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直播運營怎么學(xué)（直播運營怎么自學(xué)）

發(fā)布時間：2023-03-27 17:16:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 957 問大家

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本文目錄:

1、直播運營具體怎么做？怎么才能做得好？
2、作為一個新手小白該如何從零基礎(chǔ)學(xué)會直播帶貨呢？
3、怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)直播運營?
4、直播公司如何運營

直播運營怎么學(xué)（直播運營怎么自學(xué)）

一、直播運營具體怎么做？怎么才能做得好？

廣義上的直播運營包括主播經(jīng)紀(jì)人和主播間運營

直播運營或者說經(jīng)紀(jì)人又大體來說有兩種：一種是只負(fù)責(zé)帶主播，一種帶主播的同時也需要招人。第一種只負(fù)責(zé)帶主播的就一定要問清楚主播的提成點，問清楚是抽流水的提成點還是抽到賬扣完的點(絕大部分都是抽扣完的點)提成點基本是運營的主要收入來源，還有一點就是看這個公司有沒有完整的主播管理制度，因為主播的工作自由性很大，如果公司沒有完整的規(guī)章制度主播很難管理！最后主播能不能做起來還是看個人條件，運氣，平臺，公司的推廣力度，還有你自身的管理運營能力。你需要調(diào)節(jié)安撫主播的情緒，直播間場控帶動氣氛，處理主播和粉絲之間的關(guān)系等等，這些都需要自己慢慢摸索，回家之后也需要觀看主播直播，占用私人時間也是很多的。

二、作為一個新手小白該如何從零基礎(chǔ)學(xué)會直播帶貨呢？

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三、怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)直播運營?

1、直播前：多渠道預(yù)熱推廣

現(xiàn)在選擇使用直播的商家越來越多，但其實如何使直播間獲取流量仍然是一個難題。最簡單直接的方式就是商戶可以根據(jù)直播需求和目標(biāo)，通過公眾號、微博、小程序等線上方式來預(yù)熱直播。另外，還可以通過線下的導(dǎo)購、社群等方式通知客戶直播信息，讓客戶提前了解到直播內(nèi)容，“種草”商品，助力當(dāng)天直播間引流。

除此之外，前期許多品牌方會邀請許多明星、網(wǎng)紅助力直播，發(fā)揮明星效應(yīng)，增加直播間人氣。

2、直播中：設(shè)置精彩互動玩法

做一場直播，肯定要設(shè)置一些互動環(huán)節(jié)，直播互動氛圍越好、觀眾觀看時長越長，參與感也就越強(qiáng)。還有一點重要的是，這些觀眾是否最后能為商品買單，促進(jìn)交易。這也基于整場直播的互動環(huán)節(jié)是否能調(diào)動直播間氛圍，從而激發(fā)用戶的購買欲望。

當(dāng)然，紅包是最常見的互動方式，并且可以最快速地調(diào)動觀眾的互動熱情。而且在設(shè)置搶紅包活動時，要分好幾輪來搶，這樣才可以讓觀眾持續(xù)性地觀看直播。

除此之外，商家為了讓直播間氛圍熱鬧起來，也可借助點贊和評論區(qū)與用戶展開互動、發(fā)送關(guān)鍵詞截圖送獎、產(chǎn)品知識解答等方式吸引用戶關(guān)注直播。

3、直播后：轉(zhuǎn)化客戶，促成二次消費

直播結(jié)束后往往還有許多工作要進(jìn)行，更不是就此和用戶關(guān)系終結(jié)，而是進(jìn)一步將直播時的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，促成商戶與客戶之間的二次消費。首先在直播開始前，商家就可以引導(dǎo)商戶關(guān)注微信公眾號，當(dāng)用戶進(jìn)入直播間后，商家通過公眾號的菜單欄、圖文推送等方式向客戶傳遞產(chǎn)品信息。

由于直播過程中主播與用戶的互動有限，直播中常常會產(chǎn)生一些問題，如何參與活動，如何購買或兌獎等，商家就可以通過讓用戶加客服微信進(jìn)行咨詢的方式來解決。這樣一來，客服與用戶之間就形成聯(lián)系，直播結(jié)束后借由客服微信與用戶加強(qiáng)黏性。

四、直播公司如何運營

挖掘主播身上的優(yōu)點，擴(kuò)大這一些主播身上的有點，一些老運營一眼就可以看到主播的特點，對于不好的地方能夠幫助他們完善，有的運營可能自己喜歡某一類型的主播，把資源想這一類主播傾斜，而其他主播的有限資源受到了損害。平常多喝主播聊天交友，有時候主播真心想留在公司，最不容易被挖走的，就是我們說的人情世故。

和官方打好關(guān)系，更有利于資源卡的分配定每天每周每月的目標(biāo)，不要一味地給主播定任務(wù)，還要幫主播規(guī)劃怎么完成這個目標(biāo)。不斷去學(xué)習(xí)，不僅僅是主播需要看大主播學(xué)習(xí)經(jīng)驗，運營也同要需要去學(xué)習(xí)提升自我。給每個主播做流水收益表，幫分析榜單。

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