界觀，是將商業(yè)價(jià)值擬人化的產(chǎn)物，好的品牌文化可以把品牌打造成一個(gè)有思想、有情感的“人”，讓目標(biāo)消費(fèi)者更感興趣，并產(chǎn)生認(rèn)同感，最后加強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度。

4、打造品牌廣告語(yǔ)

品牌廣告語(yǔ)稱(chēng)得上是一個(gè)好的品牌策劃案的點(diǎn)睛之筆，合適的品牌廣告語(yǔ)更是有口口相傳的好處，對(duì)于一個(gè)品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)，稱(chēng)得上是重中之重，目前，在品牌宣傳語(yǔ)非常成熟的今天，大多數(shù)企業(yè)就是用一句話(huà)來(lái)描述產(chǎn)品或者品牌，來(lái)吸引消費(fèi)者的。

關(guān)于品牌全案策劃究竟分為哪些方面，青藤小編就和您分享到這里了。如果您對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)有濃厚的興趣，希望這篇文章可以為您提供幫助。如果您還想了解更多關(guān)于廣告營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)作、文案優(yōu)化的方法及素材等內(nèi)容，可以點(diǎn)擊本站的其他文章進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、活動(dòng)全案策劃？

從全案策劃執(zhí)行步驟來(lái)看主要分為：

一：定位活動(dòng)主題

根據(jù)客戶(hù)需求和洞察，確定活動(dòng)主題，從而構(gòu)建活動(dòng)IP，并創(chuàng)作BIG IDEA內(nèi)容講用戶(hù)導(dǎo)入社群流量池。

二：線(xiàn)上引流

通過(guò)線(xiàn)上內(nèi)容獲客（圖文，短視頻，音頻）或價(jià)值獲客，將流量變成自己的私域流量池IP

三：線(xiàn)下引爆

將內(nèi)外流量導(dǎo)流到線(xiàn)下活動(dòng)引爆如“新品發(fā)布會(huì)/代理商培訓(xùn)和招商論壇/企業(yè)周年慶典和社群用戶(hù)文化節(jié)”進(jìn)行深度互動(dòng)

四：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

將話(huà)題導(dǎo)流到線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道（如微信公眾號(hào)/ 企業(yè)APP/京東/ 天貓/全國(guó)門(mén)店

五：社群APP

構(gòu)建自己的強(qiáng)社群數(shù)據(jù)庫(kù)“云推廣APP” 讓品牌和用戶(hù)持續(xù)互動(dòng)轉(zhuǎn)化分享，最終成為忠實(shí)用戶(hù)。