如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板（如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板范文）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式（字體、字號(hào)、大小、封面、）

• 2、寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些要點(diǎn)？該怎么寫(xiě)？

• 3、如何寫(xiě)計(jì)劃書(shū)？

• 4、商業(yè)策劃書(shū)的范文.不是格式.

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式（字體、字號(hào)、大小、封面、）

建議哈：

二、寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要注意哪些要點(diǎn)？該怎么寫(xiě)？

一、表述清楚：細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶在哪里。

做企業(yè)，要放眼市場(chǎng)，想清楚細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)客戶是誰(shuí)?產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)客戶有什么價(jià)值?分析要有針對(duì)性，具體到細(xì)分市場(chǎng)、客戶類(lèi)別和銷(xiāo)售區(qū)域。

經(jīng)常看到一些《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》上簡(jiǎn)單羅列宏觀數(shù)據(jù)，論述中國(guó)的城市化進(jìn)程和消費(fèi)水平存在重大歷史機(jī)遇，市場(chǎng)容量巨大等，卻缺少對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的針對(duì)性分析。

二、具體的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：不能空洞說(shuō)教，不要想當(dāng)然的假定，不要盲目樂(lè)觀

做企業(yè)不是寫(xiě)劇本，蛋糕就那么大，盯著的人非常多，要想把客戶兜里的錢(qián)踹到自己兜里，需要實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，成功不是可以簡(jiǎn)單復(fù)制的，沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的內(nèi)容，格式和包裝再精致，也是言之無(wú)物，舍本求末。

1、緊扣經(jīng)濟(jì)脈搏，越來(lái)越多的行業(yè)開(kāi)始“產(chǎn)能過(guò)?！保行∑髽I(yè)的盈利模式大多是低成本競(jìng)爭(zhēng)，融資后要做的事情往往是新建擴(kuò)產(chǎn)和降本增效，這種模式的前景是暗淡的，所以，融資企業(yè)要把握經(jīng)濟(jì)脈絡(luò)，適當(dāng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做轉(zhuǎn)型和調(diào)整。

2、明確你不是在賣(mài)“產(chǎn)品”，而是在賣(mài)“公司"。投資者不是經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，他們會(huì)關(guān)注產(chǎn)品，但更關(guān)注這些產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，公司未來(lái)的盈利能力如何?所以，融資企業(yè)需要更多的介紹公司的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，特別是未來(lái)能賺多少錢(qián)。

3、需要對(duì)企業(yè)價(jià)值進(jìn)行提綱掣領(lǐng)的描述，需要”性感“的兩點(diǎn)。很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)企業(yè)描述都是停留在經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，如銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額，缺少對(duì)企業(yè)價(jià)值的提煉。

4、不要隱藏缺點(diǎn)和瓶頸。企業(yè)肯定是有缺點(diǎn)和短板的，融資企業(yè)應(yīng)該告訴投資者：除了資金，我還需要什么?而且要主動(dòng)問(wèn)投資者：除了資金，你還有什么資源?合作后我們?nèi)绾稳￠L(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)1+1大于2。

5、避免融資后的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)出現(xiàn)“爆發(fā)式”增長(zhǎng)。有些企業(yè)，融資前業(yè)績(jī)平平，但在經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)中，融資后業(yè)績(jī)卻飆升，年均增速30%、50%，甚至100%。資金只能輸血，不能造血。沒(méi)有創(chuàng)新，何來(lái)增長(zhǎng)?

6、不要盲目觸“網(wǎng)”，不要“神化”電商?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”是時(shí)下最熱門(mén)的詞匯，但完全用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)企業(yè)是不切實(shí)際的，更適合的思路應(yīng)該是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，特別是有產(chǎn)品和服務(wù)的行業(yè)，不能忘記客戶最終購(gòu)買(mǎi)的是產(chǎn)品和服務(wù)。

7、用通俗易懂的方式闡述盈利模式。盈利模式要有現(xiàn)實(shí)性和可操作性，不能畫(huà)蛇添足，更不能異想天開(kāi)，建議可選擇標(biāo)桿企業(yè)來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。比如吉峰農(nóng)機(jī)在上市時(shí)，提出打造“農(nóng)機(jī)行業(yè)的蘇寧”，不過(guò)在確立標(biāo)桿同時(shí)，也要凸顯“差異化”，否則會(huì)被籠罩在標(biāo)桿的陰影下。

8、要立足客戶界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。企業(yè)不能按照產(chǎn)品和技術(shù)界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)該按照客戶來(lái)界定;在談到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)不可“以己之長(zhǎng)比人之短”，標(biāo)桿的強(qiáng)大并非偶然，我們需要尊重競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

三、表述清楚：你是誰(shuí)?都做過(guò)什么?團(tuán)隊(duì)情況?賺錢(qián)的機(jī)會(huì)為什么最終會(huì)屬于你們。

對(duì)于企業(yè)而言，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是最稀缺的資源。投資者一般都會(huì)認(rèn)為一流的團(tuán)隊(duì)要比一流的商業(yè)模式或者一流的市場(chǎng)前景更為重要。

好的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要具備兩個(gè)條件：第一，能夠帶領(lǐng)企業(yè)賺錢(qián)，即有能力;第二，賺錢(qián)后與股東合理分配收益，而不是揣進(jìn)自己兜里，即有操守。

四、務(wù)實(shí)的財(cái)務(wù)分析：預(yù)測(cè)基礎(chǔ)要合理，估值要合理，懂得“換位思考”

在投融資時(shí)，企業(yè)要立足雙贏或多贏，作出公平估值，新老投資者不要互相傾軋賺對(duì)方的錢(qián)，應(yīng)該賺取1+1大于2的增量部分。企業(yè)不可樂(lè)觀的估計(jì)未來(lái)效益，要價(jià)過(guò)高，一旦整合極端沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)期的協(xié)同效應(yīng)，新老股東就會(huì)陷入困境，另外要價(jià)過(guò)高會(huì)弱化對(duì)投資的吸引力，使得融資“有價(jià)無(wú)市”。投資者更關(guān)注資金使用計(jì)劃、投資收益測(cè)算及退出方式等。

五、避免出現(xiàn)：無(wú)視風(fēng)險(xiǎn)存在，避重就輕，敷衍了事，“上市”夢(mèng)漫天飛。

收益與風(fēng)險(xiǎn)是一對(duì)“孿生兄弟”，投資方在追求高收益的同時(shí)，也清楚地知道投資要承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，他們關(guān)注的是融資企業(yè)如何控制和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)分析的越透，越能顯示出商業(yè)計(jì)劃切合實(shí)際，越能贏得投資方的信心。

六、盡量做到：內(nèi)容直觀，通俗易懂，文字流暢，字?jǐn)?shù)適度，有感染力

一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該涵蓋潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大部分信息，并且對(duì)投資者關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析，可以借鑒財(cái)經(jīng)媒體的風(fēng)格，內(nèi)容直觀，語(yǔ)言簡(jiǎn)練，插入企業(yè)及產(chǎn)品的相關(guān)圖片，圖文并茂。商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是給目標(biāo)投資者講一個(gè)賺錢(qián)的故事，故事需要情節(jié)，故事可以煽情。

七、避免出現(xiàn)：沒(méi)有直接的聯(lián)系方式

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一定要標(biāo)注核心成員的手機(jī)號(hào)碼，讓感興趣的投資者可以在第一時(shí)間找到你。同時(shí)企業(yè)還需注意企業(yè)網(wǎng)站，投資經(jīng)理肯定會(huì)瀏覽他感興趣的融資企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)。

三、如何寫(xiě)計(jì)劃書(shū)？

范文：

計(jì)劃書(shū)的格式一般包括標(biāo)題、正文和結(jié)尾。

1、標(biāo)題，一般有以下3種寫(xiě)法：

完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局**年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。

省略時(shí)限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。

公文式計(jì)劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。

所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。

2、正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。

前言。主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說(shuō)明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。

主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)（做什么）、措施（怎么做）和步驟（分幾步做完）?！坝?jì)劃三要素”繁簡(jiǎn)可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。

3、結(jié)尾?？梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號(hào)召。

拓展資料：

商業(yè)計(jì)劃書(shū)框架

（1）公司摘要

概括介紹公司的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特所在，以及公司的成立地點(diǎn)、時(shí)間、所處階段、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等基本情況。

（2）公司業(yè)務(wù)描述

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)，以及公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)策略。

（3）產(chǎn)品或服務(wù)

介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)，提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。

（4）收入情況

總結(jié)公司的收入來(lái)源，預(yù)測(cè)一段時(shí)間內(nèi)的收入增長(zhǎng)情況。

（5）競(jìng)爭(zhēng)情況

認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及與之相對(duì)應(yīng)的本公司的優(yōu)勢(shì)，研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方法和策略。

（6）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)及客戶分類(lèi)，并針對(duì)每個(gè)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，列出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案，以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率。

（7）管理團(tuán)隊(duì)

對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進(jìn)行詳細(xì)介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、受教育的程度等；并簡(jiǎn)要列出本公司所有員工，包括兼職人員的人數(shù)，大體進(jìn)行概況分類(lèi)；確定職務(wù)空缺。

（8）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

介紹公司目前的營(yíng)業(yè)收入、成本費(fèi)用、現(xiàn)金流量等，預(yù)測(cè)5年之后的財(cái)務(wù)報(bào)表情況，計(jì)劃好投資退出模式，是公開(kāi)上市、股票收購(gòu)、出售，還是兼并或合并等。

（10）附錄

支持上述信息的材料：管理層簡(jiǎn)歷、銷(xiāo)售手冊(cè)、產(chǎn)品圖紙等。

參考資料：計(jì)劃書(shū)范文    百度百科

四、商業(yè)策劃書(shū)的范文.不是格式.

《商業(yè)策劃書(shū)》標(biāo)準(zhǔn)格式

二000年五月

保 密 承 諾

本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接 收 日 期： 年 月 日

收到日期 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由BTII公司填寫(xiě))

商 業(yè) 策 劃 書(shū)

（編制參考）

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地 址

電 話

傳 真

電子郵件

聯(lián) 系 人

[公司名稱]

[日期]

目 錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分 公司基本情況…………………………………5

第二部分 公司管理層……………………………………8

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分 研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11

第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14

第七部分 產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分 管理……………………………………………16

第九部分 融資說(shuō)明………………………………………17

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分 其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說(shuō)明………………………………………………21

摘 要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

4、研究與開(kāi)發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(chǎng) (行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。)

6、營(yíng)銷(xiāo)策略 (在價(jià)格、促銷(xiāo)、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)

9、融資說(shuō)明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) (未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11、風(fēng)險(xiǎn)控制 (項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)

第一部分 公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例 %

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。

公司目前職工情況：

如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；

最好列表說(shuō)明，如下表：

員工人數(shù) 專科文化程度 大學(xué)本科 碩士(中級(jí)職稱) 博士(高級(jí)職稱)

人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)

項(xiàng)目 本年度 前1年 前2年 前3年

銷(xiāo)售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分 公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職 稱 聯(lián)系電話

1 董 事 長(zhǎng)

2 副董事長(zhǎng)

3 董 事

4 董 事

5 董 事

6 董 事

7 董 事

8 董 事

9 董 事

董事長(zhǎng)

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

總經(jīng)理

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。

技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和成功事例。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁(yè))

姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話

學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱

畢業(yè)院校 戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：

專利申請(qǐng)情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說(shuō)明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類(lèi)要進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

、 、 、

、 、 、

、 、

、 、 、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來(lái)源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) (包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分 研究與開(kāi)發(fā)

公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況)：

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況：

國(guó)內(nèi)外研究與開(kāi)發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施：

到目前為止，公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開(kāi)發(fā)資金是多少 (列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用)：

請(qǐng)說(shuō)明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：

公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況：

公司尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：

公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施，來(lái)保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定：

公司未來(lái)3—5年在開(kāi)發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)：

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

資金投入

人員(個(gè))

[NextPage]第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況

行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）：

過(guò)去3年或5年和年全行業(yè)銷(xiāo)售總額：必須注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年

銷(xiāo)售收入

銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

未來(lái)3年或5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：必須注明資料來(lái)源。

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次

銷(xiāo)售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)份額 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

本公司

市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功的情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)：

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低形成銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，等等）：

在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施：

在廣告促銷(xiāo)方面的策略與實(shí)施：

在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略與實(shí)施：

在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施：

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

其它方面的策略與實(shí)施：

對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制：

第七部分 產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請(qǐng)說(shuō)明原因）：

公司自建廠情況廠，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)的要求，如果需要增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）：

請(qǐng)說(shuō)明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問(wèn)題：

簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備：

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：

產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格的制訂，產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少？

第八部分 管 理

請(qǐng)說(shuō)明：為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)，附在本計(jì)劃中。

公司是否通過(guò)國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證？

公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制：

公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明：

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說(shuō)明協(xié)議主要內(nèi)容：

公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同：

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：

公司是否為每位員工購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，請(qǐng)說(shuō)明保險(xiǎn)險(xiǎn)種：

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題，若有，請(qǐng)說(shuō)明：

公司與董事會(huì)、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請(qǐng)說(shuō)明解決辦法：

請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施：

請(qǐng)說(shuō)明，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：

第九部分 融資說(shuō)明

為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬(wàn)元，

新增投資中，需投資方投入 萬(wàn)元，對(duì)外借貸 萬(wàn)元，

公司自身投入 萬(wàn)元。如果有對(duì)外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？

請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請(qǐng)說(shuō)明原因：

擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

預(yù)計(jì)未來(lái)3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間：

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況（如：市場(chǎng)準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況：

第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %

請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表；

（第一年每個(gè)月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個(gè)月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個(gè)季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年）

注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。

第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

請(qǐng)說(shuō)細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制、防范手段（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）：

第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）：

第十三部分 其它

為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，需要進(jìn)一步說(shuō)明的有關(guān)問(wèn)題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過(guò)去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）：

請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁(yè)、公司宣傳介紹冊(cè)、證書(shū)等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：

企業(yè)應(yīng)備資料清單

1、 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2、 公司章程

3、 驗(yàn)資審計(jì)報(bào)告

4、 貸款證

5、 資信證明

6、 法人代碼證書(shū)

7、 稅務(wù)登記證

8、 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）

9、 專利證書(shū)、鑒定報(bào)告

10、 高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書(shū)

11、 其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料

12、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

公司法律文件可以提供復(fù)印件，但需提供原件以備核實(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目建議書(shū)以及經(jīng)過(guò)電腦文字處理的文件，要求提供電腦軟盤(pán)。

以上就是小編對(duì)于如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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